Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

By Julien Hatton - EntrepreneurBusiness Entrepreneurship Education Self-Improvement

Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business episodes

November 01, 2021 #38 Nelly Meunier (Sunday) - Comment t’as fait pour tester plusieurs business et ensuite percer sur le marché de la silver economy ?
Nelly Meunier, c’est l’histoire d’une femme attachée à sa famille et qui a décidé, alors qu’elle n’a même pas 30 ans et parce qu’elle ne trouvait pas de solution, de lancer sur le marché la Sunday Box permettant de garder le lien avec ses proches éloignés par la distance, et particulièrement sa grand mère.

Une histoire de famille qui a commencé il y a 5 ans, lorsque sa grand-mère est en maison de retraite avec trois petits-enfants dispersés sur le globe. Elle a l’idée d’une box pour apporter du soleil dans le cœur des gens, pour partager des souvenirs, à l’image de nos dimanches en famille.

Avec la fameuse télécommande en forme de cœur qui s’illumine, Sunday joue sur un marketing émotionnel disruptif pour marquer les esprits au travers de ses valeurs d’authenticité, d’amour et d’attachement à la famille. Une expérience émotionnelle sur grand écran pour tous et partout dans le monde.

Dotée d'une détermination à toute épreuve, celle qui rêvait de devenir entrepreneure depuis ses 16 ans, a un parcours épatant : après avoir monté sa première entreprise à 22 ans (en parallèle de ses études en marketing et gestion d’entreprise), elle devient Marketing Manager aux Etats-Unis pour Danone et Orange Business Services. Elle revient en France pour lancer sa startup WondrWorld, avant d’enchaîner avec la pépite Sunday.

Dans cet épisode, Nelly nous raconte comment elle a fait pour concrétiser l'idée de la Sunday Box au salon technologique Web Summit à Lisbonne, pour lever 1 million d’euros auprès de business angels. Elle nous partage sa rencontre avec les directions des retailers (Boulanger, Fnac et Darty) au CES de Las Vegas et comment elle a fait pour construire son business model.

Nelly nous explique comment la crise du Covid-19 a appuyé le fait que Sunday avait du sens, que le lien social était primordial, voire vital. Elle nous raconte les opérations auprès d’associations (comme Laurette Fugain, la Fondation Boulanger, la Fondation des Hôpitaux de Paris) pour déployer les Sunday Box dans les hôpitaux, les EPHAD et les résidences seniors.

On y évoque également les difficultés des startups aujourd’hui : la frustration par manque de moyens, l’obligation de devenir une licorne, le manque d’innovation parce que “les autres le font déjà”.

Un épisode en toute simplicité qui nous apporte plein de conseils et de belles leçons de vie !

Bonne écoute.

Chapitres :

2'54 Comment t'as fait pour lancer une énième société après avoir déjà été entrepreneure ?

23'47 Comment t'as fait pour installer la marque sur le marché et te faire référencer ?

57'30 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et quels impacts sur ton activité ?

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October 25, 2021 #37 Christian De Waldner (Italians Do It Better) - Comment t'as fait pour passer d'un cabinet de conseil à une marque italienne de food ?
Christian De Waldner , c'est l'histoire d'un consultant en conseil et stratégie qui a lancé avec son associé Patrizio la marque italienne qui milite pour le bon goût : Italians Do It Better.

Après avoir travai llé 10 ans pour un cabinet de conseil, il se lance avec son associé sur le marché de l'alimentaire italien avec Al Dente La Salsa qui rencontre un franc succès chez Colette et à la Grande Epicerie de Paris avec 3000 pots de sauce tomate vendus la première année.

Déterminés à remplir l'objectif de 100 000 pots vendus à l'année, ces deux passionnés de bonne bouffe entrent sur le marché de la grande distribution avec Italians Do It Better.

Aujourd'hui, Italians Do It Better c'est 1 million de pots vendus en grande distribution dans plus de 3000 points de vente en France et à l'étranger.

