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By Adrien GarciaBusinessEducationArts
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  • [EXTRAIT] Marque et Incarnation, à propos des limites de l'incarnation

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    Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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    5 min
  • Marque et Incarnation : quelle stratégie adopter ? — Table Ronde avec Priscilla Jokhoo de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, Elise Chalmin, Claire Teixeira (Rosaé Paris), Margaux Lonnberg et Warren Guetta

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    Construire une marque, c’est élaborer les contours d’une personnalité et poser les fondements d’une identité souvent proche de son créateur. Si la marque vit sur les réseaux sociaux à travers ses produits, la mise en avant d’un contenu plus personnel et spontané apparaît chez certains comme un levier inévitable dans notre société où l’image prône. C’est justement ce double aspect sur lequel une stratégie peut s’écrire. Alors, faut-il lever le voile de ses écrans pour incarner sa marque ?

    Ils sont nombreux à avoir fondé leur entreprise de cette manière, de blogueur, influenceur à entrepreneur, incarner sa marque s’avère efficace pour mieux projeter son univers, attirer sa communauté et ainsi sa clientèle.

    Ce n’est pas un, mais cinq invités qui se sont passés le micro dans cet épisode pour parler du modèle d’incarnation au sein de leurs marques respectives. Accompagné de Priscilla Jokhoo, directrice du service entreprise de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, nous avons échangé sur leur parcours personnel, les avantages mais aussi les limites de l’incarnation. Elise Chalmin, Claire Teixeira (Rosaé Paris), Margaux Lonnberg et Warren Guetta expriment chacun leur rapport à leur image où l’envie de durer est un enjeu à ne pas négliger.

    Cet épisode bénéficie du soutien du DEFI mode, dirigé par Clarisse Reille.

    « Je trouve que la meilleure mise en avant de soi et incarnation c’est de faire parler ta marque sans forcément qu’on sache qui tu es. »

    Elise Chalmin, Fondatrice d’Elise Chalmin

    Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

    • Priscilla Jokhoo se présente
    • Elise Chalmin se présente
    • Claire Teixeira se présente
    • Leurs marques, CA et milestones
    • La boutique est-elle un levier pour son business ?
    • Margaux Lonnberg et Warren Guetta se présentent
    • Choisir son nom de marque
    • La valeur ajoutée 
    • Les limites de l’incarnation
    • Comment elles gèrent l’incarnation
    • Leurs best practice
    • Les contre-exemples de l’incarnation
    • L’incarnation comme stratégie marketing
    • Le modèle de co-création, un levier pour générer de l’engagement ?
    • L’équilibre entre business et création
    • Leurs objectifs 
    • « On aime bien reposter les looks de nos clientes car c’est aussi une façon de proposer comment mille filles vont s’approprier de mille façons une pièce. »

      Claire Teixeira, Fondatrice de Rosaé

      « Quand on a monté la marque, je ne me suis plus du tout mise en avant par rapport à mon blog. C’est comme si une page du livre se tournait. »

      Margaux Lonnberg, Co-Fondatrice de Margaux Lonnberg

      « Je trouve ça tellement fort d’avoir une boîte, de se mettre en avant, de se prendre en photo et de montrer ton quotidien qui n’est pas toujours cool. Je pense que ça fait rêver les gens parce qu'ils sont curieux, mais il ne faut pas forcer les choses. »

      Warren Guetta, Co-Fondateur de Margaux Lonnberg

      « Une marque a pour objectif de durer dans le temps. C’est important de construire quelque chose de plus solide et corporate qui dépasse la personne. Au-delà de ça, c’est une entreprise avec des équipes où chacun apporte sa pierre à l’édifice, ce n’est pas juste le succès de quelqu’un. »

      Priscilla Jokhoo

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      Merci de soutenir ce podcast et à bientôt pour un nouvel épisode !

      Intervenants : 

      Priscilla Jokhoo, Directrice Service Entreprise FFPAPF

      Elise Chalmin, fondatrice d’Elise Chalmin

      https://www.instagram.com/elisechalmin/ 

      https://elisechalmin.com 

      Claire Teixeira, fondatrice de Rosaé

      https://www.instagram.com/claireteixeira/ 

      https://www.instagram.com/rosaeparisofficial/ 

      https://www.rosaeparis.com 

      Margaux Lonnberg et Warren Guetta, co-fondateurs de Margaux Lonnberg

      https://www.instagram.com/margauxlonnberg/ 

      http://www.margauxlonnberg.com 

      Références : 

      Fédération Française du Prêt à Porter Féminin : https://pretaporter.com 

      Programme TALENTS : https://pretaporter.com/expertises/service-entreprise/talents-3-2-2/ 

      DEFI mode : https://www.defimode.org 

      Garance Doré : https://www.instagram.com/garancedore/ 

      The Sartorialist : https://www.instagram.com/thesartorialist/ 

      @Holybelly : https://www.instagram.com/holybellycafe/ 

      Jean Touitou, APC : https://www.apc.fr/ 

      Sézane : https://www.sezane.com/us 

      Morgane Sézalory : https://www.instagram.com/morganesezalory/ 

      Le Slip Français : https://www.leslipfrancais.fr 

      Guillaume Gibault : https://www.instagram.com/ggibault/

      Atlein, Antonin Tron : https://www.atlein.com 

      Simon Porte Jacquemus : https://www.instagram.com/jacquemus/ 

      Atelier Unes : https://atelier-unes.com 

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      2 hr 6 min
    • Louis Solanet — Co-Fondateur d’Orso Hôtel et Directeur de Solanet Hôtels — De la management company à la marque hôtelière indépendante : paysage d’un business hôtelier

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      Si vous voulez connaître la recette d’un hôtel réussi, c’est bien à lui qu’il faut s’adresser. 

