Le Rendez-vous E-commerce

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Rendez-vous simplement à l’adresse http://experts.j7media.com/escouade-ios14/ pour vous inscrire (gratuitement) !

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Aujourd'hui, j’ai le plaisir de recevoir mon bon ami Antoine Gagné, le président et fondateur de J7 Média, une agence spécialisée en publicité Facebook depuis 2016.

Depuis quelques temps maintenant, J7 Media produit une super newsletter qui s’appelle L’escouade Facebook Ads et dans laquelle les équipes de J7 vous partagent chaque semaine des tests qu’ils ont mené et les résultats obtenus.

Etant un fidèle membre de leur Newsletter, j’ai demandé Antoine ce qu’il pensait de faire un épisode sur Le Rendez-vous Marketing pour nous parler de quelques-uns des tests qu’ils ont mené.

Ensemble, on est revenu sur 5 tests menés pour l’Escouade Facebook Ads :

1. Le Dynamic creative : est-ce qu’il vaut mieux créer vos publicités manuellement ou donner à Facebook tous vos assets et le laisser créer des publicités pour vous ? J7 a fait les tests et les résultats risquent de vous surprendre.
2. L’ABO vs CBO : Qu’est-ce qui est mieux ? Qu’est-ce qui apporte le plus de résultats ? Si on écoute Facebook, vous devriez passer vos campagnes en CBO. Dans ce test, J7 nous montre qu’il y a quand même des avantages à utiliser l’ABO.
3. L’UGC : les équipes de J7 ont testé un format UGC qui a littérallement fait exploser les campagnes d’un de clients ? Antoine nous en parle librement et il s’est même permis de nous faire une Masterclass improvisée sur le sujet.

J’en profite pour vous dire qu’avec Antoine, on vous propose de gagner un cours sur l’UGC donné par les équipes de J7. Pour le recevoir, vous devez simplement vous inscrire à l’Escouade Facebook Ads en passant par le lien suivant : http://experts.j7media.com/escouade-ios14/

Les équipes de J7 vont ensuite sélectionner un gagnant au hasard parmi les personnes qui s’inscrivent via ce lien.

1. L’importance du Hook : Un hook de publicité peut-il faire basculer la rentabilité de vos campagnes du simple au double ? On en parle avec Antoine
2. Le test du challenge : Faut-il faire payer l’accès à un challenge ? Faut-il l’offrir ? Ou est-ce qu’il existe entre deux ? J7 a fait les tests et vous découvrirez quelle est la stratégie la plus efficace si vous proposez des challenges.

Retrouvez Antoine Gagné sur : 

• J7 Media
• LinkedIn

Ressources citées dans l'épisode :

• Participez au concours en vous inscrivant gratuitement à la newsletter de J7 Media
• Etudes de cas sur les UGC sur Meta
• Le podcast Social Selling
• Le podcast Hypercroissance

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Aujourd’hui, on se retrouve pour la 2e partie de mon épisode de podcast sur Pinterest avec Nathalie Deleau.

Si vous avez écouté la première partie de cet épisode, vous savez qu’on a parlé de la plateforme Pinterest et ce qui fait qu’elle est extrêmement intéressant pour de nombreuses marques e-commerce, de par son audience, les fonctionnalités proposées aux marques et la puissance du trafic organique généré par ce réseau social.

Evidemment, ce qui nous intéressait aussi, c’est la plateforme publicitaire de Pinterest.

Je vous avoue que c’est un sujet qui m’intéresse beaucoup parce que chez DHS Digital, on pense tout doucement à diversifier les leviers d’acquisition de nos clients et il se trouve que Pinterest ads intéresse de plus en plus les marques.

