北京封控期间我和Eric也一个月没出门玩耍，没有真实的旅游那就只能望梅止渴了。2019年游轮之旅真的是近几年很特别很有趣的一段旅程，非常推荐大家在能出国了以后带着父母一起去游轮旅行。

主理人
Eric：15年篮球玩家退役 10年康复撸铁 4年赛车手 2年Crossfiter 1年铁三运动员
莎莎：藤校毕业创业5年的yogi MomentZ迷之创始人
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@莎莎Pluss
@楼长Eric

[03:16] 我和Eric的第一次正装出行都贡献给了游轮旅游的船长晚宴
[11:30] 游轮应该怎么选？
[17:20] 不差钱的一定要试试游轮的套房，不光房间大，还能解锁好多奢华项目
[31:50] 地中海游轮highlight景点 - Capri
[39:00] 游轮上的服务小姐姐跟我们分享不同世界的人类
[40:55] 美国老太太把人生卖给了游轮

莎莎每天在“读书会”给大家分享书籍，顺便就录一期播客简单聊一下！可口可乐这个品牌确实是神级的存在，能让经典永不衰败，同时还能顺应潮流一直推出年轻人喜爱的产品。虽然可口可乐公司整体都是“情感驱动”的攻心营销策略，但是其方法论的理性确实让人赞叹。

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[01:30] 投放、营销、品宣到底有什么差别？
[04:30] “尽管传播本质上归属于情感大脑，但营销却是一种理性活动，因为我们必须运用自己的理性思维，才能从所有备选方案中挑出最优的组合。”
[11:30] 禁播的Fiat广告太可爱了吧！！
[13:26] 团建居然去请个大厨来让大家一起备菜，撒盐哥的浪漫都是给你的假象！
[16:32] 价格和价值：可口可乐的单价居然能差10倍！
[21:10] 营销就要有爱情的感觉，因为在爱情里她独一无二，缺点都能变成优点，不跟任何其他同品类做比较
[31:40] 可口可乐的目标人群是18岁的年轻人？就是因为人家能活的更长啊！
[34:00] 可口可乐开瓶的声音是不是已经变成我们脑海中“快乐”情感的出厂配置声音？这种营销确实牛逼

再放上更详细的图书笔记：

什么是营销？

虽然这本书的主旨是扣在如何通过营销建立品牌和消费者之间的情感，但是作者的方法论非常的系统。用作者自己的话说，“尽管传播本质上归属于情感大脑，但营销却是一种理性活动，因为我们必须运用自己的理性思维，才能从所有备选方案中挑出最优的组合。”

作者早期在宝洁工作，之后来到了可口可乐公司，发现两个公司在营销层面有巨大的差异。宝洁，在当时他在的事前，信奉产品新能，在传播中尽量宣扬产品性能的优势，比如“洗得更干净！”于此同时宝洁也非常的从始至终，他们也会不惜耗费巨资去推动产品升级。宝洁是属于跟大脑的理性区域对话的。

可口可乐从未改变产品，宣传口号也是针对感受和感情的。

- 从1930s，美国大萧条，可口可乐的广告就是一对好莱坞明星身穿泳装在沙滩上对彼此微笑，可口可乐是在用这种方式向世界宣告快乐并不依赖于物质才付，而是与简单的价值观和真爱同行。

无论如何，可口可乐从来不会说它提神醒脑、解渴、和口感上的“功效”。他对话的一直都是人的价值观和内心。

1988年作者在宝洁时在一个家用清洗剂品牌，根据宝洁的逻辑升级产品，希望得到更多的市场占有率。然而对手Ajax也在重塑品牌，他们弱化了配方，多加了“消泡剂”和香精成分。广告也变成了一群主妇一边跳舞一边唱“清洁不费力，免漂洗，不费力。” 结果，宝洁惨败。

