TheBoldWay

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Ce n’est pas une discussion sur le marketing. C’est une discussion sur la rigueur. 50 points de contrôle qualité. Des produits renvoyés pour une simple trace de doigt. La réalité d’un produit premium vendu à 1 000€ en ligne. Cet extrait montre ce que signifie vraiment “luxe”, et pourquoi l’exigence invisible fait la différence.

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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Après un an avec un stock invendu et un business à l’arrêt, une live-streamer chinoise écoule tout en quelques semaines. Ce passage montre la vitesse folle du marché chinois, la puissance du live-commerce et l’importance d’être prêt quand l’opportunité surgit. Un extrait spectaculaire, accessible même sans connaître l’horlogerie.

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Le moment de bascule. Leur plus gros marché s’arrête net. 35% du chiffre disparaît. Ils ont pris des risques massifs sur le stock. Puis le Covid arrive. Dans cet extrait, ils racontent l’erreur stratégique (acompte trop faible), la tension de trésorerie et la réalité brutale du risque entrepreneurial. Un passage dense, honnête, presque inconfortable, qui parle à tous ceux qui ont déjà frôlé la rupture.

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Merci à Laurent Aziz et Aurélien Caron d’être passés nous voir sur TheBoldWay.

Laurent et Aurélien sont les cofondateurs de FOB Paris, une marque d’horlogerie indépendante qui bouscule les codes d’une industrie ultra traditionnelle. Deux ingénieurs, amis depuis le lycée, qui ont quitté la finance et l’industrie pour créer des montres hybrides, à la frontière du bijou, de la mode et de l’objet d’art.

Dans cet épisode, ils expliquent :

◽️Pourquoi ils ont choisi de bousculer les codes traditionnels de l’horlogerie suisse
◽️Comment la perte soudaine de 35 % de leur chiffre d’affaires a transformé leur gestion du risque
◽️Pourquoi le marché chinois peut être à la fois explosif et impitoyable
◽️Pourquoi un service client ultra exigeant est indispensable dans le luxe
◽️Ce que signifie contrôler la qualité avec 50 points de vérification par montre
◽️Pourquoi l’impact émotionnel prime toujours sur la logique commerciale
◽️En quoi leur indépendance leur donne une liberté créative rare dans l’industrie

Une plongée lucide dans le design, la résilience, l’internationalisation et les réalités de la construction d’une marque créative indépendante.
Cet épisode fait partie d’une série spéciale imaginée avec Francéclat, autour du programme Émergence.

Timeline

00:00 – 08:30 : Origines & déclic entrepreneurial
Rencontre au lycée, études d’ingénieurs (Polytechnique, télécom), passage par l’industrie et la finance et. Influence de la musique (classique, rock, électro). Décision de créer un produit ensemble plutôt qu’une carrière corporate.

08:30 – 18:00 : La première montre & les débuts sur salon
Création d’une montre à gousset moderne, inspirée de la science-fiction. Stand de 4m² à Première Classe. 300 pièces produites, toutes vendues en deux jours. Positionnement luxe abordable (~700€).

18:00 – 33:00 : Structuration de la marque & développement wholesale
Construction des collections (R40, R100, R360, R413). Développement via salons mode (Pitti Uomo, etc.). Premiers marchés forts : Allemagne, Italie, Japon, Chine. Mise en place du réseau multimarques.

33:00 – 50:00 : Succès au Japon puis chute brutale (–35%)
Explosion au Japon : signatures, files d’attente, distributeur majeur. Puis crise économique, arrêt du distributeur → perte de 35% du chiffre d’affaires. Prise de risque stock importante .

50:00 – 58:00 : Covid & pari chinois salvateur
Blocage des commandes, trésorerie sous tension. Explosion du live-streaming en Chine post-Covid. Une live-streamer écoule massivement le stock. Début d’une nouvelle dépendance au marché chinois.

58:00 – 01:12:00 : Création de la filiale à Shanghai & structuration locale
Ouverture d’une filiale 100% détenue. Équipe de 6 personnes. Gestion du portefeuille clients, ventes en ligne, SAV local, adaptation culturelle, marché ultra-exigeant (notation permanente, pression client élevée). Chine = jusqu’à 70% du CA à une période.

01:12:00 – 01:24:00 : Virage digital & expérience client premium
Refonte Shopify, apprentissage interne des ads. Fin de collaboration agence → montée en compétence autonome. Focus réassurance : visio, WhatsApp, service client humain. 50 points de contrôle qualité par montre.

01:24:00 – 01:29:00 : Boutique parisienne & atelier intégré
Ouverture rue des Gravilliers (Haut-Marais). Concept brutaliste et poétique. Atelier au même endroit que la boutique. Fabrication hybride (usinage + artisanat). Importance de l’expérience physique.

01:29:00 – 01:36:00 : Diversification & gestion du risque géopolitique
Développement d’une activité de distribution bijoux en Chine. Crise immobilière chinoise, forte volatilité. Nécessité de diversifier les piliers : digital Europe, retail, US, nouvelles géographies.

01:50:00 – 02:08:00 : Collaboration Jean-Michel Wilmotte & vision future
Co-création sur 3 ans. Précommande boutique, stratégie presse (horlogerie, lifestyle, architecture). Ambition : renforcer internationalisation, digital, stabiliser 4 piliers économiques solides.

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Dans cet extrait, M/M (Paris) parle de l’IA comme d’un risque d’écrasement culturel.
Perte de l’effort.
Disparition de l’apprentissage.
Images générées à partir du passé, sans ajout réel.

Un passage fort, presque générationnel, sur la responsabilité des créateurs aujourd’hui.

