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【节目介绍】

Hello，欢迎收听亏钱指南第32期节目。

今天来节目做客的是阿珊，她是一家药店的小老板。

说实话，在录这期节目之前，我对药店是充满仰望的，经常能够在同一条街上相隔不到100米的地方，看到两家药店同时开着，都开得很好，而且一开就是很多年。

这会让我不自主的觉得，噢，开药店真的挺赚钱的。

聊过之后，我们发现确实有那么几年是挺赚的，但在行情不好的年份里，这也是一个亏损风险极大的生意。

阿珊的店刚开不久，就遇到了疫情，这对她来说，是一波行情。

虽然那几个月赚钱确实很快，但是她并没有很开心。

行情带来的销量起伏，迫使她日后要花费更多精力去调整自己的心态。

并且，那几个月来到店里的客人，她们身上的状态，以及，因为哄抢货物映射出那些赤裸裸的人性部分，都让阿珊觉得非常不舒服。

她很感恩，开店这个事，让她和家人的关系变得更加亲切，大家成了战友。

她也不后悔开药店这个决定，再来一次她也还会开一家，但如果有得选，最好不要开在疫情爆发的那段时间里。

莫非这就是：平平淡淡才是真。

一起来听听阿珊的故事。

【时间戳】

00:06:02，我们一般找工作不是都遵从这三大原则，钱多事少离家近，我就没有出去外面工作了，我就一直在河源，然后在我家附近的一个药店；

00:12:08，但是不是单做药，一定要有保健、参茸、非医药。你如果只是做药品，你的利润只能达到18%，

00:14:58，我是因为搞了一点关系，就是朋友也是做口罩的，也是一个广州的朋友，我亲自去拉的货，那时候刚好爆发的时候，大家都没有意识到

00:20:06，我过年没有放假过，我过年一直在上班

00:24:02，我们补货除了我们自己需要之外，我们还要接受连锁给的任务，比如说他要发展什么药品，你每个月要达到多少量，他要铺下去给你，你卖不掉的话，效期就是你自己负责。

00:39:41，这种老中医你只能找那种亲戚关系的，他愿意帮助你，他不想搞这么麻烦的，他不想自己搞店搞那些的，你就可以请到这种老中医。

00:41:42，集采对老百姓是好事，对资本家不是好事，我只能这样子说

00:57:19，家人真的很好很重要，家人的支持，如果凡是家里有一个人不同意的话，我都可能坚持不了。

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Hello，欢迎收听亏钱指南第31期节目

中间过了个年，好久没更新啊，咱们又回来了

本期嘉宾呢，是我和阿宅的一位老朋友，四郎，他有一个外号叫：水果猎人

没错啊，他们家是卖水果农产品的。

说起来，我们在他那采购水果，差不多有五、六年的历史了。

每次我找他买点什么水果送礼，都特别有面子。

收到了的人也往往表示，哇这水果可真惊艳，以前没吃过这么好吃的。

当然，我说的很玄乎，其实这些好吃的水果并没有什么花招和黑科技，只是还原了水果本身好吃的味道而已。

所以你看，返璞归真，在当下的市场里就非常有竞争力了。

那以前，我把四郎当一个宝藏渠道，都不舍得分享出来，

今天我们邀请他到节目做客，和老朋友一起叙叙旧。

欢迎收听四郎在水果创业路上那些酸甜苦辣的故事

【时间戳】

00:07:41在北京当自媒体博主时的迷茫与挣扎

00:13:36去大理旅游，误打误撞拍了结婚照，买了一套房

00:23:54住到大理，开始创业，做民宿，卖辣椒酱，卖木制品

00:36:52在淘宝上卖水果，市场对水果酸度接受度低，关于“甜味”做了很多妥协；

00:53:02先解决温饱生活，再去谈理想

01:23:08再次贷款创业要做真正无添加的馒头厂，小厂筹备食品生产许可证的难度与准备

01:40:05很喜欢做自媒体，很喜欢去做这种美食纪录片，如果能赚到钱，我可以再去做

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Hello听众朋友们大家好，欢迎来到亏钱指南第30期节目。

