Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Guillaume, c’est l’histoire d’un homme épris de liberté qui vient de la terre et qui ne s’en est jamais trop éloigné. Il débute sa carrière en marketing pour des marques alimentaires comme Ducros, Vahiné ou Tipiak avant, aux alentours de la quarantaine, de se poser la question de son avenir.

Après avoir posé son Ikigai, il a décidé de non pas créer mais reprendre une société (ID Environnement) et lui apporter son savoir-faire, sa vision et ce qui fait de lui sa force : sa capacité d’innovation.

Celui qui a théorisé une méthode permettant aux entreprises d’innover de manière plus performante (il compte des taux de succès de 50% là où dans le secteur alimentaire on parle de taux d’échecs de 90% !) a choisi de désormais appliquer les apprentissages de sa carrière à « son » entreprise. Pour tous les curieux… sachez que Guillaume nous partage cette méthode dans l’épisode ;)

Homme (et entrepreneur) aligné, il est de ceux qui croient en l’avenir si bien que la 1ère année de sa reprise d’entreprise, il a décidé de recruter… 20 collaborateurs ! Aujourd’hui, l’entreprise ID Environnement réalise 15M€ de CA et est sur un rythme de croissance de 50 à 60% : une super performance en pleine crise du coronavirus.

Dans cet épisode, Guillaume revient longuement sur comment il a fait concrètement pour reprendre l'entreprise, quels ont été les cheminements, les process, comment il a fait pour s’entourer… et pour convaincre le cédant alors même qu’il n’était pas le mieux disant sur le papier.

Une belle aventure… qui mérite d’être partagée et écoutée par tous ceux qui souhaiterait reprendre plus que créer une société.

Site web ID Environnement : https://www.idenvironnement.fr/

Guillaume sur Linkedin

Chapitres : 

3'08 Comment t'as fait pour faire de l'innovation ta plus grande force ?

27'08 Comment t'as fait pour reprendre une entreprise sans avoir été préalablement DG ?

50'44 Comment t'as fait pour définir ta stratégie de développement ?

Un grand merci à vous chères auditrices et chers auditeurs pour vos écoutes, messages privés et publics, pour vos notes sur Apple Podcast notamment. 

L'aventure continue et pour cela, plus vous partagez à vos contacts et relayez les épisodes, plus nous pourrons aider la communauté d'entrepreneurs, qu'ils soient aguerris ou en devenir.

Je compte sur vous pour en parler autour de vous et vous inscrire à notre newsletter pour recevoir chaque semaine un nouvel épisode directement dans votre boite mail.

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Marie, c’est l’histoire d’une femme qui à 45 ans a décidé de « faire ce qui lui plait » et de lancer sa marque de sous-vêtements féminins AnaShaf. Attention : on ne parle pas d’un coup de tête ou de sang. Après des études à HEC, Marie a plus de 15 ans d’expérience dans la lingerie : elle a d’abord créé la marque de sous-vêtements Undiz avant de devenir DG d’Etam… puis lancer sa propre marque, AnaShaf.

Dans cet épisode, elle nous partage son parcours et surtout comment elle a fait pour définir son positionnement sur ce marché si concurrentiel. Qu’on se le dise, son expérience est clairement un atout et pour autant, créer sa propre marque l’a amenée à découvrir de nouvelles choses, ce qu’elle nous raconte volontiers.

On y parle positionnement, création de communauté, ce qu’est une « bonne » marque, pourquoi elle a décidé d’auto-financer son projet, comment elle a fait pour générer du chiffre d’affaires dès le lancement, pourquoi et comment elle n’a justement pas suivi les conseils reçus, les influenceuses dans son milieu…

Enfin, et parce que ce n’est pas commun, Marie nous explique pourquoi, bien qu’à la tête de sa marque AnaShaf, elle a pris début 2021 la Direction de la marque The Kooples. Elle nous apprend comment elle fait pour gérer de front deux activités, pour s’organiser et aussi pour gérer son branding personnel.

Un épisode « à nu » d’une entrepreneure déterminée, ambitieuse… et libre.

Site web AnaShaf : https://anashaf.com/

Instagram AnaShaf : https://www.instagram.com/anashaf_officiel/?hl=fr

Marie sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/marieschott/

Chapitres :

2'26 : Comment t'as fait pour déterminer ton positionnement marché ?

