TheBoldWay

By Adrien GarciaBusiness Education Arts

TheBoldWay episodes

January 18, 2022Gaëlle Lebrat Personnaz — Fondatrice de Manucurist — La clean beauty à portée de main
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À ses débuts dans le monde du luxe, Gaëlle Lebrat Personnaz s’est d’abord passionnée par le visual merchandising. Chez Louis Vuitton, Prada ou encore Yves Saint Laurent, elle
apprend la rigueur, le souci pour le détail propres à ce secteur, mais elle se rend aussi compte de certaines incohérences liées à ce milieu. Dans sa seconde vie, commencée une dizaine d'années plus tard aux côtés de sa mère, elle crée Manucurist, un concept qui se définit à l’origine par des instituts de manucure et qui deviendra un peu plus tard une des marques leader de la beauté green.
Avec ses formulations de vernis clean, imaginées pour prendre soin de ses ongles comme de la planète, Gaëlle a révolutionné ce secteur autant au niveau B2B que B2C. Une beauté responsable qui change aussi les habitudes des addictes de la manucure en un geste simple, rapide et en un geste depuis chez soi comme en institut.
Dans cet épisode, Gaëlle nous partage comment elle a développé un modèle entrepreneurial solide et innovant dans la clean beauty.
« On met beaucoup d’énergie dans la communication, mais le début de n’importe quelle belle histoire qui va durer dans le temps, c’est le produit.»
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Le parcours de Gaëlle

Ses premières expériences dans le luxe

Ce qu’elle retient de ses expériences

La genèse de Manucurist

Trouver le produit révolutionnaire

Les milestones

Le rebranding

Les éléments clés de son succès

Comment se structurer pendant la crise

B2B vs B2C

Le développement financier

L’acquisition en B2C

La future boutique

Concilier l’entrepreneuriat et la famille

L’avenir de Manucurist

Ses conseils pour Réuni
«L’influence est le meilleur levier pour grandir. »
«La notoriété auprès du grand public ouvre des portes au monde professionnel. »
« On a un rôle pour faire bouger les lignes auprès des professionnels.»
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Références:
Manucurist : https://www.manucurist.com
@manucurist : https://www.instagram.com/manucurist/
@gaelle_lebratpersonnaz : https://www.instagram.com/gaelle_lebratpersonnaz/
L’Institut Français de la Mode : https://www.ifmparis.fr
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
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1 hr 45 min
January 14, 2022 Alexandre Mattiussi — Fondateur de AMI Paris (Rediffusion)
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Rediffusion - Épisode sorti la première fois en Avril 2019

Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Alexandre Mattiussi, le fondateur et directeur artistique de AMI. Alexandre revient sur son parcours, sur toute l’épopée de AMI, il nous parle de comment il a scénarisé le projet, il explique les raisons de son succès et que le talent c’est bien souvent d’avoir envie, il nous raconte sa rencontre avec Nicolas Santi-Weil, il nous parle de l’importance de se remettre en question et on parle de beaucoup d’autres sujet. J’ai adoré interviewer Alexandre, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.

SE RETROUVER DANS L’EPISODE
01:35 Alexandre se présente et revient sur son parcours
13:10 Alexandre nous parle du moment où il a compris qu’il était prêt pour lancer sa marque, est-ce qu’il ferait sa formation différemment, par quoi il commence, le postulat d’AMI, la première présentation
24:00 Comment il finance AMI, les milestones d’AMI, la valorisation de l’entreprise, sa rencontre avec Nicolas Santi-Weil, le directeur général d’AMI
35:05 Son processus créatif, comment se renouveler sur des bons basics, l’arrivée de la ligne féminine, la place du direct to customer, comment il ferait s’il devait recommencer aujourd’hui
42:30 Son rapport au sustainability, sa façon de créer, qui souhaiterait-il entendre dans ce podcast

KEYLEARNINGS

Tu commences par réfléchir à ce que tu vas dire. J’ai imaginé qu’AMI devait s'écrire comme un scénario de film avec un début, un milieu et avec une fin aussi. Je pense que c'est important d'imaginer la fin qu'on choisit, ou la fin qu'on choisi pas, prévoir le meilleur et le pire. Donc dans ce scénario imaginé que tout est possible, avoir cette ambition là, l'ambition de la réussite, avoir l'humilité de l'échec, c'est pas un gros mot. Il y a des échecs qui sont vraiment nécessaires, qui sont constructifs, et j'en ai vécu moi même dans mon expériences passée, et j'en vie encore aujourd’hui, ça ne marche pas toujours comme on l'a imaginé. Construire AMI c’est construire un scénario avec des personnages, avec un décor, avec un propos, avec un fil conducteur.

