上个月与【十分吸引】的敏姐和石磊总录了一期播客。主要还是围绕出海，但也涉及一些其他的，比如对当下经济周期和生活状态的看法。我个人印象比较深刻的三点是：

1.结合日本出海经验，最早扮演出海咨询角色的都是商社内部机构。其自身出海业务发展到一定阶段，才变成可以对外商业化的出海咨询机构。就像京东物流最早给京东自己送货，比较成熟后才对外开放。

根据我的定义，本轮出海的核心特征说到底就是“中国跨国公司”的崛起。不仅仅是躲在幕后做代工外贸，而是以品牌形象直接露出，同时在当地设点招人，也就是生产要素也在当地。从这个定义来看，中国企业大出海仍在极早期。极早期的正确打开方式是应该想办法自己直接做甲方（客户为海外客户），而不一定是总琢磨着给中国出海企业做乙方——搞不好甲方都不够乙方分的。

2.对于一个个人而言，参与出海最可行的方式就是外派。而作为一个外派打工人，目的地的增速、格局、规模跟你关系不大，你首先得考虑的是当地的治安和医疗、工资发哪国货币、钱好不好转出来，以及公司是否给你包食宿或外派补贴。

3.中国经济两位数增长的黄金时代确实是结束了，但我不认为剩下的就是萧条。两位数的增长，在人类历史上、在不同国家间，无论空间和时间维度，都是极其罕见的。与其说老中开始走向“失去的xx年“，我倒觉得不如说老中终于”normalization“了。

逆天改命从来不是人类世界的常态，这个地球上绝大多数时间的绝大多数人，都只是在生活而已。

摘要：

1.对于普通打工人出海，宏大叙事不重要，人身安全和医疗保障是首要考虑因素 。决策前应关注三点：安全、医疗水平、公司待遇（外派补贴、食宿）。尤其第三世界，首先关注医疗条件，记得在国内带足必备药品。

2.海外不同地区的效率和工作文化差异巨大，不能用“中国速度”来预期 。越南效率相对最高，尤其北越 。拉美则普遍“佛系”，墨西哥已属其中较“卷”的 。海湾国家本地人则非常“躺平”，大量工作由印巴等国的外籍劳工完成 。

3.出海考察时，第一亲自去看，第二尽量不要只跟中国人聊 。如果需要翻译，可以在小红书等平台找当地留学生，让他们带你做一手的市场调研，这比纯粹的二手信息可靠得多 。

4.拿中国的成本和效率来套算海外业务，极大概率会出问题 。海外项目普遍存在工期延长和各种隐性的灰色支出，如果前期不做足预期管理，后期账很容易算不过来 。

5.所谓“中国品牌席卷全球”存在误解，很多是通过收购本土品牌实现，消费者并不知其中国背景 。例如，海尔在越南是以收购的日本品牌“Aqua”运营 ，美的收购了东芝家电，海尔收购了GE家电 。这是一种务实的市场策略：控制核心技术（如压缩机），但在品牌和渠道上利用本地化优势 。

6.海外电商的一大核心痛点是“货盘”，即本地优质供应商稀缺 。这与国内成熟的供应链体系形成鲜明对比，也反向说明了推动中国供应链体系出海，在当地部署生产要素，是“新出海”阶段的重要机遇 。

7.中国企业出海仍处在“极早期”阶段，核心标志是看“生产要素”有无出海，而不只是简单卖货 。目前，除了少数企业（如华为、字节）真正在海外建立团队和办公室，大部分所谓的“出海”仍是因国内市场不好做而转向的“内贸转外贸”初级形态 。无论是在东南亚、中东还是拉美，中国品牌的全面崛起远未到来，主流市场仍由欧美日韩品牌主导 。

8.日本出海成功的关键，是“制造业”与“商社”的协同作战，后者提供了情报、金融、物流的全链路支持 。制造业企业在全球扩张时，必然会遇到金融、信息、贸易规则等难题，而日本商社则扮演了“护航舰队”的角色 。

例如，伊藤忠商社曾依靠其强大的全球情报网，精准预判了中美建交和中东石油危机，为其经营谋略提供了关键支撑 。中国企业目前正面临相似的挑战，但能提供系统性支持的“中国商社”生态尚未形成 。

9.中国经济并非简单“下行”，而是从过去几十年的超高速增长“回归常态”，企业和个人都需重塑认知 。即便是目前被认为放缓的4-5%的GDP增速，在全球范围内（对比沙特<2%，墨西哥1.7%）依然是极高的水平，尤其考虑到中国庞大的经济体量 。

过去那种“逆天改命、财富暴涨”的叙事是特殊历史时期的产物，并非人类社会常态 。决策者需要适应这种变化，将战略重心从机会主义的野蛮生长，转向存量时代的精耕细作 。

10.中美正走向两种不同的发展路径，这可能催生一种最优的全球配置模式：在美国做投资，在中国做消费 。美国路径更倾向于由科技巨头引领的高风险、高回报的资本增值模式（如AI）。而中国路径更倾向于通过完善和补贴公共品（如医疗、基建）来降低全民生活成本，实现一种“兜底”式的共同富裕 。对企业或高净值个人而言，这意味着利润增长点可能更多在海外，而中国本土则提供了全球范围内性价比极高的优质生活 。

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