Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Bienvenue sur la saison 2 du podcast "Comment t'as fait ?", les rencontres d'entrepreneurs.

Au travers de ces discussions conviviales avec un ou une entrepreneur(e) inspirant, vous découvrirez des parcours passionnants, des challenges, des réussites, des galères... et aussi plein de tips, astuces ou anecdotes de la vie d'un dirigeant d'entreprise.

Entrepreneur depuis plus de 10 ans (voir ci-dessous), j'ai eu la chance de rencontrer des centaines d'entrepreneurs qui ont accepté volontiers de me partager leur retour d'expérience.

Bonne écoute ! 

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Mon parcours, en quelques mots : 

Juin 2010 - Diplômé de Master 2 en Marketing & Lauréat du Concours Créacampus (concours de création d'entreprise)

Novembre 2010 - Création de l'agence de communication Buzznative

- Co-fondateur & CEO de l'agence de communication Buzznative (créée en 2010) 

- Co-fondateur du cabinet de conseil Ambiquity

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Frédéric, c’est  l’histoire d’un étudiant qui a décidé « innocemment », avec un de ses potes de promo, de lancer pendant ses études une entreprise de chaussures plus

Ainsi est née en 2009 la marque Faguo, une des premières entreprises à mission en France, alors même qu’à cette époque (!) ce n’était pas encore « à la mode ». 

Aujourd’hui, Frédéric co-dirige la société avec son associé Nicolas, laquelle réalise 15M€ de CA, emploie une centaine de collaborateurs et s’engage activement contre le dérèglement climatique.

Incompatible, vous croyez ?

Il revient également sur les débuts, comment il a fait pour s’associer avec son pote Nicolas, pour (indirectement) tester leur complémentarité et alignement (la fameuse histoire de la 4L…), ce que lui a apporté le Prix MoovJee remporté en 2010 et comment il a fait pour financer son entreprise au lancement, notamment lorsqu’il doit présenter aux banquiers ses bilans prévisionnels… alors que lui préfère leur parler bilan carbone. 

Il revient également sur les premières ventes et ce qui a permis à leur marque naissante (et avec peu de moyens) de penser autrement et de sortir du lot. 

Une belle réussite qui mérite de se poursuivre !  

Chapitres : 

3'05 Comment t'as fait pour passer du prix MoovJee étudiant à co-fondateur d'une des entreprises à mission les plus emblématiques en France ?

Un grand merci à vous chères auditrices et chers auditeurs pour vos écoutes, messages privés et publics, pour vos notes sur Apple Podcast notamment.

L'aventure continue et pour cela, plus vous partagez à vos contacts et relayez les épisodes, plus nous pourrons aider la communauté d'entrepreneurs, qu'ils soient aguerris ou en devenir.

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Adrien, c'est l'histoire d'un avocat d'affaires qui... n'a finalement jamais pratiqué pour plutôt se lancer dès ses études dans l'entrepreneuriat, si bien qu'avant même de sortir de l'école, il avait déjà créé 2 SAS (société par actions simplifiée).

Adrien revient sur les différentes sources de financement à disposition des entrepreneurs, comment les choisir en fonction de son besoin et nous partage plusieurs conseils clés pour qui dirige ou va diriger une entreprise.

Il répond également aux questions des auditrices et auditeurs, avec à la clé des solutions pour savoir comment financer son entreprise sans se diluer !

Enfin, Adrien (qui voit plus de 3000 pitchdecks par an) nous explique comment construire un pitchdeck convaincant à présenter à des investisseurs en vue de lever des fonds et nous annonce en exclusivité l'un de ses nouveaux projets... une super idée à découvrir !

Pour ceux qui souhaitent creuser le sujet, vous pouvez découvrir et commander son livre "Obtenez les meilleurs financements pour votre projet... à chaque étape de développement" ici : toutes les astuces et solutions de financement du moment y sont intégrées. Un guide pratique... et une mine d'or pour entrepreneurs !  

Adrien sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/adrienchaltiel/ 

Eldorado.co, plateforme pour les financements d'entreprise : https://eldorado.co/  

Chapitres : 

3'35 Comment t'as fait, toi avocat de formation, pour finalement te lancer dans l'entrepreneuriat et devenir une des références du financement d'entreprises ?

29'32 Comment t'as fait pour identifier les meilleurs financements d'entreprise et ce en fonction de son étape de développement ?

1h03'57 Comment tu fais ou construis un pitchdeck convaincant à présenter à des investisseurs ?