Une aventure humaine lancée par deux associés, l'un venant du conseil en stratégie et l'autre de la publiciité, pour démocratiser une alimentation italienne saine et gourmande.

Dans cet épisode, Christian nous partage comment ils ont fait pour trouver l'idée d'Italians Do It Better, pour démarrer chez Monoprix, être référencé en grande distribution et travailler avec des chefs étoilés.

Il nous raconte comment ils ont fait pour travailler avec des agriculteurs et fournisseurs passionnés (en faisant la tournée des restos en Italie) et les opportunités offertes par leurs levées de fonds auprès de business angels.

Il nous partage également son ressenti face à la crise du Covid-19 et comment l'expression "You are what you eat." prend tout son sens en période de crise.

On y évoque enfin comment une marque crée la différence et en quoi le goût, la love-brand et la responsabilité sociale de l'entreprise sont des éléments clés de la réussite d'Italians Do It Better.

Un épisode pour les gourmands de sauces italiennes ou d'entrepreneuriat !

Bonne écoute.

Chapitres :
6'53 Comment t'as fait pour passer d'un cabinet de conseil à la création d'une marque italienne de food ?
35'16 Comment t'as fait pour en faire une marque forte et être référencé en grande distribution ?
1h2'26 Comment t'as fait pour gérer la crise du covid-19 et quels impacts sur ton activité ?

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October 18, 2021 #36 Anthony Bourbon (Feed.) - Comment t'as fait pour passer de la rue à entrepreneur et investisseur ?
Anthony Bourbon, c'est l'histoire d'un "self made man" de 32 ans qui a lancé la startup foodtech Feed. (snacking fonctionnel à tout moment de la journée : protéine pour les sportifs, immunité pour la santé, petit-déjeuner pour l'énergie...) après avoir connu la rue et la faim à l'âge de 16 ans.

Doté d'une détermination féroce, celui qui a des convictions très fortes, les assume et les revendique haut et fort qu'elles soient acceptées/acceptables ou non (chacun son point de vue), a un parcours épatant : du petit business de calculatrices au lycée au deal immobilier en passant par la vente de scooters et voitures, il est débrouillard, apprend de ses erreurs et se relève après chaque coup dur.

Dans cet épisode, Anthony nous partage comment il a fait pour trouver l'idée de Feed., pour oser chambouler un marché traditionnel (qui plus est dans un pays où les repas sont "sacrés" comme la France) et comment la crise du Covid-19 a impacté tout son business avec notamment la fermeture de nombreux points de vente de ses produits.

On y évoque également la plateforme de marque et en quoi le pourquoi (why) et les valeurs de l'entreprise sont des éléments clés de la réussite de Feed., à la fois sur les équipes et les clients.

Un épisode plein de conseils, de motivation... et d'énergie !

Bonne écoute.

Chapitres :
3'25 Comment t’as fait pour passer de la rue à entrepreneur ?
31'25 Comment t’as fait pour créer ou péter le marché autour des repas de substitution ?
1h06'58 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et quels impacts sur la société ?

Pour en savoir plus sur la plateforme de marque, quelques ressources :
La plateforme de marque ou se connaître avant de se faire connaître (article)
Créer sa plateforme de marque en 5 étapes (article)

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October 11, 2021 #35 Guillaume Fourdinier (Agricool) - Comment t'as fait pour lancer une boite qui produit des fruits et légumes dans des containers ?
Guillaume Fourdinier, c'est l'histoire d'un étudiant qui a lancé et fermé sa première boite puis qui décide quelques années plus tard d'en lancer une seconde... qui vend des fruits et légumes produits en ville dans des containers. Quoi ?!

Vous aussi, l'entreprise et le parcours de Guillaume vous intrigue ?

Découvrez dans cet épisode l'entreprise Agricool : créée en 2015, elle compte aujourd'hui une soixante de salariés, a levé près de 30M€, et Guillaume nous explique comment il a fait pour trouver l'idée, le nom de la marque, pour financer 5 ans de R&D, pour gérer temps long de l'agriculture et temps courts des investisseurs, pour se rapprocher de la rentabilité, pour gérer une cyberattaque...