      Louis Solanet fait ses débuts dans la société de gestion hôtelière familiale Solanet Hôtels où il accompagne une panoplie d'hôtels franchisés et indépendants en France de gammes différentes. Du groupe Accor à Campanile, il en retient principalement l’importance du lien humain que génèrent ces instants de vie.

      Cette gestion lui a inspiré en parallèle un nouveau projet issu du même amour pour le secteur. Avec sa femme Anouk, ils insufflent une simplicité et un retour à l’essentiel en créant la marque d’hôtels indépendants Orso. Sept hôtels parisiens, sept personnalités différentes, mais tous tournés autour des valeurs chères à Louis et Anouk où le goût du bon et du beau existent, sans artifice. À chaque lieu, l’architecture intérieure donne le ton d’une atmosphère chaleureuse, le service n’omet pas l’importance de l'hospitalité et surtout, la localisation est le critère primordial pour une expérience réussie. 

      Dans cet épisode, Louis nous partage tout le spectre de son expertise de gestion hôtelière, des finances à la création d’identité de marque.

      «Souvent, tu crées un souvenir mémorable avec des choses très simples.»

      Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

      • Louis se présente
      • Ses premières expériences
      • L’historique de l'hôtellerie en France
      • La management company vs la marque
      • La structure d’un hôtel
      • Un bon hôtelier
      • La différence avec un fond d’investissement
      • La création d’Orso
      • Innover dans l'hôtellerie
      • Comment acheter un hôtel ?
      • Créer de l’engouement autour d’un hôtel
      • Sa vision sur le management de l'hôtellerie
      • L’accueil et le service
      • Les automatismes de contrôle de qualité
      • Surmonter la crise du Covid 
      • L’innovation technologique dans le secteur
      • Comment faire d’un hôtel une institution ?
      • L’avenir d’Orso
      • La viabilité d’un hôtel
      • S’il devait refaire sa vie professionnelle
      • «On a toujours essayé d’avoir une dynamique de communication un peu décalée et amusante parce qu'on n'avait pas les moyens, mais on avait les idées.»

        «Tu peux avoir le meilleur hôtel du monde, si tu n’es pas au bon endroit tu performeras toujours en dessous de l’autre.»

        «On voit nos hôtels comme une famille où chaque membre a sa personnalité.»

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        Merci de soutenir ce podcast et à bientôt pour un nouvel épisode !

        Références : 

        Orso Hotel : https://www.orsohotels.com/fr/

        Solanet Hotels : https://www.solanethotels.com 

        Mérimée, Colomba :  https://www.babelio.com/livres/Merimee-Colomba/3512 

        ESCP : https://escp.eu/fr 

        Rosewood Hotels : https://www.rosewoodhotels.com/en/default


        Hôtel de Crillon : https://www.rosewoodhotels.com/fr/hotel-de-crillon 

        Campanile : https://www.campanile.com/fr-fr/ 

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        1 hr 45 min
      • [EXTRAIT] Louis Solanet — Co-Fondateur d’Orso Hôtel à propos de l'hospitalité en toute simplicité

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        Louis Solanet fait ses débuts dans la société de gestion hôtelière familiale Solanet Hôtels où il accompagne une panoplie d'hôtels franchisés et indépendants en France de gammes différentes. Du groupe Accor à Campanile, il en retient principalement l’importance du lien humain que génèrent ces instants de vie.

        Cette gestion lui a inspiré en parallèle un nouveau projet issu du même amour pour le secteur. Avec sa femme Anouk, ils insufflent une simplicité et un retour à l’essentiel en créant la marque d’hôtels indépendants Orso. Sept hôtels parisiens, sept personnalités différentes, mais tous tournés autour des valeurs chères à Louis et Anouk où le goût du bon et du beau existent, sans artifice. À chaque lieu, l’architecture intérieure donne le ton d’une atmosphère chaleureuse, le service n’omet pas l’importance de l'hospitalité et surtout, la localisation est le critère primordial pour une expérience réussie. 

        Dans cet épisode, Louis nous partage tout le spectre de son expertise de gestion hôtelière, des finances à la création d’identité de marque.

        «Souvent, tu crées un souvenir mémorable avec des choses très simples.»

        Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

        • Louis se présente
        • Ses premières expériences
        • L’historique de l'hôtellerie en France
        • La management company vs la marque
        • La structure d’un hôtel
        • Un bon hôtelier
        • La différence avec un fond d’investissement
        • La création d’Orso
        • Innover dans l'hôtellerie
        • Comment acheter un hôtel ?
        • Créer de l’engouement autour d’un hôtel
        • Sa vision sur le management de l'hôtellerie
        • L’accueil et le service
        • Les automatismes de contrôle de qualité
        • Surmonter la crise du Covid 
        • L’innovation technologique dans le secteur
        • Comment faire d’un hôtel une institution ?
        • L’avenir d’Orso
        • La viabilité d’un hôtel
        • S’il devait refaire sa vie professionnelle
        • «On a toujours essayé d’avoir une dynamique de communication un peu décalée et amusante parce qu'on n'avait pas les moyens, mais on avait les idées.»

