|本期嘉宾|

大物是也（B站百万粉丝UP主）

纪力强（颐莲电商负责人）

王煜（无堂网络创始人）

|本期内容|

作为一个成立了14年的老平台， B站比现在市场上的主流电商社交平台年纪都大。只不过在互联网浪潮的上半场，以“为爱发电”起家的B站一直在内容创作、社区体验上发力，在“条条大路通带货”的赛道上，它的反应慢了一些。

2022年B站首战双11，家装类UP主@Mr迷瞪，双十一首场直播带货就突破1.3亿GMV；

2023年618， B站头部UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑，带货首播达成2800万GMV；

徕芬在B站上投放1000万，卖出1亿的销售额， ROI高达10；珀莱雅在618期间与B站合作， ROI达到2.69。

种种数据让我们看到了B站开始努力站上电商舞台。

本期播客我们聊到了：

• B 站目前电商生态如何？
• B 站用户消费能力消费意愿真实情况是什么？
• 品牌想要入局 B 站应该注意什么？
• 一个品牌如何判断自己适不适合做 B 站？

|时间戳|

10:07 外界对B站有哪些固有偏见？

21:24 长短视频不是问题核心，占有用户时间才是最终目的；

27:58 B站UP主节目其实像爱玩老梗的《康熙来了》；

33:28 UP主心声：露出产品不是视频目的，最终达成转化才是目的啊！

35:24 三农产业、华强北？？B站电商品类超出我们想象；

43:54 一个品牌如何判断自己现阶段适不适合做B站？

49:32 为什么说B站目前是最大方的互联网平台？

01:00:54 垂类博主投放有极限，到最后都在拼价格；

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|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