商周Bar

By 商業周刊Business

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August 24, 2021 【商周這期在幹嘛】疫期保費收入年增15倍！超業的遠距成交術，O2O作戰眉角解析

本集節目來自 7 月 30 日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：南山人壽經理黃明楓

南山人壽經理黃明楓是一代保險的超業，連續十年進入百萬圓桌會員（MDRT），其中兩年是頂尖會員（TOT）。她用數位、創新的方式經營管理客人，首年度保費成長 15 倍，業績超過3 億，三級警戒後成交件數增長率為 262%。

她開直播辦客戶見面會，分層管理 LINE 客戶群組，將線上拜訪客戶 SOP 化又不失溫度。她是如何辦到的？

本集節目收錄她的三個關鍵思考：

→ 如何轉念，重新定義成功？他們用數位化、公式，重新計算業務方程式

→ 數位，也可以接地氣。如何從農耕式客戶經營取代獵捕式經營？首先，要換腦袋，從獵人變成科技農夫

→ 如何主動出擊，改變成交策略？又如何將「弱連結」變「強連結」，再變客戶名單？

延伸閱讀商業周刊第1759期《遠距成交聖經》

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August 20, 2021 【商周這期在幹嘛】不減碳就淘汰！台灣8%企業想收攤，60%企業沒準備，氣象達人彭啟明：10萬元就可起步做

本集節目來自 8 月 13 日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：天氣風險公司董事長、台灣氣候聯盟秘書長彭啟明

商周 8 月 12 日出刊的 1761 期封面故事，記錄了去年 7 月，蘋果一紙公告宣誓：2030 年，該公司要達到碳中和。在這之後的 1 年，全球上千家供應商如何積極因應減碳。報導中商周也針對台灣企業發起調查，發現，有 8% 的台灣企業因為減碳的壓力而想結束營業，更可怕的是，有 6 成企業完全沒準備，台灣在減碳大潮下，遠比你想像得還要脆弱。

20 幾年資歷的氣象達人彭啟明，跟大家解析，減碳，其實沒有你想像中困難，最低不到10萬元就可以開始企業的減碳之路。

本集關鍵思考：

→ 減碳已經是逃不掉的大潮，為什麼？

→ 減碳沒這麼難，十萬元就能開始做，但該如何開始？

→ 過去，氣候變遷是道德議題，在全球企業經營與投資講求ESG的時代，氣候是風險，更是機會。

延伸閱讀：商周ESG 與永續者同行 https://www.businessweekly.com.tw/event/site/ESG

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August 17, 2021 【商周這期在幹嘛】麟洋配來了！🥇奧運驚奇奪金之路背後，團隊協力的奇蹟🏸

🔥商周1760期《奧運金牌背後3人協力的奇蹟》

本集節目來自 8 月 10 日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：台灣羽球男雙組合、2020東京奧運金牌得主：李洋、王齊麟

李洋、王齊麟，在兩人成為團隊前，對王齊麟的挑戰在於，當時距離2020年東京奧運只剩一年，換搭檔排名得從零計算；對李洋的難題是，他要離開一路培養他的隊伍，背上背叛、負義之名。

「我從來不是天才！」李洋說。是因為團隊，才能使人贏得冠軍。

他們是如何一起為夢想搏一把？又如何彼此包容、彼此激勵、彼此助攻，成就團隊？

本集節目#專訪李洋、王齊麟，一窺奧運金牌背後的祕辛

→為什麼他自稱是從地獄爬回來的男人？為了走到金牌，他們又自動放棄了哪些？

→雙打就是當彼此的支柱，他們如何協力合作，成就彼此？又是如何培養默契，達成互補又主導？

→齊麟跟李洋最欣賞、最討厭對方身上的哪些特點？

→平時是如何克服低潮與心魔呢

→一人助攻，兩人得分、三人份的快樂背後故事。陳宏麟教練對他們的重大影響。

→彩蛋：齊麟深情獻唱，李洋生日快樂！

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March 25, 2021 【三分鐘商學院】耳機新兵一創業就搞生態系的成功心法

萬魔聲學是一家耳機品牌，它把供應商當創業夥伴，改變了這個紅海市場整個生態系的利益關係，3年當上中國耳機王。

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March 23, 2021 【聲音商學院】把超市當高檔餐廳經驗，Wegmans 如何帶領體驗型消費熱潮？

流通業者必須不斷觀察消費者生活型態的變化，且不斷創新，才有辦法在未來永續成長，潘進丁帶你考察美國超市商場—WEGMANS最有名的商業模式Grocerant。Grocerant是食品雜貨Grocery和餐廳restaurant所結合的「第三空間」，超市賣的生鮮食品和日用雜貨都有，但增加了餐廳、輕食吧、咖啡館，讓顧客可以買、逛、吃、喝，一站購足。這樣的經營模式滿足了哪些客群？潘老師的專業觀點，提供給想經營新商業模式的流通產業及餐飲業很好的啟發。

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March 21, 2021 【三分鐘商學院】日本經營之聖的變形蟲管理學

「最低成本創造最大利潤」是所有經營者的目標，日本京瓷創辦人稻盛和夫想出這一招，激出員工生產力，成了許多企業仿效的典範。.

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March 21, 2021 【商周這期在幹嘛】鴻海股價創新高！手機代工王跨進電動車，到底憑什麼？

🔥商周1740期《鴻海1.7兆電動車豪賭》

裕隆花了六十年都難圓的夢想，這次，鴻海有機會達成嗎？

代工之王轉型》如何用iPhone思維打仗？股價能回200元？

最熱投資題材》不只鴻家軍！從白牌車3大軍火庫挖潛力股

劉揚偉4個選擇，看懂鴻海如何從零出發

｜題綱｜

1.鴻海5個月股價飆近6成，手機代工王跨進電動車，市場怎麼看？

2.面對一個巨頭林立的新戰場，身為電動車後進者，鴻海如何切入？

3.成立電動車開放平台MIH，鴻海如何衝撞讓傳統車廠埋單？

4.新戰場玩老把戲，拿做手機的邏輯跨域做汽車，管用嗎？

5.想投資電動車概念股該如何佈局？

｜來賓｜

商業周刊資深記者侯良儒

科絡達執行長吳柏儀

商業周刊主筆黃靖萱

｜主持｜

商業周刊主筆吳中傑

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March 18, 2021 【三分鐘商學院】聽柳井正兩句話，讓Jins眼鏡絕地反攻

日本Jins眼鏡陷入經營瓶頸時，一場和柳井正的30分鐘會面，改變了創辦人的經營思維，重新以3件破壞性創新做法，絕地反攻。

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March 17, 2021 【聲音商學院】廚藝白癡救星，Oisix 用「下廚懶人包」翻轉營收

訂閱經濟這樣的新商業模式，正在各個業態萌芽中，做得最成功的是影音串流平台，像netflix或spotify，但這是屬於虛擬的供應，這堂課要帶你看到超市也能使用訂閱經濟的銷售模式─日本網路超市Oisix。Oisix把下廚懶人包當作一種商業模式，採訂閱制，解決沒時間採買、備料的顧客群也想下廚的問題，成為日本下廚懶人包的第一品牌。藉著這個例子，潘進丁也會分析訂閱經濟的市場潛力與優劣勢給你聽！

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March 16, 2021 【三分鐘商學院】今治毛巾產地聚落，起死回生的共好學

今治毛巾原是日本一個沒落的產地聚落，他們採取三部曲打破彼此隔閡，成功整合近90家廠商，重振往日盛況，甚至走上國際。

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