27'27 : Comment t'as fait pour faire du chiffre dès le premier jour ?

49'58 : Comment tu fais pour mener de front AnaShaf et la Direction de The Kooples ?

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Loÿs de la Soudière, c’est l’histoire d’un profil atypique qui maîtrise à merveille l’art de saisir (et se créer) des opportunités. D’abord banquier d’affaires, puis investisseur, fondateur d’un site web e-commerce de puériculture, propriétaire d’un chantier naval, il est aujourd’hui à la tête de GoodsID, une société spécialisée dans la sécurisation des données relatives à la propriété, la nature, la valeur et l’authenticité des biens sous la forme d’un certificat numérique infalsifiable et ce, grâce à la blockchain.

Alors oui, sur le papier, rien ne prédestinait Loÿs à se lancer dans la blockchain : il y a encore 4 ans, il n’y connaissait rien du tout. C’est, ou plutôt, ce sont ses vies précédentes dans lesquelles il a appris énormément sur la stratégie d’entreprise (ce dont il nous partage à l’envi) qui l’ont aidé à s’approprier le sujet : après que son beau-frère l’ait « branché » sur cette nouveauté qui allait (va) révolutionner bien des sujets, il a pris le temps de comprendre ce qui se cache derrière la blockchain et rencontrer un maximum de personnes qualifiées.

Lui qui a choisi de s’adresser au monde du luxe, il nous explique dans cet épisode son business model, comment il a fait pour croire en la blockchain, pour convaincre des investisseurs de financer une partie de l’aventure, pour obtenir des aides pour son lancement (et pourquoi il a choisi d’installer sa société à Montreuil plutôt que Paris), pour tenir bon pendant la phase de conception de sa solution (2 à 3 ans avant la commercialisation) et aussi pour convaincre des premiers collaborateurs alors même que lui n’est pas un expert technique du sujet.

La chance ou les opportunités, ça se provoque : c’est un des éléments clés qu’on retiendra de cet épisode où l’on découvre à la fois un parcours d’entrepreneur atypique et plus en détails les usages de la blockchain… qui n’est pas que le bitcoin.

Comme quoi parfois, écouter son beau-frère, ça peut être un pari gagnant !

Site web GoodsID : https://www.goodsid.io/

LinkedIn Loys : https://www.linkedin.com/in/lo%C3%BFs-de-la-soudi%C3%A8re-27904b1/

Chapitres :

3’01 : Comment t’as fait pour passer du chantier naval à la blockchain ?

33’30 Comment t’as fait pour embarquer des investisseurs avec toi dans le projet ?

50’12 Comment t’as fait pour commercialiser quelque chose d’intangible ?

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Jacky, c'est l'histoire d'un maroquinier qui, voyant que ses clients allaient disparaître un à un, se décide à changer de métier et passer de la maroquinerie à la création et au développement de la marketplace B2B de référence pour les professionnels de la mode.

Plein d'ambition (objectif de devenir une "licorne" dans 10 ans !), Jacky nous raconte avec transparence son parcours, ce qu'il a appris après 20 ans d'entrepreneuriat dans la maroquinerie et ce qui l'a aidé pour développer sur-mesure la marketplace Paris Fashion Shops (40+ collaborateurs, entreprise rentable depuis 2 ans, 850+ marques et grossistes parisiens inscrits, 25000+ colis livrés par mois...). 

Convaincu que l'avenir du métier était "phygital" (à la fois physique et digital), il évoque dans cet épisode les enjeux du modèle économique de la marketplace, comment il a fait pour gérer les deux cibles à toucher, comment il a fait pour transformer du trafic en conversion, pour choisir de développer "from scratch" sa plateforme technique... mais aussi l'impact d'Instagram et les autres réseaux sociaux sur la fast fashion.

Chef d'entreprise mais avant tout "chef de famille", Jacky est associé avec sa femme dans Paris Fashion Shops et il nous partage les galères rencontrées, lesquelles dépassent de loin le cadre professionnel.

Déterminé et faisant preuve d'abnégation, il n'a pas hésité à se lancer face aux mastodontes du marché. Compliqué ? Même pas peur, Jacky est de ceux qui convainquent des investisseurs de financer son projet... grâce à une histoire simple de "petits poissons", de navire et d'île au trésor.

