今天这期播客有点不同，聊的不是某个具体亏钱案例，而是穿插在Andy起起伏伏的商业生涯中，一路小亏的迭代故事。

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【嘉宾介绍】

ANDY，商业启蒙来自于从小在温州帮家里看店的经历，

8岁不到就身兼多职，上学、看店，还要帮忙照顾家里的弟弟，小学时候就已“财富自由”

中途做过SAAS，卖过商业地产，做过英文学院的管理，待过工厂，做过艺术家经纪人，卖过奢侈品，

曾孤身一人前往阳朔学习英语，只因为听说那里的老外多

一个i人被逼成八面玲珑，在当地结下不少善缘

随后投资房产，开民宿，开咖啡店，

做咖啡豆品牌给多家咖啡馆供货，开餐厅，做西餐培训

一直在摸索实体行业多业态多元化的盈利能力，已经成功跑通了这个模式

咖啡豆品牌 - 咖啡侦探

在桂林阳朔的民宿/餐厅 —— 寒舍/无国界肉铺

在杭州的民宿/咖啡馆/餐厅 ——茗白山景别墅/view cafe /牛排自由餐厅

每一个都是大众点评榜单上排名很靠前的店铺

「我读的是两年制的成人大学，那张文凭自从我拿到后一次都没用到过。」

「对绝大部分像我这样的普通人来说，如果自小就没有学霸的天赋，还不如早早出来尝试走一条属于自己的路」

【时间戳】

03：50，从小帮家里看店铺，吃过很多亏

10：00，初始商业启蒙，变得喜欢折腾

15：00，跟着房产老板，见的都是大佬，打开商业大门

20：00，2002年只身前往阳朔，只因为听说那里外国人多

24：50，在阳朔的经历，一个i人被迫八面玲珑

35：36，因为英语不错，做速卖通，差点进了阿里

39：45，错过移动互联网的红利，转头去炒商铺了

45：20，做奢侈品生意，见识到不同人生百态

50：42，每次膨胀的时候都要小心，毒打又要来啦

56：00，阳朔的民宿，又投了100万改造，现金流又被吞掉

01:03:00，亏损印象最深刻的两个项目

01:12:00，阳朔的民宿之后，又在杭州了一栋民宿，是怎么考虑的

01:15:00，为什么杭州的民宿一做就能做到榜单前排

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、Andy

剪辑：阿宅

Shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

【联系方式】

微信：9908134

一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。

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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

