A-Log|艾勇的声音日志

营销 | 从美妆、母婴到咖啡,DTC是「更贵」的商业模式吗?


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媒体碎片化网格化,流量红利已过,获客成本不断攀升,品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者(direct to consumer)的商业模式。可是,看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了?

本期「DTC Lab」,我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine,一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。

Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验,涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等,同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验,现在在担任多个新消费品牌顾问。

【主播】

艾勇(新浪微博: @艾勇 ),「DTC Lab」、「以变应变」主理人,映天下CEO

【嘉宾】

Elaine,Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner

【时间轴】

03:28  最卷赛道:美妆行业的DTC模式

07:35  DTC案例:Casper床垫 & Allbirds鞋

12:13 DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”?

13:48  DTC案例:Lemon Box 营养品

16:26  DTC和私域的关系是什么?

19:43  从品类视角,什么行业更适合DTC

27:51  DTC其实是“更贵”的模式

30:21  头部直播主播对品牌做DTC的影响

34:19  2022年还是做新品牌的好时候吗?

39:31  关注新一年科技革新对行业带来的影响

45:31  CXO们在DTC组织中的新角色

54:45  推荐三本书:《第四消费时代》《中国的选择》《电影时代》

【BGM】

She Is Whimsical

【Staff】

视觉设计:猫哥

制作监制:hec

超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」:讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」:专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」:关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
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