这样的结果一方面是宝洁太过注重产品功效而忽略的情感链接，但是从作者所谓的”营销是一种理性活动“的角度上来说，是他们在早期的调研里根本就问错了问题。

当年宝洁在消费者调研里问的问题是：“你想要什么样的加用清洁剂？”

答案：“性能更好的”。于是宝洁就做出了错误的决定。

而Ajax问的问题是：“你要花多久清理厨房？对此你有什么看法？” 

回答是：该市场女性平均一周清理6次厨房，他们希望泡沫更少的温和产品，这样他们才不用花更多的时间一遍遍冲洗。

Ajax：“你怎么知道它被清理干净了？”

回答：“当厨房闻起来很清新的时候”

所以Ajax做了清洁力更弱，泡泡更少，且更香的产品赢得了市场。而它这个升级还配合上对解放女性和享受自由生活的承诺（跳舞的广告），所以女人们就更爱它了~

不过作者在前言也有说到，宝洁目前的营销策略已经在往感性靠拢，触动人心，比如旗下的卫生巾广告现在很多都涉及“奥运妈妈”这类。

所以作者反复的理论就是“高效营销总是选择与感性大脑对话”，人生中最重要的决定，比如结婚买车买房大多是感性大脑做出的决定。而人们也不会为一个产品多花钱，但会心甘情愿的为一种体验和信仰买单，因为在你购买一个品牌的时候，你是进一步确信了自己的价值，让其他人知道你在乎什么。

让人们爱上你品牌的理性策略

①纳新 ②增频 ③留客

这里作者详细分析了不同品牌对不同策略着重点不同会发生的问题。记得当时张耀东老师讲课的时候说过，可口可乐的核心目标人群是18岁的青少年，因为他们觉得这些人在将来能有更大的影响力。这本书里就有详细阐述这个观点。在作者分析的不同策略里，除非一些在中年才会增长的品类（比如保健品），其他品类均是在年轻人里有纳新策略的品牌长期来看会有大幅增长。- 说白了活的长且大部分品类随着年龄增长需求成下降趋势。

但这三种策略缺一不可，有很多人会觉得今年经济不好是不是我们只做老客，这样短期的roi肯定是高的，但是长期来看（10年）会是损失。

价值和价格？

价值：某个时间场景某人愿意为一样东西付出的金额

价格：制造商为交易他们的产品而要求的金额

①人们如何在脑中估算价值？竞争比较和代替，而营销的目的是在人心中建立“垄断”环境，当人们爱上你的品牌，这个品牌的产品就会变得唯一，有差异，很特殊，这就是爱的本质。而只有有了爱，消费者的大脑才不会再用竞争比较和代替的方法去定位价值了。

②根据预期值定价，获取利益最大化

价值：某个时间场景某人愿意为一样东西付出的金额要根据人、时间、场景来定价值 - 包装、尺寸、场合- 可口可乐：不同size，绿色玻璃瓶怀旧....实际上，可口可乐高端和低端质检每份产品的单价差异是有10倍以上的

-化妆品用相似配方改变香味、包装、名称。

-酒，年份

总而言之只要你能给理性的大脑提供一个差不多的理由，就可以为相似甚至完全相同的产品定制不同的价格，来获取利益最大化。

fun facts组织管理：

① 为了让他的部下了解到感性营销的理性行动，他邀请了一位世界名厨来做团建，大家一起备餐。创意和感性只在工作的那5%，“假如你一位自己能够在繁忙的星期五晚上既保证后厨运作又兼顾创意，那估计你的餐厅就要关门了。”

② 绝对不能要的人！谁最可怕？

莎莎是一个心很大，天天说错话，怒怼长辈的人。想想Eric也是挺可怜，要去媛这么多场，还得提前做准备，才能让整个婚姻关系更好的走下去。不过婚姻里的“政治”真的是非常微妙，平衡双方关系还要平衡双方父母和爱人的三角关系。所以啊，找结婚对象就得像找合伙人一样，才能把这段感情经营下去！