一年过去了，我们也终于做到了30期，

今天的嘉宾是大喜，她是一个非常积极搞钱的女孩子，也是一个非常有成绩的小红书博主。

她手上有好些账号，70万粉丝，二三十万粉丝，还有一些我说不上来的几万粉的号。

在我看来，她起一个账号就像玩泥巴一样简单，不禁在想小红书真的这么容易做吗？

跟她聊完之后呢，会发现这些成绩的背后，其实也有很多辛酸的故事。

早期他们把长辈的房子大拆大改，弄得家里抱怨声很大。

也经历过一阵，充满矛盾的，得不到家庭支持的，灰暗时刻。

也是在花了不少时间证明自己后，才渐渐获得了家人的理解和支持。

听说他们最近又租了一栋400平的别墅，准备好好的改造一番，再做一个新的账号出来。

不禁感慨哈，比我优秀的人怎么还比我努力这么多？

那，我们一起来听听大喜在小红书里，起号玩泥巴的故事。

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00:04:45，请朋友们吃了一份火锅鸡，通知一下我要创业了

00:08:52，一天卖六七份火锅鸡，我要搞招商加盟

00:20:10，招商加盟，三个月做了200多万

00:32:31，生了宝宝之后，开始接触微商，合伙人让我赔了大几百万

00:36:02，我也没有想过要去找他，找一个人去要一些钱，这个过程太揪扯了，太内耗了

00:36:39，开始做小红书账号，全网同名：村西头的灰太狼

00:40:11，不要再沉迷于精品房这种模式了，我要回农村

00:45:06，抖音上接到了第一笔广告，7500元预算的床垫广告

00:46:59，最大压力是来自于我们的家人

00:56:24，另外一个账号：甄迪买了房

01:06:11，第四条开始我们就开始带广了，合伙人有自己的工厂很忙，更新不及时，没吃到到尾部福利。

01:10:41，为什么你赚钱的动力这么强，听起来都觉得不能喘气

01:16:34，因为我们接触的人很少，网络上重拳出击，在现实当中唯唯诺诺

01:20:30，什么样的品性是你觉得看重的？

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Hello，欢迎来到亏钱指南第29期节目，本期嘉宾，迪迪，

毕业后就一直在日本，打拼了10年时间，

最早做地接向导，积累了第一桶金和人脉资源，

后来从事二手奢侈品的直播卖货，多年下来，做出了非常好的成绩

不仅掌握了大量本土奢侈品供货商，也在全球市场小有名气，

可以说除了大陆，全球都卖

迪迪说，现在日元汇率这么低，LV都成了东京的土特产了，

另外，因为资金交易量够大，会接触到不动产过户、资金调动的生意盘子，这当中就有很多骗局和猫腻，

一年半前因为交接中的小失误，导致了160万人民币的金额损失，

弄丢了钱，耽误了开店梦想的进度，可以说是一次不小的打击，

好在现在迪迪已经缓过劲来，不久前，她间梦寐以求的，奢侈品实体店铺，落地了

在东京银座最繁华的街道，就在LV的店铺旁，真是件令人高兴的事情

感谢迪迪掏心窝子的分享，一起来听听这位奋斗女孩的故事。

有喜欢的宝子可以添加他们看看图片：A37VINTAGE

【时间戳】

00:07:16 当时我写了一天是1000人民币，登录了不到5天就接到了第一个单子，我当时就想太爽了，就对陪人家逛逛街之后客户还请你吃饭，一个留学生一天就能赚到1000块钱，真的很开心

