来点好东西 I 正念&积极心理学

1998年，当威廉-"巴德"-波斯特三世通过彩票赢得1600万美元时，他似乎实现了所有人最疯狂的梦想。谁不曾幻想过这样的巨额奖金对生活的改变？


对波斯特来说，不幸的是，这场胜利变成了一场诅咒。五年内，他宣布破产， 坐过牢，结过婚--也离过婚--一共六次！显然，钱没有让他的生活变得更好。显然，钱并没有让他的生活变得更好。


波斯特的例子很极端，但对其他彩票中奖者的研究表明，赢得一笔财富并不能自动转化为快乐的生活。


这里的关键信息是。金钱可以使我们更快乐--但程度有限。


彩票中奖者很快就习惯了他们新的富裕生活，这个过程称为享乐适应。想象一下， 如果你第一次住在一家豪华酒店里。这种体验很有可能是激动人心的，因为你是第一次体验一切。但如果你开始每个周末都住在豪华酒店，你可能很快就会开始把这种体验视为正常。


这与以下事实有关，要充分享受我们的生活，我们需要的不仅仅是美好的事物和经验。更重要的是，我们要注意并欣赏它们。这被称为
"品味的心理学"。"虽然金钱可能为我们买到进入酒店的机会，但它也可能妨碍我们能够品味这种体验。


当然，这并不是说金钱与我们的幸福无关。任何曾为如何支付房租而焦虑，入不敷出的人都                                                                                                                                            可以证明这一点。持续担心钱的问题会使我们的大脑释放出大量的压力荷尔蒙皮质醇。这影响了我们的决策能力，我们的幸福，甚至我们的身体健康。


不幸的是，社会污名只会让事情变得更糟。例如，无房者被彻底妖魔化，以至于许多人对他们产生厌恶甚至反感。更重要的是，在经济上挣扎的人经常被指责为自己的不幸，被指责做出愚蠢的决定，比如借高利贷。


对于处于类似情况的人来说，直接给他们一笔现金确实可以帮助他们。肯尼亚的一项实验表明，向生活在极端贫困中的人们提供1500美元的现金可以立即降低他们的压力水平，并改善他们的生活质量。


我们可以从中得出的结论是什么？是的，经济财富的突然变化可以使我们更快乐，但在我们的基本需求得到满足后，这种幸福感很快就会达到顶峰。
 


 
最后来总结一下吧：




我们给金钱赋予了复杂而又深刻的含义，以至于几乎不可能围绕它采取理性的行动。我们高估了我们拥有的金钱，对我们能存下多少钱过于乐观。我们很容易受到市场营销的影响
，这些市场营销利用了我们的预设偏见和对信贷的放松态度。为了改变我们的行为，对我们如何花钱做出强有力的决定，我们首先需要熟悉我们自己的非理性思维。

工作业绩并不是唯一被提出作为潜在激励因素的领域。它也被用于我们一些最棘手的社会问题，如成瘾行为，甚至是学校的考试成绩。


但是，金钱真的能解决像摇摆不定的公共教育系统这样的问题吗？2007年，美国做了一项有争议的实验。 在全美国36oo名学童中分配了九千四百万美元的奖金。条件是什么？通过考试或完成家庭作业， 就可以获得奖金。虽然最终的结果是，考试成绩有小幅提高， 但这些钱在整体上并没有产生巨大的影响。研究发现，当奖励努力这样的行为，而不是具体的结果时，该实验效果最好。


作者认为。钱有时可以帮助解决社会问题。


在其他情况下，金钱可以使学生的成绩发生很大的变化。例如，在哥伦比亚的波哥大，如果高中生毕业，就可以得到相当于300美元的现金奖励。结果是惊人的：毕业率在几年内从22%上升到72%。为什么会这样？300美元在哥伦比亚不是一个小数目。事实上，这足以支付一个完整的大学学位。有了这样一个可观的奖励，钱就成了一个强大的动力。这也可能使他们在财政上有可能
让低收入学生完成高中学业，而不是不得不辍学和找工作。


