毕业进化录

关乎信任构建、需求洞察与价值传递的终极能力——销售力。欢迎你！毕不了业76期的听众👏又是一期职场观察系列，源于羊伊和宏宏在面试/招聘中遇到的能力很强但屡屡碰壁的前辈/朋友进而引发的讨论和一连串思考。

我们都曾经或多或少“轻视”过销售，但经历的多了，慢慢会发现销售力真的是最接近社会本职的能力，它离人性最近，离交易也最近。
销售力也是大多数人通关职场的终极密码，因为任何岗位做到底都离不开价值的交换。有过一定工作经验的人可能都或多或少听过这样一句话：“各行各业做到顶级都是销售”：IP创始人贩卖自己的生活方式，投资银行家去承揽业务，或者从广义上讲，老板、创始人就是公司最大的销售：雷军 周鸿祎 董明珠 宗庆后 罗永浩…销售是一个下限和上限都很高的工作。

宏宏和羊伊也都曾经有过“销售”羞耻的时候，有过因“不会表达”而错失机会的时候，当你苦恼于专业不被看见、努力无法变现时，或许缺的正是这临门一脚。销售的底层逻辑远不止是卖产品，而是关乎沟通、信任、影响力的构建。无论是ToB的企业合作、ToC的个人服务，还是职场中向上沟通、跨部门协作，甚至打造个人影响力，本质都是“销售”。本期我们聊到了可落地的信任模型与价值飞轮，以及如何用能力、诚信与善意，打破沟通壁垒，实现资源互换与价值共赢。本期用到的一些组织行为学工具🧰

*信任模型（梅耶、戴维斯和斯库尔曼 1995）
能力×诚信×善意=信任飞轮

*飞轮公式：
信任—>有效传递价值—>促成低摩擦交换—>强化信任—>吸引更多资源—>创造更大价值—>积累更深厚的信任

销售不是特定岗位的专属能力，而是每一个职场人都需要的终极能力。职场的本质其实是价值的交换：把产品销售出去获得客户，把理念销售出去提高效率，把能力传递出去获得机会和资源。希望今天的内容能帮大家打破对销售的偏见，重视销售能力的提升，让自己的实力不被损耗的传递出去，在职业生涯中走得更顺！

🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去

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00:01:59 羊伊介绍前辈给CEO认识，但前辈只能表达出1/3的能力

00:12:08 什么？羊伊也在地产公司发过传单带人看房

00:14:05 羊伊宏宏闪闪发光的11位数+的销售业绩

00:22:42 销售的本质关乎沟通、信任、影响力

00:32:36 奠基性学术模型：信任的三要素

00:43:58 激辩信任对企业、对个人到底谁更重要

00:50:27 销售力不是销售岗位才需要拥有，而是职场的终极密码

在关系中内耗、在职场中被动、在评价中怀疑，但当重新构建起主体性，一切问题都不存在了。欢迎你！毕不了业75期的听众👏
我们都有过为了迎合他人委屈自己，在【讨好】与【自我】间反复拉扯的时候。宏宏最近又经历一些事情，被刻意审视、打压，被没有道理的评判对待，但她发现已经和一年前遇到类似事件时的自己完全不同了。从总想得到别人的认可，哪怕别人随口一句都能想得太多，到不再怕被否定，别人再怎么评价都能一笑而过，通过刻意练习主体性的构建，她看到了自己非常明显的成长与变化。当一个人把评价权交给外界时，整个大脑都会变笨，而主体性是帮我们对抗内耗、重新夺回人生掌控权的密码。
本期播客我们拆解了原生家庭共生、听话哲学和应试教育这三座东亚文化中扼杀主体性的大山；也给出了一套可实操的主体性重建方法论：识别动机真伪、建立需求清单，用公式完成边界表达。
希望以后我们选工作、做决定，只看自己想不想做、需要不需要，不被 “别人觉得好” 这种想法绑架，也不掉入主体性编织的冷漠自私的陷阱。一起开启这场关于夺回主体性的深度实践吧——
学会在关系中守住边界，在评价中稳住自我，在委屈中勇敢表达。你不必追求人人喜欢，不必被外界标准定义。愿每个在自我探索路上的毕业生都能握紧人生的方向盘：既有对抗伤害的底气，也有真诚待人的柔软✨

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00:06:03 宏宏面对同样“移除群聊”场景心态大不一样

00:12:23 伤心挫折都是正常情绪，而不内耗不自我批判是主体性的体现

00:21:48 到底什么是主体性？一种“我来掌控”的主导感

00:28:32 拥有主体性竟然能让人变得“更聪明”