Ressources : 
Templates pour entrepreneurs : https://eldorado.co/blog/templates-pour-startups  

Tout ce qu'il faut savoir sur les fonds d'investissements : https://adrienchl.medium.com/tout-ce-quil-faut-savoir-sur-les-fonds-d-investissement-fran%C3%A7ais-1982b4b04c6a  

The Ultimate VC list, edition 2020 : https://blog.serenacapital.com/the-ultimate-vc-list-2020-edition-4d01b50e9483  

Glossaire de la levée de fonds : https://adrienchl.medium.com/glossaire-de-la-lev%C3%A9e-de-fonds-71b4c73fe94a  

Comment fonctionne la BPI : https://eldorado.co/blog/2019/11/21/infographie-le-fonctionnement-de-bpifrance-pour-financer-linnovation  

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Gautier, c’est l’histoire du fils du croquemort du village qui a, après plus de 15 ans à leurs côtés, repris la société de pompes funèbres créée par ses parents en 1988. 

Aujourd’hui composée de 41 agences en France, plus de 200 collaborateurs et environ 20M€ de CA, la société familiale Caton Funéraire est une des références du secteur d’activité.

Il nous explique comment, après une école de commerce, il a mis un pied dans l’entreprise familiale pour ensuite en prendre progressivement la direction. Lui qui définit Caton Funéraire « comme une société d’événementiel » (rendant hommage à des proches partis) est impressionnant par sa prise du recul sur l’activité, sa connaissance du marché et sa vision pour l’avenir. On comprend pourquoi il est Porte-parole France de la Fédération des Pompes Funèbres. 

On découvre également dans cet épisode comment la communication lui a permis de développer son activité (particulièrement dans un secteur où le poids des mots a son

Enfin, il nous partage en toute transparence comment le covid-19 a impacté son activité… loin des idées reçues, je vous l’assure, vous serez surpris(e) ! 

Site web Caton : https://pompes-funebres-caton.fr/fr/ 

Gautier sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/gautier-caton-4593b112/ 

Chapitres : 

2'25 Comment t'as fait pour reprendre l'entreprise familiale de pompes funèbres : poids ou vocation ?

34'42 Comment t'as fait pour oser la communication pour générer de la croissance ?

56'26 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et continuer à ouvrir des agences ?

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Hugo, c'est l'histoire d'un spécialiste du recrutement qui décide à 27 ans en 2014 de monter son propre cabinet de recrutement avec un couple (Mathieu et Marie), plus expérimenté qui plus est.

6 ans après, le cabinet de recrutement Sept Lieues basé à Marseille et spécialisé en IT et Pharma affiche environ 5M€ de CA, compte 42 collaborateurs et des croissances annuelles de minimum 80% depuis sa création : chapeau !

Dans cet épisode, Hugo nous explique comment il a fait pour se décider à se lancer, pour structurer la société afin de la préparer à la croissance, pour faire évoluer son rôle... on y découvre les challenges personnels rencontrés, les facteurs clés de réussite de Sept Lieues et en quoi le sport a contribué à son parcours entrepreneurial.

Expert du sujet, il nous partage quelques conseils pour bien réussir un recrutement : de quoi aider les auditrices et auditeurs qui se sont lancés à la recherche d'un candidat idéal.

Un épisode inspirant... et structurant pour qui veut faire grandir sa boîte.

Site web Sept Lieues : https://sept-lieues.com/ 

Hugo sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/hugo-hamel/ 

Chapitres : 

2'31 Comment t'as fait pour quitter le cabinet de recrutement tu étais promis à une belle carrière pour te lancer dans la création de ton propre cabinet de recrutement avec deux associés en couple et qui plus est plus âgés ?

30'13 Comment t'as fait pour croître si vite dans un business qui ne génère pas nécessairement de revenus récurrents ?

53'13 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19, quels impacts pour Sept Lieues et comment t'as adapté ton business ?

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Jacques, c'est l'histoire d'un homme qui n'a pas peur du risque, à tel point qu'il y a une dizaine d'années, il a entrepris avec son associé Guillaume de relancer à 25 ans la marque historique de bière parisienne Gallia... sans expérience entrepreneuriale précédente, ni même savoir comment on fait de la bière.

Aujourd'hui, Gallia Paris c'est environ 7M€ de CA, une quinzaine de personnes, des locaux à Pantin (93)... et la bière que tout le monde s'arrache à "la capitale". Et pourtant, le parcours n'a pas été tout rose... c'est justement ce que nous raconte Jacques.

Dans cet épisode, vous découvrirez tout : comment il a fait pour se décider à se lancer (face à des brasseurs installés depuis des années et qui voient débarquer deux petits jeunes sur le marché...), pour s'associer avec Guillaume (deux profils au même diplôme, une bonne ou une mauvaise idée ?), pour se répartir les rôles, les missions, les parts... et les tournées des bars avec leur voitures de l'époque en espérant se faire référencer dans les CHR (Café Bar - Hôtel - Restaurant).

