商周Bar

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成交不是靠話術硬推，而是懂得在對的時機，用對的方法回應不同類型的客戶。

本集《商周讀書會》再次邀請亞洲信譽最佳數位業務顧問黃明楓，從《超級業務員必備的好感溝通術》中，拆解高手業務如何掌握互動分寸、維持剛剛好的存在感，讓一次成交，變成長久的信任關係。

本期聆聽重點》

◎ 客戶開口就問價？一招「延遲報價」扭轉劣勢

◎ 面對猶豫型客戶，該如何推進成交？

◎ 愛挑剔的專業客，順著毛摸才是聰明解法

◎ 不否定對方！用話術化解客戶抗拒

◎ 簽約絕不是終點，成交後的黃金90天跟進法

◎ 保持剛剛好的60度C，存在感滿分又不惹人厭

◎ 超業帶人學：把團隊夥伴當作客戶 

◎ 做業務別委屈求全！找到真心分享的對等平衡

 

主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗

與談來賓：亞洲信譽最佳數位業務顧問 黃明楓

 

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台灣男女心理困擾比例逐漸追平

社區心理衛生中心在哪裡？

免費、免掛號就能到心衛中心求助

心衛中心與免費心理諮商不同之處

有心理困擾如何向心衛中心求助？

年紀大、家裡遠如何遠端求助心衛中心？

醫學證實這樣做能放鬆心情

🎙️健康與談陣容

主持人：良醫健康網主編陳宛欣／禾馨內湖婦幼診所院長陳保仁

特別來賓：衛生福利部心理健康司司長陳柏熹

📝製作團隊

企劃製作人：李宇涵

攝影＆剪接：好好文薈工作室

成音：RABPIT STUDIO

感謝陳保仁醫師共同完成本集節目內容。

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為什麼有時候你展現了100分的專業，客戶卻還是對你已讀不回？在AI愈來愈會分析需求、推薦商品的時代，其實，真正讓客戶願意買單的關鍵，從來都不只是「專業」，而是無法被演算法取代的「信任」。

本集《商周讀書會》邀請亞洲信譽最佳數位業務顧問、遠距成交女王──黃明楓，帶來最新作品《超級業務員必備的好感溝通術》！她將一步步拆解AI難以取代的銷售心法，教你如何用對溫度與頻率建立信任、降低戒心，不靠強迫推銷，也能讓客戶願意買單。

**本期聆聽重點》 **

◎ AI無法取代的信任感－－實體業務的成交關鍵

◎ 遠距經營，用空戰刷出無害存在感

◎ 破解銷售黑盒子！100度C成交法不燙傷客戶

◎ 討喜力大於專業力：踏進客戶家門的關鍵鑰匙

◎ 告別尬聊！精準破冰三步驟

◎ 業務宛如心理師，讀懂空氣與情緒的關鍵留白

◎ 化解客戶防衛機制！轉對立為合作的同理話術

◎ 引導小方案成交，讓客戶買單

 

主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗

與談來賓：亞洲信譽最佳數位業務顧問 黃明楓

 

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來賓：經濟部水利署｜王藝峰副署長

 

臺灣年平均降雨量超過2,500毫米，為什麼仍可能面臨缺水？關鍵不只在於水量，更在於如何透過跨區調度，讓水資源在需要的地方發揮作用。

 