00:33:06 为什么拥有主体性没那么容易？中国小孩遭受的规训总结

00:42:21 非常实操的主体性刻意练习指南

00:58:57 有主体性不意味着要自私和不认错，如何健康地拥有主体性

大环境这么差，工作这么忙碌，我们到底还能不能够拥有自由？欢迎你！毕不了业74期的听众👏
你是不是也有这些职场纠结事：提前看好的机票行程，却迟迟不敢跟老板提请假；加班到深夜没成就感，摸鱼时又愧疚得不行；把忙碌当敬业，却又在工作和生活中间累得喘不过气。
羊伊在密集香港路演间隙突袭泰国看演唱会，两天工作日消失但手拿把掐游刃有余；宏宏回忆从金融职场销冠到创业新手的重重考验。整期播客我们试图回答一个问题：如果真的把工作做到极致，那么我的工作和生活到底能不能分开？
本期播客我们详细拆解了可以在实践中有效运用的方法论：初阶如何从重复劳动中提炼方法论，用SOP和AI解放时间；进阶怎样拆解工作流，用第一性原理掌控项目节奏；中后期如何建立与老板的信任，让自己成为与公司价值分配一致的利益共同体。
虽然毕不了业是一个鼓励大家有上进心，鼓励大家向前一步的播客，但我们从来不提倡每天从早到晚被迫的卷生卷死。工作一方面是为了事业，一方面也是为了自由，这个自由是意味着我可以有权利选择我如何工作、怎么工作，和谁工作，做我喜欢的工作，我也可以有自由去选择今天不工作。工作的意义最终是为了更好的生活，去看更大、更丰富的世界。

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00:03:59 演唱会姐妹篇之高阶向上管理摸鱼大法

00:06:42 什么时候开始可以拥有工作和时间的议价权

00:11:23 工作的终极目标是通往自由，选择的自由

00:20:31 面对均分的工作，效率通往自由

00:26:19 中层员工的时间自由来自极致的控制

00:38:47 高层员工拥有足够多的议价权

00:54:20 宏宏羊伊超详细第一性原理搞客户方法论

01:19:00 把工作做做到极致，解锁你的自由生活！

中年重新焕发生机！在倦怠感如影随形的时代，我用这样的方式为自己充电。欢迎你！毕不了业第73期的听众👏
本期节目从羊伊一场极限压缩时间熬大夜也要奔赴泰国去看BLACKPINK的演唱会说起，一起来聊聊那些年追过的星，发过的疯，爱过的人。
还记得你疯狂喜欢过的偶像吗？还记得当年那些陪你哭陪你笑陪你坐地铁去万人体育场一起看演唱会的人吗？从青春到如今，30+的我们依然需要这样的能量胶囊，尽情的发疯，在旋律和荧光海中重拾被日常消磨的生命力。
喜欢是一种很珍贵也很真实的品质。 我们借助远方那颗闪亮的星，照亮和塑造此地的自己。谢谢TA们陪伴过过去的我们，和此时此刻的我们。
下一场你要去看谁的演唱会？抢谁的演出票？评论区留言哦～一起来找同担！

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00:00:03 那些年，我们看过的演唱会串烧

00:08:09 壮观又热烈的演唱会经历

00:18:53 宏宏和每个前任都看过五月天

00:30:17 追星本质是一场自我探索之旅

00:46:24 细数90后追过的“老土”的星

01:13:12 下一场演唱会，你会买票看谁的？

原来不是告诉自己“休息很重要”就能休息的，休息这件事情也是有壁垒的。欢迎你！毕不了业72期的听众👏明明社交媒体一个个都是狂野、Gap和远方，怎么身边的人却好像一个比一个卷？今天我们来聊聊“休息羞耻”。
你是不是也有过这样的时刻：刷短视频总瞟向待办清单，想放风出去玩两天却关心同事/同学在干什么，真正玩儿的时候总觉得自己在摸鱼，但真正该好好工作的时候，也不是很想使力气。
这一期宏宏和羊伊剖析了自己那些“不敢休息”的时刻：学生时代被集体焦虑裹挟的“不敢放笔”，出入职场用战术勤奋掩盖战略迷茫的自我消耗，背后其实埋藏了很多被掩盖在我们潜意识里的焦虑。但如果留心观察你会发现，身边那些“真正厉害”的人，TA们其实都很会休息，并且是把放在人生牌局的战略高度上去遵守和执行的。
之前的不敢休息，不会休息可能是因为战略不清晰，无论你是佛的人还是卷的人，旷野派还是轨道派，你都必须学会休息。
究竟如何摆脱休息耻感，怎么才能高质量获得放松和休息，有效休息和无限躺平的边界又在哪里？别着急，我们会陪你一起探索
卷过也躺过，松弛过也紧绷过，过度工作过度休息都经历过，最终找到自己的精力节律就是收获！

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00:02:08 宏宏震惊：羊伊上一秒在出差下一秒闪现泰国