          «Tu peux avoir le meilleur hôtel du monde, si tu n’es pas au bon endroit tu performeras toujours en dessous de l’autre.»

          «On voit nos hôtels comme une famille où chaque membre a sa personnalité.»

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          Références : 

          Orso Hotel : https://www.orsohotels.com/fr/

          Solanet Hotels : https://www.solanethotels.com 

          Mérimée, Colomba :  https://www.babelio.com/livres/Merimee-Colomba/3512 

          ESCP : https://escp.eu/fr 

          Rosewood Hotels : https://www.rosewoodhotels.com/en/default


          Hôtel de Crillon : https://www.rosewoodhotels.com/fr/hotel-de-crillon 

          Campanile : https://www.campanile.com/fr-fr/ 

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          6 min
        • Camille Gabbi — Co-Fondatrice de Imparfaite Paris — Avoir un impact sociétal positif en alignant ses valeurs citoyennes à son business

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          Acheter, c’est un peu comme aller voter. Alors que la question du sens se pose de plus en plus à travers nos gestes du quotidien, certaines ont fait de leur démarche entrepreneuriale un modèle aligné avec leurs valeurs citoyennes.

          Fondée en 2017 par Ariane de Béchade et Camille Gabbi, Imparfaite est la plateforme digitale vintage qui sélectionne des vêtements où la qualité du passé prime sur la production de nouveautés. Car même si aujourd'hui, le marché de la seconde-main intègre une offre surabondante de pièces de fast-fashion, on en vient à se demander quels sont les fondements éthiques de cette démarche. 

          Camille Gabbi revient une seconde fois sur Entreprendre Dans La Mode pour nous parler de l’évolution de son entreprise depuis sa création. Si à ses débuts, Imparfaite était un moyen d’allier style et seconde-main, le paradigme a changé depuis et s’appuie principalement sur l’acte militant et engagé que connote l’achat. Pour faire face aux discours marketing promouvant le greenwashing des grands acteurs du marché, elle lance un appel à s’engager de manière responsable pour redynamiser le secteur vintage.

          Dans cet épisode, Camille nous parle de la croissance de sa plateforme, d’éthique alliée au marketing et à la finance, et de la démocratisation du vintage.

          De quoi réenchanter le pouvoir du vintage ! 

          «On a suffisamment de vêtements vintage pour être capables d’habiller des générations entières.»

          Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

          • Camille revient sur son parcours
          • La différence avec les autres plateformes vintage
          • L’évolution du discours d’Imparfaite
          • Le marché du vintage est-il opportuniste ?
          • Comment construire un discours responsable ?
          • Comment diffuser ce discours ?
          • Son message aux acteurs du secteur
          • Générer un modèle viable sur la seconde main en tant que créateur
          • Comment convaincre à travers un discours écologique
          • Les leviers d’acquisition
          • Les KPI’s qu’elle regarde
          • Le rapport aux vendeurs
          • Qu’est-ce qui démarque les vendeurs
          • Comment elle structure l’organisation interne
          • La responsabilité business et citoyenne
          • Ses conseils pour Réuni
          • «Il est de notre responsabilité d’être une voix en contradiction avec les gros acteurs qui ont un budget marketing important.»

            «On essaie de penser la mode en stock et non plus en flux afin de créer cette nouvelle ère du circulaire où vivent ces pièces vintage qui ont prouvé leur durabilité grâce à leur style et à leur matière.»

            «Il n’y a pas de contradiction entre un business sain, un business qui grandit et être contributeur positif dans notre monde. Il faut juste être aligné avec ses valeurs.»

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            Références : 

            Écouter le  premier épisode avec Camille Gabbi: https://podcasts.audiomeans.fr/entreprendre-dans-la-mode-21ce90d45098/-51-camille-gabbi-imparfaite-paris--d9efd6dc0250 

            @imparfaiteparis : https://www.instagram.com/imparfaiteparis/ 

            Kima : https://www.kimaventures.com

            Épisode avec Julia Faure : https://podcasts.audiomeans.fr/entreprendre-dans-la-mode-21ce90d45098/etude-de-cas-loom-1-julia-faure-comment-developper-les-vetements-les-plus-resistants-du-marche--bad946d2f340 

            Loi anti gaspillage : https://www.ecologie.gouv.fr/loi-anti-gaspillage-economie-circulaire

            Re/faire documentaire : https://www.france.tv/france-3/la-ligne-bleue/2363373-re-faire-des-masques-une-filiere-une-industrie.html 

            Les épisodes du podcast Nouveau Modèle sur l’inclusivité : 

            https://www.nouveaumodelepodcast.com/galle-prudencio 

            https://www.nouveaumodelepodcast.com/barbara-blanchard 

            Maison Cléo : 

            https://maisoncleo.com/fr/

            Ethiwork : 

            https://ethiwork.com 

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            1 hr 39 min
          • Bastien Daguzan — Directeur Général de Paco Rabanne —[Rediffusion]

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            {Épisode sorti initialement en septembre 2018}.Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Bastien Daguzan, Directeur général de Paco Rabanne. Dans cet episode, Bastien revient sur son parcours, depuis ses études supérieures en Droit et à l'IFM, jusqu'à aujourd'hui. Il nous parle de son expérience chez Kris Van Ashe, de sa rencontre avec Christophe Lemaire, de sa méthode qu'il applique à chaque fois qu'il accompagne une marque ; il évoque sa collaboration avec Jacquemus, et sa mission chez Paco Rabanne. J'ai adoré interviewer Bastien, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter.