Il revient également en toute transparence sur sa 1ère expérience entrepreneuriale, ses déboires et les coups durs encaissés, comment il a fait pour fermer cette boite (ce que cela coûte financièrement et moralement) et au final en tirer des apprentissages qui ont construit le dirigeant qu'il est aujourd'hui.

Bonne écoute !

Chapitres :
3'04 Comment t’as fait pour planter une 1ère boite créée lors de tes études et ensuite rebondir (alors que d'autres auraient abandonner) ?

29'06 Comment t’as fait pour créer une boite basée sur un temps long alors que les investisseurs sont généralement basés sur des temps courts ?

1h02'25 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et quel est le chemin vers la rentabilité ?

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October 04, 2021 #34 Arthur Auboeuf (Time For The Planet) - Comment t'as fait pour passer d’entrepreneur « lucratif » à celui qui veut sauver la planète ?
Arthur Auboeuf, c'est l'histoire d'un homme de 27 ans qui s'est fixé l'ambition de sauver la planète grâce à l'entrepreneuriat. Vous pensez qu'il y a quelque chose qui cloche ?

Et bien, je vous propose d'écouter cet épisode pour découvrir tous les détails du projet Time for The Planet : ce que c'est, son modèle, son ambition... tout comme comment Arthur et ses associés ont su créer une des premières, si ce n'est la première, société commerciale à but non lucratif.

Parce qu'Arthur, même s'il n'a pas 30 ans, est déjà bien expérimenté : dès ses 17 ans, il s'est lancé dans la création de business ou d'entreprises. Si bien qu'à 25 ans, il a déjà revendu deux sociétés, réussi à créer des communautés de plusieurs millions de membres... et fait énormément d'erreurs dans la gestion de ses entreprises qu'il partage volontiers dans cet échange d'1h.

Un épisode qui vaut le détour, que vous soyez convaincus ou non que l'entreprise peut changer le destin de la planète.

Bonne écoute !

Chapitres :
2'51 Comment t’as fait pour dès tes 17 ans entreprendre, avoir créé, géré et vendu des boites et te lancer ensuite 10 ans après dans la création de Time For The Planet ?

31'46 Comment t’as fait pour déterminer le modèle et que le projet engage autant de personnes après seulement quelques mois ?

1h01'49 Comment t'as fait pour poser l'ambition (1 milliard d'euros pour créer 100 entreprises luttant contre le dérèglement climatique) ?

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September 27, 2021 #33 Antoine Blondel (Autonhome) - Comment t'as fait pour passer d'agriculteur à chef d'entreprise révolutionnant l'aide à domicile ?
Antoine Blondel, c’est l’histoire d’un agriculteur qui à 45 ans décide de réaliser son rêve : devenir chef d’entreprise. C’est ainsi qu’en 2013, il reprend pour 450k€ une société de services d’aide à domicile qui à l’époque perd 10k€ par mois. Pas simple d’expliquer à son entourage son choix, surtout quand on vient de la « terre ».

Aujourd’hui, cette société basée à Rouen s’appelle Autonhome, réalise 1,6M€ de chiffre d’affaires et emploie plus d’une soixante de personnes. Et elle a pour particularité
d’être organisée en équipes autonomes, à l’image du modèle de la société néerlandaise Buurtzorg et s’inspirant grandement du livre Reinventing Organizations de Frédéric Laloux.

Dans cet épisode qui évoque particulièrement l’aspect « management » de l’entreprise, on y découvre comment Antoine a fait pour reprendre et financer la société (alors qu’il n’était pas entrepreneur), comment il a fait pour comprendre et mettre en place le modèle organisationnel qui avait pour lui le plus de sens et enfin comment le Covid-19 a impacté son activité.

Un épisode inspirant à propos du parcours d’un dirigeant guidé par le sens et aux convictions fortes et partis pris affirmés.

Bonne écoute !

