March 24, 2021

44. 如何经营平均客单价1万元的美妆集合店？

1 hour 6 minutes

美妆集合店是如今线下零售行业的一个热门新趋势。这种集合了新品发布、彩妆体验、商品购买等一站式服务的业态，正在逐步成为屈臣氏、莎莎等老牌零售店的竞争对手。美妆集合店的入局者也逐步开始形成不同的业态风格：有的以国货彩妆为主，有的走平价路线，有的则专注引入海外小众品牌……本期贝望录，我们请来国际新奢美妆品牌集团USHOPAL的创始人兼CEO，从旗下的美妆集合店Bonnie&Clyde（BC极选）展开聊聊新消费时代的美妆集合店引进海外小众品牌、与消费者沟通、拓张业务的方法论。

本期贝望录听众福利

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【嘉宾】

郭璐，USHOPAL创始人兼CEO

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:01]当下热门的美妆集合店与屈臣氏、丝芙兰等老牌零售店的区别

[08:50]从渠道为王到内容为王，改变了各个品牌触及年轻人的方式

[11:38]客单价很高的品牌，要如何做好媒介投放？

[14:02]彩妆行业正在重走当年服饰行业的消费趋势

[16:15]当美妆集合店以“展示”作为出发点，要如何保证销售额？

[20:21]不做动物测试的海外美妆品牌要如何进入中国市场？*

[24:42]彩妆是美妆日化里的好机会，特别是粉底液和香水品类

[27:08]集合店引进海外小众品牌时，要如何搭建产品矩阵？

[33:18]香水品牌佩枪朱丽叶是如何在中国市场打出知名度的？

[42:13]美妆集合店的门店设计、选址和选品方法论

[45:34]北京市场和上海市场消费偏好的区别

[48:02]碎片化渠道和数字化革新下，中国零售行业的未来趋势

[55:18]如何让消费者二次走进线下零售店？

*据悉，根据中国国家药品监督管理局（National Medical Products Administration）发布的文件显示，从2021年5月1日起，进口普通化妆品免除动物测试。“特殊用途化妆品”包括防晒产品、染发剂、防脱产品、儿童用品等仍然需要接受动物测试。

本集中几处嘉宾提及的英文翻译如下：

[1:19] Go back to the roots of what the brand is really about. 引领国际顶级品牌的创始人重新审视品牌保持初心。

[37:44] Be a brand person, earn respect. Be a sales person, earn respect. Be a professional logistics person, earn respect. 无论你是做品牌、做销售或是做专业物流，都需要基于自己的专业赢得对方的尊重。

[39:30] You’re not staying true to who you are. 你没有坚持做真实的自己。

本集提到的部分品牌：

-美妆护肤品牌-

Chantecaille 香缇卡

NaturaBissé 悦碧诗

SUQQU

Juliette has a Gun 佩枪朱丽叶

Algologie 欧华妍

Aveeno 艾惟诺

Nina Ricci 莲娜丽姿

-高端百货-

美国：Bloomingdale’s, Neiman Marcus