00:05:40 到底谁会休息谁不会休息

00:09:06 一个反认知的统计：00后其实很卷不敢休息

00:19:53 原来每个人都经历过比较型焦虑

00:26:14 “停下来”的时候真的不自觉会有休息羞耻

00:37:45 人生的旅程其实很长，慢有时候是一种智慧

00:44:25 卷王强制关机休息的小 tips

专注于具体的事是抵抗无序生活的良方。欢迎你！毕不了业71期的听众👏
很长一段时间，主播曾长久地陷在一种“失序”里：念头像断线的珠子滚得满地都是，连一天的作息都无法安稳铺陈。直到后来与跑步相遇——说来真的很神奇，只要当天安排了跑步，踏上街道那一刻，就像拿起了串珠的线，那些散乱的日子竟能顺着脚步与呼吸的节奏一颗颗归位，整整齐齐铺展开来。
奥地利心理学家弗兰克尔在《活出生命的意义》里写过：“幸福是一个人全心全意投入并把自己置之度外时意外获得的副产品。” 这句话描述的其实就是人在进入“心流”时的状态。当我们真正沉下心让自己与正在做的事融为一体时，那些缠绕心头的焦虑、迷茫，那些说不清道不明的痛苦，仿佛都被轻轻关在了心门之外。
本期毕不了业我们尝试讨论怎样以最朴素、最易得的方式触碰这种状态——毕竟，不是每个人都能轻易在复杂的生活里捕捉到心流。
同时，本期播客也是小宇宙首个户外运动IP企划「野性皮肤」的系列内容之一：我们想借着“野性”的名义，带大家暂时从喧嚣的外部世界抽离，转身看向自己的身心：不妨就迈开双腿尝试一次奔跑，每一脚迈步，挥汗时的呼吸，都是与自我重逢的旅程。
在念头纷飞、万事似乎都失了章法的时代，我们总在寻找一根能串起生活的线。那就让我们在运动的节奏里，重新接回身体与心灵的联结。

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00:03:17 心流是一种令人幸福的巅峰体验

00:15:00 快速进入心流状态的公式：4%的挑战+清晰的目标+及时反馈

00:18:33 专注且应对挑战的时候，内心噪音会消失

00:28:07 量化挑战、目标和反馈，外部环境很难持续给予

00:37:21 跑步是内心决策、执行、反馈的最小沙盘

00:44:33 不同性格的人更容易对不同运动产生心流

00:50:33 跑步弹琴写小说和经营企业，心流本质并无不同

00:55:26 专注和心流不是重复，是对自己的重塑和投资

内核不稳、控制欲强，往往来自内心安全感的缺乏，而安全感大多来自人生来对未知与不确定性的恐惧。欢迎你！毕不了业70期的听众��

又是一期经典的听友问答。起因是最近有很多新的朋友订阅了我们的播客， “毕业生”的数量突破5W啦！大家群内留言的热情很高。老传统，我们在群内征集了新鲜“毕业生”们的留言，具体问题有所不同，但都关乎我们怎样在不确定的世界里，找到属于自己的锚。

如果你也曾经或正在被这些问题困扰：深夜辗转反侧，是身累还是心累？面对未来选择，是考研、考编还是求职，仿佛自己是被迫多线作战的八爪鱼？在“内卷”与“躺平”之间，如何找到自己的节奏，构建不被外界风雨动摇的内在秩序？我们将这些困惑归纳为一场由内而外的修行：从安顿内心的风雨，化解情绪内耗，到寻找自我的罗盘，发现热爱与擅长，再到绘制行动的方格架，在不确定的世界中做出选择。这不是一场问答，仅仅作为一场陪伴，毕不了业会一直陪伴大家在这个怀疑的时代，不断找到属于我们自己的、笃定前行的力量。

最后如果你也渴望通过建立跑步这项习惯，帮助自己构建最小单位的确定性，欢迎你加入宏宏和她的专业跑步教练创立的【新手12周跑步计划训练营】，详情可以查看本单集的【置顶评论】，我们渴望在这个线上的社群遇到你，鼓励陪伴，在跑步中发现自己更笃定的信念和更强大的内核！