Chapitres :
3’21 Comment t’as fait pour passer de l’agriculture à la reprise d’une société d’aide à
domicile ?
23’27 Comment t’as fait pour révolutionner l’entreprise en mettant en place une organisation en équipes autonomes ?
57’40 Comment t’as fait pour gérer la crise du Covid-19 et en quoi cela a eu un impact sur le management au sein de ton entreprise ?

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September 20, 2021 #32 Cédric ONeill (Bricks.co) - Comment t'as fait pour créer et revendre 1001Pharmacies.com puis révolutionner l'investissement immobilier ?
Cédric">Cédric, c'est l'histoire d'un trentenaire passionné d'entrepreneuriat et qui, après avoir créé et revendu 1001pharmacies.com (20M€ de CA en 2016), se fixe l'ambition de révolutionner l'investissement immobilier avec Bricks.co">Bricks.co.

Comment ? En titrisant et rendant accessible et liquide le marché immobilier au travers d'un contrat de royalties innovant, pour des investissements à partir de quelques dizaines d'euros seulement.

Beaucoup trop de termes inconnus ou complexes ? Je vous invite à écouter l'épisode pour mieux les appréhender. Cédric nous y partage en toute transparence son nouveau projet, en quoi il est différenciant et innovant sur le marché, et quelle est son ambition.

Et il faut dire que Bricks.co a du potentiel (certains parlent même d'une prochaine licorne française !), pas uniquement parce que la famille de Cédric évolue déjà dans l'immobilier : il a dans son parcours co-fondé, développé et revendu 1001Pharmacies.com après avoir dépassé 20M€ de volume d'affaires en quelques années. Le 1er chapitre de cet épisode est d'ailleurs consacré à cette expérience qui a directement influencé son nouveau projet.

Que vous soyez entrepreneur, que vous souhaitiez le devenir ou tout simplement investir, cet épisode vaut assurément le coup !

Bonne écoute.

😀Bonus : un code parrainage pour investir dans l'immobilier avec Bricks.co
https://app.bricks.co/sign-up/COMMENT">https://app.bricks.co/sign-up/COMMENT

Chapitres :

2'17 Comment t'as fait pour monter et vendre l'un des leaders de la pharmacie en ligne ?
34'26 Comment t'as fait pour trouver une nouvelle idée et lancer Bricks.co ?
1h07'34 Comment t'as fait pour développer Bricks.co ?

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1 hr 34 min
September 13, 2021 #31 Clémence Wurtz (Flair) - Comment t'as fait pour abandonner ta carrière chez Uber et percer le marché du body pour femme ?
Clémence, c’est l’histoire d’une jeune femme passionnée de mode et qui décide, alors qu’elle s’occupe du marketing chez Uber France, de lancer sa propre marque de… body.

Elle qui est originaire de Troyes, l’un des bastions du textile en France, a décidé après des études aux États-Unis de troquer sa carrière en marketing pour se lancer à 27 ans dans l’entrepreneuriat avec pour bagage… quelques cours de couture.

Aujourd'hui, la marque qu’elle a créée, Flair, c’est 500K€ de chiffre d’affaires, 3 collaborateurs, un site web de vente en ligne… et un pop-up store à New York sur la 5ème Avenue à l’occasion des 4 ans de la marque !

Dans cet épisode, Clémence nous livre son parcours, ses réussites et ses erreurs. Elle revient également sur son choix de développer « à son rythme » son entreprise et pourquoi elle a choisi de ne pas lever de fonds lors des premières années de la vie de sa marque. Elle nous partage sa fierté d’avoir auto-financé son projet et réussi à avoir fait de son idée initiale une entreprise rentable et reconnue sur le marché du body.

Un épisode inspirant, éclairant et… qui remet au goût du jour ce fameux body, (re)devenu à la mode.

Chapitres :
2'57 Comment t'as fait pour abandonner une carrière chez Uber et lancer ta marque de body pour femme ?
27'09 Comment t'as fait pour auto-financer ton entreprise dans la mode et la rendre rentable ?
51'01 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et quels impacts sur ton business ?

