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Merci à Raphaële et Sacha d'être passés nous voir chez TheBoldWay.

Raphaële Four a créé Girls in Paris avant de diriger le marketing de The Kooples. Sacha Bostoni a cofondé Jimmy Fairly, l'une des plus belles trajectoires retail françaises de ces quinze dernières années. Ensemble, avec Clémence, ils lancent aujourd'hui FIRN, une marque de skincare qui veut réunir la science, le beau, l'expérience boutique et des prix accessibles.

Dans cet épisode, on parle de ce que ça coûte vraiment de lancer une marque de beauté, de la différence entre une première et une deuxième aventure entrepreneuriale, du rôle du retail, du produit, de la data, de l'intuition, mais aussi de l'épuisement après le succès, des erreurs qu'on fait quand on construit une marque, et de ce que l'IA ne remplacera jamais : le goût, le commerce, l'humain.

Timeline

01:34 : Présentation de FIRN : le nom, l’univers alpin et l’idée d’une marque de skincare nouvelle génération

04:01 : Le positionnement : réunir skincare de performance, expérience sensorielle et prix accessibles

08:03 : La gamme produit : visage, corps, cheveux, compléments et construction d’un assortiment retail

09:27 : La boutique FIRN : un “labo de haute montagne” en ville, entre science, design et sensorialité

11:21 : Le diagnostic de peau : comment FIRN transforme l’expérience d’achat en conseil personnalisé

15:26 : Le cérémonial boutique : tisane, routine, confiance client et inspiration luxe accessible

24:51 : Le parcours de Raphaële : de Body & Co à Girls in Paris, premières erreurs et apprentissage du produit

32:38 : Girls in Paris : Instagram, affichage sauvage, image de marque et visibilité organique

41:06 : The Kooples : passage corporate, retail physique, visual merchandising et retour de l’envie d’entreprendre

45:13 : Le parcours de Sacha : Toulouse, culture du commerce, écosystème startup et naissance de Jimmy Fairly

53:27 : Jimmy Fairly : pivot retail, boutiques, investisseurs, LBO, cash-out et épuisement

01:00:36 : Tomorrow Entrepreneur : investir autrement dans Balzac, Ephemera et accompagner des marques en croissance

01:07:42 : Le déclic agricole : ferme dans le Luberon, plantes, producteurs et envie de relier marque et agriculture

01:12:52 : Naissance de FIRN : association avec Raphaële, arrivée de Clémence, docteur Zully et choix du skincare

01:24:32 : Construire l’identité FIRN : nom, univers alpin, dôme iconique, packaging rechargeable et choix industriels

01:37:20 : Lancement et croissance : Oh My Cream, boutiques, RP, influence, data et stratégie omnicanale

01:50:02 : Équipe, argent et vision long terme : 40 produits, 6 millions levés, BSPCE et organisation mature

01:58:54 : IA, intuition et commerce : pourquoi le goût humain reste irremplaçable

02:10:14 : Lancer avec peu, repérer les opportunités et construire la suite agricole de FIRN

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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Jon explains why the city allows creatives to finance their ideas, encounter different perspectives and attempt what might be impossible elsewhere.

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Jon recounts his arrival in New York, his early days as an assistant fetching coffees and packing mirrors, and his fifteen-year education at BDDW. It is a story of progression without shortcuts, built around a powerful lesson: listen, learn and accept contributing before insisting on being “the designer.”

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Thanks to Jon Thorson for opening the doors of the USM showroom in SoHo, New York ! 

Jon runs USM North America, yes, that Swiss modular furniture you've seen everywhere: in the coolest creative studios, but also at your dentist, your lawyer, your bank, and probably at your parents' place. He's the guy who took an 1880s Swiss family business and made it sexy again for an entire generation of New York creatives. And his own story is wild: a kid from Nashville who came to New York to become a furniture designer, never quite became "the designer"… and ended up a CEO instead.

In this episode, Jon tells us how a Swiss factory became a global design icon almost by accident, how you actually get a piece of furniture into the world's most beautiful rooms, and why "everybody's a designer" when the product is a system. We also get into the stuff nobody talks about: a brutal 50% tariff on steel, the art of collaboration, AI and robotics, and why New York is still five years ahead of the rest of the world.

A masterclass on patience, taste, and building something that lasts. Let's go.