00:18:52当时是给我的第一个震撼，我心想。原来有钱人是这样的，

00:26:00这样的情况下，我们直播间都可以卖得掉东西。那个时候我觉得大环境还是蛮好的，

00:38:01哪怕我直播间没有人，我自己要对着镜头，我要去播到4个小时之后，因为那个时候我又是做探店，我每天下午1:00我差不多就要到店铺了

00:54:07不是这样的，日本也是有假货的

01:03:18我们任何一个人都不要觉得我是不会被骗的，或者我不会遇到电信诈骗或者怎么样的，你没被骗只是因为你还没有遇到适合你的剧本

01:21:06人生就是这样，所以我们作为社会的小透明，我觉得保护好自己的资产不要被骗，就是万一万一你真的遇到了什么样的骗局，第一点就是谨防不要二次受骗，因为很多人被骗了之后，他病急乱投医

【主播介绍】

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Hello，欢迎来到亏钱指南第28期节目。

本期嘉宾，小浔溪，

家在浙江湖州做木地板生意，全国的木地板有大半都来自于这个城市

而早期木地板能搭配的踢脚线只有黑白两种色系，选项很少。

有阵子各种奶油色的墙面漆很流行，搭配传统黑白踢脚线都不好看，

小兮就自己调色，把踢脚线做成网红墙漆的同款颜色，

很快就在小红书拿到成绩，做出好几个爆款。

凭借这样的微创新，给家里的工厂带来不少销量，

她也顺理成章地成了一个，用互联网寻找销路的厂二代。

在她为家里出力的同时，也目睹了老一辈经营厂子的潇洒和随性，

比如长辈合作从不签合同，非常把酒桌上的话当回事；

同时，又不把借出去的钱当回事，欠条本子都用来垫桌腿。

这样的生意风格让小兮一度十分无语，

一起来听听她吐槽，啊不，讲述老一辈创业开厂的故事。

【时间戳】

00:03:54他的前老板从一个很小的那种小作坊，以前的话像农村浙江的那边农村是随便一个那种小民房，它都是可以开厂的，

00:09:50最近这两年的事情，因为当时规模扩得很大，直接做到3万多平

00:12:52因为三个大佬在那吃饭，脑子一拍说我要建个厂

00:21:52他们就是面子大过一切你知道

00:28:47这种大环境下面缩小规模还真的是好事，

00:34:34欠条的事情我打官司现在是胜诉了，每个月还3000块钱

00:40:48我们真的是没打过官司，真的是法盲

00:44:56他们做生意就比较重感情，他们真的比较看重那些东西，他跟你做事的风格是完全不一样的。

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Hello，听众朋友们大家好，我是阿宅。

本期嘉宾阿KEY，上海的一位产品经理，他平时有在研究投资的事情，没参与A股，而是在美股摸爬滚打。

他并非炒股大师，也不是相关从业人员，只是一个积极投资和积极思考的普通人。但他的故事和思考，确实可以很好让我们窥探海洋对岸那个神秘的市场。

确实有一阵子，在咱们这叫苦连天的时候，有不少人在美股市场赚到了钱。我也会忍不住想，是不是国外的月亮，他就真的更圆呢。

转念又很担心，现在大家在美股已经收获颇丰，此时此刻我再进场，会不会成为高位的接盘侠。

一边是很羡慕，另一边呢，又有些陌生和恐惧。

我们一起来听听阿KEY在投资市场里的故事。

郑重提示，郑重提示

在任何情况下，本播客文字、音频、图片和链接等形式所载信息，均不构成对任何人的投资建议。

对依据或者使用本播客内容所造成的任何后果，主播及节目嘉宾均不承担任何形式的责任。

各位听友应自主做出投资决策，并自行承担投资风险。

如果你同意以上提示，那么，咱们开始吧

【时间戳】

00:06:02你愿意花时间和精力去那边折腾，去那边尝试你背后是怎么考虑的。

00:16:04为什么会选美股？

00:38:15你如果一开始接触的话，资金量最好是控制在要控制在一个非常微妙的点，不是越少越好，也不是越多越好。

00:42:53在持有美股的头寸，然后又在卖期权去对冲就这种套利方式的风险，你有接触过吗？

00:50:34那就普通人如果真的想要碰一下，美股它投资渠道大概有哪些合规的？

01:02:29如果你只是听一个消息，你就进去买股票了，我不建议这样去炒股，我认为你这个钱留着去买点别的东西就放着等它贬值，我认为也没关系。

01:07:16而且想要赚钱，你还是要去学会先要能接受自己亏钱的事实。

01:17:14影响你旅行的情绪吗？

【主播介绍】

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Hello，欢迎来到亏钱指南第26期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾云嫣，是一名高二的女生，患有双向情感障碍症。这是一种比抑郁症状况更恶劣一点的病症。

