October 06, 2019

#68 最小可行產品：免費的東西這麼多，還會有人想付錢買我的東西嗎？

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什麼是「最小可行產品」？如果你在經營個人品牌，並且想要將它打造成一份事業，可能會遇到的問題是：「免費的東西這麼多，還會有人想付費買我的東西嗎？」其實這個問題我被問過無數次，也相信這是一個自我懷疑多過於實際碰到的問題。我希望用最小可行產品的角度切入，和你聊聊我們買東西背後的邏輯，到底要怎麼做才會讓人願意付錢買你的東西？以及要怎麼去建立自己的第一個小型獲利模式呢？

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什麼是最小可行產品？

「最小可行產品」，有人稱它為「最小可行性產品」或「最簡可行產品」，英語稱作「MVP (Minimum Viable Product)」。概念是在最少成本下，創作出只有一個重要核心的商品，並在市場做測試。

最小可行產品的用意在去驗證你的點子，去測試看這個點子到底有沒有人會買單？也透過早期採用者試用後的回饋來優化產品，讓你把產品做得更好。然而～這個概念跟自己想要經營品牌有什麼關係呢？其實，做個人品牌一定要有個概念，就是：「要先求有，再求好」。透過最小可行產品的測試，你才會有機會從目前經營的自媒體中開始獲利。

接著，你可能會擔心：「我做的主題很多人都在做，到底會有誰會願意來買我的東西呢？」不用緊張，我們只須要回過頭來問自己，我們為什麼會願意花錢呢？我整理了四種人們願意付錢的原因，希望可以讓你透過這些特性思考自己能提供什麼：

一、節省時間

當公車、走路都可以抵達目的地時，我們為什麼會選擇搭計程車呢？很可能是因為趕時間，時間相對金錢更加寶貴。再舉例來說，我之前有設計過一堂Brand Your Life的線上課程，學員只須要花約2個月的時間就可以從核心概念、商業模式，一路走到行銷推廣階段。這些學員其實也可以花個3-5年的時間透過實作經驗來學習，然而他們選擇購買這個課程，是希望能節省、跳過自己摸索的時間。

Brand Your Life 課程介紹：https://zoeyk.teachable.com/p/brandyourlife

二、可以省錢

有時候我們花錢的原因反而是因為可以省錢呦！例如當我們自己買車時，我們可能是預期可以省下未來幾年的大眾交通運輸費用；或是我們花錢上理財相關的課程，是避免自己犯下投資上的錯誤，或是用正確的方式來錢滾錢。

三、他辦不到

部分專業的服務如指甲、美髮，甚至是生病開刀或看牙醫。當我們靠自己力量無法達成時，就會願意付費請專業的人來幫我們做。

四、情感慰藉

一樣都是吃飽，吃70元便當和熱騰騰的拉麵給我們的感覺不太一樣吧？或是一樣都是鞋子，為什麼我們會花高價去買名牌的球鞋呢？很多時候，只要創造出讓人「想要、嚮往」的特質，抓緊情感慰藉因素，也能成功讓人掏錢付費。

開發最小可行產品讓你開始產生營收

在思考獲利模式時，你可能會擔心：「自己目前技術不足、粉絲量也不夠，不曉得怎麼做才能建立一個自己的小商品？」答案就是從以上四個角度切入，透過滿足這些消費動機讓人願意買單。

你現在可能已經有了一個簡單的想法，那這就等於有了最小可行產品的核心。他可能很粗糙，但沒關係，我們就是要先來測試你的觀眾會不會感興趣，有沒有真的幫人節省到時間或解決了他自己無法完成的事情？

我希望能再重提一次建立自媒體的重要概念：「比完美更重要的是進度」。我知道現在的你，很可能是卡在「想不到自己獲利模式」的階段。我之前也經歷過這個撞牆期，當時我真的想破頭了，還是想不到產品裡的內容到底是什麼？這個階段維持了蠻久的，少說也有幾個月，讓我非常頭大。

後來我是怎麼突破這個撞牆期呢？其實就是我索性不想要再煩了。我將想法稍微寫成簡介，接著再寫更深入一點的介紹，然後把這個點子拿去問身邊的前輩、朋友，透過不斷的調查、詢問，才漸漸將自己的線上課程的想法落實。