J’ai donc posé une grosse dizaine de questions très pointues à Nathalie sur le sujet :

• Comment on crée des campagnes Pinterest ads ?
• Comment cible-t-on une audience sur Pinterest ?
• Quels sont les formats proposés par Pinterest pour faire de la performance ? Et de la notoriété / Branding ?
• Est-il possible de recycler son contenu Facebook/Instagram ads pour des campagnes Pinterest ads ?
• Est-ce que le format vidéo est aussi populaire sur Pinterest en termes de publicités ?
• Qu’en est-il de l’UGC ? Efficace ou pas trop présent sur la plateforme ?
• Comment fonctionnne le reciblage sur Pinterest ? Est-ce qu’il existe un format de publicité dynamique comme Facebook ?
• Quelle fenêtre d’attribution choisir pour analyser ses résultats ?
• Est-ce que les utilisateurs Pinterest ont des tendances à dépenser plus sur Pinterest, et donc permettre aux annonceurs d’avoir des paniers moyens plus élevés ... ou ce n’est pas le cas ?
• Est-ce que Pinterest a connu les mêmes problèmes que Facebook avec la mise à jour d’iOS 14 ?
• Quels sont les clès du succès pour Nathalie sur Pinterest ?

Notes et références

Retrouvez Nathalie Deleau sur : 

• Linkedin

Ressources citées dans l'épisode :

• Le site web de Nathalie Deleau
• La masterclass "lancer ses premières publicités Pinterest"
• Installer sa balise Pinterest sur Spotify
• Installer sa balise Pinterest via le Google Tag Manager
• Les stratégies publicitaires sur Pinterest

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Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.

Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu'un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l'entrepreneuriat et le marketing ;-)

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Aujourd'hui, j’ai le plaisir de recevoir Nathalie Deleau, e-commerçante et spécialiste de Pinterest Ads. Suite à une belle réussite sur Pinterest Ads, elle a créé la première formation en ligne sur les Pinterest ads pour l’e-commerce.

Elle a donc une expertise prouvée sur ce réseau social et également moteur de recherche de l’e-commerce qui existe depuis 2010 et qui a connu une croissance plus importante à partir de 2018 et ensuite 2020 avec le COVID-19.

Pinterest attire de plus en plus l’attention des marques pour plusieurs raisons :

• La plateforme est en croissance. Il y a de plus en plus d’utilisateurs qui y viennent pour trouver de l’inspiration et sont en quelque sorte dans un processus d’achat
• Elle offre un trafic organique important pour les créateurs et marques qui savent s’en servir
• La publicité ne coûte pas cher ... tandi que les autres plateformes sociales comme Facebook et Instagram sont de plus en plus saturées

Voilà pourquoi j’ai invité Nathalie dans un épisode en 2 parties dans lequel elle nous a parlé de :

• Pinterest
• Et sa plateforme publicitaire

Dans la 1re partie de cet épisode, j’ai posé pas mal de questions à Nathalie pour comprendre Pinterest en tant que réseau social (ou moteur de recherche). Au programme

• À quoi sert Pinterest ? Qu’est-ce qu’on vient y faire ? Quels sont les chiffres de la plateforme ?
• Qui sont les personnes présentes sur Pinterest ? (typologie, démographie)
• Que viennent faire les utilisateurs sur Pinterest ?
• Quelles sont les thématiques les plus populaires sur Pinterest ?
• Et les marques : Qui sont ces marques qui cartonnent sur Pinterest ? Quels types de contenus partagent les marques sur Pinterest ?
• Quelles sont les fonctionnalités disponibles pour les marques pour créer du contenu ?
• Est-ce que Pinterest est intégré à Shopify pour créer un catalogue produit comme sur Facebook, Instagram et Snapchat ?
• Faut-il forcément avoir une bonne présence en organique sur Pinterest pour faire de la publicité ? Peut-on booster des épingles sur Pinterest ?

Je ne vous en dis pas plus et je vous laisse écouter ma conversation avec Nathalie sur la plateforme de votre choix.

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Ressources citées dans l'épisode :

• Le site web de Nathalie Deleau
• La masterclass "lancer ses premières publicités Pinterest"
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Aujourd'hui, j’ai le plaisir de recevoir Benoit Dubos, le CEO de Scalezia, la seule agence Growth qui vous fait (re)prendre le contrôle de votre croissance.

Benoit, c’est quelqu’un que je ne connaissais pas avant ce podcast, mais que je voyais tout le temps sur LinkedIn. Du coup, je me suis naturellement intéressé à son contenu et j’ai découvert une vidéo YouTube dans laquelle il partage sa vision du Growth.

Vous savez qu’il y a plein de définitions et frameworks (par ex. AARRR) pour modéliser la croissance d’une activité.

