临近年终，我也趁着还没到最紧张的时候先做一番总结。也可以算是我这一年来打怪升级的心得。在这一期里，我选出了我自己最喜欢的三期节目，分别是041/043/044。品牌故事那一期给我带来了对于应用到甲方层面的服务思考；把茶卖给年轻人那期要感谢 Journey 带给我们的能量密度；和叶明桂前辈那一期节目，是一次关于品牌怎么做的思考，也让我解开了多年来的疑惑，虽然这份疑惑在没有遇到前辈之前，我也还算坚信。

关于作为乙方的打怪升级，首先要感谢每一个让我为难的甲方，为难让我能够找对策进而成长，这是一条必经之路，但我也根据这一年来应对项目时的一些亲身体会，给到大家一些也许在未来对你们会产生作用的点滴心得。下图就是今年让我成长的品牌升级项目，也请我听友中的新能源车主出门在外，打开新电途为爱车充电。

另外要提到的是，因为之前的一期关于 Liquid Death 的播客内容，我也意外收获了第一个因为播客而来的海外客户，对于 Goblintechkeys 的这次品牌升级我充满信心。

总结的上半部分先讲这些，敬请期待下一期。

BGM：

Christmas Songs Cafe Bossa Nova Cover - Cafe Music BGM Channel

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本期嘉宾：朱弟

《Hey Jude》主播

关注品牌营销和身心健康的自由撰稿人

刚进入自由状态的人们，免不了兴奋、对未来充满无限畅想。自由，一定是我们大多数人极力想要去追求的。而面对自由，我们是否做好足够的准备了呢？

针对这一困惑，我找到了友台主播朱弟，请她用自己的视角分享一下这些年来自由身的工作经历。也许有人能在我们的对话里找到共鸣，也许又有人会在这段对话里找到怀疑，这都很正常。至于拥抱自由身的状态，一定是需要我们不断学习并驾驭的一种生活工作方式，当工作和生活渐渐失去边界，学会并慢慢掌握去设定安全边界的方法，实际上会更有助于自由日子里的健康有序。

本期内容概述：

00:02:37 写品牌营销文，究竟是在写什么

00:08:00 什么段位的品牌适合去撰写品牌营销文

00:09:15 写文章靠灵感这件事靠谱吗

00:14:35 朱弟选择自由职业的一些契机

00:20:00 自由是美丽还是危险

00:26:57 熟悉自己的个性，找到自己的节奏才是稳定产出的关键

00:33:00 选择自由职业的基础是什么

00:36:36 谈自媒体对于个人的放大作用

片尾曲：

24/7, 365 - elijah woods

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本期嘉宾：叶明桂

台湾奥美广告副董事长兼策略长，1984 年进入国泰建业广告（奥美广告前身）从业务策划开始入行，一路晋升为台北奥美最高决策者之一，纵横广告界 30 余年，曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告和品牌知名度，其经营过的客户和品牌超过 200 家，获奖无数，所经手的广告相当于一部台湾广告史，堪称台湾广告界鬼才。

著有：《出圈》《如何把产品打造成有生命的品牌》

《出圈》购买链接 

https://item.m.jd.com/product/10082192397096

http://product.dangdang.com/11500412874.html

本期内容概述：

00:02:32 叶明桂的自我介绍

00:08:44 究竟什么时候开始做品牌是合适的，此事关乎于脑科学

00:13:30 做品牌究竟在做什么，其实就是在做拟人化

00:19:20 做品牌就是要有善举

00:21:30 品牌策略究竟在做什么

00:26:27 洞察究竟是什么

00:28:41 品牌就是原子弹，做对了就能爆

00:34:25 创意人的核心是才情

片尾曲：

Unwind Moment by BGM Channel

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在我们的周围，从来不乏围绕规模化而展开的词语，以及因为这些词语所产生的创业故事。那些还没做出所谓规模的生意似乎是不值得被谈及的。

茶是一个被很多人看好，却又被很多人看衰的行业，也许原因在于其难度。毕竟多年来，在营销人分享课程里总有这个不变的问题：“为什么中国没有一个强势的茶品牌？”

几周前，我出差无锡，借机拜访了今天节目中的这位嘉宾 Journey，坚定的眼神中充满了对于茶叶的理解，但绝对不是那种深邃的、厚重的、卖弄的理解。用最简单的文字来表达，应该是：我们每个人无论何时何地，都可以喝上一杯好茶。

而她也确实在为这样的一句话在努力，通过自己对于好茶的理解，以及对于源头的把控，用最适合的定价，并配以自己的温度，双手将年轻人所需要的茶叶逐一奉上。

我很喜欢 Journey 的一句话：“把茶卖给年轻人，需要更多像我这样的人参与进来，这不是靠一己之力能够做到的”。

来吧，也许这个行业里，有人能做出规模，有人能做出名堂，也有人能在一种不断被肯定的状态里持续耕耘，哪怕只是一个人。

......

