618大促进行时，你最近有在为选购宠物主粮而烦恼吗？随着养宠成为越来越多中国家庭的日常，“毛孩子”不仅牵动人们的情绪，也让越来越多品牌重新思考产品、渠道和用户沟通方式。本期节目，我们邀请到宠物食品品牌「久生」的创始人塔拉，一起来聊聊宠物市场，都有哪些真实的需求和潜在的机会。

宠物主粮为什么是赛道中最“卷”的一环？消费者在选一款主粮时，为什么决策周期这么长？从订阅制到“健身餐”，宠物食品为什么越卖越像给人吃的？“宠物友好空间”是真的友好，还是商业噱头？宠物沟通、疗愈咨询，这些高情绪价值服务到底靠不靠谱？养宠人越来越多，但宠物生意真的好做吗？

宠物经济并不只是“情绪消费”的衍生品，而是一门从产品、渠道到人群心理都高度复杂的生意。无论你是品牌操盘者、宠物行业从业者，还是关注消费趋势的听友，相信这期节目都会带来值得思考的视角与启发。也欢迎你在评论区与我们分享你的见解！

主播｜Cecilia   嘉宾｜宠物食品品牌「久生」创始人塔拉

/ 时间轴 /

04:40 为什么看好宠物主粮这个赛道？

09:12 宠物行业的“热度”只是表象?

15:21 宠物食品的消费习惯发生了什么变化？

22:51 一款主粮是如何触达消费者的？

27:48 购买一包宠物主粮，为什么消费者要考虑那么久？

35:37 按月送粮、定制营养包，宠物食品也能搞订阅制？

39:47 宠物鲜粮真的新鲜？还是营销噱头？

51:05 做宠物生意，私域该怎么做？如何增加用户粘性？

59:29 SPA、造型、宠物沟通师：宠物高端服务的兴起

01:04:11 宠物赛道里，还有哪些冷门但有潜力的机会？

/ 本期节目相关名词解释 /

猛男日历
久生FIT猛男猫咪日历，久生邀请了12名身材匀称、身体健康的肌肉猛男，与猫猫们一同合影，制作成日历周边。目的不是“擦边”，而是希望借助这组照片，唤起大家对于 FIT健康体态的关注。当人类开始摒弃“以胖为美”的审美，追求健康、FIT的同时，毛孩子也应该像我们一样，只有“健康”“FIT”的身体，才能让TA们陪伴我们更长久。

KA
KA 即 Key Account，指关键客户，是企业在特定渠道或市场中具有重要影响力和较高价值的大客户或重要合作伙伴。在宠物线下渠道中，KA通常包括大型宠物用品经销商、连锁宠物店、宠物医院等，它们在销售和推广宠物产品方面发挥着重要作用。

Chewy
美国一家专注于宠物用品的在线零售平台，成立于2011年，以订阅制服务和优质客户体验为特色，销售涵盖宠物食品、玩具、药品等多种产品，于2019年在纽交所上市。它通过高频次的复购机制和精细化运营，快速积累了大量忠实用户。Chewy 的成功被视为推动宠物行业线上化的重要标志，对全球宠物电商模式产生了深远影响。

宠物鲜食
指新鲜肉类、蔬菜、水果等为主要原料，经过科学配比和适度加工制成的宠物食品。它具有高新鲜度、少加工、无添加的特点，营养全面且适口性好，能满足宠物的健康饮食需求，尤其适合对营养和口感有较高要求的宠物。

图源于小红书 边牧奶茶

Freshpet
Freshpet 是一家美国知名的宠物鲜粮品牌，专注于生产新鲜冷藏的宠物食品。它以新鲜食材、温和烹制和无防腐剂为特色，产品主要通过超市和宠物店销售。该公司于2014年在美国纳斯达克上市，是美国首家上市的宠物鲜粮公司，其成功为全球宠物鲜粮市场树立了标杆，许多中国宠物鲜粮企业也纷纷对标 Freshpet 开展业务

LTV
LTV 即 “客户终身价值”（Customer Lifetime Value）指一个客户在其整个生命周期内为企业带来的总利润。它衡量了客户从首次购买到最终流失期间的长期价值。企业通过提高客户的购买频率、客单价或延长客户关系的持续时间，可以提升LTV，从而弥补拉新和运营成本，实现更高的整体收益。

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