本集聆聽重點：

l  珍珠串計畫如何透過連通管線串聯水庫與供水系統，提升水資源調度效率？

l  百年大旱期間，輸水管線如何支援新竹地區供水，穩定科學園區用水？

l  面對枯水期與極端乾旱，如何透過再生水、海淡水等多元水源，建立「備援再備援」的供水韌性？

l  面對未來5至10年的用水需求，水利署如何透過超前部署與持續規劃，強化臺灣整體供水韌性？

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診間常見的女性性生活障礙

規律性生活對女性有3種好處

女性為什麼比男性難達到性高潮？

醫學上定義的3種性高潮障礙

認知治療改善對性的恐懼

性交疼痛出現1症狀必須就醫

5種方法改善性交疼痛困擾

4種天然食物保養女性私密處健康

1種運動能預防私密處老化鬆弛

🎙️健康與談陣容

主持人：良醫健康網主編陳宛欣／台北醫學大學附設醫院副院長王偉

特別來賓：婦產科方潔醫師

📝製作團隊

企劃製作人：李宇涵

攝影＆剪接：好好文薈工作室

成音：RABPIT STUDIO

感謝王偉醫師共同完成本集節目內容。

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在 AI 快速提供答案的時代，真正拉開人們之間差距的，不是誰知道得更多，而是誰能做出更好的判斷。

《窮查理的普通常識》集結了查理．蒙格一生的智慧，從終身學習、多元思維、逆向思考，到能力圈與投資紀律，教你建立受用一生的思考框架。本集《商周讀書會》邀請郝聲音Podcast主持人 郝哥，一起拆解蒙格最經典的人生智慧，帶你避開決策盲點，培養持續成長、慢慢變富的底層思維。

**本期聆聽重點》 **

◎ 每天進步一點點，複利比想像更驚人

◎ 打破「鐵鎚人」魔咒的多元思維

◎ 善用 AI 擴充專屬的檢查清單

◎ 用逆向思考避開人生與投資地雷

◎ 完美主義是最大阻力，先求有再求好

◎ 嚴守「能力圈」的投資紀律

◎ 投資股票前，先學會了解一家公司

◎ 享受慢慢變富的安定與從容

 

主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗

與談來賓：郝聲音Podcast主持人 郝哥

 

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為什麼有些企業能在短時間內創造驚人成長，有些企業投入越多科技、效率反而越差？關鍵往往不在技術，而在思考方式。

本集《商周讀書會》繼續邀請TMBA共同創辦人、暢銷作家愛瑞克，帶你透過《演算法》的精彩案例，拆解馬斯克打造世界級企業的核心邏輯，學會用第一性原理重新看待問題，在AI時代找到真正的競爭優勢。

**本期聆聽重點》 **

◎ 一輛車14天變6天，特斯拉產線升級解密

◎ Lululemon 奧運隊服的極致加速

◎ 太早自動化，竟讓特斯拉陷入產能地獄？

◎ 特斯拉瀕臨破產，竟靠純手工造車起死回生

◎ 前總裁跨界金融圈，打造超級週期 ETF

◎ 高層請「吃自己的狗糧」，親身經歷用戶體驗

◎ 如何破解無效的走動式管理？

◎ 第一性原理的終極實戰

 

主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗

與談來賓：TMBA共同創辦人、暢銷作家 愛瑞克

 

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永續觀點．聽商周

新聞一：AI帳單，憑什麼全民買單？

美國俄亥俄州一家141年歷史的磚廠，去年電費突然上升九成，主因是同一區域的AI資料中心正在大量搶電。

這些類似的現象引發美國民眾反彈與跨黨派政治壓力，也讓川普政府7月23日擴大「用電戶保護承諾」，涵蓋約八成供電。可是這項承諾目前並沒有強制力。

企業買綠電、做RE100，通常只計算自己用了多少電；但資料中心讓整個區域的電網成本上升，這筆帳在ESG裡到底該算給誰？要求資料中心支付較高的電價，真的公平，還是會趕走投資？台灣現在歡迎AI資料中心、半導體廠與高階製造業擴張，未來也會面對相同問題，該如何做？

新聞二：歐盟禁令下的精品集團的庫存難題

今年7月19日起，歐盟正式禁止大型企業銷毀未售出的服裝、配件與鞋類；中型企業則從2030年納入。銷毀庫存過去可能是精品公司最便宜的選項；禁令生效後，企業真正要改革的策略和制度是什麼？商品不能銷毀，會不會只是把問題轉成更多倉儲、更多跨境轉售？