Le talent c’est d'avoir eu envie de le faire. #Jacques Brel

Toute parole est singulière. Je ne crée pas la marque tant que toutes les pièces du puzzle ne sont pas réunies, ça c’est une règle de base je pense. Moi, j’avais besoin d’être certain que tout était là, pour mettre toutes les chances de son côté. Il fallait que j’ai le directeur commercial, il fallait que j’ai la bonne usine. J’ai des potes qui ont créé leurs marques, ils n’avaient pas de directeur commercial, leurs marques n’existent plus. A un moment donné, il faut se donner les moyens, il y a des outils. Il faut avoir un bureau de presse, il faut avoir quelqu’un qui va s’occuper de vendre ta collection, il faut un bon fabriquant, il faut être sûr que quelqu’un va pouvoir t’aider à bien livrer ton truc, quelqu’un qui va bien facturer.

Je savais par expérience, quand on se présente au monde en disant « je crée ma marque », ils ont vu les acheteurs, la presse, ils ont vu tellement de monde, tellement de créateurs, il y a tellement de gens qui essayent de créer leur marque, que finalement peut être parfois plus que le talent, il y a un manque d’organisation derrière qui devient handicapant et puis du coup, les gens zappent ou se disent je ne vais pas investir dans cette histoire, elle n’a pas l’air solide.

REFERENCES

AMI
Duperré
Dior Video de Jacques Brel sur l’envie et le talent (⚠︎ disclaimer on ne cautionne pas la deuxième partie hyper misogyne 😱 à partir de 02:00)
Givenchy
Riccardo Tisci
Marc Jacobs
Joe McKenna
Nicolas Santi-Weil
Virgil Abloh
Heidi Slimane
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51 min
January 11, 2022News & Analysis avec Viviane Lipskier de BrandAlchimy — Du streetwear au streetcare
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Aujourd’hui avec Viviane Lipskier, on s’intéresse au streetcare.
Viviane est la fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
C’est peut-être un des points qui revient le plus souvent dernièrement dans les News & Analysis : aujourd’hui être une marque de mode pour vendre des produits ne suffit plus. Les changements sociétaux engagent un intérêt croissant chez les consommateurs à devenir acteurs dans leur quotidien. On le sait, nombre de marques ont commencé à s’impliquer pour le climat mais qu’en est-il de l’aspect social ? Dans une optique d’inclusion et de conscience des injustices sociales, une nouvelle notion émerge pour répondre à ces sujets : le streetcare.
Entre initiatives sociales pour des communautés, aux médias qui mettent en lumière certaines causes en marge de la société, les actions de ces nouvelles plateformes se veulent comme une représentation plus importante de la diversité.
À la frontière du militantisme, de la politique, des cultures et de la mode, Viviane expose divers exemples de plateformes à travers le monde qui ont réussi à faire de leurs voix des exercices de liberté d’expression.
« Avoir une marque, c’est aussi avoir un média et être un porte-voix. »
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
La notion de streetcare

