Dans cet épisode de Com & Cru, je reçois Simon Lemonnier, fondateur d’ExportVins, pour un échange sans filtre autour d’un sujet aussi fantasmé que mal compris : l’export pour les domaines viticoles indépendants.

Dans cet épisode, on a parlé de :

- pourquoi viser les “marchés évidents” (US, Chine, Asie) est souvent une mauvaise idée quand on débute

- comment réfléchir export à partir de sa réalité France (clients, prix, circuits)

- pourquoi le bon importateur compte plus que le bon pays

- comment contacter un importateur sans se griller

- quoi dire (et ne pas dire) dans un premier message LinkedIn ou par email

- quand parler prix à l’export et pourquoi trop attendre fait souvent capoter les deals

- comment vendre quand son AOC n’évoque rien à l’international

- quels marchés sous-cotés fonctionnent très bien aujourd’hui

- pourquoi les salons ne se rentabilisent plus sans préparation en amont

- et pourquoi l’export est avant tout une affaire de relations humaines, pas seulement de dégustation

Un épisode dense, pragmatique, parfois à contre-courant, mais pensé pour éviter de perdre du temps, de l’énergie et de l’argent quand on se lance (ou qu’on se relance) à l’export.

Pour contacter Simon, que je recommande les yeux fermés, vous pouvez le contacter directement sur LinkedIn.

🧡 Cet épisode vous a plu ? Partagez-le à un vigneron ou une vigneronne qui envisage l’export (ou qui s’y casse les dents), ou laissez une note sur votre plateforme d’écoute préférée.

Vous pouvez me contacter sur LinkedIn ou Instagram @cometcru 💌

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Le vin peut-il vraiment se passer de marketing ?
Et comment un vigneron bourguignon utilise LinkedIn comme levier économique sans trahir ses valeurs ?

Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Armand Heitz, vigneron et éleveur en Bourgogne et en Beaujolais.
Un profil à part : lucide sur le marché, exigeant sur le produit, et convaincu que le marketing fait partie du métier.
Depuis plusieurs années, Armand communique sur LinkedIn avec une sincérité rare, preuve qu’on peut défendre un modèle vertueux tout en construisant une marque forte.

Dans cette conversation, on a parlé :

-du mythe du “bon vin qui se vend tout seul” et de ses limites

-de LinkedIn comme outil de visibilité et de développement concret

-du personal branding comme levier stratégique pour un domaine

-des investissements réels (temps, budget, équipe, agence) derrière une communication efficace

-de la tension entre authenticité, écologie et performance économique

-et de la manière de faire dialoguer presse traditionnelle et réseaux sociaux

Un échange lucide, inspirant et sans chichis, qui remet les pendules à l’heure sur la place du marketing dans le vin.

👉 Retrouvez Armand Heitz sur LinkedIn et Instagram.
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Bonjour à tous,

Bienvenue sur Com & Cru, le podcast sans chichis dédié à la com des acteurs innovants du vin et des spiritueux. Nouveau mois, nouvel épisode avec un invité innovant que j’ai hâte de vous présenter. Sans plus attendre, voici un extrait de ma conversation que vous pourrez rejoindre dès demain sur Com & Cru.

Si cet extrait vous a plu, vous pouvez vous abonnez sur la plateforme que vous êtes en train d’utiliser pour ne pas manquer la sortir des prochains épisodes.

Bonne écoute et à bientôt !

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Dans cet épisode de Com & Cru, je reçois Cassandra Bardu, social media strategist pour les acteurs du vin et des spiritueux, pour un échange sans chichis sur un sujet brûlant : comment exister sur les réseaux sociaux en 2025 sans bricoler ni perdre son temps.