Un épisode inspirant où l'on découvre comment un entrepreneur, qui se rend compte que son métier traditionnel va définitivement évoluer, prend le pari de pivoter vers le digital et d'apprendre une toute nouvelle activité.

Site web Paris Fashion Shops : https://parisfashionshops.com/fr

Jacky sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jacky-z-chang-14670555/

Chapitres :

3'14 : Comment t'as fait pour passer de la maroquinerie à la création d'une marketplace B2B dédiée aux professionnels de la mode ?

22'43 : Comment t'as fait pour éviter l'échec du projet alors que la 1ère année votre marketplace peinait à décoller ?

51'45 : Comment t'as fait pour faire exploser votre marketplace ?

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Amélie, c’est l’histoire d’une maman qui recherchait l’alignement entre le fait de vouloir faire plaisir à ses enfants et celui de leur apporter une alimentation saine. 

Après avoir consciencieusement sondé le marché, elle qui vient du marketing et maîtrise parfaitement le sujet, Amélie a décidé d’apporter soi-même cette réponse au besoin marché en créant… Krokola, la marque de chocolat engagé pour l’éducation au goût.

Un pari et un projet audacieux mais qui ne lui fait pas peur : après 12 années d’expérience en marketing pour des marques comme Mattel ou Haribo, Amélie a pris le temps de structurer son projet. Études de marché, focus group avec les consommateurs, recherche d’insight clé, définition du nom de la marque… tout est judicieusement pensé pour mener la marque vers la rencontre avec ses publics cibles.

Ces mots vous semblent barbares ? Profitez de cet épisode pour à la fois découvrir le parcours d’Amélie et ce qu’est une plateforme de marque (spoiler : ce n’est pas un site web), en quoi cela est clé pour bien construire son marque… et donc les fondations de son entreprise.

Parce que pour Amélie, entreprendre c’est aussi savoir rapidement dans l’opérationnel, elle nous explique dans cet épisode comment concrètement elle a construit son projet. Et parce qu’elle voulait maîtriser ce dont elle parlait, Amélie a brillamment obtenu un CAP Chocolatier.

Dans cet épisode, on évoque également ses motivations d’entrepreneure, comment elle a ensuite fait pour contacter les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) dans le but de référencer ses produits, comment elle a fait pour les faire se projeter… et les convaincre.

Enfin, Amélie évoque la dimension communication de son entreprise et les leviers qu’elle a activé ou qu’elle activera pour sa marque en cours de lancement.

À vos écoutes… et dégustations !

Site web Krokola : https://www.krokola.fr/

Amélie sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/am%C3%A9lie-coulombe-58530842/

Chapitres :

2'13 Comment t'as fait pour concevoir ta plateforme de marque et ta marque ?

38'42 Comment t'as fait pour faire réferencer tes produits en GMS ?

54'15 Comment t'as fait pour le lancement de ta marque (en termes de communication) ?

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Maxime, c'est l'histoire d'un jeune entrepreneur qui a lancé il y a une dizaine d'années un journal en ligne de bonnes nouvelles ayant pris de l'ampleur au point de devenir un média de 35 collaborateurs cédé fin 2016 au groupe TF1.

Sur le papier, ce partenariat entre la startup spécialisée dans les contenus sur les réseaux sociaux et un grand groupe média comme TF1 avait tout pour réussir : pourtant, en 2019, Maxime et son associée Laure quittent en quelques jours seulement l'entreprise.

Dans cet épisode, Maxime revient sur son expérience MinuteBuzz "à froid", avec du recul : comment il s'est associé avec Laure, comment il a fait pour développer sa startup (et passer de 1 à 80 salariés), comment il a fait pour s'entourer, comment il a fait pour gérer l'arrivée d'un partenaire comme TF1 dans son entreprise, comment il a fait pour rebondir après son départ difficile de l'entreprise qu'il a créée... Autant de sujets clés pour qui envisage un partenariat entre deux entreprises, quel qu'il soit (partenariat commercial, industriel, technologique...).

On évoque également l'entreprise libérée, le lean management, la vision d'entreprise... et ce qu'il a appris de ses expériences entrepreneuriales pour lancer et monter son nouveau projet Timeleft... depuis le Mexique, où il vit actuellement comme "entrepreneur nomade".

