歡迎收聽本集節目『彭建文推薦好書』，我是主持人彭建文。在這繁忙的時代，能夠靜下心來讀一本書可能都成了奢侈。透過建文的分享，希望能夠提供大家一些幫助。

【本期好書：數值化思維】

1.去除籠統的「感覺」用詞！利用「數值化」語言更精確

籠統的目標：我「覺得」業績「好像」不夠好，「應該」多多加油！

數值化目標：計算出本月距離業績目標還差3萬，以增加15位新客戶、客單價2千元來解決。

2.數字要比較後才有意義

找出「可比較的數字」，如：20本身沒有意義，但如果有個目標是25，距離目標25還差5，此時20就有意義。

3.善用統計中的「平均數」與「變異數」

平均數的樣本要超過30較具有可信度。

變異數是指最大數值與最小數值於平均數的差，如：平均數10，最小數值5、最大數值15，變異數為±5

4.柏拉圖80/20法則

當問題發生時找出關鍵20%的問題加以解決，剩下的80%也迎刃而解。

5.談判時的64法則

談判的精隨在於，不強求對方100%妥協，但要對方讓步6成，我方最大讓步4成的情況下找到雙方的共識。

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👉數值化思維：國稅局稽查官的29個數值化訣竅，教你從不懂數字的人，變身用數字精準判斷的高效工作者

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