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May 18, 2022 【新創的兩難】如何從技術腦變客戶腦，做成生意？BCG董事總經理徐瑞廷feat. 沛星Appier創辦人游直翰

台灣有史以來第一家AI獨角獸沛星互動科技（Appier），去年在日本掛牌上市，目前市值約新台幣兩百億元。

這家提供AI行銷解決方案的公司，創始團隊盡是技術底子，沒有業務大將與商業背景。

共同創辦人暨執行長游直翰，從過去的多次失敗中體會到做生意的根本道理，從此翻轉經營思維。

本集對談：一間技術起家的公司，如何從技術腦變業務腦，做成生意。

兩難1＞

身懷絕技，技術導向或市場優先？

兩難2＞

新手競爭，賣產品還是賣性價比？

兩難3＞

金主捧錢上門，你看錢還是看人？

■主持人：

波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人徐瑞廷（JT）

■對談人：

沛星互動科技（Appier）游直翰

■聆聽重點

－沛星在新創階段，如何找到客戶？

－跌跌撞撞後，技術腦學會變客戶腦

－新創小公司，如何向專家借腦袋？

－新創小公司，憑什麼賣比同業貴？

－沛星快速成長，靠這兩招吸引人才

■本系列為每月一次播出，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1801期徐瑞廷專欄「新創的兩難」

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May 17, 2022 【與永續者同行】一鍵千元入袋全民賺電費時代！全台大跳電催生新兆元產業，用電危機解方出現

來賓：聯齊科技創辦人暨執行長顏哲淵

主持人：商周ESG主編管婺媛（小管）

製作人：商周多媒體中心資深主編賴姿君

本集聆聽重點：

天氣越來越熱，全台進入用電高峰，大跳電的惡夢，會變你我未來生活日常？

當多數人惶恐不安，一群電力新貴正在崛起：把公車變街頭行動電源、牧場變發電廠、超商取代加油站⋯，不只鴻海等集團大廠搶進，超商、遊戲機商、地產商也都來了。

手機刷一下，千元入袋！喝一杯咖啡、搭一趟公車，都在發電賺錢！這不是未來，它的某些環節，已在你我身邊發生。

用電尖峰，你的手機跳出訊息，告知電網急需用電。你打開手機App，一鍵按下，家裡的小儲能櫃，在幾秒鐘內放電（賣出）。緊接著，台電付給你的調度費用1千元，即時匯入你的帳戶中。

只在手機上操作幾秒鐘，已替你賺進收入，同時，還協助其他人的用電穩定。

自己的用電自己發、自己管理與銷售，早已在日本、歐美等地上演。如日本關西，就運用區塊鏈與電網技術，讓家戶的剩餘電力，還可點對點（P2P）的輸送、賣給社區鄰居。

除了發電賣電，管理電力服務也能成為新貴。

就像理財前，「理電」前，你也得先理解自己的用電情況，讓電力「可視化」，才知道如何理電。

新電力時代來臨，想要穩定電力，除了靠再生能源搭配智慧電網及充電、儲能基礎建設與政策鬆綁，人人更得成為產消合一者（Prosumer），不只用電，還能發電賣電。

而當企業對綠電的需求愈來愈大，企業該重視的，不只是節能、買綠電，而是把「能源管理」扣連到自己的ESG發展策略中。

本集節目邀請有「能源界Uber」之稱的聯齊科技，其創辦人暨執行長顏哲淵，分享與日本十大電力公司與能源業者合作的經驗，並聊聊目前正在台灣進行藏電於民以及企業綠電的案例。

→延伸閱讀：一鍵千元入袋　全民賺電費時代！ https://pse.is/43udj3

→看更多#ESG趨勢與作法 https://bwnet.pse.is/43fzuz

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May 11, 2022 【百大顧問直播】塞港、戰爭都不怕！打造「韌性供應鏈」的3大關鍵思維！

**「#商周百大顧問直播」邀您加入共學行列立即報名→ **https://bwnet.pse.is/3s8ayx

本集節目來自5 月5日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：Kinaxis亞太區專業服務資深總監蕭君強

聆聽重點：

在貿易戰、疫情、通膨、地緣政治的相互影響下，全球供應鏈處於前所未見的混亂局面，對於仰賴進口原物料的企業，營運也遭受衝擊。

如何讓企業可以快速回應航運大亂、原物料價格飆升等供應鏈挑戰，確保業務如常運作，並帶給客戶創新的服務體驗是刻不容緩的議題。

敏捷供應鏈平台服務商 Kinaxis將深度解析，如何從傳統供應鏈，轉型成韌性供應鏈？想打造韌性供應鏈，組織需要具備哪些關鍵思維？

👉延伸閱讀：https://www.businessweekly.com.tw/focus/blog/3008265

《沒辦法到處設廠，供應鏈重組該怎麼應對？老總提4建議》

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May 10, 2022 【與永續者同行】企業永續缺人才？李長榮集團總裁李謀偉的養才大計