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[00:45] 你们来评评理莎莎是不是该很生气！虽然反映确实太刚了
[03:25] “政治正确”就一定是正确吗？
[10:28] 关系是相互的，但你以为你觉得没错的事情别人就觉得没错吗？
[13:10] 看看Eric贡献了多少给婆媳关系
[14:55] 你们宿舍/家床可以坐吗？我真的是很疑惑？洁癖的人活着真累啊！
[19:10] 婚姻关系里双方父母对男女方感情的影响是潜移默化的，一定要多沟通！
[27:12] 如果你还没下一代，你可以想象你的宠物哪天给你送礼物了你是什么心情，来揣测你公公婆婆的心情
[29:40] Happy wife happy life，老婆就是领导，你能知道领导喜欢听什么话，难道不知道你老婆爱听啥吗?
[33:50] 莎莎笑到喘不过气要暴露洁癖人在家最奇怪的所作所为！
[39:39] 再给大家推荐一个宝藏up的搞笑视频，但讲婚姻还是有点道理

https://www.bilibili.com/video/BV1JL4y1u7KK?p=1&share_medium=iphone&share_plat=ios&share_session_id=C4CEDFEC-FEBD-4217-8D8E-AF1CD049EEFD&share_source=WEIXIN&share_tag=s_i×tamp=1652776239&unique_k=rReUX7W

停更了一周！跟大家update下我们疫情下的生活，然后聊聊关系和人脉。
你觉得你有几个朋友？

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[4:30] 爱对了人，每天都是奥运会
[10:00] 莎莎也加入了边牧的世界
[15:50] 我们真的是一个很mean的飞盘小组，拒绝娱乐溜弯
[24:03] 莎莎又要说说自己的女神Tia Toomey
[30:02] 终于要开始聊正题了！莎莎只有10个朋友？？
[32:05] Eric：朋友是要互相提供价值的
[39:36] 莎莎：共同经历过苦难的人才是朋友
[45:30] 关系应该如何维系：用行动换行动
[50:30] 你怎么看待过年过节的问候短信？求人办事要不要多说两句客套话？
[1:00:22] 没想到最后对朋友的新增定义居然是：真朋友就是可“坑”的

邀请小破站重度用户eric给大家分享一些宝藏b站博主，为各位lockdown和在用其他方式享受疫情的各位增添一丝喜悦。

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[1:30] 你是通过视频还是文字来获取知识？
[5:18] 你是像eric一样在生活中的各处都会主动获取知识？还是像莎莎一样只能点对点吸收知识，但娱乐的时候只能做发呆傻笑的僵尸？
[13:04] b站才华横溢的up主商业价值真的是被低估的
[15:26] 做新消费品牌有多不容易？我朋友在b站都在投眼睛蛇博主了
[17:00] 博主推荐开始！【SamChui】航空线路分享up主 

https://space.bilibili.com/397562473?spm_id_from=333.337.0.0
[19:50] 【Zettaranc】跑鞋球鞋背后的商业价值 

https://space.bilibili.com/326246517?spm_id_from=333.337.0.0
[22:46] 【杰克小兔】带你去看最高端的养老院？ 

https://space.bilibili.com/644255470?spm_id_from=333.337.0.0
[24:24] 但莎莎近一年最支持的还是【罗翔说刑法】不得不说太有才了，真希望多一些罗祥老师来代替小鲜肉 

https://space.bilibili.com/517327498?spm_id_from=333.337.0.0
[28:26] 【王一快】博主讲他刷方达律师事务所partner的卡被批评lavish那一集真的一定要去看！

https://www.bilibili.com/video/BV1nL4y1H7wz?spm_id_from=333.999.0.0
[34:11]【胆子不小的郑吉祥】比名侦探柯南好看，相信我！

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[38:20] 为什么【绵羊料理】能是b站百大？人家就该 

