“C'est compliqué pour les centrales d’achat d’avoir accès à un portefeuille très large. Les grappes, c’est un accès aux plus grands vignobles de France. On peut acheter auprès d’un seul acteur les vins de 1K vignerons.” 

Laurent Kretz s’intéresse au marché du vin en France en recevant Loïc Tanguy, fondateur de Les Grappes. Les Grappes s’est lancé en 2014 avec pour missios de faciliter et développer la distribution des vins de vignerons en France comme à l’étranger, en B2B et en B2C. Loïc nous aide à comprendre comment il a disrupté les schémas traditionnels d’intermédiation grâce au digital. Il nous explique également les grandes tendances du marché et les différentes phases qu’a connues son entreprise avant d’en arriver à son modèle économique actuel.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:06:35 - Mixer les services de logistique et de distribution pour répondre aux besoins des vignerons ;

00:16:00 - Se repositionner dans un contexte d’hygiénisme avec des vins sans alcool ;

00:24:30 - S’attaquer aux freins qui empêchent ses deux typologies de clients de se rencontrer ; 

00:30:30 - Disrupter le marché en n’allant pas chercher les clients, mais en faisant en sorte qu’ils te trouvent ; 

00:34:15 - 0ffrir à la grande distribution un accès unique aux plus grands vignerons de France ; 

00:38:50 - Ne plus mettre ses oeufs dans le même panier et diversifier ses clients ;  

00:50:25 - Manager un changement colossal d’organisation ; 

00:59:40 - Accompagner la migration des vignerons vers le digital. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#180 - Aubert & Mathieu : 50 cm² pour se différencier et s’imposer sur le marché du vin

Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace

Le Moderato

French Bloom

Demeter Vitirev

Moet et Chandon sur Amazon

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