Chapitres :

2'15 Comment t'as pour passer de 1 à 80 collaborateurs sur MinuteBuzz ?

23'38 Comment t'as fait pour gérer le partenariat entre TF1 et la startup que tu as créée ?

33'03 Comment t'as fait pour passer à autre chose et te lancer sur un nouveau projet ?

Lien de sa newsletter : https://dailymax.substack.com/

Lien de Timeleft : https://timeleft.com/

Lien du communiqué de presse : https://medium.com/@maximebarbier/quand-david-rencontre-goliath-minutebuzz-tf1-67cf049aff5

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Anne, c'est l'histoire d'une femme de 45 ans pleine d'énergie qui, après 20 ans en marketing pour des marques comme Neutrogena, Danone, Volvic ou Lindt, décide de se lancer dans l'entrepreneuriat avec l'ambition (et pas des moindres !) de recréer l'usage du parapluie !

Dans cet épisode, elle nous explique comment elle a fait pour choisir le marché du parapluie, le nom de son entreprise et celui de sa marque... et surtout comment elle a fait ses débuts sur ce marché pas très en forme.

Passionnée de marques, de parapluie et de l'accessoire, Anne partage avec le sourire son expérience, les différences entre son idée de départ et la réalité du marché, en quoi le marketing de masse n'est pas celui de niche ou de la rareté...

On y parle proposition de valeur, modes de distribution (digital et boutique), flux de revenus, BtoB, BtoC, les enjeux de la personnalisation, la saisonnalité de la demande... une revue large de ce qu'est un lancement d'entreprise et son positionnement.

Enfin, Anne nous partage les secrets de son organisation dans sa nouvelle vie d'entrepreneure, comment elle fait pour toujours continuer à avancer, pour représenter son entreprise sur BFM TV...

Que vous soyez entrepreneur aguerri ou en devenir, dans le domaine du marketing ou tout simplement curieux, cet épisode est pour vous !

En bonus, Anne a gentiment partagé au cours de cet échange un code promo à utiliser au plus vite sur www.leparapluitier.com (c'est le moment de vous faire plaisir ou de faire plaisir à votre entourage).

Retrouvez Anne sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/anne-donnay-8a508031/

Le livre qu'elle conseille : How Brands Grow, Byron Sharp

Chapitres : 

2'39 : Comment t'as fait pour te lancer à 45 ans sur le marché spécifique du parapluie ?

28'30 : Comment t'as fait évoluer ton business model, entre l'idée de départ et ta réalité d'aujourd'hui ?

50'23 : Comment t'as fait pour t'adapter à ta nouvelle vie d'entrepreneure ?

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Carole, c'est l'histoire d'une femme qui va à 2000 à l'heure : entrepreneure, romancière, professeure... elle est à la tête de la pépite française Joone (plus de 60 collaborateurs, plus de 20M€ de CA l'année dernière, des livraisons de clients dans plus de 30 pays...) qu'elle a créée il y a un peu plus de 3 ans.

Alors qu'elle aurait pu se "ranger" après un premier échec entrepreneurial avec MommyVille (réseau social à destination des parents), Carole se laisse convaincre de tenter à nouveau l'aventure. Et quelle aventure ! Elle crée il y a 3 ans Joone, la startup française du moment qui répond au besoin de transparence et d'information des parents qui se posent 15000 questions à l'arrivée de leur petit bout de chou.

Dans cet épisode, elle qui à 35 ans a déjà plusieurs vies, Carole partage sa vision et son ambition pour Joone qui concurrence notamment des très gros acteurs comme Pampers sur la catégorie des couches. Elle nous explique ce qui fait la force des startups face aux grands groupes, en quoi c'est positif d'avoir des concurrents et l'importance de se focaliser sur son business model, ses clients... et ses produits.

On y évoque également le rôle du CEO, la levée de fonds, sa répartition du temps entre la stratégie, l'opérationnel et le management, comment elle fait pour rester focus sur les sujets importants... et comment ne pas prendre pour soi le "non".

Une femme inspirante et motivante.