但人们并不只是被大笔的金钱所激励。在有些情况下，少量的金钱奖励可以成为一种有益的激励。例如，使用小至2美元的定期付款来奖励吸烟者或可卡因使用者，保持不碰毒品或香烟的实验已被证明是有效的。小额奖励提供的不仅仅是现金收入，它们还通过增加外部的认可来提供象征性的鼓励，表明正在这些努力摆脱恶习的瘾君子们做得很好。


那么，如果金钱可以帮助我们戒烟，它是否也可以用来促进积极的公民行为？例如，政策制定者已经尝试用现金激励措施来刺激献血。但事实证明这很复杂，因为它有可能改变整个献血的概念。自愿献血可以让人们树立起自己是利他主义者的形象。当你付钱给他们时，你就剥夺了这种自我形象。这意味着将献血货币化实际上会排斥人们，而不是相反。

常识告诉我们，金钱可以激励人们去做任何事情。毕竟，如果不涉及报酬，我们还会每天起床去工作吗？也许不会。研究人员已经花了几十年的时间来分析金钱如何激励不同的行为，而结果却不是那么简单的。

例如，更多的钱并不总是让人们更努力地工作。事实上，对于像采摘浆果这样的重复性手工工作，按篮子而不是按小时支付工资可能是有益的。当工人的生产力与他们的薪水直接相关时，他们会被激励得更努力、更快工作。

诡异的是。钱实际上会妨碍工作的积极性。

对于医生或银行家等训练有素的专业人员来说，更高的工资也可能产生反作用。通常情况下，选择在这些领域工作的人有一种内在的动机去做他们的工作。许多人认为工作是有价值的，有意义的，并且在智力上有刺激性。其他人只是喜欢在高风险环境中工作的快感。

当然，这些人希望在月底得到一份好的薪水，但金钱只是激励他们努力的一个方面。事实上，试图通过加薪来激励，他们更加努力工作可能会适得其反，因为你用外部动机取代了他们自然的内在动机。他们变得习惯于用钱来验证和奖励，实际上可能会停止他们以前可能自愿进行的活动。

爱德华-德吉进行的一项实验几乎证明了这一点。德吉带着一群新闻专业的学生，告诉他们中的一半人，他们每想出一个好的标题就会得到一笔现金奖励；另一半人则不期望得到任何东西。到实验结束时，无报酬组创造好标题的速度是有报酬组的两倍，而且在整个实验过程中，无报酬组的头脑风暴会议的出席率仍然很高。在付费组中， 现金红利被削减后，出席率急剧下降。金钱奖励实际上剥夺了他们做他们喜欢做的事情的动力。

然而，当涉及到奖金时，有一个例外，当它们以惊喜的方式到来时。收到我们意料之外的钱来感谢我们完成的任务，可以提高我们的积极性。但是，如果这样的奖金成为常态，它们就不会激励我们在未来更加努力工作。我们只会把它们看作是我们常规报酬的一部分。 如果我们不再收到它们，就会感到不爽。

鲁迪-库尼亚万在销售稀有的陈年葡萄酒时发了大财，一年的销售额高达3600万美元。他穿着标志性的白色皮衣，永远带着一只毛茸茸的法国狮子狗，他的形象古怪而醒目。有头有脸的人物和百万富翁都依靠他来指导他们购买最稀有和最美味的葡萄酒。

但事实证明，库尼亚万的行动是一个骗局；事实上，他销售的是廉价的红葡萄酒，标签看起来很华丽。令人惊讶的是，他能够逍遥法外多长时间。葡萄酒鉴赏家们尽管有所谓的高雅味蕾，却完全被他的虚张声势所蒙蔽。

所以。我们需要意识到预设偏见如何影响我们的认知。

他们被欺骗的原因很简单，人类有一个强大的预设偏见。这意味着，我们会看到、听到或尝到我们期望遇到的东西。Kurniawan的侍酒师们被告知，他们即将品尝到一种精美的酒。

价值数千美元的多年黑皮诺，这个时候，他们的味蕾被激发出来，想品尝一些美味， 而且，果然，他们做到了。

加州理工学院的一个研究小组正是对这种现象进行了科学研究。

他们在测量参与者的大脑活动时，让他们品尝了几滴红酒。当参与者品尝研究人员假装昂贵的葡萄酒时，参与者的内侧眶额皮层亮了起来。这是大脑中记录愉悦体验的部分。因此，尽管他们实际上喝的是廉价的超市葡萄酒，但仅仅是认为它很贵，就使他们喝它的实际体验更加愉悦。这就是预设偏见的厉害之处!