Avec elle, on a parlé de :

-pourquoi poster une simple photo de bouteille n’est plus suffisant (et quoi faire à la place)

-combien de hashtags utiliser pour rester dans les bonnes grâces de l’algorithme

-à quelle fréquence publier pour exister sans se noyer

-pourquoi la bio Instagram est souvent le grand angle mort des domaines

-si un feed harmonieux est vraiment important ou juste un mythe

-comment aborder l’influence sans tomber dans le piège des campagnes fourre-tout

-ce qu’une marque doit cadrer absolument avant de déléguer ses réseaux sociaux

-et comment fidéliser ses clients via Instagram ou TikTok plutôt que courir après l’acquisition à tout prix

Un épisode plein d’exemples concrets, de conseils actionnables et de mises en garde utiles, à écouter sans modération.

Pour contacter Cassandra, que je recommande les yeux fermés, vous pouvez :

-passer par le site de Com & Cru

-ou la retrouver directement sur LinkedIn et Instagram

🧡 Cet épisode vous a plu ? Partagez-le à une marque de vin ou de spiritueux qui rêve d’une présence digitale plus crédible, ou laissez une note sur votre plateforme d’écoute préférée.

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Peut-on transformer une recette de famille en une marque premium ?
Et jusqu’où peut aller un rhum arrangé réunionnais quand il assume son identité et revendique son territoire ?

Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Cléa Deliron et Grégory Blard, cousins et cofondateurs d’Arrangé Blard, une maison de rhum arrangé réunionnaise née en 2020 et déjà très dynamique. J’avais rencontré Grégory il y a un peu plus de trois ans sur LinkedIn, et depuis, j’ai suivi les aventures de la marque pas à pas.

Dans cette conversation, on a parlé :

-d’héritage et d’authenticité : comment une recette familiale est devenue un symbole culturel réunionnais

-du choix audacieux de se positionner en ultra-premium, avec un packaging qui rivalise avec l’univers du parfum

-de la puissance d’Instagram et LinkedIn pour faire résonner leur histoire bien au-delà de La Réunion

-des défis concrets d’entrepreneurs : convaincre distributeurs, banques, export… et trouver les bons alliés

-de leur ambition de voir un jour le rhum arrangé protégé par une AOP

Un échange riche, qui dépasse le produit pour parler de territoire, de culture, et de la force d’un branding bien pensé.

👉 Découvrez Arrangé Blard sur Instagram et suivez Cléa & Grégory sur LinkedIn
🧡 Si cet épisode vous inspire, partagez-le autour de vous ou laissez une note sur votre plateforme d’écoute préférée.

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Bonjour à tous,

Bienvenue sur Com & Cru, le podcast sans chichis dédié à la com des acteurs innovants du vin et des spiritueux. Nouveau mois, nouvel épisode avec un invité innovant que j’ai hâte de vous présenter. Sans plus attendre, voici un extrait de ma conversation que vous pourrez rejoindre dès demain sur Com & Cru.

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Bonne écoute et à bientôt

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Dans cet épisode de Com & Cru, je reçois Arnould de la Pontais, ghostwriter LinkedIn pour dirigeants, pour un échange sans chichis au sujet du ghostwriting. Eh oui, comment prendre sa place sur LinkedIn quand on est vigneron, distillateur, dirigeant et qu’on n’a ni le temps, ni l’inspiration et encore moins l’envie de jouer au clown "pour des likes".

Dans cet épisode, on a parlé de :

-pourquoi le ghostwriting n’a rien à voir avec du community management

-ce que recherchent vraiment les pros du secteur vin et spiritueux qui délèguent leur communication LinkedIn : du fond, de l’alignement, du binôme stratégique

-pourquoi les likes ne veulent rien dire et pourquoi vos meilleurs clients ne commentent jamais vos posts

-ce qu’un ghostwriter bien câblé peut capter chez vous que même vous ne voyez pas

-comment démarrer sur LinkedIn sans sombrer dans les hacks foireux, les posts écrits à la truelle par l’IA ou les “5 leçons business de ma chasse d’eau”

Pour contacter Arnould, que je recommande les yeux fermés, vous pouvez :

• passer par le site de Com & Cru

• ou lui écrire directement sur LinkedIn

🧡 Cet épisode vous a plu ? Partagez-le à une personne qui croit qu’elle n’a “rien à dire” sur LinkedIn ou laissez une note sur votre plateforme d’écoute préférée.