Kids of Immigrants

Adapt Climate Club

Free the Youth

Kultrab

La notion d’anti-publication

The Fat Zine

Club Sandwich

Another Lane

Re:sole

Made in Chinatown
« Le streetwear était plutôt exclusif alors qu’aujourd’hui on parle plutôt d’inclusion et de construction de travail communautaire. »
« Les anti-publications fonctionnent comme des exercices de liberté d’expression. »
« Les consommateurs solidaires ont besoin que les marques les représentent et fassent le travail en profondeur pour améliorer la marge du monde. »
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Références:
Viviane Lipskier sur Instagram : https://www.instagram.com/vilipsky/
Hypebeast streetwear report : https://strategyand.hypebeast.com/streetwear-report
Kids of Immigrants : https://kidsofimmigrants.us
@gengesports : https://www.instagram.com/gengesports/
Adapt Climate Club : https://www.adapt-climate.world
@adapt_______ : https://www.instagram.com/adapt_____/
Free The Youth : https://freetheyouth.net
DEPAfrica : https://www.depafrica.org/
Kultrab : https://kultrab.com/en/
Riot days : https://www.instagram.com/p/CAVS0Banh5v/
The Fat Zine : https://www.instagram.com/thefatzine/
Christopher Kane Platform : https://www.instagram.com/explore/tags/christopherkaneplatform/
Club Sandwich : https://www.instagram.com/clubsandwichmagazine/
Podcast France Inter, L’instant M, Disparition : https://www.franceinter.fr/emissions/l-instant-m/l-instant-m-du-mardi-28-decembre-2021
Another Lane : https://anotherlane.com
@resolecic : https://www.instagram.com/resolecic/?hl=fr
Made In Chinatown : https://madeinchinatownny.com
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33 min
January 07, 2022 Sarah Andelman — Fondatrice de Just An Idea & ex-cofondatrice de Colette (Rediffusion)
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Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Sarah Andelman, elle est la co-fondatrice de Colette et la fondatrice de l’agence Just an idea. Dans cet épisode, Sarah revient sur sa vie avant, pendant et après Colette, elle nous explique ce qui fait qu’un produit a de l’intérêt, comment elle travaille, son processus, on parle de communication de mode, du futur des multimarques, d’online shopping, de sustainability et on parle de beaucoup d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Sarah, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.

SE RETROUVER DANS L’EPISODE
01:16 Sarah se présente et revient sur son parcours
5:27 Les débuts, les différents milestones de Colette et sa curiosité, qu’est ce qui fait qu’un produit a de l’intérêt, qu’est ce qui fait qu’il y en a qui reste et d’autres non
13:08 Just an idea et son processus, comment définir son travail actuel, la voix royale pour faire ce travail, la communication dans la mode.
22:05 Son rapport avec le retail, l’online, son rapport au sustainability
30:28 Comment choisit-elle ses projets, ses outils pour ses projets, qu’est ce qui fait qu’une collaboration fonctionne
38:32 Qu’est-ce qu’elle ferait différemment, qu’est ce la motive chaque jour, comment voit-elle le futur de la mode, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcast
KEYLEARNINGS
On se remettait en question en permanence, ce n’est pas parce que ça marchait, qu’on se disait « ça va marcher tout seul ». C’est sans arrêt des remises en question sur l’offre mais aussi sur le magasin lui-même, une réorganisation, un endroit où présenter les produits, une lumière, c’était sans arrêt revu et corrigé.
Tout va beaucoup trop vite, on est submergé d’informations, tout va trop vite et c’est arrivé aussi bien dans le retail, le besoin de renouveler l’offre et évidemment dans la communication avec des supports comme Instagram où on scroll etc. Pour le futur, on n’a pas besoin de toutes ces informations, de tous ces produits, à un moment, on va se focaliser sur ce qui compte vraiment, ce qui a de la valeur pour soi, pour chacun.
Je pense qu’évidemment pour les jeunes marques, les jeunes créateurs qui n’ont pas encore les moyens d’avoir leurs magasins physiques, c’est intéressant d’avoir cette proposition dans un multimarque mais j’ai envie de lui dire quand même de pousser son propre online, e-commerce, parce que dès qu’il va se faire connaître via les réseaux sociaux, les gens viennent à lui.
Les projets authentiques, sincères, qui apportent quelque chose, et qui sont légitimes seront ceux qui resteront. C’est compliqué, il y a de la place pour tout, et heureusement qu’il n’y a pas non plus une uniformité dans les goûts, dans les désirs d’achats, il faut qu’on garde une grande diversité mais effectivement un frein à la consommation ça serait bien, entrepris par les acteurs eux-mêmes de ce développement. Tout ne peut pas passer que ce soit en information, en produit, il ne faut pas qu’il y ait de gâchis. Je pense qu’il va y avoir un épurement, un affinement de l’offre dans toutes ses expressions mais cela ne veut pas dire une uniformité, cela ne veut pas dire une offre unique.
REFERENCES
Sarah Andelman Instagram
Just an idea
SacaiPop-up Sacai24 sèvres
LVMH PrizePalace x Ralph Lauren
Virgil Ablog x Nike
Maroussia Rebecq d’Andrea Crews
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44 min
January 04, 2022News & Analysis avec Viviane Lipskier de BrandAlchimy — Les tendances à venir pour accueillir 2022 à bras ouverts
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Pour commencer cette nouvelle année, quoi de mieux qu’un épisode avec Viviane Lipskier !
Viviane est la fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
Aujourd’hui, on la retrouve pour parler des tendances de la nouvelle année. Après avoir passé des mois chez soi en tenue d’intérieur et pour la plupart en télétravail, que nous annonce 2022 ? Entre micro et macro tendances, identifier et analyser ces signaux de société s’avèrent plus que nécessaire si on veut ancrer sa marque dans l’air du temps.
On s’intéresse plus particulièrement dans cet épisode aux micro tendances.
Au programme, un décryptage complet sur les sujets qui animent notre quotidien : mode, beauté, digital, retail, carrières, food, bien-être et design.
Une année qui se veut sous le signe de la nostalgie avec notamment le retour des années 90 dans la mode, l'expérience dans le retail et sur le plan de l’innovation, de nouvelles façons d’éduquer son public et de médiatiser son contenu.
Viviane nous donne les clés pour comprendre ces tendances et ainsi les adapter pour faire évoluer l’activité de son entreprise, innover et élargir sa cible.
«Il y a une convergence des marques, des médias, des créateurs de contenus où finalement le contenu de marque devient multisensoriel et dépasse le côté promotionnel.»
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Pourquoi suivre les tendances 2022 ?