Et il se trouve que Benoit et toute son équipe ont modélisé la croissance selon 5 piliers. Je vais vous les donner maintenant :

• Marketing
• Ventes
• Produit
• Growth
• Système

L’idée de ce podcast, c’était de revenir sur chacun de ces 5 piliers, à savoir :

• Qu’est-ce qui est important de savoir sur chaque pilier ? Ex. : Pour le marketing, que faut-il mettre en place pour avoir un bon marketing ? Quels sont les petits pièges à éviter ?
• Qui est impliqué ?
• Quels sont les recoupements qu’il peut y avoir entre chacun des piliers

Dans ce podcast, vous allez également découvrir :

• Pourquoi vous devriez internaliser le growth dans votre entreprise (et non l’externaliser) ?
• Quelles sont les erreurs à éviter quand on fait du Growth ?
• Et bien d’autres choses encore ...

Je vous avoue que j’ai eu une super conversation avec Benoit et on a abordé tellement de sujets, outils, réflexions, livres et films que je peux pas tout vous dire d’une manière structurée dans cette introduction 😅

Notes et références

Retrouvez Benoît Dubos sur : 

• Linkedin

Ressources citées dans l'épisode :

• Le site web de l'agence Scalezia
• La vidéo qui parle du diagramme
• Le livre Traction
• La chaine youtube d'Alex Hormozi
• La chaine youtube de Victor Ferry

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Aujourd'hui, j’ai le plaisir de recevoir Nathan Elmaleh, le fondateur de Neads, une agence de social shopping qui aide les marques à développer leur ventes grâce à la publicité sur les réseaux sociaux, mais aussi l’influence.

J’ai fait la connaissance de Nathan dans le Digital Native Club, le club qui réunit les marques digitales les plus performantes et les partenaires incontournables du e-commerce.

Quand on s’est parlé par téléphone, je me suis un peu intéressé à leur approche multicanale qui combine des campagnes Facebook et Instagram, et également de la publicité sur TikTok, Snapchat et Pinterest.

Je savais déjà que les publicités TikTok et Pinterest séduisaient de nombreux annonceurs, mais je n’imaginais pas que Snapchat était un canal aussi ROIste et apprécié par les marques.

En effet, Nathan m’a dit quelques mots que Snapchat n’est pas réservé à quelques millions de personnes en France. Snapchat, c’est :

• 17,7M d’utilisateurs actifs quotidiens / 24,4M mensuels (France)
• 4ème plus grande audience en France (après Google, Facebook et YouTube)

Du coup, je me suis dit que ça serait sympa de faire un bon épisode avec Nathan sur Snapchat et leur plateforme publicitaire. On a d’abord parlé de Snapchat :

• Chiffres, usages, codes
• Qui sont les utilisateurs de Snapchat ?
• Qui sont ces marques qui cartonnent sur Snapchat ?
• Quels types de contenus partagent les marques sur Snap ?
• Quelles sont les fonctionnalités disponibles pour les marques pour créer du contenu ?

Bien sûr, le gros morceau du podcast concerne la plateforme publicitaire de Snapchat que je trouve assez intéressante et qui me semble pas très difficile à prendre en main. Voici ce dont on a discuté :

• Comment on crée des campagnes Snapchat ads ?
• Quels sont les formats proposés par Snapchat pour faire de la performance ? Et de la notoriété / Branding ?
• Est-il possible de recycler son contenu Facebook/Instagram ads pour des campagnes Snapchat ads ?
• Qu’est-ce qui fonctionnne bien pour les clients de Neads sur Snapchat ?
• Comment fonctionnne le reciblage sur Snapchat ? Est-ce qu’il existe un format de publicité dynamique comme Facebook ?
• Quels sont les paniers moyens sur Snapchat ? Est-ce qu’une marque qui vend un produit haut de gamme / cher peut avoir de bonnes rentabilités ?
• Enfin, est-ce que Snapchat a connu les mêmes problèmes que Facebook avec la mise à jour d’iOS 14 ?

Je vous propose de ne pas perdre de temps et d’écouter mon entrevue avec Nathan. Je vous souhaite, comme d’habitude, une très bonne écoute.

Notes et références

Retrouvez Nathan Elmaleh sur : 

• Linkedin

Ressources citées dans l'épisode :

• Le site web de Neads
• Exemples de créa qui ont bien fonctionné sur Snapchat ads

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