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Peut-on suivre les tendances sans trahir son ADN ?

Peut-on innover dans une cave coopérative centenaire, sans sombrer dans le jeunisme ni perdre son âme ?
Et surtout : comment construire une vraie stratégie de marque quand on part avec un délit de sale gueule ?

Pour cet épisode, j’ai tendu le micro à Khadija Mezoud, responsable marketing du Cellier des Demoiselles, une cave coopérative des Corbières fondée il y a… 111 ans. Mais attention : ici, pas de naphtaline dans les étiquettes. On parle d’un rouge léger qui cartonne auprès de plusieurs générations, de cocktails à base de vin, de coopérateurs mis en avant comme des égéries… et d’une vraie vision stratégique, ancrée dans le réel.

Dans cet échange, on a parlé :

-des vrais défis des caves coopératives pour sortir de l’ombre (et des a priori)

-de la difficulté de moderniser sa communication sans tomber dans le marketing cringe

-de TikTok, de storytelling coopératif, de cocktail à base de vin…

-de comment faire parler des vignerons… même ceux qui “n’aiment pas être pris en photo”

Un épisode ultra concret, qui devrait parler à tous ceux qui veulent faire bouger les lignes sans perdre le Nord (ni leur terroir).

Retrouvez Khadija Mezoud sur LinkedIn
Et le Cellier des Demoiselles sur Instagram

Si cet épisode vous plaît, pensez à le partager, l’évaluer, ou l’envoyer à un caviste/marketeur/vigneron en pleine crise existentielle.

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Bonjour à tous,

Bienvenue sur Com & Cru, le podcast sans chichis dédié à la com des acteurs innovants du vin et des spiritueux. Nouveau mois, nouvel épisode avec un invité innovant que j’ai hâte de vous présenter. Sans plus attendre, voici un extrait de ma conversation que vous pourrez rejoindre dès demain sur Com & Cru.

Si cet extrait vous a plu, vous pouvez vous abonnez sur la plateforme que vous êtes en train d’utiliser pour ne pas manquer la sortir des prochains épisodes.

Bonne écoute et à bientôt

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Peut-on créer une marque à impact dans le vin sans finir moralisateur ou hors marché ?

Peut-on être rentable sans trahir sa mission ? Et surtout, peut-on encore croire qu’une entreprise peut “faire le bien” ?

Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Lemasle, cofondateur de la marque Oé, qui fête ses 10 ans. Oé, c’est bien plus qu’un vin bio : c’est une entreprise B Corp, un modèle de cohérence stratégique et un laboratoire à ciel ouvert pour conjuguer écologie, économie et collectif.

Dans cette conversation sans filtre, on a parlé de :

-comment Oé est passé du “moins pire” au “vraiment mieux”, en embarquant toute l’équipe dans le projet
-pourquoi certaines décisions (réemploi, DA, naming, réseaux de distribution) sont d’abord des choix politiques
-les limites d’un positionnement éthique : faut-il sacrifier l’accessibilité pour rester irréprochable ?
-la naissance des Essences d’Oé : un produit sans alcool qui n’imite pas le vin, mais incarne la même mission

Un échange à la fois lucide, inspirant et très concret pour tous ceux qui veulent bâtir une marque qui a du sens — sans sacrifier le plaisir ou la performance.

👉 Retrouvez Oé sur Instagram et Thomas Lemasle sur LinkedIn
⭐ Si cet épisode vous parle, laissez une note ou partagez-le à ceux qui veulent, eux aussi, faire bouger les lignes.

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