她朋友圈有一句话叫：童年的那场雨，带来了此生的潮湿。和她聊的时候一度为她的精神状态感到担忧，但好在我们的担心多余了。

她拥有一手拍照摄影的好技能，给非常多的大品牌做过商业拍摄，包括万宝龙钢笔、法拉利汽车。而背后的技能，居然全都来自于热爱和自学。

她摄影很棒，这是她的一些作品：

她很成熟，不像一个学生，甚至她的同学都会叫她姐姐或者老师。她很厉害，初二那一年就做到了，月入接近一点八万。

后来因为她把这些钱捐了出去，加上七七八八的运营推广，总的账一算下来还亏了一小些。

今年的她马上进入高三，正在备考。让我们一起来听听这个奇特学生，云嫣的故事。

【金句】

00:07:43 想赚钱，凭借着对于钱的巨大的渴望，

00:17:36 其实在绝大多数学校里面你过于热爱学习是一件格格不入的事情。

00:36:07我赚钱并不是说去维持我的基本生存，所以我可以不是那么在意那么一点点

00:58:53说白了平台算法这个东西有些时候它爆了就是爆了

01:08:54去寻找世界上最痛苦的一切去承担，拼尽全力去改变，即使自己不能永远的留在这个世界之上，但希望自己所做的努力确实的可以去影响一些人，然后这一切的基础还是赚钱

【时间戳】

00:05:22挺会赚钱的，也有一些亏损的经历

00:07:24你是通过怎样的途径去获得这些就是打零工的机会

00:08:17你赚到1万多块钱接近2万的时候，会不会觉得自己很厉害？

00:10:34你上私立学校应该家境应该也算还不错的，为什么会对钱这么渴望？

00:12:56想要去重新构建一个我的思维框架的逻辑体系，和我的一个生活方式

00:17:51你和同龄人差异这么多，你怎么看待这些就是正常上课的同龄人

00:24:35你当时是通过提供什么样的服务，然后来赚到什么样的钱？

00:25:59原来我这种草台班子也可以上任

00:32:25比较能知道对方希望从我这里获得什么，我可以从这个点去出发

00:36:07我赚钱并不是说去维持我的基本生存，所以我可以不是那么在意那么一点点

00:40:19我觉得人始终得活在目标里，有了目标才知道自己要怎么去做事情。

00:41:33病友交流计划的栏目

00:44:30终于开始亏了

00:50:46自己掏成本是掏了1万，然后有4万多的收入没有进自己口袋

00:52:10情绪价值拉满，压力也拉满

00:53:37你被网暴讲一讲啥情况

00:55:19你说怎么宣发的

00:58:53说白了平台算法这个东西有些时候它爆了就是爆了

10:00:23理想主义者该如何活在这个世界上的，可能就是需要这种瞬间。

01:04:02我高考的目的并不是为了拿一个成绩或者说拿一个文凭

01:09:01希望自己所做的努力确实的可以去影响一些人

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本期内容是我们播客《2024年听友见面会》的现场录音，下半场

