**本期嘉宾**

官歆然（抖音电商美妆行业负责人）

**本期内容**

关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。

那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。

本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。

在这期节目中，你可以听到：

• 美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）；
• 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？
• 成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？
• 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；
• 抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？
• 目前抖音电商美妆行业的格局与成绩；

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

02:57 消费者开始呈现“理科生”思维；

05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显；

08:47 品牌越来越注重内容多元化；

14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显；

18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？

21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点；

30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；

43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购；

46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现；

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期：

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