🔑介紹《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士與這本書問世近四十年產生之影響力。2021年《影響力》做了全新增訂版，從原本六大原理增加為「七大原理」，新增：自己人（聯盟）原理。

🔑影響力七大原理介紹：互惠、承諾與一致、社會證明（社會認同）、好感（喜好）、權威、匱乏（稀缺）、自己人（聯盟）。

🔑介紹全新增訂版中，新增的影響力「三大分類」：一、建立友好關係；二、減少不確定性；三、激發行動。七大原理各屬於哪一種分類呢？

🔑何謂「稀缺」原理：

●因為「害怕失去」而更覺得珍貴

●因為「限量」而更有衝動去擁有

●「限時」、「倒數」讓人無法抗拒

🔑購物台為何要「限定供貨數量」和「顯示特價倒數」？

🔑為何百貨公司要有「週年慶」？

🔑台灣的衛生紙之亂、搶購酒精現象背後慣性、原理

🔑稀缺效應的加強、放大：

●讓「減少的過程變化」明顯易見

●先給予，再拿走

●稀缺加上「競爭」

🔑健康、青春為何珍貴？

🔑如何「防範」稀缺心理：

●察覺自己對於想要的東西是否產生興奮情緒

●一個稀有的東西，不會因為它難以到手而變得更好用。需思考其「本質」是否為自己所需要。

🔑預告「去冰系列」下一集內容

【本書特色】

《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》羅伯特．席爾迪尼 著

🗝影響力的7大心理原則：互惠、承諾與一致、社會證明、好感、權威、匱乏、自己人（全新增訂版增加的原則）

🗝全球銷量超過500萬冊的影響力和說服力的經典巨著！

🗝作者羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。

🗝透過多年來精確的實證研究，研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。

🗝透過運用書中的7大影響力原則，讀者可大大提升說服技巧，也讓自己避免落入這些原則的套路中，是一本非常適合所有人閱讀的好書。

🗝作者針對舊版作了大幅度的修改，在原有基礎上加入全新研究與全新應用的內容，讓讀者能成為技巧更嫻熟的說服者。同樣重要的是，你還會學到如何保護自己，阻絕別人試著影響你。或許你認為自己已知道這些原則，但如果沒有通盤了解當中的錯綜複雜，你可能會把這些影響力拱手讓人。

跟著《閱讀聊樂Key》一起聊聊《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，了解如何才能排除誘惑，作出明智的決策；學習如果想說服別人，要用什麼技巧和方法；學到怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈！

【參考資料】

《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》博客來介紹👉🏻https://www.books.com.tw/products/0010923407?sloc=main

EP06《影響力》◆去冰系列◆社會證明（社會認同）原理👉🏻https://reurl.cc/qNpQzy

EP09《影響力》◆去冰系列◆承諾與一致原理👉🏻https://reurl.cc/gMrKvN

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