**本期嘉宾**

冰清（刀法分析师，佛系追星狗，脑内剧场艺术家）

**本期内容**

上回在lululemon 节目的评论区看到好多听友催更，让我详细聊聊DTC 品牌，所以本期节目我请到了我们刀法分析师冰清来和我一起聊聊：

• 什么是DTC 品牌？
• 中国目前有真正的DTC 品牌吗？
• 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损
• DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
• DTC 品牌和刀法独家人群战略 （听到就是赚到！🔥）

听完本期，相信对DTC 品牌感兴趣的你一定能收获满满！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**加刀姐个人微信**

**时间戳**

03:08 什么是DTC 品牌？

06:37 宝洁正在被DTC 品牌“分割”

13:20  DTC 品牌和淘品牌有什么区别？

17:38 中国目前有真正的DTC 品牌吗？

23:37 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损

30:16  DTC 品牌不是纯粹的网生品牌，一定要通过线下去触达消费者

33:55 DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

41:07 DTC 品牌和刀法人群战略 （听到就是赚到！🔥）

47:10 中国品牌的分叉路——渠道为王or用户为王

52:13 普遍对DTC 品牌的两大误区

**播客中提到的图片**

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多DTC 品牌和海外品牌有关的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.26 读了4遍lululemon 创始人自传之后，来聊聊他童年那些不为人知的drama故事｜刀姐单口

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：