            SE RETROUVER DANS L’EPISODE

            01:10 Bastien se présente rapidement et revient sur son parcours

            03:00 Son passage chez Kris Van Assche

            05:13 Sa rencontre avec Christophe Lemaire, ce qu’il a fait chez Lemaire

            09:15 On commence par quoi, quand on prend les rennes d’une maison, comment ça se passe concrètement, le produit, le marketing, le pricing

            14:30 Comment ça se traduit dans la communication, les outils qu’il utilise, comment ça se traduit avec les acheteurs

            18:00 Comment ça se passe humainement quand il arrive dans une marque, ce mindset vient d’où, qu’est ce qu’il ferait différemment chez Lemaire, ses résultats chez Lemaire

            23:40 Comment ça s’est passé au début de sa collaboration avec Fast Retailing (Uniqlo), sa rencontre avec Tadashi Yanai, le patron d’Uniqlo

            28:00 Par qui il se fait accompagner sur des sujets techniques

            29:30 Après Lemaire, pourquoi il a quitté Lemaire, son arrivée chez Paco Rabanne

            32:50 Quels étaient les challenges de Paco Rabanne

            34:20 Pourquoi relancer le prêt-à-porter, le chantier Paco Rabanne, le produit, comment retravailler le propos pour l’aligner avec le consommateur final, comment modifier la communication pour toucher la cliente finale

            38:40 Comment on devient directeur général d’une marque, être merchandiser, communicant et savoir mener une équipe

            40:20 En quoi l’écosystème de la mode a changé depuis 10 ans

            45:00 Les réflexes qu’il faut avoir quand on s’attelle à la production

            46:00 C’est quoi les points communs des gens qui arrivent à rester longtemps sur le haut de la vague

            47:00 Comment il se nourrit, à quoi ressemblent ses journées, son moteur, conseils aux entrepreneurs

            53:00 Qui il aimerait entendre dans ce podcast


            KEY LEARNINGS

            "J’ai commencé en faisant des cartons, et c’est comme ça qu’on apprend. C’est en offrant qu’on peut recevoir."

            "L’idée chez Lemaire était très simple, on avait un super propos de marque, un très bel ADN, il fallait juste ouvrir le propos et le rendre plus intuitif pour à la fois le client whole sale et pour le client final. Du coup c’est comme ça que l’on a traité toute cette partie-là, en étant ouvert, en disant « on a un trésor mais montrons-le ». Le propos c’était de faire un vêtement du quotidien, évolutif pour un homme et une femme et qui permettait aux gens d’appréhender la réalité en étant beau."

            "Lemaire c’est une marque épistolaire, donc j’ai écrit des courriers, où j’expliquais le propos de la marque, qui on était, pourquoi. »

            "Humainement le plus important c’est l’adhésion, tout ce qui compte c est que le projet soit suffisamment viable et compréhensible pour que l’ensemble des équipes puissent l’intégrer et le mener à leur échelle pour qu’il existe."

            "Il faut faire en sorte que des gens aient envie de travailler ensemble et dans une direction claire. ""Le ciment d'une boîte c'est donner envie." 

            "Finalement, la marque c’est qu’on est une boîte de création, oui mais on est ouvert sur l’extérieur. C’est le point central de ma réflexion, quand j’anime une marque, c’est de faire en sorte qu’elle s’ouvre et qu’elle donne envie" 

            "Ce qu’il faut, c'est de donner envie d'être dans la team/ la crew de la marque"

            "Finalement que l’on soit dans un groupe ou seul, on doit juste convaincre des gens, ce n’est que ça notre métier."

            "Le parfum sans mode ne peut pas vivre, il est essentiel pour le parfum d’avoir une impulsion de la mode et notamment de son directeur artistique."

            « Paco Rabanne c'est une marque éclectique, jeune, qui a envie d’être differente et qui s’adresse à une cliente qui a envie d’être différente et qui, elle aussi, peut être éclectique et avoir différentes personnalités. C’est pour ça que l’objet ici, c’était de concilier un ADN très fort de marque avec une réalité de vie qui est forcément pas en adéquation avec l’époque où Paco Rabanne a fait ses 12 robes importables. Le motto c’est « dare to be different. »

            "Avant, une marque de mode c’était une proposition créative, avec des boutiques et on inondait le marché, et si on avait de la maroquinerie pour aider c’était super. Aujourd’hui, la marque doit communiquer, avoir une empreinte forte, un message clair, être authentique et dans ses produits et dans sa com."