主持：

鲍张羽 

嘉宾：

Journey -- 喫侘 CHICHA 主理人

本期内容概述：

00:00:58 为何开始这份事业的

00:06:23 把茶卖给年轻人，到底难不难

00:13:20 一个违背基本品牌命名理论的品牌名

00:25:54 做纯茶的供应链管理难不难

00:28:58 喫侘的价值观和坚守

00:40:09 美美与共，多多益善

00:44:19 零投放，被董生活直播间选中

00:56:04 明确受众，只做小红书

结尾曲：

《Sounds For Celebration》

Re-TROS

歌曲来源于乐队一次未成行的阿富汗演出。恐怖分子想要靠摧毁美好事物来捍卫自己的 country home，但最后还是折服于音乐和爱。最后军鼓响起，这是能穿越一切、直抵人心的力量。当我们坚定敲下传统茶坚硬的外壳，也意味着我们绝不放弃对于茶的探索，与你一同“吃茶去”。

最近一两年里，结识了不少十分优秀的年轻人，我正试图用合适的内容把他们规划到播客里来，让更多人能得到这些优秀背后的能量。

说他们年轻，不完全代表我已经老去，因为年轻和老的区分更多应该是在状态上，有人 40 还在发动自己，有人 30 却早已步入到退休的状态里。

去年年底的一天，有这么一位年轻人通过播客加了我的微信，我看了几眼他的朋友圈内容，发现了他身上有我也同样关注的点：大型发布会的 PPT 设计。毕竟这个领域的内容我至少关注且实践了十年以上，所以这位年轻人—小江在这个领域里发表的独到观点很容易让我对他产生印象，随后我就与他展开了几句闲聊，并告知我看到了他的关注点。

接下来，他发了一份他个人的使用说明书给我，立马验证了我对他极佳的初印象。在这里我试图用我最简单的语言去表达我对他的认可：一位广告学专业在读的本科生可以将 PPT 这样的强设计属性的介质处理得如此优秀，可想而知这过程中的努力和累积，请注意他的专业并非与设计相关。另外，他将自己的能力所及和成果直接映射在一份简要且体面的互动材料里，这本身就是他本人极具用户思维的一种体现。“打开它，你能知道我的所长，仔细看，你会感兴趣我的所长。”

长按直达小江个人使用说明书

这一期我们也特地邀请到了 38 期栏目嘉宾张山山做客，他也是我周围从还没毕业就开始寻求大厂实习机会，最终晋升到头部互联网企业高级品牌设计专家。

所以在这一期节目里大家能听到我们各自聊到如何通过一些亮点来撬动一个机会的故事和经历，当然在大家还处在年轻或相对年轻的阶段，培养自身的核心能力也是我们在节目中重点探讨的内容。

主持：

鲍张羽

嘉宾：

小江--即将毕业的优秀局中人

张山山--品牌设计师

本期内容概述：

00:02:15 嘉宾们各自的大学阶段的实习经历

00:08:20 PPT 认识小江，小江如何看待 PPT

00:17:33 用品牌营销的逻辑去搞定周围事

00:22:22 聊如何找到工作机会

00:36:03 甲方眼中的标准及机会

00:57:58 关于小江的那份个人使用说明书

01:02:39 关于核心能力的培养

01:15:15 推荐几本书籍

结尾曲：Even When I Don't - Emmit Fenn

这一期内容的启发是因为我真切地感受到：大家就要被“品牌故事”弄崩溃了。一边，“品牌故事”这个词高频的出现，另一边，即便自己像模像样写了一段品牌故事好像也没有任何效果。

其实真正的问题出现在，大部分人认为品牌故事一旦有了，就结束了。而没有真正去想过，在与市场、消费者进行沟通的时候，如何去做好内容的故事化。毕竟故事不是装饰，而即便再华丽的装饰都会有过时的那一刻。

今天的这期栏目里，我讲到了 Rapha 这个品牌成立以来的故事化内容策略。也谈及了诸如 Timberland/New Balance 这样的品牌是如何通过故事化内容的创造来改变我对他们产品的认知，从无感到喜欢的过程。

