從經營週期的角度來說,依序是:
行銷漏斗/談單能力/課程執行/續航力
成交這件事,很多教練會覺得彆扭,好像一談錢就不專業,
但現實是:如果你無法把價值說清楚,連成交的機會都沒有。
真正健康的銷售不用話術,只要讓對方理解「為什麼你們適合」。
經營客戶關係也是一樣,知道什麼時候該推、什麼時候該陪,在關鍵時刻提供到位的價值,
當學員感受到你是站在他那一邊,信任就會慢慢累積,續課就是必然。
教練這份工作,本質是一門長期經營的服務業。
把每一次互動都當成在加厚這層關係,而不是完成一筆交易,
持續地傳遞價值給學生們
課自然會賣得穩,學生也更願意留下來,陪你一起走得更遠。
最後,所有的經營都可以用數據呈現出來,
一位教練應要誠實面對自己的數據,才能持續突破成長。
分享給還在努力的教練們。
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