Podemos vivir la vida como espectadores o como protagonista, lo que diferencia una postura u otra es que tengas claro Y POR ESCRITO tu declaración de propósito.

Hoy hablo de ello

En el episodio de hoy respondo a las siguientes preguntas:

Javier

"Dirijo un equipo de ventas y me encuentro con un problema: algunos vendedores son muy autónomos y funcionan bien, pero otros necesitan que esté encima de ellos todo el tiempo. Siento que si no los empujo, no avanzan. ¿Cómo puedo conseguir que asuman más responsabilidad y dejen de depender tanto de mí sin que esto afecte los resultados?"

Marta:

"A veces tengo la sensación de que mi equipo no me dice todo lo que realmente piensa. Cuando les pregunto si están de acuerdo con una estrategia, la mayoría asiente, pero luego veo que no se comprometen al 100% o surgen resistencias silenciosas. ¿Cómo puedo crear un ambiente donde se sientan cómodos diciéndome lo que realmente piensan sin miedo a represalias o a que los juzgue?"

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Quiero ser director comercial, ¿qué master hago?

Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso.

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos metemos en este berenjenal de responderte a esta pregunta.

Eso sí, con un enfoque 100% práctico.

¿De verdad necesitas gastarte un dineral en un título o es mejor ponerte las pilas y aprender lo que realmente importa?

Escúchalo aquí ]

Y tú, ¿eres más de máster o de aprender sobre la marcha?

#Ventas #Refelxiones #DirecciónComercial

El paso más importante para llegar a un lugar que vale la pena es saber a dónde quieres ir.

Eso es en lo que trabajamos en la espabilina de hoy, en dónde te cuento una anécdota impactante del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey.

Otra de las enseñanzas clave de Stephen Covey: el círculo de influencia y el círculo de preocupación.

Te lo detallo en la espabilina de hoy y como siempre te pongo un ejercicio para ello.

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¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!

Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.

¿Abrir delegaciones o comprar la competencia? ¿SEO o SEM? 🤔 ¡Las preguntas que nos quitan el sueño!

Y tú, ¿qué crees que es más efectivo el crecimiento orgánico o la compra?

Seguimos inspirándonos en "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey para las espabilinas.

Hoy, otro concepto esencial: tú eres el principal responsable de lo que sucede.

Ojo, no el único. Esto lo explico en la espabilina de hoy

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En el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas.

Hoy hablo de uno de los conceptos más importantes de las enseñanzas de Dale Carnegie: la cuenta corriente emocional

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Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.

No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.

Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro profesional es tu red de contactos.

Tienes que ir construyéndola desde el momento -1 y hacerlo con valor.

No consiste en que salgas a vender a todo el que se mueve, sino que consiste en que trabajes en relacionarte con personas que te aporten, te estimulen y que en un momento determinado puedan ayudarte (consciente o inconscientemente).

En este episodio cuento cómo poder construir esa red de contactos y te explico cómo puedes hacer investigación de mercado de manera rápida, sencilla y gratuita.