事業承継が避けて通れないテーマとなる中、地方の中小企業が直面する課題やトレンドとは？

今回のエピソードでは、地方企業を「従業員数十名規模」と「従業員数名規模」の2つに分類し、それぞれの特徴や成功のポイントを解説します。

地方における中小企業の生き残りや深刻な人手不足に対応するための後継社長の思考など、お伝えします。

後継者・後継社長が身につけるべきスキル、今後の経営指針など、実践的なヒントをお届けします。

ぜひお聞きください！

▶アシスト2代目（株式会社高橋）
後継者・後継社長の方
http://asisst-2daime.com/

▶事業承継コーチング協会
士業・コンサル・FPの方
https://www.jsc-kyokai.com/

ポイント1　未経験でも現場をやること
自社がサラリーマンと業界が全く違う業界でも、思い切って現場をやることで、会社の本当の姿が分かること

ポイント2
仕事を増やすために自分の得意な顧客や分野を伸ばすこと

ポイント3
経営者(先代)と経営方針が揉めても、後戻りできるようにしておくこと

報徳ビルメンテナンス株式会社
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父の会社で学び、独立を果たした中村社長の挑戦

中村社長は父親の会社で現場を知り、経営の実務を学びながら、4年目に代表取締役社長を引き継ぎました。

しかし、経営方針をめぐり父親と対立する中で、「自分の信念で経営したい」という思いが強まり、独立を決意しました。

独立後は、ビルメンテナンス業務を中心に展開し、元顧客との信頼関係を何よりも大切にしながら事業を成長させました。

顧客から「中村さんに頼みたい」という声を多くいただいたことが、自身の自信と新たな挑戦への原動力となりました。

また、独立を支えたのは妻の大きな後押しでした。精神的なサポートを受けたことで、困難な時期も乗り越えることができました。

父親の会社で得た経験は、経営基盤の構築や顧客との信頼構築の大切さを深く学ぶ機会となり、それらは独立後の事業運営にも確実に活かされています。

中村社長の挑戦は、後継者として学びながらも、自らのビジョンで新たな未来を切り拓く決断の重要性を教えてくれます。

報徳ビルメンテナンス株式会社

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中村社長の挑戦と再建の軌跡

中村社長の父が創業したビル清掃会社。中村社長は大学で経営学を学び、大学講師としての経験を積みました。

しかし、実家に帰省した際、元気のない父の姿を見て、経営悪化で苦しむ会社を救うため、兄弟とともに家業に戻る決意をしました。

家族全員で協力し、未経験ながら現場で学び、さらに飛び込み営業にも挑戦しました。新規顧客の開拓や人脈づくりに注力し、2～3年続けることで徐々に業績を回復させることができました。

現在は組織を強化し、安定した経営を実現しています。しかし、事業再建の過程では父との意見の違いもありました。特に、顧客開拓について「大口顧客を優先するべき」という父の意見に対し、中村社長は「小口顧客を増やして安定した基盤を築くべき」と考え、方向性が対立することもありました。結果として小口顧客の開拓を進めたものの、現場が増えることで管理業務が増加し、大きな負担を抱えることとなりました。

それでも中村社長は、後継者として会社の未来を見据え、図面のデータ化や社会保険の加入促進など、様々な改善を行いました。これらの取り組みは、社員が働きやすい環境を整えるだけでなく、次世代に引き継ぐための大きな基盤を築きました。

「家族の絆と挑戦」をテーマに、経営危機を乗り越えた中村社長の姿勢は、多くの後継者にとっても共感と勇気を与えるものです。

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事業承継に自社株対策は必須です。

自社株を受け取るには「贈与」と「買取」があります。

今回は「贈与」におけるふたつの制度、暦年贈与制度と相続時精算課税制度のうち、後者について解説します。

後者は令和6年に法改正があり、活用方法が少し変わったためです。

相続時精算課税制度は60歳以上の親が成人（18歳以上）の子へ一括贈与する際、累計2,500万円まで非課税とする制度で、

2024年改正により暦年課税との併用が可能になりました。

これを事業承継でどのように活用するかについて、お話ししています。

後継者・後継社長には必ず知って欲しい内容です。

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ポイント

（１）経営において「攻め時」と「守り時」を意識して実践している

（２）従業員のトラブル回避は「雇い直す」気持ちが重要

（３）後継者時代から自社株対策を知っておく

ぜひお聞き下さい。

株式会社ファミリーエイジェンシー

https://edge-prod.aflac.co.jp/agency/prefectures/municipalities/store/index.php?ascode_h10=30-01265-002

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後継社長として、会社がまとまるようになって、いよいよ事業を展開していった。

１店舗で成功した経験をいかして、２店舗を出したものの、様々な苦労が起こる。

店舗経営している経営者・後継者であれば、誰でも感じる、２店舗目の経営の難しさをお話いただきました。

多店舗展開を考えている後継社長には、非常に参考になります。

自社株対策においては「相続時精算課税制度」を利用するなど、自社株の引継ぎについて短期的な思考ではなく、長期的な視点での自社株対策をされました。

ぜひ、お聞き下さい。

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急遽会社を引き継ぐことになり、準備もないままとても苦労された神尾社長。

最初は病院にいる先代に毎日報告と相談を繰り返し、顧客に迷惑をかけまいと必死に遅くまで働いた。

しかし、従業員と関係性の悪化や様々なトラブルが起きる。

従業員とは最終的には裁判まで起こすことになり、人材の引継ぎの難しさを痛感した。

事業承継におけるトラブル回避の方法やトラブルを乗り越える方法を学べます。

突然会社を引き継ぐことになった場合は特に参考になるインタビューです。

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2025年新年おめでとうございます。皆様にとって、より良き1年になりますように。

・超高齢社会になる2025年問題について

・事業承継における2025年の取り組みについて

・次世代経営協会の2025年について

これらについて、お話します。

本年もどうぞよろしくお願いします。

(一社)次世代経営協会　理事長　高橋秀仁

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2024年も大変お世話になりました。

ひとえにリスナーの皆様のお陰でございます。

皆様に感謝を込めて2024年を振り返ります。

・2024年に出演された社長インタビューの聴きどころ

・2024年の次世代経営協会の活動ハイライト

・2024年個人的な出来事

など。

改めてお聞き頂ければと思います。

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