大食话

Vol-84 国内明星热衷代言,北美明星忙着创业:品牌背后的两种逻辑


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🧸 卡戴珊家族推出的益生菌软糖,为什么偏偏做成菠萝味?Tim Hortons 在加拿大是“家”的象征,为什么到了中国却成了杨洋欢乐颂 和贝果早餐?Netflix 连一句广告词都不说,却能把 Canada Goose 、苹果手机和星巴克种草给你?Rihanna、Hailey Bieber、Kendall Jenner 的818 龙舌兰……为什么北美的明星不代言了,而是自己开公司、做品牌、当创始人,甚至 IPO?

在北美市场,品牌越来越少“直接打广告”,而是用剧集里的纸杯、医生创始人、搞钱女孩、身份认同感,悄悄塑造你想成为的那种人。你买的,早就不只是产品,而是一种“被理解”的感觉

本期邀请到了Level5 Strategy战略咨询公司合伙人、《柠檬变成柠檬水》的主播俞骅,前大健康上市公司营销总经理、现在在自己创业的Claire,一期带来她们在品牌战略、营销实践、健康消费领域的专业视角,一起解密北美品牌的这些“心玩法”!

📍 时间轴:

00:00 开场介绍

03:08|电视广告的“洗脑黄金时代”

  • 金宝汤用“妈妈的味道”绑架了主妇情绪 60 年

  • 安迪·沃霍尔成品牌野生代言人?广告叙事变成了艺术语言

07:50|女性搞钱鼻祖们的品牌战役

  • Mary Kay 靠粉红凯迪拉克和主妇直销写出北美“搞钱女孩”范本

  • 对比国内“知识付费学姐”式品牌人设,谁更持久?

11:50|从代言到创始人:北美明星的商业进化史

  • Rihanna 不再代言,她是 Fenty Beauty 的老板

  • Hailey Bieber 靠粉底+软糖打造出10亿美金品牌

  • Kendall Jenner 的818龙舌兰讲的是“加州自由生活方式”

16:35|Tim Hortons 在中国讲不好“家”的故事

  • 加拿大人从小喝到大的“家”味道,中国人只记得“早餐券”?

  • “Roll Up the Rim”没同步文化价值,品牌情绪断了线

20:40|剧集里的隐形广告商:Netflix、Apple、Starbucks、LV

  • 为什么你在看剧时却心甘情愿种草 Canada Goose?

  • Apple 不让反派角色用 iPhone,品牌的底线比你以为的更细节

  • LV 靠《欲望都市》不请代言人,却抓住了都市女性的灵魂

27:25|品牌怎么让你“入戏”还心甘情愿?

  • 不吆喝、不解释,只用角色气质和场景诱导认同

  • 你不是顾客,而是品牌剧本里的那个人

29:00|卡戴珊的软糖卖的是幻想,不是功能

  • 为什么偏偏做成菠萝味?是“香”的隐喻而非热带气息

  • 营养表是配角,体香暗示才是爆点

33:15|Goop、灵性养生与科学争议

  • 格温妮丝·帕特洛(钢铁侠小辣椒)靠“玄学+性感”打造 Goop

  • 被科学家群嘲,但消费者买单,谁才是赢的那方?

35:25|医生成为新一代“代言人”?

  • Nutrafol、ZOE、Function of Beauty 都由医生创立

  • 联合利华斥资收购 Nutrafol,信任机制正转向专业背书

39:40|明星代言“高危”时代:Peloton 翻车、Ryan Reynolds 神救场

  • 美剧主角猝死带崩健身品牌 Peloton 股价

  • Ryan 用纪录片让小镇足球队品牌重生,明星不只代言,还“讲故事”

44:02|她经济时代,品牌拼的是“我就是你”

  • Fenty Beauty用肤色包容性干掉维密“单一美”

  • 加拿大服装品牌 Aritzia 不请明星却抓住了都市女性共鸣:你也可以成为品牌的人设

50:10|TikTok 带货,为何干不过中国的抖音?

  • 中国抖音带货2万亿,北美 TikTok 用户下单率仅37%

  • 内容形态不同、信任路径不同、参与方式也不同

56:41|品牌是如何“邀请你入戏”的?

  • 情绪绑定、生活方式塑造、角色预设,让你以为你主动买了

  • 其实品牌早就知道你“会心动”

01:03:30|结语:你不是在消费,而是在成为品牌故事的一部分

  • 明星、医生、角色、用户,谁才是新时代的品牌“代言人”?

  • 你以为你在挑品牌,其实品牌早就挑中了你

其他分享:

1976年的罐头广告 Campbell's Chicken Noodle Soup

Campbell's Soup Commercial 1983

🎙 制作团队:

主播丨月莞柔
嘉宾丨俞骅,Claire
声音设计丨Libing

🟥 声明:

本播客的内容仅代表个人观点,并不代表任何单位、供职机构等的立场,也不构成任何形式的医疗意见或建议等。本内容仅供健康科普使用,不能作为诊断、治疗的依据,请谨慎参考。未经本播客的授权,不得转载或使用播客节目中的任何内容。

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