Retrouvez Carole Juge-Llewellyn sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/carolejuge/

Site web de Joone : https://joone.com/

Le dernier projet de Joone s'appelle "Doorz" : https://www.joone.fr/pages/doorz

Le blog de Carole : https://www.carolellewellyn.com/

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Stéphane, c'est l'histoire d'un gars qui a découvert les livres grâce à son père et qui, après quelques expériences en indépendant, décide... de proposer à son père de s'associer pour créer une maison d'éditions : ainsi sont nées les éditions Leduc.

Dans cet épisode, Stéphane nous partage concrètement comment au début de la trentaine il crée une société avec son père et... répartit les rôles et les missions de chacun. On y découvre comment ce lien de filiation peut être autant une force que parfois un inconvénient.

La force de Stéphane, c'est qu'il apprend continuellement : calme et posé, il nous explique comment il a fait pour doubler son chiffre d'affaires (de 5 à 10M€ de CA dans les livres) : la structuration de la société (sa "politique" des 3P, la relation patron-salarié...), la dette pour financer l'investissement... Alors qu'on pourrait se dire que la concurrence est rude (Amazon, la digitalisation...), sa société a connu 15 ans de croissance à deux chiffres avant qu'il décide de finalement la vendre (après s'être installé à Barcelone puis Londres alors que son équipe exerce depuis Paris).

On y évoque le management à distance, ce qu'est "déléguer", la valeur d'une boite (et l'importance pour le dirigeant de prendre des vacances...)... beaucoup d'éléments pour qui voudrait ne plus travailler dans sa boite mais sur sa boite.

Enfin, et ce sera avec grand plaisir l'objet d'un nouvel épisode sur ce sujet spécifique, nous avons seulement eu le temps de survoler le sujet du passage d'entrepreneur à investisseur : Stéphane expérimente en ce moment ce nouveau rôle, lui qui vient de racheter plusieurs sociétés dans l'Est de Londres.

Parce que je ne pouvais pas ne pas poser la question, Stéphane s'est gentiment prêté à l'exercice de nous livrer la liste de ses 5 livres incontournables pour tout entrepreneur en exercice ou en devenir : 

"L'entreprise du bonheur", Tony Hsieh (PDG de Zappos)

"E-Myth", Michael E.Gerber

"S'organiser pour réussir", David Allen

"La prodigieuse machine à vendre", Chet Holmes

"Deep work", Cal Newport

Stéphane sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sleduc/

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Lucy, c'est l'histoire d'une anglaise talentueuse, qui parle plusieurs langues, a vécu en Chine, à Singapour, Amsterdam, en France, qui a été la plus jeune des "Global E-commerce Director" chez Danone (à moins de 30 ans !) et avait devant elle une voie/carrière toute tracée... et qui pourtant décide de se lancer dans l'entrepreneuriat en créant sa société de consulting e-commerce Follow The Consumer.

Dans cet épisode, Lucy nous explique pourquoi elle a décidé de passer de salariée à créatrice d'entreprise, ce qui l'a motivée... tant sur le côté développement personnel que sur sa vision ou perception du besoin marché.

Spécialisée en accélération e-commerce, elle accompagne avec son associée Anh-Mai depuis le Royaume-uni et la France les entreprises qui veulent se développer sur Amazon et autres e-retailers ou en DTC (Direct-To-Consumer). Sur ce marché à la fois "flou" et en pleine croissance (la crise Covid-19 a favorisé les déploiements en ligne), la co-fondatrice nous explique comment elle a fait pour se positionner, créer et différencier son offre. On y évoque également la notion de prix et de comment une société de conseil facture ses prestations. Tout comme l'association et l'organisation de deux personnes, aux profils complémentaires, installées dans deux pays différents.

Enfin, créée fin 2018, sa société est en plein développement et Lucy nous évoque comment elle l'a construite au fur et à mesure (spoiler : en bonne "mère de famille", loin des modèles de "startup"), ses prochains challenges, comment elle s'entoure, les valeurs sur lesquelles elle ne transige pas...

Un épisode inspirant, frais et plein d'insights pour qui veut se lancer dans l'e-commerce (surtout celui/celle qui croit que l'e-commerce, c'est "juste un site web") ou le consulting.

Site web Follow The Consumer : https://www.followtheconsumer.com/

Lucy sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucyfreeland/

Email de Lucy : [email protected]

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