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[39:44] 【宝剑嫂】和雨哥的互相整蛊 

https://space.bilibili.com/113362335?spm_id_from=333.337.0.0
[41:15] 大制作真的就是【影视飓风】Tim真的b站没有人不认识吧？

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[43:52] 汽车类的upEric手上太多了，我给按住只说了俩！【好看不火的梦想家ALI】【村长托马斯】

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[47:32] 博主们真人和呈现差距太大会不会让你们觉得世界都没有光明了？
[49:35]【导演小策】反讽情景喜剧 

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[56:15] 如果你跟莎莎一样只能放松无脑哈哈哈那就享用这两个宠物号吧【汤圆与珍珠】【小太郎and哈娜】

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本期是我和Eric去澳门过三周年纪念日的vlog（voice log? or podcast log?不知道咋叫）但我俩旅行咋每次都这么苦呢？我相信大家最关心的问题是要不要隔离！不要隔离！带核酸纸质报告就一切搞定！

更详细的攻略+vlog+我们搞笑的日常这周陆续在围脖红薯更新啦~

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[2:10] 你有多久没体验过过海关了
[7:00] taipa大排档夜宵之旅 怎么选local餐厅？
[13:20] 跑步去路环岛吃吃逛逛 来回也就15km吧
[22:01] 安德鲁蛋挞真是少有的比肯德基还好吃的蛋挞 肯德基可是有澳门葡式蛋挞专利的哦
[24:20] 为什么我们第一天走了21公里？因为eric不舍得打车【澳门打车攻略】
[30:53] 别人shopping LV Rolex我们血洗lululemon 确实便宜
[36:10] 澳门半岛很适合到处走走 辉煌过的大城市
[44:40] 走路旅行才能认识这个城市真正的样子
[47:40] 人均600的米其林三星粤菜到底咋样？
[58:10] 澳门酒店测评：巴黎人，永利皇宫，四季
[1:14:50] 原来我们最爱四季酒店是因为健身房有壶铃，还送了安德鲁蛋挞！

餐厅notes
*凯峯鱼汤米线：推荐猪扒+鱼汤米线
*肥仔文美食：推荐炸双球
*路环辉记美食茶座：推荐猪扒包+所有点心！但一定要早去才有点心，很值得去感受一下当地人的早茶快乐
*安德鲁蛋挞：堂食店只有路环一家，打包店有路环店、威尼斯人店和很多，我觉得打包店更好吃！因为是现烤的！推荐！
*海湾餐厅：葡国菜当地人推荐，葡国菜整体一般般，但来澳门还是得尝试下吧！推荐海鲜饭+烤章鱼
*锦华牛杂：推荐牛杂！但鱼丸别吃，对面的冰激凌也别吃！
*誉珑轩：米其林三星粤菜，人均600能吃饱，可吃可试

酒店notes
*巴黎人：外表浮夸，房间一般，没什么细节和服务
*永利皇宫：外表惊艳，房间惊艳，硬件设备牛逼，服务标准好，商店也好逛
*四季：外表很老旧，房间大堂很静谧，每一个服务员都跟你有更深的connection，服务很暖心
**现在都不推荐大家去定有早餐的房间，买俩安德鲁蛋挞就足够了

tips
①澳门电召app：打车可以按汇率线上支付哦！否则就要人民币1:1结算
②来回都要打印纸质核酸报告值机哦~

本期又是偏激的莎莎带来的“我不理解”系列，纯属个人观点，eric录完就骂莎莎怎么能这么不懂事。但不懂事不能装懂事，希望听到真爱精致露营党的解析。毕竟我当年很不懂为什么有人能那么爱玩飞盘，但谁想现在我就是那个我不理解的人儿呢~