它甚至影响到像缓解疼痛这样基本的东西。研究发现，昂贵的品牌止痛药被评为比普通的止痛药有效三分之一之多，即使药片的成分完全相同！高昂的价钱，加上品牌的声誉使人们相信药物更有效。而且，由于这种信念，它也更有效。

那么，我们能从这一切中得到什么呢？ 除了你应该警惕那些虚张声势的酒贩子？好吧，了解确认性偏见并不一定意味着我们需要总是购买最便宜的品牌。毕竟，如果止痛药有效，那么它就有效，不管它的有效性是由其成分还是由你的信念造成的。但对预设偏见的健康认识可能会帮助你做出更好的决定。

你在超市里囤积物资。一瓶上好的杜松子酒吸引了你的目光，但你对它的价格标签望而却步：它的价格是20美元，感觉太贵了! 一周后，你正在度假，准备在一个阳光明媚的露台上点一杯杜松子酒和滋补品。它的价格是10美元，但你几乎没有注意到这个价格。事实上，想喝就喝吧！

我们中的大多数人在如何花钱方面也做出了类似的不一致的决定。货币交换的概念是建立在一美元在任何情况下都价值相同的想法上，但这并没有考虑到人类心理的内在运作。

这里的关键信息是。当涉及到钱的时候，我们都很容易受到心理影响。

我们所有人都有理查德-塞勒所说的"心理账户"，我们把钱分成不同的类别。例如，人们通常会有一个 "日常开支"账户，一个 "食品杂货 账户，一个 "旅游

"账户，等等。心理会计解释了为什么同一个人在超市里面斤斤计较，却旅行中毫不吝惜。原因很简单，超市购物来自 "杂货 "账户，而旅游开销则来自 "旅行

"账户。根据我们内在的金钱心理学的说法，后者的钱包要宽松得多。

除了心理盘算之外，我们还容易产生相对思维。这涉及到我们为钱赋予不同的价值，与我们将要花费的总金额有关。例如，假设你在度假，你想租一辆自行车。你可以花25美元从一个交通便利的地方租一辆自行车。或者走15分钟的路去找一个10美元的地方。我们中的大多数人几乎肯定会选择后者，毕竟，这是在途中吃一顿好的午餐的价格。

现在想象一下，你可以选择购买一辆汽车，同样减少15美元，但总价要高得多， 数千美元。不出所料，我们中的大多数人都不会在乎得到这个折扣。毕竟，当你已经花了这么多钱时，15美元又算得了什么？相对而言，一点也不多。

这里也可以看到金钱心理学的作用。很有可能，购买一辆汽车的钱要比骑自行车休闲旅行的钱多得多。15美元仍然可以买到一顿美味的午餐，但相对而言，这意味着它突然看起来不是什么事儿了。

自从我们小时候被送进储蓄罐的那天起，我们所有人都意识到了存钱的重要性。随着我们年龄的增长，这些信息被放大为可怕的警告，即如果我们今天不开始为退休储蓄，我们老了会发生什么事！如果是这样，为什么我们这么多人发现很难存钱呢？ 尽管我们尽力了。我们中的许多人发现很难存钱， 尽管道理我们都懂？

问题是。随着我们对金钱越来越不理智，我们的储蓄正在变得越来越难。

信用卡的兴起对我们的储蓄能力是灾难性的。事实上，英国的个人债务在1990年和2013年之间增加了两倍。这是为什么呢？1990年，英国信用卡被广泛应用。 研究表明，人们对信用卡和现金的重视程度不同。虽然理论上我们花的钱是完全一样的，但当我们用信用卡购买时，感觉不那么真实。

在一项针对麻省理工学院学生的实验中证实了这一点，他们有机会竞拍令人垂涎的篮球比赛门票。一半人被告知他们只能用现金支付。另一半人则只能使用信用卡。也许毫不奇怪，信用卡组的出价，平均是现金组的双倍。