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00:04:24  五万订阅的答听友问！

00:07:38  如果连续睡不好，到底是心理原因还是身体过载

00:16:23  如何降低自己的内耗和自我攻击

00:25:19  如何降低自己的控制欲

00:30:54  建立安全感的第一步就是把注意力收回到自己身上

00:35:20  如何找到自己的热爱与擅长

00:54:37  去做选择而不是什么都想要

2025年的就业路口，有人拿着AI算法岗60万年薪，有人还在秋招里等一封offer；有人在大厂熬到深夜盼着fire，有人从电子厂出发想自学去上海。欢迎你！毕不了业69期的听众
这一期我们不谈空泛的心态，只给你落地的答案。我们拆解了猎聘网最新就业数据，聊透大厂与新兴行业的选择逻辑——为什么说“进大厂要么干10年，要么立刻走”？也分享了从金融大厂到AI机器人行业的转型实战：“不用重学代码，你的传统技能如何嫁接到新兴赛道？”
无论是有offer可选的幸运儿，还是站在“职业生死线”上的普通人，都能在这里找到方法：用AI找新兴行业、靠“专家访谈法”链接人脉，甚至把咨询技能卖给厂二代、把理财知识教给全职妈妈。毕竟30年前没有外卖员，未来一定有现在还没出现的岗位。愿你在这里，找到属于自己的那艘“火箭”💌

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00:07:54 ”结构性失业“越来越明显

00:10:06 列举新兴行业高薪与人才短缺情况

00:14:53 十字路口的选择，很怕入错行

00:20:14 大厂稳定神话还在吗？要么干十年，要么赶紧走

00:31:08 传统行业到新兴行业的切换密码

00:41:47 从头开始转型的朋友，到底怎么“做链接”？

00:50:52 大开眼界的新需求

01:06:48 祝愿大家都乘上火箭🚀

如果一个人总得隐藏自己的内核，那么日复一日，TA将忘记自己的独特，陷入千人一面的竞争。欢迎你！毕不了业68期的听众👏
这一期我们来聊一个词—”内阻力”。为什么我们不敢承认想要？为什么总在机会面前自我怀疑？曾经有人告诉我，对某个东西不要太较真，我一度以为是自己不够适应。不是的，认真就是我的一部分。纳瓦尔说你最终会活成你能接受的最低标准。
我们会讨论羊伊妈妈学习了六年、接近60岁终于成为心理咨询师，也会聊到辛芷蕾的逆袭故事 —— 这位曾三四年接不到戏、靠 “佛一点就好” 自我催眠的演员，被一句 “你是在为害怕失败找理由” 点醒，最终以真诚争取打破困境，斩获威尼斯影后。很多人困在“怕被说贪心”“觉得自己不配”的内阻力里，把“我想要”藏成“我随便”。但这期我们想告诉你：向上的姿态从来都笨拙，愿力才是破局的钥匙。哪怕你只是想跑一次步、做一次分享，先诚实说出“我想要”，就是成长的开始。本期播客我们想做一个小小的实验，快来评论区留下你的“想要”，我们一年后一起去复盘想要的力量！

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🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去

00:08:21 羊伊分享国庆节收到的来自妈妈的好消息！

00:12:07 成就不在同一个维度，但辛芷蕾和妈妈都是破除了内阻力的人

00:17:28 内心有阻力的直观表现，宏宏和羊伊上学绰号拆解

00:26:28 宏宏的内阻力对照组！

00:36:58 什么是冒名顶替综合症

00:55:09 我们一起做一个”我想要”实验叭！

财新网公布的数据出来了，今年8月青年城镇调查人口失业率为18.8%，成为历史新高。欢迎你！毕不了业67期的听众👏“上班没意思”“对未来很迷茫”——你是否也常被这些情绪裹挟？毕业生的困惑、职场人的倦怠，从来不是“年轻人怕卷”那么简单，而是一个时代命题：当工作不再提供足够的经济回报、意义感与确定性，我们该如何重新看待劳动？

我们从经济周期与贫富差距聊起，10%的人掌握80%以上财富，全球化与技术变革让资源进一步集中，经济下行期普通人的机会愈发稀少，“努力就能致富”的预期正在失效。再看职场里的细分分工——工作沦为重复执行，AI时代近40%岗位面临冲击，存在主义危机悄悄蔓延。

但我们不想只谈困境。当打破对工作的“三大妄念”——不指望靠打工实现财富自由，不迷信“稳定”的幻象，不要求工作承载所有人生意义，反而能获得解脱。我们想和你探讨，如何区分“糊口的工作”“成长型工作”与“事业”，如何在工作之外从家人、爱好、三餐四季里找意义，甚至把上班变成“反向消费”——在有空调的地方待8小时还能赚钱，用这笔钱支撑自己的热爱。

马克思说劳动是人的天职，但从不是苦役。这期播客，我们想和你一起祛魅工作，在认清现实后，依然能找到让自己愉悦的劳动方式，让工作回归它的本质：为了更好地生活，而非生活的全部。

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🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去

00:00:31 失业率又双叒创新高

00:11:12 工作的造富通道逐渐关闭

00:17:15 庞大的公司体系让工作分工变得极其细化

00:27:47 父母辈和我们，工作意义和价值已然变化

00:34:24 劳动是人的天职，但劳动不等于工作

00:36:55 下行期工作再分类

00:55:10 定义工作之内和工作之外