On y évoque également le financement : alors que les 1ères années, Jacques se concentre sur la "love money" et la dette bancaire, il explique comment et pourquoi il s'est ensuite tourné vers des business angels et autres fonds. Avec à la clé sa vision du sujet, lui qualifie la finance de "créative" : oui, cela peut paraître surprenant, mais vous comprendrez en écoutant l'épisode !

Également, il revient sur la prise de participation du groupe Heineken dans Gallia Paris : comment il a fait pour rentrer en contact avec eux, pour envisager un partenariat... puis une fois l'accord signé, ce que cela apporte en bien ou que cela change, notamment en temps de Covid-19 où la marque a dû faire preuve de résilience pour s'adapter. On y parle site web e-commerce, nouvelles recettes de bière... et notamment de la "Vière", ce mix de vin et de bière signé Gallia !

Enfin, si jusqu'ici je ne vous ai pas convaincus d'écouter l'épisode, je pose ma dernière carte sur la table : vous savez, vous, ce qu'est un tégestophile ?! La réponse est dans l'épisode.

Bonne écoute !

Site web Gallia : https://galliaparis.com/

Jacques sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/jacques-fert%C3%A9-49a9163b/

Chapitres : 

2'09 Comment t'as fait pour te lancer à 25 ans dans la bière à Paris sans expérience entrepreneuriale ni connaître le milieu de la bière ?

28'37 Comment t'as fait pour déterminer l'ambition de Gallia et faire entrer Heineken dans le projet ?

1h4'24 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 ?

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Jean-François, c'est l'histoire d'un opticien passionné de son métier et de la relation client qui décide en 2001 à 30 ans d'ouvrir une boutique... pour finalement la développer et devenir chef d'entreprise d'un groupe de 21 boutiques, 180 collaborateurs et environ 31M€ de CA, le tout sur fonds propres !

Dans cet épisode, il nous explique comment il a fait pour s'associer (il a lancé Edgard Opticiens avec Julien Quesnel, les deux sont associés depuis 20 ans, une belle histoire !), pour "switcher" et avoir le déclic de développer plusieurs boutiques (alors qu'il aurait pu poursuivre le développement de sa première boutique et s'éclater au quotidien dans son métier passion) et pour s'appuyer sur un modèle de développement duplicable pour rapidement faire croître son groupe dans un métier dit "traditionnel".

Parce que dans tout parcours, c'est aussi une histoire de rencontres, Jean-François nous raconte LA rencontre qui a donné un élan différent à son aventure entrepreneuriale, et ce à plusieurs reprises... à découvrir dans l'épisode ;)

On y apprend comment il a fait pour se "frotter" aux fonds qui ont investi dans son groupe, notamment quand tu es opticien, que tu n'as pas fait d'école de commerce et que c'est un sujet que tu ne maîtrises pas du tout... alors que c'est pourtant nécessaire pour son entreprise.

Enfin, on évoque également la crise du covid-19 et en quoi elle a impacté le business d'Edgard Opticiens... et la santé visuelle de la population.

Un épisode inspirant avec un dirigeant passionné qui se différencie par sa vision et son sens de la relation client !

Site web Edgard Opticiens : https://www.edgard-opticiens.com/

Jean-François sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/jean-fran%C3%A7ois-porte-34427b75/

Chapitres : 

3'54 Comment t'as fait pour lancer une marque premium d'optique indépendante plus qu'une (seule) boutique ?

27' Comment t'as fait pour switcher et changer de stratégie pour passer de 1 à 13 boutiques sur fonds propres ?

1h5' Comment t'as fait pour réaliser de la croissance en plein covid-19 ?

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Virginie, c'est l'histoire d'une Française installée à Londres qui a toujours voulu monter son entreprise, ce qu'elle a réalisé lors de son second congé maternité... alors même que dans le même temps son mari démissionnait et se lançait lui aussi dans l'entrepreneuriat sur un tout autre projet ! Quand tu as deux enfants, plus de travail ni de salaire et que ni l'un ni l'autre n'a déjà été entrepreneur ou dirigeant d'entreprise, il y a de quoi... avoir peur.

Et bien, ce n'est pas du tout ainsi que Virginie a vécu la situation. Aujourd'hui, elle est à la tête de Toucanbox, sa société spécialisée dans les box créatives par abonnement pour enfants... et elle connaît le succès : environ 10M£ de CA, 50 personnes, des box envoyées chaque mois dans 27 pays... le tout depuis l'Angleterre, là où elle vit depuis sa sortie d'études et connaît maintenant le Brexit qui impacte le business en Europe.

Dans cet épisode, on y découvre une femme sereine, alignée : elle nous explique les 1ères années, son état d'esprit, comment elle a fait pour s'associer, puis trouver (et ensuite lever) des fonds, comment elle a fait pour trouver ses premiers clients... Virginie nous partage également LE déclic qui a fait décoller son entreprise ! Fallait y penser ;)

Inspirant !