            "Aujourd’hui le train de croissance vient de la population de 18 à 40 ans. Elle n’a pas forcément le pouvoir d’achat d’une génération plus mature mais néanmoins, c’est elle qui tire la croissance si on lui donne des produits à acheter. "

            "Il y a un gros phénomène de zapping. Avant, une marque on pouvait la construire sur des années, il y avait une logique, un développement à la Dries Van Noten sur 25 ans, etc. Aujourd’hui ça devient extrêmement difficile."

            "C’est ça qu’il faut aujourd’hui c’est de donner envie d’être dans la crew de la marque, parce qu’elle dit vraiment quelque chose auquel on adhère."

            "Le claim de Jacquemus c’est partager un univers créatif et le faire d’une manière la plus ouverte possible, par des produits ultra bien pensés et avec une vraie logique de partage et de générosité, solaire, marseille, etc, etc. "

            "Pour rester relevant, pour développer suffisamment de résilience dans le secteur, il faut être d’une curiosité à toute épreuve, il faut sans arrêt avoir envie de découvrir, changer, modifier, et être une sorte de hub d’informations et d’avoir envie de placer la marque dans son écosystème en prenant en compte tout ce qui se passe autour de soi."

            "C’est dans l’échange et la construction qu’on arrive à créer de la valeur et du coup, un entrepreneur doit créer de la valeur même dans les problèmes. »

            "Le rêve ça ne s’achète pas, le rêve ça se construit et chacun peut avoir un rêve différent."


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            Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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            56 min
          • Nelly Rodi (NellyRodi) - Une vie au service de la mode et de la couleur [REDIFFUSION]

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            Pour recevoir les épisodes de Entreprendre dans la mode directement dans votre boîte email c'est par ici http://eepurl.com/ggK0A1

            Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Nelly Rodi, elle est la fondatrice de son agence éponyme. Elle nous parle aujourd'hui de son parcours, de l’apparition des bureaux de styles, de l'importance de suivre son instinct, et de beaucoup d'autres sujets. J’ai adoré interviewer Nelly, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.

            SE RETROUVER DANS L’EPISODE

            00:59 Nelly Rodi se présente et revient sur son parcours.

            41:03 Comment prédire les futures tendances les milestones de Nelly Rodi.

            51:29 Être une femme entrepreneur, les périodes qu’elle préfère dans sa carrière, comment on apprend les couleurs.

            01:03:30 Ses différents mandat, ce qu’elle ferait différemment, comment fédérer les personnes autour de la sustainability, les conseils qu’elle donnerait à un jeune qui veut se lancer dans la mode, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcast.

            KEYLEARNINGS

            "Personnellement, je pense qu’il y a un inconscient collectif et en fait ce qu’il faut, c’est le faire ressortir cet inconscient collectif. Chacun d’entre nous, sommes une part de ce monde en mouvement. On arrive à canaliser de la créativité si c’est bien fait, et en tous les cas, un cahier de tendances ne remplace pas un créateur, il peut donner une impulsion mais cela ne fait pas tout."

            "Dans les années 85, 90, 95, j’avais travaillé avec des sociologues, je pensais qu’il y avait un travail à croiser entre le créatif et le sociologue. Le sociologue qui voit comment la société évolue, et le créatif qui a des impulsions dans ses tripes, ça part du bide, ça ne part pas forcément de l’analyse du cerveau. Et je pensais qu’il y avait des croisements à faire."

            "J’ai adoré lorsque nous n’avons pas dépassé 10 collaborateurs, à partir du moment où on a dépassé 10 collaborateurs, ce n’est plus du tout le même état d’esprit, on devient une grosse boîte.C’est ça qui est difficile quand on grossit, le côté relations humaines."

            "Je pense personnellement que, ce n’est pas parce que des parents n’ont pas d’argent qu’on ne peut pas y arriver, ce n’est pas parce qu’on n’a pas fait d’études qu’on ne peut pas y arriver, ce n’est pas parce qu’on n’a pas la connaissance etc. Il faut aller jusqu’au bout de ce que l’on a dans son bide qui nous dit, qui nous aspire."

            "Ecouter son instinct profond et oser y aller, oser le faire même quand c’est compliqué."

            REFERENCES

            Nelly Rodi 

            Lee Edelkoort 

            MAFIA 

            Woolmark 

            Pierre François Le Louët 

            Ecole de la fabrique 

            R3I Lab 

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            1 hr 17 min
          • Jean-Jacques Picart — Attaché de Presse et Consultant — Le génie qui se cache derrière les grands noms de la mode

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            On se demande comment aurait été le paysage de la mode sans lui.

            Durant toute sa carrière, Jean-Jacques Picart a trouvé le goût pour flairer les talents et révéler les grands directeurs artistiques de demain. Il a d’abord mis son intuition et son honnêteté au service de son bureau de presse indépendant lancé dans les années 70, un bureau au succès frappant qui fermera quelques années plus tard au profit d’une nouvelle activité.

            Visionnaire, le génie de la communication au carnet d’adresse abondant s’est ainsi laissé porter par le conseil, notamment auprès de Bernard Arnault chez LVMH, ou dans un autre registre, auprès d’Uniqlo. Tel un caméléon qui s’adapte avec aisance à ses environnements du luxe à la grande distribution, l’œil de la mode, c’est bien lui. Car si au fil des décennies, il a vu toute une industrie changer dans ses codes et ses stratégies, lui-même n’a pas pour autant perdu la page.