新聞三：40度高溫，讓一塊起司從牛舍一路貴到銀行金庫

極端高溫威脅義大利帕瑪森起司產區，乳牛熱得吃不下，牛奶產量最多下降一成；乾旱也讓牧草和乾草不足。正宗的 Parmigiano Reggiano 只能在五個指定省分製造，乳牛也必須吃當地生產的牧草與乾草，否則就失去產地認證。帕瑪森起司必須熟成至少12個月，有些長達三年以上。甚至有銀行接受起司作為貸款擔保品，存放在被稱為「帕瑪森銀行」的恆溫倉庫裡。其中兩座倉庫存放超過50萬輪起司，總值逾3億歐元。熱浪高峰期間，倉庫每天的能源消耗增加約三成。

台灣的高山茶、咖啡或養殖水產，產量及品質也有同樣的隱憂。產地限定，原本是精品食品最重要的護城河；氣候變遷帶來的風險，企業該如何因應？

延伸閱讀：

https://www.businessweekly.com.tw/international/blog/3022071

單元二：永續商業・聽商周——香奈兒

當精品業不能再靠粉碎庫存商品，維持市場上的稀缺。香奈兒卻長出一條新商機：不但讓庫存品安全退出市場；還把複雜材料重新做成能生產的原料；更協助其他品牌因應不能銷毀商品之後的法規與追溯要求。

主持人：商周編輯處副總監 管婺媛

客座主持：KPMG安侯永續發展顧問公司董事 林泉興

共同製作人：管婺媛、賴姿君

√商周「#2025年碳競爭力100強大調查」 https://pse.is/8dgm95

√ 看更多#ESG趨勢與作法  https://bwnet.pse.is/43fzuz

√ 訂閱 #ESG 共學報，獲取更多趨勢與應用  https://bwnet.pse.is/43l9k6

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每個人終其一生都會有痔瘡

排便出血如何判別癌還是痔瘡？

痔瘡分幾級？有機會逆轉嗎？

坐馬桶超過這時間痔瘡會惡化

痔瘡出現2種情況務必就醫

痔瘡出現哪些狀況建議手術？

非傳統治療痔瘡手術有哪些？

預防痔瘡復發的方法

1種不花錢就能改善痔瘡的方法

醫師真情告白：病人是教導我最多的善緣

 

🎙️健康與談陣容

主持人：良醫健康網主編陳宛欣／台北醫學大學附設醫院副院長王偉

特別來賓：大腸直腸外科鍾雲霓醫師

 

📝製作團隊

企劃製作人：李宇涵

攝影＆剪接：好好文薈工作室

成音：RABPIT STUDIO

 

感謝王偉醫師共同完成本集節目內容。

 

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許多人都認為，馬斯克之所以能打造特斯拉、SpaceX等世界級企業，是因為他擁有天才般的頭腦。但真正讓他一次次突破極限的，其實是一套任何人都能學會的思考方法──「演算法」。

本集《商周讀書會》邀請TMBA共同創辦人、暢銷作家愛瑞克，一起拆解馬斯克打造世界級企業的底層邏輯。這不只是一本談管理的書，更是一套適用於工作、團隊與人生的思考方法，帶你重新看待問題、突破限制，找到持續成長的關鍵。

**本期聆聽重點》 **

◎ 馬斯克引爆超速成長的祕密？

◎ 前總裁親授特斯拉管理心法

◎ 第一步：打破慣性！質疑每一項理所當然的要求

◎ 從玩具車獲得靈感的極致減法

◎ 第二步：別急著最佳化，先刪掉不必要的工作

◎ 下放權責，大膽幫2000名車主「免費解鎖滿電」！

◎ 員工培訓只靠用一句話，就能打造團隊文化？

◎ 設定「不可能的目標」來打破框架

 

主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗

與談來賓：TMBA共同創辦人、暢銷作家 愛瑞克

 

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