來賓：李長榮集團總裁李謀偉

主持人：商周ESG主編管婺媛（小管）

製作人：商周多媒體中心資深主編賴姿君

一分鐘看李長榮集團

成立：1965年

員工：2,200 人

主要產品：電子材料與化學品、生質化學品、橡膠與高性能塑膠

地位：全球關鍵材料供應商，包含半導體先進製程用化學品「電子級異丙醇」、生物可分解塑膠原料「生質琥珀酸」

ESG成績單：

1. 率先成為兩岸三地第一家簽署支持「TCFD氣候相關財務揭露」倡議的材料企業

2. 全球首創電子級異丙醇（EIPA)雙循環，三年減碳24,000噸，回收再生水邁向零液體排放

3. 生質琥珀酸使用天然玉米糖漿，製程降低100%溫室氣體排放、63%能耗

4. 新人留任率達97%，於企業內推動員工成長進修

本集聆聽重點：

化工產業是奠定台灣經濟發展的重要基礎之一，提供如半導體產業的關鍵原料，但它同樣面臨缺工缺才的困境。

李長榮集團十多年來在循環經濟上有亮眼成績，源自集團總裁李謀偉認為，企業永續的「根基」——人才，是關鍵。

本集節目邀請他分享對培育新世代化工產業人才的作法，以及企業所需永續人才的必備條件。

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May 10, 2022 【超牆青年】不被「視界」限制，夢想者聯盟團長、視障創作歌手張哲瑞如何接受不完美的自已？

你是否曾遇過突如其來的停電，讓你感受到「看不見」可能為生活帶來的改變？

本集#超牆青年來賓張哲瑞（小花），高一時突遭病變、幾近全盲，但他並沒有被這個「視界」限制，接受不完美的自己，反而帶領更多人找到生命的亮光！

【聆聽重點】

－用歌聲讓你認識張哲瑞

－如何走過生命的黑暗期？

－看不見也可以嘗試很些事情？找到更堅定的未來發展！

－在路上遇到視障者，該怎麼幫助他們呢？「問拍引報」人導法簡單教學！

－樂觀面對沒有什麼是過不去的，小花想和大家說？

🎤超牆青年｜張哲瑞（小花）

夢想者聯盟團長、電臺節目主持人、視障創作歌手、第三屆行政院青年諮詢委員會委員、第22屆身心障礙楷模金鷹獎得主、生命教育講師、臺北新北街頭藝人。致力於青少年生命教育關懷，希望透過表演以及自己所經歷家暴、單親隔代教養及中途視障的生命經歷，陪伴更多青少年走出自己的人生道路。愛有為萬海身障者才藝徵選第四屆歌唱冠軍、日本GOLD CONCERT第16回審查員特別賞、網路人氣冠軍。2018年發行個人首張同名創作EP《張哲瑞》、2021年創作第二張專輯《舒晴歌》。

🎤主持人｜黃薰葳

正聲廣播主持人(入圍2021年第56屆廣播金鐘獎)

＊本單元由商周與教育部青年發展署合作製播，

更多精彩內容歡迎至《超牆Tuesday》直播節目收看！

Facebook ▶️ https://pse.is/44pd9f

Youtube ▶️ https://pse.is/44ture

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May 04, 2022 【百大顧問直播】缺工潮難解，全球最大領導力顧問公司教你：如何用現有組織人力打造高績效團隊？

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本集節目來自 4 月 28日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：DDI台灣區董事總經理李岳倫

聆聽重點：

行政院主計總處資料顯示，2020年台灣「退出職場」的受雇者人數，罕見的比「進入職場」更多，兩者出現了黃金交叉。然而，批發、零售、餐飲、製造等產業的產值，去年又紛紛創下單季或單月新高，顯現需求量持續上升，可用的勞動人口卻開始衰退，恐出現供需失衡。

104人力銀行的調查顯示，今年2月，企業共在104網站刊登了87萬2千個職缺，為史上新高，較去年同期整整成長24％。但同一時間，求職者的履歷數量，卻只比去年成長1％，顯示資方很熱，勞方卻很冷。

你長期忽視的「角落員工」，卻可能是解決團隊「缺工」困境的最佳解？

全球最大領導力顧問公司DDI教您：

如何重新挖掘組織內長期被閒置的角落人才潛力，重新將他們擺在對的位置上？

如何讓人才分流，建立有效的輪調制度，才不會總是落入「缺一個就想補一個」，卻總是找不到人的窘境？

在人才有限的情況下，如何全面提升組織戰力？

DDI台灣區董事總經理李岳倫分享，企業如何用現有組織人力，打造高績效團隊

👉延伸閱讀：

缺工海嘯襲台｜台灣工作大未來全追蹤》職缺多24%，求職者只增1%，人才荒再燒十年！

https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_page.aspx?id=6006578

想想人才密度　別再寄望菁英帶動成長

https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7004327

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May 03, 2022 【與永續者同行】全台第一家喊出2040全綠電的電信業，台灣大哥大為何寧願自建電廠，也不買綠電憑證？