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【时间戳】

00:01：柠柠，《如何在平台获取流量变现》

柠柠是我见过的网感极强，能把流量玩的得心应手的新生代高手，我给她的备注是：「大一买房」，

每次去她公司我都能看到很多开眼界的案例，在我看来奇奇怪怪的帖子，在她们那就经常成爆款。

而且他们不迷恋，有阵子把流量当作商品，而不是当作宝贝。

现场分享了三个场景，问听友这场景顺滑吗？挺多人都会觉得没啥问题，在他们看来里头都有很大的修缮空间。

（这3套，都有bug，其实不丝滑的）

她们往往能更敏感的看到流量背后的流动路线，难怪做得这么好。

现场有朋友问他们正在做什么业务，我有点尴尬，因为这挺敏感，

没想到柠柠直接说了出来，事后了解到，这不仅是真实的，而且是他们最新的业务（具体是什么，文章里就不宣传了）

见面会分享到这个程度，对咱们听友，真是掏心窝子了。

43:01，夏冰，《有限人生，无限游戏》

夏冰也是我们的节目嘉宾，做设计非常厉害，我们见面会的视觉物料包括海报，就是他们团队设计的，说实话挺好看的。

今年是夏冰创业的第六年，他回头看之前的五年，感觉每一年都像是游戏里的升级打怪，

分享了做设计师这一路走来，从最早的艰辛比稿，到后来客户口口相传，服务行业顶流，

展示的很多案例让我这个外行都觉得实力和功底过人，偏偏这样的牛人，对外基本不宣传，

手上一堆作品和案例，不发小红书也不发抖音，百度上也搜不到他们的信息，以至于很多去他们公司面试的同事都发出过怀疑：「你们有没有这么牛逼啊，怎么网上一点都搜不到」

他的案例非常多，现场表达有很深度，给大家留下不少深刻印象。

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本期内容是我们播客《2024年听友见面会》的现场录音，超级感谢大家百忙中抽空参加，真的很感谢你们的捧场

毕竟，开始之前我最担心的事是：万一没人来，这可怎么办。

显然我的担心没有发生，做好基础准备后，只在播客听友群和公众号读者群里宣传了一下，甚至没在朋友圈吆喝，就有50-60人报名。

还有很多人是一带一来的，看到你们的另一半都那么好看，真的是开心又感动，温暖到无以言表。

我们的4位嘉宾和主题分别是：

Ben，《小红书日本房产》

Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》

柠柠，《如何在平台获取流量变现》

夏冰，《有限人生，无限游戏》

那么，我们直接开始吧。

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【时间戳】

01：23，家蒙阿宅的分享《我很确信，坎坷是常态》

18：52，Ben，《小红书日本房产》

阿Ben是我们节目的第一期嘉宾，在广州，这次见面会肯定要抓着他来露个脸，

前几年他的创业经历有些坎坷，今年折腾了一下小红书，有不少成绩，光是我知道的，他比较舒服的时候一个月能有六位数，仔细数了数，六位数最小也是10万块啊。

顺着小红书的盘子，他又摸到了一条出海的道路，在日本解决租房买房的需求，看着有很多困难，但都被他一一化解。比如，他只服务在海外的华人，这就解决了语言问题，确实很巧妙。

他无论前端流量还是后端交付，都有一套从0到1快速试错，接着从1到10规模放大的体系。

知行合一，很有价值。

56:38，Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》

如何成为一个赚钱的博主是很多人关心的问题，很多人说创业就是要搞自媒体

其实别说那么大，既不叫创业，也不叫自媒体，就是做一个账号，在社交平台上有自己的特色，就已经能获得比较不错的收益了。

Eva是知外文化的联合创始人，认识她很多年了，我自己作为博主在他们家就有过不少合作，

这次邀请他来分享，在MCN的角度看来，什么样的博主账号更容易接到广子，更容易赚到钱。

她分享了几条不容易赚到钱的特征，换句话说，大家做博主，避开这些，成功率就挺高的了。

这和我们节目的反向思考方式超级契合，开心。

不绕弯子，我自己总结了下好博主大概是：

专业，真诚，干货，让利思维。

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Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。

他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。

他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。

痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。

刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事

【嘉宾介绍】

刘凡，低成本主义创业者

【时间戳】

03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业

08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖

11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频

17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快

20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识

23：00，给员工高待遇，仍然留不住人

29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱）

33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次）

40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的

43：50，选择城市的指标（值钱第三次）

46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的

49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野

52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉

54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶

57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫

01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制

01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会

01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利

01：13：56，现在是工厂的好机会吗

01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆

01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论

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