不仅我们对现金和信贷的概念是不合理的，我们对未来的消费也有与现实不符的想法。例如，我们经常想象我们在未来会开始赚更多的钱。当然，这意味着我们将能够存下更多的钱。这种非理性的乐观意味着我们一直在推迟储蓄，直到一个假设的明天，那个我们会赚大钱并有坚定的财务自律的明天。

然而，事实是，行为是很难改变的。我们对未来如何处理金钱的最佳指标是我们现在如何处理它。

但这并不意味着我们应该举手投降，完全停止储蓄！对我们的行为采取现实的态度，使我们有机会制定切实可行的策略。例如，我们可以把钱存到那些会因过早提取而受到惩罚的账户中。或者参加像 "明天储蓄更多"这样的计划，即在每次加薪时，你承诺将收入的一个额外百分比储蓄起来。 从长远来看，你最终会大大增加你的储蓄。

你还记得你第一次意识到金钱重要些的时候吗？也许是祖父母在你生日时塞给你一张崭新的钞票，挥动起来还有声音。或者你开始在储蓄罐中积累你能找到的所有零钱。


小孩子把钱看成是一种物品本身。它是闪亮的，有头像和动物的装饰，在手掌上有令人满意的重量。纸币发出令人满意的嘎吱声，具有异国情调的颜色，并且可以依偎在钱包里。


当我们长大后，早期对金钱这种物品的迷恋依然存在。虽然我们可能愿意认为自己对储蓄和信贷有成熟的想法，但我们仍然非理性地依恋实际的钞票和硬币。


很可能，我们永远不会从对纸币和硬币的迷恋中成长起来。


货币物品被赋予了巨大的象征意义。这就是为什么当K基金会烧掉那堆钞票时，人们会如此生气的部分原因。在澳大利亚和美国这样的国家，销毁或污损金钱甚至是非法的。


钱的样子也是一个经常争论的问题。事实上，没有什么辩论比关于谁的头像应该放在纸币上的辩论更激烈了。例如，当英格兰银行决定用温斯顿-丘吉尔取代废奴主义者和监狱改革者伊丽莎白-弗莱在他们的五英镑纸币上时，导致了一场激烈的争论。女权主义活动家甚至因为抗议这一措施而收到死亡威胁。这恰恰说明了货币作为民族主义和经济影响力的象征是多么的强大。


这也有助于解释为什么许多欧洲国家在202年引入欧元时感到不快。
他们熟悉的货币被一个完全陌生的货币所取代。部分反弹可能也是由怀旧情绪推动的。人们希望继续使用他们的父母和祖父母几代人使用过的货币。


货币变化也会带来实际问题。当我们被迫转而使用我们不认识的货币时，它可能感觉不那么真实，就像大富翁游戏里的钱。这意味着我们可能低估了事物的真正成本。以意大利为例。在引入欧元后，普通民众认为东西变得更便宜了。这是因为欧元价格一般是个位数， 而与意大利里拉形成鲜明对比的是，后者是以千为单位计算的。


纸币和硬币具有感官上的吸引力和政治上的象征意义。但是，当我们开始转向信贷和虚拟货币系统时会发生什么？那时我们该如何看待金钱？

我们在很小的时候就开始学习金钱，从我们学习父母的行为和反应中学习。但究竟我们从多小的时候开始的呢？

在芬兰幼儿园的一个实验中，一群6岁的孩子被要求创造一个他们自己设计的戏剧。所有的决定，从故事到布景再到选角， 都由他们来做。研究员马列娜-斯托普(Marleena

Stolp)观察了他们六个星期，她发现金钱主导了幼儿园孩子们的对话。他们详细讨论了如何收取门票，以及他们可以出售哪些商品以带来额外收入。尽管财务方面的考虑并不是任务的明确部分，但这是事实。在六岁的时候，他们就已经对赚钱的必要性有了深刻的认识， 以及如何有效地做到这一点。

也就是说，我们在很小的时候就经历了金融社会化。

更惊人的是，研究表明，儿童已经对金钱如何影响社会地位，有了固定的想法。 在一项研究中，向五岁的儿童展示了两张照片，并要求他们想象其中的居民。 一张照片是一个破旧的、油漆剥落的房子；另一张照片是一个维护良好的、闪闪发光的家。中产阶级的孩子们很快就对破旧房屋的居民做出了判断，认为他们是 "懒惰 "和 "卑鄙"。"他们已经吸收了关于父母家庭关于金钱的社会信息。