BONUS (Un grand merci à Virginie) : 

Avec le code promo "PODCAST", faites une heureuse ou un heureux (votre enfant, votre neveu/nièce...) en commandant votre 1ère box Toucanbox à moitié prix !

Site web Toucanbox : https://www.toucanbox.com/

Virginie sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/virginiecharles/

Chapitres : 

2'23 Comment t'as fait pour créer ta boite en plein congé maternité de ton second enfant ?

26'34 Comment t'as fait pour te lancer au Royaume-Uni plus qu'en France ?

53'40 Comment t'as fait pour développer ta boite et quadrupler ton chiffre d'affaires en 5 ans ?

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Guillaume, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui, alors qu’il n’a même pas 30 ans, a déjà lancé 3 boites et vient de refuser 30M€ de fonds de la part d’investisseurs.

Lui qui s’est associé avec deux frères, plus âgés et plus orientés « technique », il nous explique dans cet épisode comment ils ont fait pour… s’entendre et développer si rapidement cette entreprise : créée en 2018, aujourd’hui Lemlist compte plus de 10 000 entreprises clientes dans 85 pays différents et réalise 7M€ d’ARR (Annual Recurring Revenue : le revenu annuel récurrent) avec une équipe répartie sur 6 pays.

Une super performance réalisée sur fonds propres et alors que les profils commerciaux de Lemlist n’ont pas de prime individuelle de performance. Vous ne le croyez pas ? Écoutez cet épisode, Guillaume y explique pourquoi et va même plus loin : on y découvre comment il a fait pour recruter, pour s’aligner avec ses associés, pour créer, développer et animer la culture d’entreprise à distance… et pour gérer les avantages d’être visible dans les médias comme ses inconvénients (les haters, envieux…).

La mission n’était pas simple pour moi car les interviews de Guillaume sont nombreuses… mais il a joué le jeu pour nous dévoiler des informations qu’il n’a pas encore partagées dans d’autres vidéos, interviews ou podcasts ;)

Un épisode qui vous permettra donc de découvrir son expérience sous un autre angle… et son incroyable maturité entrepreneuriale à tout juste 29 ans !

Et pour ceux qui veulent savoir quels outils Guillaume et son équipe utilisent, ils viennent de lancer Lemstash : c’est ici… et c’est gratuit !

Chapitres : 

2'25 Comment t'as fait pour trouver l'idée de Lemlist ?

23'11 Comment t'as fait pour atteindre 6M€ d'ARR sans lever de fonds ?

58'08 Comment t'as fait pour développer ton storytelling et en quoi cela a aidé parfois aidant ou contraignant ?

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 Julien, c’est l’histoire d’un homme qui s’est fait « basher » à un concours de création d’entreprise aux États-Unis avec l’idée de créer Twitter (10 ans trop tôt…) et qui a fini par monter avec son frère une boite qui développe des « iPads » géants.

Lui qui depuis tout petit voulait vivre aux États-Unis, il y a connu de multiples expériences passionnantes (pour France Telecom, pour des start-ups, un MBA à Harvard…) et aussi quelques galères : devoir licencier en masse, perdre un associé décédé, vivre sur place l’attentat du World Trade Center et ses conséquences…

Aujourd’hui à 52 ans, il est à la tête de la société ITEKUBE : c’est lors d’un déjeuner dominical il y a une dizaine d’années que son frère lui expose le projet… pour finalement s’associer tous les deux.

Dans cet épisode, Julien nous explique comment concrètement il a monté sa boite avec son frère (son antithèse), comment il a fait pour répartir les parts, les rôles, les revenus… et parler de tous les sujets qui fâchent et qui peuvent influencer ou impacter leur lien de filiation.

Enfin, il revient en toute transparence aussi sur ce qui n’a pas marché (croire que les premières ventes sont synonyme d’un marché existant, la non-scalabilité de son activité ou le non repeat-business, les licenciements trop tardifs…) et sur ce qui aurait pu mettre fin à son entreprise (le Covid-19 mais pas que…).

Julien nous partage également de nombreuses anecdotes et c’est là qu’on découvre comment lui, passionné de moteurs, réussit à se voir inviter par Ferrari dans leur usine de Maranello pour une démonstration de ses produits.

Un épisode… croustillant, et même si on n’y parle pas nourriture, c’est toujours inspirant d’écouter un gars qui a la patate !

Site web Itekube : https://www.itekube.com/

Julien sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/julienulrich/

Chapitres : 

3'50 Comment t'as fait après une belle carrière pour te lancer dans l'entrepreneuriat ?

33'30 Comment t'as fait pour monter une boite avec ton frère ?

51'15 Comment tu fais pour gérer les galères client et Covid-19 ?

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