            De ses apprentissages d’une vie, ses anecdotes frôlant la confidence, sa curiosité quant aux méthodes de communication, Jean-Jacques Picart nous offre avec générosité son regard sur le milieu qu’il chérit tant.

            Paroles d’un sage qui n’est pas resté enfermé dans son époque…

            «Je ne suis jamais plus heureux quand j’assiste au succès de quelqu'un, succès que j’avais pressenti quelques années avant.»

            Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

            • Jean-Jacques se présente
            • Sa fascination pour le milieu de la mode
            • D’où vient son audace
            • Son admiration pour Pierre Bergé
            • Son intuition pour révéler des talents
            • Comment il préparait ses rendez-vous
            • Ses premiers clients
            • Son opinion sur l’élégance
            • Sa méthodologie pour apprendre le sens de la mode
            • Comment on suscite de l’intérêt 
            • Sa capacité à être un caméléon dans les milieux
            • La méthode du succès
            • La fermeture de son bureau
            • Comment il utiliserait les réseaux sociaux aujourd’hui
            • Comment il reste connecté 
            • Ne pas rester enfermé 
            • Sa rencontre avec Bernard Arnault
            • Ce qu’il a appris auprès de lui
            • Son rôle chez LVMH
            • Ses clients de la grande distribution
            • Comment on fait un succès d’une marque de mode
            • Le talent révélé d’Hedi Slimane
            • Qu’est-ce qui fait un bon Directeur Artistique
            • Son enfance
            • Ce dont il est le plus fier dans sa vie professionnel
            • Son secret pour réussir
            • Comment il appréhendait son travail
            • Son plus grand échec
            • Ses apprentissages qui sont toujours applicables de nos jours
            • Sa position face au conflit
            • Comprendre les codes de la mode
            • Son regarde sur la jeune création
            • Son livre Des vies et des modes
            • Qui il souhaiterait entendre dans EDLM
            • Ses conseils pour Réuni
            • Sa nouvelle vie
            • «La vie, ce n’est pas le travail. J’ai réussi ma carrière j’aurais pu peut-être mieux réussir ma vie.»

              «La presse papier doit analyser, séduire, prendre le lecteur par la main et l’emmener un peu plus loin.»

              «Ce qui peut être un problème cache sûrement un cadeau du siècle.»

              N’oubliez pas de vous inscrire à la newsletter de Entreprendre Dans La Mode, les industries créatives et l’art de vivre sur www.entreprendredanslamode.com

              Aussi, si vous souhaitez me contacter ou me suggérer de nouveaux invités, vous pouvez le faire sur Instagram sous le pseudonyme @entreprendredanslamode

              Enfin, le plus important : laissez-moi un avis sur Apple Podcast ou iTunes, 5 étoiles de préférence ; cela m’aide à faire connaître le podcast à plus de monde et me motive à faire de meilleures interviews ! 

              Merci de soutenir ce podcast et à bientôt pour un nouvel épisode !

              Références : 

              Des vies et des modes, Jean-Jacques Picart : https://fr.fashionnetwork.com/news/Des-vies-et-des-modes-le-carnet-de-route-de-jean-jacques-picart,237599.html 

              EFAP : https://www.efap.com 

              Lucien Pagès : https://www.lucienpages.com

              Daniel Aron : http://www.danielaron.co/index.php 

              Camille Miceli DA de Pucci : https://www.elle.fr/Mode/Les-news-mode/Camille-Miceli-nouvelle-directrice-artistique-d-Emilio-Pucci-3944333 

              LVMH : https://www.lvmhprize.com 

              Hermès : https://www.hermes.com/fr/fr/story/235001-hermes-artisan-contemporain-depuis-1837/ 

              Christian Lacroix : https://www.christian-lacroix.com 

              Ami : https://www.amiparis.com/fr/

              Coperni : https://us.coperniparis.com 

              Eugénie Trochu, Head of Editorial Content Vogue France : https://www.vogue.fr/mode/article/eugenie-trochu-head-of-editorial-content-vogue-paris-conde-nast 

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              2 hr 21 min
            • Régis Pennel — Fondateur de L'Exception (Rediffusion)

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              Dans ce nouvel épisode nous allons à la rencontre de Regis Pennel, il le président fondateur de l'Exception un concept store créé il y a 6 ans de créateur français et internationaux. Dans cet épisode on revient sur son parcours de polytechnicien passé par la case ministère du budget, on parle de son switch vers le luxe via LVMH, de son blog et de comment Pierre Yves Roussel (Président-directeur général de LVMH Fashion Group) lui a donné l'opportunitée de monter L'Exception alors qu'il était encore en poste chez CELINE, bien sur on parle de ses six années au manette de L'Exception et de beaucoup d'autres sujets. J'ai adoré interviewer Régis, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter. Pour suivre Régis sur Instagram  et sur Linkedin 