【嘉宾介绍】

徐宿，公众号：徐宿的经验书

一毕业就做了个小公司，遇上了好时候，被大老板投资，业绩如虹

觉得自己实力过人，不愿继续在集团伞下，帮人做嫁衣，我要单干

带着原班人马投身电商，奋斗了9个月，亏掉90万

散伙后的3个月都没缓过来，在家里嚎啕大哭了一场

「不要把平台的势能当做自己的实力」

「不要把赚钱这事说的过于轻佻」

徐宿做过营销，写过小说，现在写公众号，写知乎，弄知乎社群

现在集中在知乎小红书上，做自己的知识付费产品

当个自由职业者，赚点小钱

【时间戳】

02：00，大集团里待够了，出去单干，9个月弄丢90万

09：00，几个月后，团队士气变得低沉

15：50，对自己的设定很高，一定要做自己的品牌，做大做强

22：00，情况不对之后，坚持了2个月，散伙，分钱

28：00，珍惜口袋里的钱，不必过度消费

39：00，如何走出情绪低谷区

44：00，在知乎挣到一些小钱，觉得这是很大的认可

47：00，给听众的几个建议

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；

阿宅：民宿老板娘，小红书家居博主：阿宅有点宅

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、徐宿

剪辑：家蒙

Shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

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【嘉宾介绍】

阿东，传统行业打工人，2个孩子的父亲

2017年，拿着一份普通的工资，开始研究Web3，玩币，定投3年投入50万，稳定下滑了3年

终于，4年后

2021年迎来起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万

5月份达到高峰550万，此时阿东觉得还会继续涨

命运弄人，21年赚来的钱，即将在22年亏掉90%

与此同时还有好几笔大额房贷需要支付，这是阿东压力最大的时刻

慢慢割肉的22年，和期待曙光的23年

这份压力持续了接近2年时间

直到23年10月，也就是节目录制的2个月前，面值重回400万

这次阿东取出一半，存了起来

：我已经很稳重了，不去买豪车啥的，但依然逃不过「突然有钱其实是一种很危险的事情」

【时间戳】

03:00，初次接触币，稳投3年，下跌3年

14:23，第一次起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万

19:56，手上有些钱，对未来看好，想去买个房，1年内需付清

28:00，22年行情下跌，开始四处找钱，还房贷，压力巨大

37:55，圈外人知道一个信息，往往是行情的高点

46:14，赚钱是运气，守住钱靠实力

52:55，你是正确的，也未必能挣到钱

56:00，一个bug：你要犯错，又不能犯大错

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；即刻：家蒙蒙蒙。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅，每天忙着折腾和忙里偷闲带娃。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、阿东

剪辑：家蒙

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【嘉宾介绍】

晓群，潮汕人

IP潮玩衍生品；

11年创业老兵，曾拿过千万级融资，估值过亿

2019年做的IP潮玩周边定制，第一个品是做棉花娃娃，2019年抖音棉花娃娃月销100万GMV；

2020年年底开始筹备做IP手办周边定制

2021年年GMV破千万

2022年亏损300多万

2023年6月-10月尝试流量型项目，失败

2023年11月，回归IP潮玩周边定制。

【时间戳】

02:40，IP定制业务蒸蒸日上，谈10个客户，只要2个月

08:00，做好C端业务后，开始转向B端客户

10:20，当时没拓业务，而是选择去做精细化，感觉自己做错了

20:00，B端欠款达到300万，至今还没收到货款

24:00，患上了抑郁症，不是抑郁情绪，是抑郁症

32:00，越想赚快钱，越不容易赚到

38:26，以后不接账期的生意了；

40:00，更看好垂直领域专精的生意

44:40，想认识一些垂类品牌的老板们，欢迎勾搭

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈。即刻：家蒙蒙蒙。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

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【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、晓群

剪辑：家蒙

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【嘉宾介绍】

小K，匿名采访

2019年底，花了1888元买了一套课程，知识付费，开始接触抖音带货，小试牛刀

2020年4月，视频进化成直播，来到广州这个货源更丰富的城市，开始尝试爆单的爽感

半年后，9月，全款提了辆奔驰大G，G500，贵的那种

2个月后，11月，卖车，还债

幸福来的突然，走的也仓促，小K辗转腾挪，至今还在打工还债的路上，也还会为钱焦虑

一个「有机会再来一次决定不再要大学文凭」的屌毛，如今每天背20个英文单词

想象着自己还完债的那一天，计划着有朝一日去国外读点历史或哲学

“如果我再次拥有300万，绝不会再买大G了”

【时间戳】

02:00，知识付费1888元，入局短视频带货

06:00，视频升级成直播，来到广州，开始爆发

10:00，直播卖货，一天赚过20万，半年全款提大G

21:00，团队做到60人，一个月成本90万，开始变得难做

23:00，咬牙坚持，再次爆单，结果原材料紧缺，发不出货，一波亏损300万

33:00，回到长沙，重新做事，踏踏实实做事还债

38:00，大哥出手相救，买断债务，放弃潜力项目，跟着大哥做事至今

41:30，别人没做错什么，我才是做错的一方

45:00，赚到再多的钱，对我来说也没太多意义

48:30，还完债，想去国外读书，哲学或历史

50:00，不太计较，不怕被拒绝

54:00，再有300万，不买大G了，想简单点好

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、小K

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。

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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

