談判不外乎「給予」以及「需索」兩個主軸，不論你是重視關係者會多放在「給予」，或是你是重視目標的話就會需索多一些，所以我們可以針對這兩者極端之間去尋找雙方的平衡點，先確認對方是何種類型的人物，然後找到一個自己最適合的策略進行。