贝恩公司发布的《2024年中国奢侈品市场报告》显示，2024年中国内地个人奢侈品市场销售额预计下降18%-20%，从去年到今年，整个奢侈品市场难以摆脱颓势。业绩承压下，我们不仅要问，奢侈品品牌还能吸引到消费者吗？老友记邀请好友，资深奢侈品观察员八卦兔一起来聊聊。

奢侈品品牌到底是“造梦”重要还是“保值”重要？

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PART1 现状：疯狂涨价与价值感的缺失

00:20  “连厉峰集团的总裁也承认，皮具行业涨价过于贪婪，短短四年甚至翻倍。”

业绩压力下，高级时装品牌普遍选择涨价和缩减品质作为应对策略，过往如香奈儿、Dior等高级时装屋品牌极强的设计和工艺特点，逐渐淡化，价格与品质不匹配的情况下，品牌光环吸引力也会减弱。

美感冲击的缺失，更成为致命硬伤，对比过去如老佛爷卡尔等设计师作品带来的美感冲击，与现在设计走向简单化、实穿化、潮牌化的路线、注重大LOGO。曾几何时，高级时装品牌是时装艺术的代名词，现在却常常仅由LOGO承载社交货币的责任。

PART2 消费世代的变化

16:30 “以前的奢侈品是买得起的艺术品，现在是买得起的社交门票。”

传统的VIC客户依然固守品牌，虽然对品质下滑有所察觉，但坦白说，市面上与他们身份对等的品牌选择并不那么多，但也为新品牌的崛起撕开一道缝隙。如THE ROW和Loro Piana等突出面料和品质坚持的品牌，逆势增长，其根源于，VIC们正在悄然寻找新的替代者。

而新兴的年轻消费者，则更加关注时尚品牌的社交货币属性，是否能在小红书等社交平台上获取点赞，也导致品牌必须不断地营造社交媒体的热点话题，直白的设计语言，显然比繁复的，需要亲自触摸感受的设计工艺更能抓人眼球。于是品牌会刻意迎合这种年轻化的需求，抛弃了原有的设计理念。明星创意总监而非“设计师”的涌现，也是对这一消费趋势的迎合。

PART3 理想主义和造梦者，还是奢侈品扮演的角色吗？

28:58 “我已经很多年没有看到一个非常漂亮的值得回味的秀场了。”

未来的奢侈品市场仍充满不确定性，品牌需在盈利与维护稀缺性的矛盾中取得平衡，重新找到独特的品牌DNA，才是应对经济寒冬的出路。例如LV在上海搭建的“路易号”巨轮，试图唤醒消费者，原来“旅行”是LV品牌的基因，重新highlight促成品牌辉煌的核心价值。

换言之，奢侈品行业正在被迫经历一次自我反思期，重新思考“真正感动人心的设计”仍是品牌魅力的泉源的命题。如何重燃奢侈品的魅力，让我们拭目以待。