最后还是我最喜欢的那句话：

“People don't buy what you do, they buy why you do it” 

本期内容概述：

02:10 那些品牌故事被应用在了哪里

05:04 希望通过故事美化产品，补足某部分的不足

10:54 品牌故事创作方向的主要分类

18:57 品牌是消费者的意义消费，而非功能消费

23:43 品牌人的矛盾，没人愿意看产品广告

25:55 找到 UBT（Unique Buying Tribe）

33:05 故事内容检验框架

结尾曲：How Long - The Paper Kites

https://mp.weixin.qq.com/s/rBCgNh8IlbS5uZ7P6Nz3UA，请移步上方链接查看 Shownotes。

本期播客算是一次案例 CT，但也有局中人的意思。访谈的嘉宾大木曾负责 Sm

allRig 斯莫格品牌和市场部门。我们从共创内容聊起，最终谈到了品牌的价值观和用户之间的关系。

在整个访谈过程中，有两个小故事让我印象深刻。

第一个故事，当 B 站著名 UP 主 “老师好我叫何同学“ 需要 SmallRig 定制产品用于拍摄视频时，SmallRig 交付产品后却没有印上自己的 logo。

试问是不是所有的品牌在面对这样的问题时都会如此应对？

第二个故事，是国外用户发来一张诺兰导演的《信条》电影片段截图（影院拍摄版本），原来是电影中使用到了 SmallRig 的产品。这样的机会自然让每一个品牌人兴奋，并毫无疑问会加以利用。但 SmallRig 在经过内部讨论之后，决定选用不一样的角度去讲诉这个故事。毕竟影院拍摄版本直接拿来商用不合规矩，于是这样的一张手绘图应运而生。

诺兰《信条》中的 SmallRig

我曾经在一次线下聊天中被问及一个问题，共创真的可以践行吗？也许产生这一疑问的原因是最小起订量。但听完 SmallRig 的故事，相信我们都会被他们的共创模式启发到。虽然洞察用户需求这一理念长期被挂在嘴边，但为什么不选择直接获取用户的需求呢？如果这些需求能在被审视和优化后逐一满足，那么这个产品的价值以及品牌印象不也就慢慢在用户群体中形成了吗？

希望大家都能在本期节目里找到启发，收获灵感。

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本期播客源于我近期的一次购买体验，三星画境电视。这个电视让我感触非常深。

在绝大多数的电视机品牌都在想尽一切办法做薄的时候，三星选择把画境做厚了，加上了一个白色的磨砂材质的。这样的塑料边框，顶部还有一定空间可以让你去摆放一些自己想要摆放的小玩意儿。所以这个电视在传统意义上根本不是一个正常的电视，它甚至有一些柜体的功能，可以让你摆放一些情绪道具。摆脱了跟传统电视去比拼参数配置。并在布局空间美学方面的产品上，它布局了一条全新的产品线，叫做 lifestyle，它所有的产品开发的方向都是如何去美化你的空间，让电视成为一件漂亮的家具。

那如果三星还要去往传统的功能参数上去做提升，我认为他的成功的可能性不会特别大。所以他选择了另一条路，也就是波特五力里面提到的另外一个替代品的威胁。当然严格意义上来讲，我觉得电视的替代品是手机、Pad、书本之类的。但是如果一个家具化的电视进入了这个领域。那么传统的电视就会被这样的一个小摆设所威胁到。其实某种意义上来讲，三星是找到了一个 Niche market，也就是利基市场这样的一个概念，因为他发现了大家对于生活空间，尤其是在软装这部分的需求被提到了一个非常高的高度。大家越来越重视居家美学，如何去扮靓自己的环境，如何让一个冰冷的科技产品能够给到大家在生活当中像一个家具般的陪伴，所带来的那种温暖的感觉。

所以我就想赶紧的把我这样的感触能够分享给大家，也许某一天对大家来讲就会有一些启发。

本期内容概述：

01:34 2022年电视市场的整体悲观事实

03:49 都市人现在还需要电视吗

05:38 近年来主要的三种电视竞争策略

07:39 三星画境电视给我的主观感受

12:07 曾经遇到的一个小故事，关于电视中心化

14:53 三星画境朝右找到了路，别人都在朝左

16:49 关于利基市场，以及 ChatGPT 的助力

19:13 ChatGPT 告诉我们哪些品牌找到了利基市场

结尾曲：Arms - The Paper Kites