诸如此类的研究表明，幼儿通过观察我们成年人来吸收关于金钱及其重要性的知识。那么，我们如何才能为他们提供一个处理金钱的良好基础？

我们可以从对他们更加开放和诚实开始。研究人员发现，许多孩子在成年后不知道他们的父母赚了多少钱或有多少储蓄。这可能会让他们对家庭财务以及金钱的运作产生扭曲的想法。心理学家尼尔-戈弗雷（NealeGodfrey）建议，在孩子还小的时候就明确家庭财务状况，甚至对他们的零花钱征税，以帮助他们掌握金钱在现实世界中的运作方式，从而纠正这一问题。

但比我们所说的更重要的是我们所做的。孩子们对他们父母的行为非常敏感                                                                                                                            。如果我们疯狂消费，或者对金钱感到焦虑，他们就会吸收这些信息。在一天结束的时候，我们能给孩子提供财务能力的最好方法是把我们自己的事务处理好，孩子就能从中学到关键的知识

。

你是否曾经下过新年决心开始为你的未来储蓄，却发现到了第二年你还没能存下一分钱？你是否对自己不稳定的购物习惯感到沮丧和困惑？


我们都喜欢认为，我们是理性的生物，对生活中的一切都能做出冷静、明智的决定。但是当涉及到钱的时候，这根本不是真的。作为一个小孩子，我们已经被父母的财务观念潜移默化了，吸收了他们关于金钱意味着什么，以及如何对待它的信息。当我们长大后，金钱已经与不仅仅是情感联系了。我们把它与舒适、自由和安全挂钩起来。它可以让我们感到兴高采烈，或者充满羞耻。难怪我们不能做出理性的决定， 金钱推动了我们所有的人生决定， 金钱唤起了我们所有人的强烈情感。


想象一下，看到一百万美元在篝火中燃烧起来，那一大堆清脆的美元纸币在燃烧时发出阵阵恶臭的烟雾。你会有什么感觉？可能是无以复加的恐怖和愤怒，对吗
？


嗯，这正是英国艺术二人组K基金会在1994年所做的：他们点燃了一百万英镑。他们行动背后的动机是什么？为了表演一个概念性的艺术作品。


你可能会问，究竟为什么两个人要烧掉这么一大笔钱， 这些钱本来可以用来为饥饿的人买食物或为无家可归者买房子。他们怎么会如此自私？


据这个艺术二人组的成员之一比尔-德拉蒙德说，他们实际上并没有摧毁任何真实的东西。他们烧的是一大堆纸，而不是苹果和面包。


而这正是金钱的内在矛盾所在。在某种程度上，德拉蒙德是对的。纸币本身是没有价值的--或者至少如果你生活在一个没有东西可买的荒岛上，它就会是这样。


但我们并不在这样的岛上进行生活。在现实中，一百万英镑可以换取大量的东西。你可以买一卡车的苹果，甚至创建一个巨大的苹果园，可以养活一代又一代的学童。


如果K基金会摧毁了一艘游艇，或一枚价值百万英镑的钻石戒指，他们可能不会收到这么多的攻击。但相反，他们摧毁的东西基本上是每个人的梦想和抱负赖以实现的东西。可以理解的是，这个行为对他们来说正面临着巨大的争议。


这对艺术组合受到的反击来自于一个简单的事实：我们都给金钱注入了意义。我们想象我们可以用它做什么，或者它如何使我们的生活更容易、更快乐、更强大。 我们憎恨那些拥有更多金钱的人。我们为自己失去它的时候感到悲哀。


金钱对我们的生活影响如此之大，以至于许多人多年来一直想进入一个没有货币的乌托邦。想象一下，在这个世界上，我们将永远不必担心抵押贷款，或如何购买一条面包！在这个世界上，我们将永远不必担心抵押贷款。


但也许金钱本身并不是问题所在。相反，也许是我们如何让它无意识地影响我                                                                                                          们的选择和心理状态。在接下来的几个章节里，我们将研究我们与金钱的关系以及它如何影响我们的生活选择。