              SE RETROUVER DANS L’EPISODE 

              01:20 Régis se présente et reprend son parcours depuis Polytechnique jusqu’à CELINE
              05:30 Son entrée chez CELINE, comment il s’est formé à la mode, on parle de Phoebe Philo et Johnny Coca
              12:30 Il nous parle de son blog qu‘il a lancé en parallèle de CELINE pour comprendre le milieu 
              16:00 L’émergence de l’idée de créer L’Exception 17:35 Comment LVMH a déclenché son envie d’entreprendre et comment ils l’ont accompagné 
              22:30 La POC (Prove Of Concept) de L’Exception, le départ de LVMH, la première levée de fonds Friends & Familly, passer de 40 marques à 100 marques sur le site
              25:00 Le "business model" d'origine , son quotidien à l’époque, les différents "milestones", les premières levées de fond, pivotage du modèle économique32:00 Sa relation avec ses investisseurs, la vision qu il vend sur ses roads show
              36:30 Qu’est ce qui a changé dans l’écosystème depuis qu’ils ont démarré
              40:00 Pourquoi ils sont leaders sur l’homme aujourd’hui en France, qui est le client L’Exception
              42:00 L’acquisition de ses clients, la communauté L’Exception, le bouche à oreille, le lancement de la marque en propre
              47:30 Les erreurs de L’Exception
              48:40 les différences entre le e-commerce et le retail, ce qu’il a appris en ouvrant sa première boutique, qui il a regardé pour se nourrir, s’inspirer
              52:00 L’accompagnement de la jeune création55:30 Comment il s’y prendrait aujourd’hui pour lancer une marque
              59:00 Les créateurs qu’il rêverait d’avoir, les pré-requis pour rentrer chez L’Exception, comment il découvre de nouvelles marques01:03:00 Ca ressemble à quoi ses journées, comment il fait pour couper, son moteur, ses outils de productivité

              KEY LEARNINGS 

              Le POC de l’exception c’était entrer 40 marques et faire 100K€ en 4 mois et en combien de temps nous ferions le premier million. Se fixer des objectif chiffré et à court terme. D’après Régis, le bon ratios de lever de fond c’est une fois le CA. On a des investisseurs extrêmement bien veillants, qui sont là sur le long terme et qui ne sont pas uniquement là avec des ratios en tête et une sortie a 3 ans et ça ça change tout.Le truc qui est terrible dans l’e-commerce de mode c’est que tu es en road show perpétuel. Le jour où tu as finis ta levée tu est quasiment en train de préparer ton road show suivant.Ça nous met un an à lever des fonds.On est leader sur l’homme car on est quasiment les derniers. On a gagné par abandon. Nous on fait doucement mais surement, on a jamais fait de grosse levée de fonds, on a fait les choses à notre rythme, on a pas fait des croissances à 100% car on avait pas forcement l’argent pour faire ces croissances là. Mais c’est ce qui fait qu aujourd’hui je n’ai pas cramé l’argent que d’autres boîtes ont pu cramer. L’histoire montre que c’est la bonne stratégie.Nous on a pas hacké quoi que ce soit, on a pris les rames et on a ramé à contre courant et on rame tous les jours.On a un service qui est top, on cherche de nouvel marques, on fait de l’acquisition de client, on fidélise et on re-fidélise. On a pas fait de gros coup médiatiques.On est bon en exécutions. On vit pas sur un coup de buzz. Pour l’acquisition on a les piliers, on a la presse pour la notoriété, on a Adwords pour la conversion immédiate, Facebook pour l’acquisition de nouvelle clientèle et le branding, Instragram et le re-targetting, on a le guifting, un peu d’influence, on prends tous ces piliers la et on essaye de les optimiser au maximum,On a un gros projet sur l’hiver qui est de sortir notre marque en propre. On a un vrai effet boule de neige sur l’homme.Il y a eu un virage qu’on a eu du mal a faire qui était le fait qu'on soit uniquement marque française, on s’était mis nous même dans une niche, il fallait absolument en sortir et on a mis beaucoup de temps a en sortir. C’était sur notre signature, sur notre logo « sélecteur de créateur français » , en 2017 on a rentré des marques étrangères car on n’arrivait plus a sourcer sur le marcher français et on arrivait pas à proposer au client ce qu’il avait envie d’acheter.Dans le retail on va dépendre du trafique, de l’offre et surtout on va dépendre du personnel de vente. On est sur un business qui est très difficile, 80% des marques avec qui on avait commencé n’existent plus. Les marques quand elles démarrent, elles sont petites, elle arrivent très rapidement a faire un premier chiffre d’affaire, à rentrer 10, 20 boutiques. Puis elle arrivent a un seuil qu’elles ont du mal à dépasser. Il y a une double problématique: le financement des productions, des collections de plus en plus large , des salons à financer et une problématique simplement humaine, au bout de 2 ou 3 ans d’existence, la personne a besoin de vivre, de se payer, et au bout de 2 ans elles se demande comment elle va arriver a se payer et si ça va être comme ça à vie.Passer des 20 point de vente à 100/ 200 c’est ce qui est le plus difficile. Les clés pour passer de 20 à 100 comme AMI. Il y a 3 choses qui sont déterminante, nous on l’a vu chez AMI c’est le bon produit, au bon prix, qui permet de trouver le bon client. Ensuite savoir se renouveler suffisamment, AMI arrive à introduire de nouvelles choses à chaque collection. Et la troisième chose c’est le financement, AMI a réussi a faire tout de suite une grosse levée de fond et a réussi tout de suite a faire une production très grosse, ouvrir des boutiques.Faire des salons avec ses "samples" c’est un modèle qui ne marche plus. Il faut y retourner à un moment. Il faut démarrer digital car c’est là que il y a les plus grosses croissances.Une marque comme Coralie Marabelle qui est une marque très image, mais qui utilise les technique des marques digital natives pour s’adresser directement au client finale plutôt que de s’adresser à des revendeurs.On y revient au whole sale, car en fait les marques se rendent compte que ouvrir que des boutiques ça suffit pas car il faut aussi être sur des point de vente image et faire du volume pour faire diminuer les coûts de production.L’idéal ça serait un mixte digitale et de wholesale. Hors la valeur ajouter d’une marque digitale c’est qu’elle casse les prix mais la structure de prix ne correspond plus au modèle whole sale. En fait il faudrait l’intégrer dès le début à la réflexion.Je fais tous les salons, je vais de la première allée à la dernière allée. Si il y a une marque que je connais pas je me dis que c’est pas normale. Tous les showrooms, je demande à voir toutes les marques puis beaucoup de veille sur la presse, sur Instagram.Ce qui me drive c’est d’amener L’Exception le plus loin possible, que ce soit le concept store de créateur de reference dans le monde.