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1 hr 10 min
September 06, 2021 #30 Olivier Gelly (Payote) - Comment t'as fait pour rater 3 fois ton bac, être interdit bancaire puis cartonner en vendant des espadrilles ?
Olivier, c’est l’histoire d’un homme de 36 ans originaire de la région de Perpignan qui a le cœur sur la main… et vend en pagaille des espadrilles 100% fabrication française à se mettre aux pieds. Fou, non ?

Il faut dire que lorsqu’Olivier a décidé en 2016 de vendre sa voiture pour financer son premier stock d’espadrilles, il était loin d’imaginer le succès qu’il rencontrerait. Aujourd’hui, Payote c’est 1,5M€ de CA, plus de 16 personnes dans l’équipe, un site web de vente en ligne et une première boutique ouverte il y a quelques mois.

Espadrilles unies, espadrilles d’été, espadrilles d’hiver, espadrilles personnalisées aux licences de clubs sportifs ou marques… la marque Payote est une référence du sujet et propose même des espadrilles qui sentent bon, pour « tous ceux qui puent des pieds ». Je vous laisse découvrir l’anecdote autour de cette innovation, comme quoi être entrepreneur c’est aussi savoir saisir des opportunités… pour répondre à un besoin marché.

Le parcours d’Olivier n’a pas été simple : il en a rencontré des galères. Du bac qu’il a raté 3 fois à l’interdit bancaire en passant par les huissiers, il nous raconte comment il a réussi à s’en sortir pour aujourd’hui s’éclater à la tête de son entreprise et de son équipe, « sa famille » comme il le dit.

Un épisode surprenant (on a quand même réussi à parler de « tektonik »), passionnant et qui sent bon le soleil quand la majorité d’entre nous revient du soleil et de la plage pour retrouver son bureau.

Chapitres :
3'25 Comment t'as fait pour quitter ton poste de vendeur en magasin de prêt à porter pour devenir entrepreneur ?
27'42 Comment t'as fait pour que le projet prenne et que l'entreprise soit rentable ?
53'49 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et poser cette ambition d'un million d'espadrilles vendues et plus de 200 collaborateurs en 2024 ?

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August 30, 2021 #29 Emna Everard (Kazidomi) - Comment t'as fait pour monter ton e-shop de produits bio à 23 ans, pivoter... et cartonner !
Emna, c’est l’histoire d’une étudiante belge qui a entendu parler d’entrepreneuriat toute son adolescence et qui dès ses 18 ans a décidé qu’elle monterait sa société. Cinq ans plus tard, la société Kazidomi est née avec pour mission d’accélérer la transition des modes
de consommation plus sains et plus respectueux de la nature.

Aujourd’hui, Kazidomi c’est une équipe de 75 personnes qui adresse principalement les marchés français et belges (environ 10 millions d'euros de CA). Après avoir proposé sur sa plateforme la vente de produits sains, la fondatrice - nommée "Entrepreneure belge de l'année 2019" - décide après 2 ans d’activité de chambouler complètement son modèle économique : désormais, la société propose une adhésion annuelle permettant d’accéder à des remises sur les produits proposés.

Dans cet épisode, Emna nous explique comment elle a construit le modèle de l’entreprise, comment elle sélectionne les marques et produits, pourquoi Kazidomi est une BCorp (avant même que ce soit « répandu »)…

On y apprend également ce que le « pivot » opéré a changé sur son business et notamment ses métriques clés de performance de l’entreprise.

Enfin, Emna revient sur la crise du Covid-19 et ses impacts sur son activité… à la fois humains, managériaux et logistiques.

Bonus : Emna vous offre dans cet épisode une promotion sur votre adhésion à Kazidomi… à vos casques !


Chapitres :
3'05 Comment t'as fait pour lancer une plateforme bio dès la fin de tes études ?
31'28 Comment t'as fait pour pivoter et faire évoluer ton modèle économique vers un système d'adhésion ?
47'40 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 ?

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