¿Alguna vez te has encontrado explicando tus complejos cálculos a un cliente cuando de repente te das cuenta de que realmente estás intentando vender?

Este episodio te guiará en el camino de transformar tu conocimiento técnico en una poderosa herramienta de ventas, sin perder tu autenticidad ni comprometer tus valores.

Aprenderás

• Por qué esto sucede,
• Fortalezas de los vendedores técnicos
• Los errores más comunes al comenzar,
• Nuevos paradigmas que tienes que adoptar
• Cómo abordar el problema del precio ante el cliente

Un episodio destinado a todos esos técnicos que también tienen que ser vendedores a tiempo completo o parcial.

El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium.

Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora.

Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la retribución variable?

¿Y si te dijéramos que te dejes de darles pasta y hagas otras cosas?

Ya, ya sé que va a haber quien, sin escucharlo, alce la bandera de "yo sólo trabajo por pasta". Pues allá tú. Con tu pan te lo comas.

Si sólo te mueves cuando te dan algo tienes muchos más problemas de los que piensas.

Somos conscientes de que el episodio de hoy levantará alguna ampolla, aunque esperemos que abra alguna que otra mente.

Dentro audio

Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: “¡Yo no debo ni un euro al banco!” Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha.

No deberle nada al banco suena a victoria… también suena a que estás financiando todo con tu propio bolsillo. Y eso, amigo, no siempre es buena señal.

En este episodio hablamos de deuda buena y deuda tóxica, que no es lo mismo pedir un crédito para comprar maquinaria que para pagar la luz del almacén y las nóminas del mes.

¿La clave? Tener un plan, estructurar la deuda con sentido y, sobre todo, entender bien cuánto te cuesta esa tranquilidad mental que te estás negando por no pedir financiación bien pensada.

El episodio de hoy habla desde lo personal porque hay algo que todos los que lideramos equipos o llevamos un negocio sentimos... pero casi nunca decimos en voz alta:

"Hoy no tengo ganas. Hoy me pesa todo"

Y no, no pasa nada por admitirlo.

El problema no es tener un día gris. El problema es no saber qué hacer cuando ese día llega. Y como sí o sí hay que salir adelante, liderar, motivar al equipo, cumplir objetivos... hoy vamos a hablar de automotivación.

Hoy cuento la diferencia entre estar desmotivado o quemado.

Hablo de 3 palancas para salir adelante en esos días malos.

Cuento lo que debes de hacer y lo que no en esos días, así como de un protocolo sobre cómo afrontarlos.

Si alguna vez has tenido un día malo es posible que el episodio de hoy te ayude para el siguiente día malo.

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Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de gentes" ... y siguen teniendo derecho a voto, tú.

Y no solo para vender, también para liderar.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de las inteligencias múltiples aplicadas a la venta:

• La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado)
• La lógico-matemática, que te hace imbatible con el Excel
• La espacial (Deus Grace han inventado el GPS. Muchas gracias Tomtom)
• La musical (y no nos referimos para llevar al cliente a un Karaoke, aunque también podría ser)
• ...

bueno que te las explicamos en el episodio de hoy.

Por cierto, os ponemos un reto, ¿serías capaz de ordenar de mayor a menor las 7 originales de Garnerd en función de lo que tú tienes?

Te las pongo aquí

• Inteligencia lingüística-verbal
• Inteligencia lógico-matemática
• Inteligencia espacial
• Inteligencia musical
• Inteligencia corporal-cinestésica
• Inteligencia interpersonal
• Inteligencia intrapersonal

¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada?

¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con ellos!

Anda que alguno va a preferir escribir en una pantalla cuando tienes las 24 letras del alfabeto al alcance de los veloces pulgares... o enviar correos a una persona y que otra no ve cuando el fax llega a todos o... bueno, de las reuniones de los lunes hablamos otro día.

¿A ver si nos puede estar pasando a nosotros lo mismo que pensamos que el Excel lo aguanta todo y que lo que nos ha traído hasta junio de 2026 nos va a permitir llegar al 2030 sin cambiar mucho?

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo reflexionamos sobre si nuestras empresas están preparadas para el 2030 o pueden ser arrastradas por el tsunami?

¿La tuya lo está?

En ocasiones nos sentimos muy incómodos cuando tenemos que dejar a un cliente.

En este episodio tendrás ideas y pautas para que cuando llegue ese momento tengas mayores probabilidades de lograrlo y que no se enfade y tú te sientas bien.

Analizaremos por qué a veces es necesario "romper" con ciertos clientes, los dilemas que esto plantea, y estrategias prácticas para hacerlo con profesionalidad y respeto.

Tras escuchar el episodio podrás identificar cuándo una relación comercial debe terminar y cómo comunicarlo adecuadamente para minimizar conflictos y preservar tu reputación profesional.

Hablaremos de

1. Por qué dejar a un cliente
2. Cómo evitar que se enfade
3. Prepararnos mentalmente para hacerlo
4. Enfoques sobre cómo abordarlo
5. Cómo comunicarlo encontrando el momento adecuado
6. Cómo afrontar una reacción negativa

Este episodio te va a ayudar a tener mucho más claro por qué tienes que dejar a un cliente y cómo comunicárselo con asertividad para que no se enfade y tú estás seguro de que estás haciendo lo correcto.

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¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos.

Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir? Seguramente algún día lo hará aunque esto va a ser progresivo.

¿Cómo puedo ser de los últimos? Haciendo lo que la máquina todavía no puede hacer y va a tardar...

¿y eso qué es?

Darse cuenta de la emoción que el cliente -o la persona con la que trates- está sintiendo.

Hoy en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de Inteligencia Emocional aplicada a la venta para que si la IA te tiene que sustituir lo haga cuanto más tarde mejor.

Y tú, ¿crees que las persona emocionalmente inteligentes serán la últimas en ser sustituidas por la IA?

Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?

No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de cada 4 candidatos de la generación Z acude a la entrevista con sus padres.

De esto hablamos Pedro Valladolid en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy.

Y a ti,¿te ha sucedido alguna vez algo así?

¿Qué hiciste o qué pensaste?

Y si no te ha sucedido, ¿qué harías si te sucede?

¿Cuantas veces crees que te ha podido suceder que una persona te da una señal (a veces inconsciente) de que tiene interés en lo que propones pero, o bien no te enteras o bien no actúas ante la misma porque no sabes cómo hacerlo?

En el episodio de hoy hablo de:

• Cómo identificar las señales de compra
• Para qué nos sirve
• Los tipos de señales de compra
• Protocolo de actuación ante las mismas
• Dos casos prácticos
• Recomendaciones para dominarlas

La habilidad para leer el lenguaje corporal es como tener un detector de verdad en ventas.

Los clientes pueden decir 'estoy interesado' por cortesía, pero su cuerpo siempre revelará lo que realmente piensan.

Te va a ayudar a cerrar más ventas y acortar el proceso de las mismas o descartar a quien no tiene interés alguno y no perder tiempo con esa persona.

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