              RÉFÉRENCES DANS L’EPISODE 

              Impala - Jacques Veyrat Le slip Français Coralie Marabelle  See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

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              1 hr 12 min
            • [EXTRAIT] Ruddy Aboab — Directeur de FIP radio — Le média d’une vie, loin des algorithmes

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              La musique a bercé son adolescence, elle l’a accompagné dans les moments marquants de sa vie, jusqu’à en devenir l'histoire de sa vie. Ruddy Aboab n’était que stagiaire quand il a franchi avec audace la porte de Radio Nova. Quelques années plus tard, c’est lui qui se retrouve à la direction artistique et fait rayonner à son tour la contre-culture, le jour à la radio et la nuit en soirée. Dans la même optique, il a récemment été nommé directeur de la radio publique FIP connue pour ses voix iconiques et sa programmation musicale tout aussi éclectique. 

              Créatrice de souvenirs, lien inévitable entre la culture et la vie, Ruddy envisage ce média comme l’exploration de nouveaux territoires musicaux, littéraires et festifs. Loin des algorithmes des plateformes musicales qui anticipent nos goûts, il voit la radio comme une alternative où la gestion humaine n’enlèvera jamais la surprise d’une joyeuse découverte musicale. 

              Dans cet épisode, il nous partage les coulisses d’un média historique, l’évolution de son modèle économique, son rôle dans l’industrie musicale et sa narration.

              On parle aussi de contre-culture et aussi, de l’événementialisation du média.

              «La contre-culture se trouve partout aujourd’hui : à la fois dans les clubs, les fêtes secrètes le weekend, sur les réseaux cachés du grand public, dans une manière d’être, une culture et une réflexion personnelle.»

              Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 

              • Rudy se présente
              • Son rapport à la radio dans sa jeunesse
              • Radio Nova
              • La contre-culture a-t-elle disparu ?
              • Son parcours
              • Son évolution chez Radio Nova
              • Le rôle de programmateur
              • L’économie de la radio
              • Un bon concept d’émission
              • La différence avec les plateformes musicales
              • L’ambiance de la radio
              • Programmer un festival
              • Son départ de chez Nova pour Fip
              • L’histoire de FIP
              • Monter une Radio Web
              • Composer une histoire à travers la radio, loin des algorithmes
              • Pourquoi la musique est-elle importante ?
              • Ses cent premiers jours chez FIP
              • La structure interne
              • La publicité
              • Les locaux
              • Qu’est-ce qu’il changerait dans sa carrière ?
              • Le rôle d’une radio dans la carrière d’un artiste
              • Est-ce qu’il se sent heureux dans notre époque ?
              • L’économie de l’industrie musicale
              • Ce qu’il conseillerait
              • Le Pulp
              • Qui il souhaiterait entendre ?
              • «Il est important pour une radio de sortir de là où elle émet. La vie d’une radio se passe à 90% du temps dans ses studios et ses couloirs. Les 10% restants, c’est très important d’être à l’extérieur, de faire la fête avec ses auditeurs, de créer un contact entre les artistes et les auditeurs.»

                «On rappelle à tout le monde le luxe de travailler dans des radios dont le format est unique et libre. »

                «La musique c’est ce qui accompagne nos vies. c’est ce qui ouvre les horizons. Le champ des possibles stimule la créativité.»

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                Références : 

                FIP radio : https://www.radiofrance.fr/fip

                Nova : https://www.nova.fr

                Les Nuits Zébrées : https://www.nova.fr/podcasts/les-nuits-zebrees-de-radio-nova/ 

                Kiliwatch : https://kiliwatch-paris.com 

                La Samaritaine : https://www.dfs.com/fr/samaritaine 

                Society Magazine : https://www.society-magazine.fr 

                Les Inrocks : https://www.lesinrocks.com 

                Festival Rock en Seine : https://www.rockenseine.com 

                À propos du Pulp : https://www.traxmag.com/le-pulp-10-ans-de-club-libre-et-feministe-mythique-racontes-par-christine-physionomiste-attitree/ 

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                7 min

              About TheBoldWay

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