【嘉宾介绍】

Ben，潮汕人

10年电商人，曾经把女装类目做到天猫TOP

做过5年淘品牌天猫运营，负责流量推广，曾受邀请去阿里妈妈做过分享。

经手过的广告投流金额过亿，一个标准的「被子弹喂出来的狙击手」

17年加入淘宝网红女装店负责运营合伙人，第一年把店铺从不到千万销售拉到4千万

18年双十一当天卖了一千万+，

19年因为合伙人意见分歧，没有及时抓住抖音短视频流量红利，店铺开始下滑，

20年口罩后淘系内卷严重，开始思考发展方向，所以选择退出，休息了几个月，

20年底又开始组建团队做女装电商创业，坚持半年，以亏损大几十万告终。

这期是他低谷时的挣扎和思考。

23年底，目前在小红书颇有成绩，曾在小红书靠免费流量，一个月引流1.4w人到微信（家蒙亲眼见证）

且，在小红书投流颇有心得，有着好些不方便透露的成功案例。

欢迎走进ben的故事。

【时间戳】

03:03，女装入局，这是最容易亏，也是小白最容易选择的赛道

08:15，淘品牌火热，微博当道，小红书还没火，淘宝流量巅峰，18年算高峰，一年做了5000万

13:00，19年底还能小赚，到20年初，还没出来独立，遇上口罩

17:00，继续坚持也看不到希望，淘宝下滑，抖音上升，过完618我就要单干了

24:20，租金不便宜，找个小的场地先开始吧，20年双11赶不上，筹划明年的双11。十年来，过了第一次轻松的双十一，准备过年

28:15，兜兜转转，又回到淘宝，又开始选择女装，20年底筹备，准备21年好好干一场

30:00，觉得办公室有点小，我年后会大爆发的，要提前规划，要换大办公室——上头了

34:00，高举高打，视觉第一，请最好的视觉，微博上找到对标，摄影费花了4-5万块

40：00，觉得不对劲，不能乱花钱，淘宝真的不行了，4月份开始做抖音直播

2个月在淘宝亏了30-40万，准备进军抖音——1.0阶段

45:30，跟款，拍视频，投流，去直播间，团队做的很差，开始怀疑团队

49:00，团队撤掉，外招团队做直播这事不行，准备自己来，这时候已经是21年4月份。

54:03，21年5月份，继续亏钱，淘宝也在亏，直播也在亏。恰逢风控，封了1个月。宣判，崩溃了，那一下

58：00，撤场，把公司关掉，别人在准备618，我在清仓。

半年来，50-60万，已经亏完——2.0阶段

01:04：00，进入更疯狂的状态，看同行，看款，一个人包了后台，请了个兼职主播，开始注重成本控制，开始半夜起号，进入了日夜颠倒的生活

01:08：00，拼搏的状态很好，非常投入，除了睡觉，其他时间都在干活。

并且，开始知识付费——进入亏钱3.0阶段

01:14：00，期间竞争力不足，6月份开始，又坚持了3-4个月，到国庆时候准备放弃了，一直没什么好的反馈。

这几个月也花了快20万，截至此刻，60-70万已花费完毕。

01:18：00，介绍嘉宾对小红书很熟悉，如果有不错的产品，可以找ben合作

01:20：00，很多创业新手，也会犯类似的错误，觉得自己无所不能

【主播介绍】

家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号：小蒙圈2.3万粉丝。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

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【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、ben

剪辑：家蒙

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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

【时间戳】

00:38  介绍家蒙和阿宅的工作状态，自由职业夫妻每天都在忙什么

02:08  为什么选择用播客的形式来分享亏钱的话题，听了14年播客，终于鼓起勇气开一档自己的节目

07:30 播客的主题设定为「亏钱指南」，背后有些什么考虑

12:39 舆论对失败的容忍度太低了

15:00 节目能给大家提供的价值：找到同伴、心灵抚慰、一起度过低谷

16:23 看过足够多的亏钱案例，在亏钱这事上见多识广

17:04 家蒙的奇怪癖好——在b站看车祸合集

19:00 增加正向成绩，减少负向亏损，都是赚钱路上重要的事

22:18 看b站的亏钱采访得到启发，觉得这事，我也能做

23:44 如果你很认真的亏过100元以上，欢迎投稿

24:52 困难而错误的事

26:21 希望嘉宾能走出暴风雨，重新活出来

【主播介绍】

家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号2.3万粉丝：小蒙圈。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

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【关于本节目】

暂时没有介绍，小目标：先活过3期

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