然后莎莎终于改名了！@莎莎Pluss 因为账号都在分享创业以外的美好生活 而这些美好生活是我品牌的plus来源

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[1:32] 白河峡谷初印象
[4:30] 白河峡谷徒步具体路线干货
[7:15] 在白河峡谷看到了CBD的景色
[8:00] 我们能把每次精致trip走出tough路线
[12:00] 一回头，看见，莎莎趟河里了
[15:40] 精致露营的人儿们，就是换个地方做家务吗？
[22:10] 自然环境和环保的关注真的崛起啦
[23:13] 对自然的热爱抵不过对物质的需求？
[26:45] 户外品牌该不该做精致露营人群

每一份疯狂的热爱都为生活添加了一丝色彩，欢迎来到《疯人院》

本期还是来讲讲做这个活动的初衷，采访我们的楼长Eric

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[0:32] 为什么做疯人院栏目？

[2:03] 所有有灵魂的品牌，你都能从它看到创始人的样子

[3:10] 有passion是多么纯粹？反正应该不是健身只推胸

[11:22] 有passion的人是不是更有创造力呢？

[12:24] 身边极端人士给了我们多少精彩的故事

每一份疯狂的热爱都为生活添加了一丝色彩，欢迎来到《疯人院》

想做这栏节目很久了，当初开始做passion fruits就是觉得我俩有好多热爱的事情想要探索和分享。也许是因为我们对“有趣的人”的执着，我们发现身边其实有一堆为了自己热爱的事情奉献的人儿们。而且更厉害的是，他们都很好的平衡了自己的热爱和工作，甚至非常有创意的把自己热爱的事情变成了自己的工作。

人就活这么一辈子，不去疯人院找到自己疯狂热爱的事情，那不就白活了？

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本期嘉宾
001号病友：Daniel Niu

[03:28] 怎么突然走上爵路？
[07:00] 随便考上伯克利音乐学院？想想还是先去年薪百万咨询公司吧
[13:58] 十几岁才学乐器，怎么考上伯克利音乐学院？
[20:28] 在北京演奏就像lalaland里那么苦？
[27:27] 创作灵感到底哪儿来了？可能艺术家都会做白日梦
[33:00] 只听流行歌曲？你们喜欢音乐到底喜欢的是什么？
[38:55] 人生哲学：音乐有高低之分，但无好坏之分。能不能走到你心里才是最重要的
[44:05] 爵士jazz在爵士乐手眼中是什么样的
[48:50] 冷知识干货：爵士中的逗哏和捧哏
[55:10] 北京jazz live爵士现场表演推荐：

    Blue Notes

    东岸

    Smoke Bar

    江湖（周二）

    Ala House（亮马桥店）
[56:58] 推荐爵士音乐：

    Chet Baker

    Ambrose Akinmusire

    Marquis Hill《New Gospel Revisited》

    Art Blakey（硬波普Hard Bop风格）
[1:00:39] 艺术的通感
[1:02:45] 不打不相识，爵士江湖和人生
*喝酒后请勿驾驶电驴，eric已被罚站

本期音乐
What a wonderful world - Michael Buble

作为俩从小北京胡同里长大的主播，感觉一定要做几期本地生活栏目。最近春日一来，每个周末排的满满当当！和大地一起万物复苏的感觉真是奇妙

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[00:50] hiking：北京周边最推荐 - 箭扣长城

[14:55] 其他北京周边hiking呢？卧虎岭长城，司马台长城，白河峡谷
[19:35] 春日运动赛事太激情了，具体可以去听上一期

[21:01] 今年飞盘ultimate frisbee真是太火了
[27:52] 非严肃跑者唯一的跑步机会就是春天了
[30:10] eric的摩托车和卡丁车每期不都得说说
[31:45] 胡同故宫，北京人的旅游团：山原猫新知胡同游/名胜古迹游
[35:28] 推荐的brunch店铺们：The Orchid，The Bake Shop，Enchanted Spell福咒，Lily's American
[46:45] 花枝招展的姑娘们！eric政治不正确了
[48:48] 《春天》摄影一等奖

附上一些剑扣长城的美图

难点2垂直4米eric在上面拉人

难点3从下往上看

难点3从上往下看