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Quand Jonathan Anderson arrive chez Loewe, la marque est perçue comme un produit de duty free sans âme.

Dans cet extrait, M/M (Paris) explique comment ils ont réécrit l’histoire de la marque.
Brand book révolutionnaire.
Archive comme futur.
La marque pensée comme un musée.

Ils ne vendent plus des sacs.
Ils vendent un acte culturel.

Un passage clé pour comprendre ce qu’est réellement une “cultural brand”.

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Balenciaga était une marque oubliée, diluée par des licences, presque morte.
Ils avaient peu de moyens. Une seule image. Une seule chance.

Dans cet extrait, Michaël Amzalag et Mathias Augustyniak racontent comment une double page, une nonne en résurrection, un collage Polaroïd et une intuition radicale ont créé un choc culturel.
Madonna entre dans l’équation. Les top models se battent pour en être.

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Merci à Michael Amzalag et Mathias Augustyniak, fondateurs de M/M (Paris), d’être passés nous voir dans TheBoldWay.

Michael et Mathias façonnent le langage visuel de la mode et de la culture depuis plus de trois décennies. De Yohji Yamamoto à leur collaboration au long cours avec Björk, de Balenciaga avec Nicolas Ghesquière à la réinvention de Loewe avec Jonathan Anderson, ils évoluent à la frontière de l’art et du commerce.

Cette conversation explore la manière dont les images créent des mythes, comment les marques rivalisent avec les institutions culturelles, et pourquoi le sens disparaît dans un monde dominé par l’accélération et l’intelligence artificielle.

M/M (Paris) n’est pas une agence. C’est une pratique d’auteurs. La conviction que le branding peut être une forme de production culturelle.

Dans cet épisode ils expliquent :

◽️Pourquoi une image peut provoquer un choc et transformer une industrie
◽️Comment ils ont contribué à faire de Balenciaga et Loewe des marques culturelles
◽️Pourquoi la mode a perdu sa valeur immatérielle dans les années 2000
◽️Ce que signifie penser une marque comme un musée
◽️Comment la collaboration, plutôt que la hiérarchie, peut créer des révolutions créatives
◽️Pourquoi l’intelligence artificielle risque d’aplatir la culture en recyclant le passé
◽️Ce que les jeunes créateurs doivent préserver à l’ère de l’automatisation

Une masterclass sur le branding, la fabrication du mythe et la résistance à l’érosion culturelle.
Bonne écoute et merci à @weare.sh de nous avoir reçus pour cet enregistrement.

Timeline

00:00 – 08:10 : Qui est M/M (Paris) ? Inventer un métier entre art et transaction
Création d’un métier “immatériel”, refus des cases (graphisme, branding, direction artistique), naissance de M/M (Paris).
Vision fondatrice : créer du sens culturel dans un monde transactionnel.

08:10 – 14:40 : Origines, années 70 et rencontre aux Arts Déco
Paris vs province, France du progrès (TGV, Concorde, Pompidou).
Rencontre en 1989 aux Arts Déco, naissance d’une alliance créative.
L’école comme laboratoire intellectuel.

14:40 – 24:00 : Les débuts, la méthode et l’ambition d’auteur
Création de leur studio dès l’école.
Refus des stages, esprit “start-up” avant l’heure.
Manifeste implicite : être auteurs dans le monde réel, pas décorateurs.

24:00 – 37:40 : Yohji Yamamoto, la première bascule internationale
De l’invitation micro à la campagne mondiale.
Le catalogue comme objet narratif et mythologique.
Liberté totale créative, relation sans compromis avec Yohji.

37:40 – 53:30 : Balenciaga avec Nicolas Ghesquière : créer un choc visuel
Marque oubliée, moyens limités.
La “nonne en résurrection” et les doubles pages horizontales.
Image comme événement.
Collage Polaroïd avec les top models.
Construction collective d’un mythe.

53:30 – 1:10:30 : Loewe avec Jonathan Anderson : inventer la “cultural brand”
Réécriture stratégique de la marque.
Brand book révolutionnaire.
Archive comme futur.
Typographie, packaging encyclopédique, vision passé/présent/futur.
La marque pensée comme musée.

1:10:30 – 1:27:30 : Björk : construction d’un personnage et d’un monde
De la compilation DVD à Vespertine.
Hidden Place, ultra-proximité, image non épuisable.
Livre conçu comme œuvre collective.
Créer des images qui résistent au temps.

1:27:30 – 1:37:30 : Harper’s Bazaar Italia : réinventer le magazine papier
Critique de l’image écrasée par Instagram.
Nouveau modèle éditorial : suppression des “avant-textes”.
Mode + culture = “Maniculture”.
Magazine comme arrêt du temps.

1:37:30 – 1:49:45 : Méthode, choix des projets et rapport à l’argent
Travailler par désir, pas par opportunité.
Être amateur pour rester professionnel.
Création non quantifiable.
Rapport ambigu à la valeur financière.

1:49:45 – 1:56:34 : IA, transmission et futur de la culture
Crainte de l’écrasement culturel par l’intelligence artificielle.
Perte de l’effort, perte de l’attention.
Résister en créant des espaces autonomes.
Ce qui les anime encore : surprendre, rester auteurs, continuer à fabriquer du sens.

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Amélie parle sans filtre des erreurs de recrutement, des moments où tout vacille, du Covid, de la perte de clairvoyance malgré de bons chiffres, et de ce qui permet de repartir.

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Amélie raconte la rencontre avec Constance Guisset, la naissance de Vertigo, les éditeurs qui ont refusé le projet, la prise de risque, puis la dépendance à un seul produit pendant sept ans.

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