Sign up to save your podcasts
Or
Share EP245 口拙笨舌如何贏得談判？ 談判專家鄭志豪三招：擾亂對方、讀出弦外音、制高看大局
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
EP245 口拙笨舌如何贏得談判？ 談判專家鄭志豪三招：擾亂對方、讀出弦外音、制高看大局
想成為好的談判者，口才不好有救嗎？個性內向適合嗎？跟著談判專家鄭志豪上一堂30分鐘談判課。課堂開始之前，先釐清談判本質是溝通，不是論辯。準備談判時，先釐清談判目的。硬實力是基礎：談判議題的數據分析、資料蒐集、外語能力，這能讓底氣充足。軟實力是進階：覺察對方情緒變化、刻意擾亂讓對方誤判情勢、能讀出弦外之音、能展演以退為進。「談判不等於對立，而是一種心理戰，透過先微知著、解決問題的方式。」
【本集來賓】
鄭志豪，「一談就贏」公開班創辦人教授談判技巧，政大新聞系畢業，職涯起點擔任天下雜誌記者，25歲升任主管成為天下雜誌事業群e天下副主編；工作近5年後再前往美國密蘇里大學哥倫比亞分校讀取企管碩士，成功跨域業務職，歷練包括DHL國際快遞通路發展經理、台灣莊臣主要客戶經理、米其林輪胎亞洲區自行車胎銷售經理、爭鮮迴轉壽司總經理等職務。
【本集重點】
2:46 何謂談判？解決問題的方法
5:52 培養談判思維：釐清目的見微知著
7:18 談判三大硬技能：數據分析、蒐集資料、外語能力
8:11 談判軟技能：覺察對方情緒變化
10:00 談判突發狀況如何應變？事前多方案沙盤推演
10:58 新鮮人談判第一課 不講話，觀察眼神、語速變化小細節
14:10 情境一：到聯發科提案談判內訓課 同行夥伴怎麼挑？
14:37 中選特質：懂產業、提案對象 還能發掘客戶潛在需求
18:08 業務不可能搞定所有客戶 不刻意討好，提供價值更重要
20:32 情境二：日本壽司郎口水事件 發起危機談判課該選誰？
22:31 中選特質：能看大局找出問題、具備橫向溝通力
26:21 情境三：砍價殺到見骨客戶 邀請與競爭對手比價挑誰去？
26:57 中選特質：依談判策略而定 不比價能扛壓力，比價能靈活應變
29:50 不比價，不得罪客戶怎麼說？
▍培養職場關鍵力？你還需要聽這些
EP241 「你今天累積什麼資訊力？」精誠資訊人資長：哪怕行政總務，也要數據洞察
https://apple.co/4039jkT
EP226 「鯨千割法」讓願景不是白日夢！心智教練曾荃鈺教你「閱讀」職場賽局
https://apple.co/3k014XE
EP206 簡報三大NG、四大破解步驟！王牌簡報教練福哥15年心法大公開
https://apple.co/3P4dw3K
✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://bit.ly/3Wk5cQn
✅想聽什麼主題呢？👉 https://bit.ly/3UloSS3
✅歡迎給建議👉 https://bit.ly/3AZ2hE7
✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://bit.ly/3P6LzIx
✅追蹤我們的IG👉 https://bit.ly/3nygIb3
Easy Lemon by Kevin MacLeod
Link: https://incompetech.filmmusic.io/song/3697-easy-lemon
License: https://filmmusic.io/standard-license
--
Hosting provided by SoundOn
View all episodes
By 104人力銀行
5
55 ratings
想成為好的談判者，口才不好有救嗎？個性內向適合嗎？跟著談判專家鄭志豪上一堂30分鐘談判課。課堂開始之前，先釐清談判本質是溝通，不是論辯。準備談判時，先釐清談判目的。硬實力是基礎：談判議題的數據分析、資料蒐集、外語能力，這能讓底氣充足。軟實力是進階：覺察對方情緒變化、刻意擾亂讓對方誤判情勢、能讀出弦外之音、能展演以退為進。「談判不等於對立，而是一種心理戰，透過先微知著、解決問題的方式。」
【本集來賓】
鄭志豪，「一談就贏」公開班創辦人教授談判技巧，政大新聞系畢業，職涯起點擔任天下雜誌記者，25歲升任主管成為天下雜誌事業群e天下副主編；工作近5年後再前往美國密蘇里大學哥倫比亞分校讀取企管碩士，成功跨域業務職，歷練包括DHL國際快遞通路發展經理、台灣莊臣主要客戶經理、米其林輪胎亞洲區自行車胎銷售經理、爭鮮迴轉壽司總經理等職務。
【本集重點】
2:46 何謂談判？解決問題的方法
5:52 培養談判思維：釐清目的見微知著
7:18 談判三大硬技能：數據分析、蒐集資料、外語能力
8:11 談判軟技能：覺察對方情緒變化
10:00 談判突發狀況如何應變？事前多方案沙盤推演
10:58 新鮮人談判第一課 不講話，觀察眼神、語速變化小細節
14:10 情境一：到聯發科提案談判內訓課 同行夥伴怎麼挑？
14:37 中選特質：懂產業、提案對象 還能發掘客戶潛在需求
18:08 業務不可能搞定所有客戶 不刻意討好，提供價值更重要
20:32 情境二：日本壽司郎口水事件 發起危機談判課該選誰？
22:31 中選特質：能看大局找出問題、具備橫向溝通力
26:21 情境三：砍價殺到見骨客戶 邀請與競爭對手比價挑誰去？
26:57 中選特質：依談判策略而定 不比價能扛壓力，比價能靈活應變
29:50 不比價，不得罪客戶怎麼說？
▍培養職場關鍵力？你還需要聽這些
EP241 「你今天累積什麼資訊力？」精誠資訊人資長：哪怕行政總務，也要數據洞察
https://apple.co/4039jkT
EP226 「鯨千割法」讓願景不是白日夢！心智教練曾荃鈺教你「閱讀」職場賽局
https://apple.co/3k014XE
EP206 簡報三大NG、四大破解步驟！王牌簡報教練福哥15年心法大公開
https://apple.co/3P4dw3K
✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://bit.ly/3Wk5cQn
✅想聽什麼主題呢？👉 https://bit.ly/3UloSS3
✅歡迎給建議👉 https://bit.ly/3AZ2hE7
✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://bit.ly/3P6LzIx
✅追蹤我們的IG👉 https://bit.ly/3nygIb3
Easy Lemon by Kevin MacLeod
Link: https://incompetech.filmmusic.io/song/3697-easy-lemon
License: https://filmmusic.io/standard-license
--
Hosting provided by SoundOn
More shows like 職涯診所
View all
佐編茶水間
83 Listeners
大人的Small Talk
245 Listeners
啟點文化一天聽一點
125 Listeners
哇賽心理學
131 Listeners
下一本讀什麼？
189 Listeners
最近工作還好嗎
6 Listeners
吳淡如人生實用商學院
457 Listeners
天下文化‧相信閱讀
46 Listeners
劉軒的How to人生學
424 Listeners
請聽，哈佛管理學！
35 Listeners
天下學習
20 Listeners
經理人
3 Listeners
別人的工作最有趣
7 Listeners
思維槓桿
23 Listeners
周慕姿放心說
50 Listeners