崇義開始說/Charly's Talk

EP09 業務向前衝 ft 李貞儀


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從民國91年入行進入保險業已經廿年的貞儀,在20年前因為前夫欠債六百萬,為了要應付當時地下錢莊的借貸,每天要軋銀行三點半,至少要每天進帳一萬元才能把債務滾得過來。



一天必須賺一萬,這個「超強女力」到底是如何辦到的?


做為一個超強業務,其實重要的不在於話術,而在於是否能夠真誠對待他人。


貞儀訴說了一個真切的故事,她面對一個親人剛過世的企業主,她帶著關心而來,只是好奇這個業主如何走過痛失親人的心路歷程,就能夠讓案主侃侃而談,走過失落與悲傷的道路,貞儀與客戶兩人也在這個動人的故事裡有了很深的連結,建立起彼此友誼。貞儀不求銷售業績,只是真誠待人,反倒得到意想不到的收穫。


「不要解決問題,只是靠近一個人」,竟然在這個故事裡完整呈現了。


貞儀的故事很精彩,也值得職場上的朋友們聽聽。


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崇義開始說/Charly's TalkBy 李崇義/Charles Lee

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