來賓：台灣大哥大永續暨品牌發展處副總經理劉麗惠

主持人：商周ESG主編管婺媛（小管）

製作人：商周多媒體中心資深主編賴姿君

本集聆聽重點：

因為全球要在2050邁向淨零排放目標，所有人都需要綠電，一般企業最常見的作法，是買再生能源憑證，來消抵自己的碳排放量，但台灣大哥大卻選擇，自建再生能源電廠或外購再生能源，甚至喊出要在2040年完全使用綠電的目標。

台灣大哥大是各項永續評比中的資優生，已經連續十年名列「道瓊永續新興市場指數」成分股，也是道瓊永續指數全球電信業的第一名。這一路走來，並不是這麼容易，過程也有各種磨合、討論與適應期。本集節目邀請台灣大哥大永續暨品牌發展處副總經理劉麗惠來跟大家分享，台哥大怎麼看待綠電，又如何把綠電融入企業ESG永續戰略中。

→看更多 #ESG報導 https://www.businessweekly.com.tw/event/site/esg

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April 28, 2022 【百大顧問直播】後疫情時代，OMO全通路時代加速到來中小型業者如何打造OMO體驗？

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本集節目來自4 月 21日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：#FunNow共同創辦人張家甄

聆聽重點：

2017年創新工廠李開復博士提出「虛實融合OMO（Online-Merge-Offline）」趨勢後，零售業線上線下緊密融合、打造完整流量循環體系成為產業發展主流。

歷時3年的嘗試與探索後，2020年驟然爆發的疫情，意外成為檢視零售企業OMO全通路布局的關鍵考核點。

Google2021智慧消費關鍵報告指出，消費者購物路徑更趨複雜，多平台、多通路的資訊都會影響消費決策。加上去年五倍券等因素促發下，讓OMO虛實融合不僅成為疫後零售的新常態，更是DTC（Direct to Consumer）品牌主的銷售利器。

面對疫情後的消費者行為變化，你準備好了嗎？

本集來賓亞洲最大即時預訂平台FunNow共同創辦人張家甄，分享中小型的服務型零售業者，要如何跟上OMO風潮？

延伸閱讀：https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/3007917

👉《購物不再分線上線下，只剩品牌！台灣疫後零售全通路一圖看，你的錢最常「貢獻」誰？》

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April 27, 2022 【新創的兩難】衝機會vs.控風險怎麼平衡？BCG董事總經理徐瑞廷feat. CloudMile萬里雲創辦人劉永信

CloudMile(萬里雲)是AI與雲端服務供應商，還是Google在台唯一認證的託管服務供應商(MSP)，累積海內外超過500家客戶。

成立不過5年多，成績漂亮。執行長劉永信是位連續創業家，他有一套CEO「3+1重點工作」，包括資金、人才、目標，以及風險管理。

本集節目對談其中的人才與風險管理兩大重點。

兩難1＞

資源有限，錢該用在哪個刀口上？

兩難2＞

人才難覓，技術還是特質更重要？

兩難3＞

業績先衝，哪有時間想風險管理？

■主持人：

波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人徐瑞廷(JT)

■對談人：

萬里雲(CloudMile)創辦人劉永信(Spencer)

■聆聽重點

•雲端與AI服務在做什麼事？

•萬里雲CEO的「3+1」重點工作

•萬里雲選才的3個標準是……

•業績衝第一，怎麼做風險管理？

•風險管理應備的3大能力

•利用情境分析法，預見可能風險

•如何提升衝擊抵抗力、快速回復？

■此系列為每月一次播出，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1798期徐瑞廷專欄「新創的兩難」

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April 27, 2022 【與永續者同行】俄烏戰爭、上海封城下的供應鏈風險，為何衝擊企業ESG?

→ 5/4「#2022綠電交易高峰會」搶先佈局！立即報名 https://bwnet.pse.is/45jv7a

本集來賓：美商鄧白氏台灣總經理孫偉真

主持人：商周ESG主編管婺媛（小管）

製作人：商周多媒體中心資深主編賴姿君

聆聽重點：

先有新冠疫情、後有俄烏戰爭，現在又來了上海封城⋯⋯，不論是看不見的病毒、遠在天邊的戰爭，都可能造成企業供應鏈斷鏈危機！

打造供應鏈韌性，是因應未來黑天鵝事件頻頻發生的最好解方；而且，它還關乎你的ESG，這是為什麼？

本集邀請成立逾百年、在全球擁有最龐大商業數據庫的美商鄧白氏台灣總經理孫偉真，

分享鄧白氏在俄烏戰爭後，第一時間發布的供應鏈衝擊報告；同時解析台灣六家名列《財星》500強的企業，旗下近700家供應商的ESG表現。

→ 訂閱 #ESG 共學報，獲取更多趨勢與應用 https://bwnet.pse.is/43l9k6

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