Timeline

01:26: Meeting Jon Thorson in USM’s SoHo showroom and discovering his role
03:18: Understanding USM: its modular system and place within the creative world
04:39: USM’s Swiss origins: from metalworking to the accidental creation of the Haller
system
09:45: From Nashville to New York: fine arts, illustration and the dream of becoming a designer
13:08: Learning at BDDW: from fetching coffee to managing the showroom
17:00: Lessons from 15 years in high-end furniture: listening, observing and progressing
18:34: When everyone becomes a designer: constraints, modularity and timelessness
24:00: Joining USM and adapting a Swiss brand to the American market
30:00: Influencing tastemakers: architects, young creatives and furniture as a symbol of success
37:44: Unexpected uses, secondhand furniture and durability compared with custom millwork
41:47: USM’s North American business and collaborations with Ojas, Armando Cabral, Symbol and Leica
57:29: Artificial intelligence, the Swiss method and changing ways of working
1:06:24: Life after the pandemic: remote work, returning to the office and international management
1:15:16: Growth, tariffs, marketing, the showroom tour and New York’s creative power

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Le moment de vérité stratégique. Nicolas raconte comment il a levé des fonds — Goldman Sachs, family offices, fonds d'investissement — et le vrai enjeu derrière l'argent : garder la liberté de piloter. Ses critères pour choisir un partenaire, les questions « trop intrusives » qui l'ont fait fuir, et l'art de transformer un lieu racheté en nouvelle histoire. Indispensable pour tout fondateur qui s'apprête à ouvrir son capital.

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Le mode d'emploi sans filtre. Comment on trouve un hôtel à reprendre, pourquoi il faut harceler les brokers pendant deux ans, ce que coûte vraiment une chambre (de 100 à 400 000 € la clé), et comment se calcule la rentabilité. Concret, chiffré, transposable à tout entrepreneur qui veut se lancer dans un secteur capitalistique.

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Le récit qui donne le ton. Nicolas raconte le dîner avec son idole, André Balazs (Château Marmont, le Standard, le Mercer) — un homme qui, toutes les trois minutes, repensait la hauteur d'une table ou l'écart entre deux chaises. De cette obsession du détail, on glisse vers ses propres origines : l'enfant qui rêvait des chambres d'hôtel, l'école « moyenne », les années bagagiste. La leçon dépasse l'hôtellerie : on apprend d'abord en admirant, puis en faisant ses gammes.

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Nicolas Saltiel est l'un des hôteliers les plus observés de sa génération. À la tête du groupe Chapitre Six, il a redonné vie à des adresses mythiques, Le Cap d'Antibes Beach hotel, La Ponche à Saint-Tropez, et aujourd'hui le Bus Palladium, repensé avec le Studio KO. Il explique comment il est passé du terrain de la restauration à un groupe multi-établissements, pourquoi l'hôtellerie tient davantage de la mise en scène que du management, et comment un seul hôtel peut transformer tout un quartier.

Saltiel a fait ses gammes dans la restauration chez MOMA Group avant de lancer ses propres hôtels en 2015. Il construit des établissements boutique organisés en clusters régionaux, Paris, la Riviera, les Alpes, financés par des fonds d'investissement et des family offices. Ses références : André Balazs et Ian Schrager.

Il explique :

• Pourquoi le staff compte plus que le client, et ce que ça change
• Comment un seul hôtel peut faire revivre tout un quartier, et pas seulement remplir des chambres
• Pourquoi courir après le « cool » est le meilleur moyen de le tuer
• Ce que coûte réellement l'achat et l'exploitation d'un hôtel à Paris
• Comment il a levé des fonds sans céder le contrôle opérationnel
• Pourquoi les prix de la restauration française ont trop grimpé, et ce qui vient ensuite
• Comment il transforme l'histoire d'un lieu en concept

Timeline

01:34 : Bienvenue au Bus Palladium — le projet signé Studio KO, dix ans entre permis et ouverture, et le portrait de Nicolas Saltiel

03:16 : André Balazs, Ian Schrager et le Mercer — le dîner culte, et l'idée qu'un hôtel peut faire vivre tout un quartier

07:16 : Origines et formation — famille nombreuse, l'EBS, et l'apprentissage du terrain chez MOMA Group (Benjamin Patou)

11:09 : La recette d'un lieu qui dure — pourquoi chercher le "cool" le tue, des prix justes, les ingrédients du désirable

16:02 : Premier hôtel (2015) — brokers, prix à la clé (100 à 400 000 €), montage financier et rentabilité

23:22 : Sa vision en rachetant ce premier hôtel — modèle économique, ROI et logique de distribution d'un boutique-hôtel

32:34 : L’hôtel ouvert le 1er mars 2020, refermé dix jours plus tard — la bascule du COVID

38:34 : La Ponche à Saint-Tropez — la propriétaire historique, la relation épistolaire et le hasard qui scelle l'acquisition

43:00 : Lever des fonds — Goldman Sachs, family offices, et le combat pour garder le contrôle opérationnel

49:33 : Réécrire l'histoire des lieux — Saint-Georges à Megève, l'Hôtel Hana, le Bus Palladium et la méthode de Nicolas

1:01:35 : Les projets à venir, comment il fait ses choix, et ce qu'il ferait différemment (diversification, savoir-faire unique)

1:12:22 : Pourquoi "Chapitre Six" — le sens du nom, la marque ombrelle et la place de l'associé des débuts

1:17:07 : Quotidien et discipline, sport, famille — et le rêve absolu : voyager et créer des hôtels qui surprennent

1:21:32 : Visite guidée du Bus Palladium — suites, prix d'une chambre, passion des chevaux, le club select, et la passation finale Pierre Alexis Guinet (dit PAG)

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Aurélien raconte le pari fou qui a tout déclenché — vendre son appartement pour planter dix mille rosiers, sans encore savoir qu'il fonderait une maison. On y entend la genèse du « champ au flacon », le rôle décisif de Takasago qui le laisse libre, et sa conviction que le parfumeur se tient « entre la nature et la couture ». Un moment de vérité sur le courage entrepreneurial. 

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Merci à Aurélien Guichard d'être passé nous voir chez TheBoldWay ! Aurélien Guichard est l'un des plus grands nez de sa génération et le cofondateur de MATIERE PREMIERE, la maison de parfum niche qui monte. Issu d'une dynastie de parfumeurs de Grasse, il a signé des fragrances pour Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Diane von Fürstenberg ou encore Guerlain, avant de créer sa propre maison fin 2019. Six ans plus tard, MATIERE PREMIERE est présente dans 52 pays, avec ses propres champs de roses, de tubéreuses et de lavandins — et un modèle unique : du champ au flacon.

Pour cet épisode on est allés le retrouver au milieu de ses roses centifolia, près de Grasse. Il nous ouvre les portes de son exploitation et de son atelier, nous explique comment se crée vraiment un parfum — parfois après mille cinq cent essais — et nous raconte les coulisses d'une maison qui a fait de la matière brute son obsession.

Timeline

00:57 : Bienvenue dans les champs de roses, présentation d'Aurélien Guichard et de MATIERE PREMIERE au cœur du terroir grassois, le modèle « du champ au flacon »

04:04 : L'ampleur de la maison — 52 pays, ~600 points de vente, ~100 employés, 25 000 rosiers de centifolia : anatomie d'une croissance fulgurante depuis fin 2019

08:47 : Ce qui le fait courir — transmettre un héritage, sa définition du luxe (savoir-faire, fait main, conscience écologique) et la force de l'aventure collective à trois

12:29 : Enfance et lignée de parfumeurs — père parfumeur, mère sculpteur, grands-parents agriculteurs : grandir au contact de la création et de la terre à Grasse

14:01 : Grasse, capitale mondiale du parfum — l'écosystème unique où chaque village a sa fleur (mimosa, violette, jasmin, rose) et la nécessité de transformer les fleurs fraîches sur place

16:07 : Le terroir et la rose de mai — comment le delta de température façonne le parfum de la fleur, et le parallèle avec le vin : une même rose ne sent pas pareil selon où elle pousse

18:01 : Le nez, talent inné ou vocation ? — la transmission du métier, ses stages aux États-Unis et l'entrée à l'école de parfumerie Givaudan à Paris

22:18 : L'apprentissage intensif — apprendre 2 000 à 3 000 matières par cœur, la méthode Jean-Carles par familles olfactives, testé chaque jour sur 20 mouillettes

25:37 : Le métier en pratique — les segments de la parfumerie, le rôle des maisons de composition (Givaudan, IFF, Takasago), les briefs, les appels d'offres et les 500 à 2 000 essais d'un parfum

33:10 : Mentors et grandes rencontres — 15 ans chez Givaudan et les collaborations directes avec Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Diane von Fürstenberg et David Lynch

37:13 : La genèse de MATIERE PREMIERE — vendre son appartement, planter 10 000 rosiers en 2017, obtenir le statut d'agriculteur et le pari de Takasago qui le laisse libre de fonder sa maison

40:34 : L'atelier, la palette et le sourcing — l'orgue à parfum dans l'ancien atelier de sa mère, une palette réduite à 200-300 matières et la responsabilité éthique du choix des filières (Fair for Life)

44:46 : Comment naît un parfum — la méthode de l'overdose d'une seule MATIERE PREMIERE, l'art d'épouser ses imperfections et le parfumeur « entre la nature et la couture »

1:06:14 : Démonstration en direct à l'orgue — création d'un accord baptisé « Bold » (concentration, romarin, aiguille de pin, habanolide), comparaison des essais et briefs les plus fous reçus

1:28:41 : Les fondations à trois associés — pourquoi cette alliance est le facteur numéro un du succès, et la vision commune d'une parfumerie plus brute, fluide et résolument moderne

1:43:44 : Masterclass — lancer une marque de niche : ~1 000 lancements par an, l'enjeu d'émerger, le lancement chez Harrods en 2019 et la croissance la plus rapide jamais vue dans le parfum

1:57:17 : Les coulisses business — hypercroissance et tension de trésorerie, cycles longs, maturation du jus comme barrière à la copie, 70 % de la valeur dans le jus et l'entrée de Kering Beauty

2:18:43 : L'expérience boutique — les architectes suédois Halleröd, l'orgue à parfum présent dans chaque magasin et le choix de vendeurs « pas vendeurs », passionnés et eux-mêmes

2:33:30 : Conseils et transmission — l'importance du mentorship, identifier la personne qu'on admire, et sa vision d'un métier libre, humain et durable

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