La définition d’une tendance et sa gestion

Mégatendances et micro tendances

Les tendances mode et beauté

Les tendances retail

Les réseaux sociaux comme plateformes de narration

Quels signaux pour la carrière et l’éducation

Les tendances food

Les tendances bien-être

Les tendances design
«Suivre les tendances permet à ta marque d’évoluer dans le temps.»
«71% des jeunes adultes sont prêts à changer de job et gagner moins d’argent s’ils trouvent plus de sens dans une nouvelle vie professionnelle.»
«Les réseaux sociaux ont gagné du terrain en tant qu’outil éducatif et on en est qu’au début.»
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Références:
Les tendances selon BlackRock
L’innovation technologique : https://www.blackrock.com/fr/intermediaries/themes/mega-tendances/innovations-technologiques
Évolutions démographiques et sociales : https://www.blackrock.com/fr/intermediaries/themes/mega-tendances/evolutions-demographiques-et-sociales
L’urbanisation rapide :
https://www.blackrock.com/fr/intermediaries/themes/mega-tendances/urbanisation
Changement climatique et pénurie de ressources :
https://www.blackrock.com/fr/intermediaries/themes/mega-tendances/changement-climatique-et-rarete-des-ressources
Richesse des pays émergents : https://www.blackrock.com/fr/intermediaries/themes/mega-tendances/un-nouveau-rapport-de-force-economique
Factfulness Hans Rosling
Lauren Elyse@laur_elyse : https://www.pinterest.fr/laur_elyse/_created/?utm_source=PBS_Predicts2022_OhMyGoth&utm_campaign=PinterestPredicts2022&utm_medium=PBS&utm_pai=Advertiser
Pinterest trends report : https://business.pinterest.com/fr/pinterest-predicts/
Billie Eilish Perfume : https://www.glossy.co/beauty/billie-eilish-is-launching-a-celebrity-perfume-people-will-actually-care-about/
Nail art @tathsrodrigues : https://www.pinterest.fr/tathsrodrigues/_created/?utm_source=PBS_Predicts2022_Nailscapes&utm_campaign=PinterestPredicts2022&utm_medium=PBS&utm_pai=Advertiser
Hairecare #56 : https://www.wundermanthompson.com/insight/trend-check-best-of-our-2021-predictions-brands-marketing-food-drink-beauty-and-retail?j=75100&sfmc_sub=45072414&l=65_HTML&u=4957986&mid=110005021&jb=10013
Deciem - The Ordinary : https://deciem.com/en-fr/theordinary
Pacifica Beauty : https://www.pacificabeauty.com
We are social : https://thinkforward.wearesocial.com/in-feed-syllabuses.html
Funk : https://www.funk.net
@spainsays : https://www.instagram.com/spainsays/?hl=fr
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1 hr 1 min
December 31, 2021Paul Szczerba — Fondateur de Balibaris — Entreprendre avec ambition et bon sens, les maître-mots de Paul (Rediffusion)
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Cette semaine, Paul Szczerba, le fondateur de Balibaris se joint à moi en terrasse de café. Il nous explique comment il a fondé sa marque avec ambition et pragmatisme. En commençant avec quelques modèles de cravates, il propose aujourd’hui l’armoire idéale du prêt-à-porter masculin. La marque compte une soixantaine de points de vente où l’expérience client se veut singulière et authentique.
Dans cet épisode, Paul nous parle de son parcours entrepreneurial, de ses débuts dans le retail et de sa soif de grandir.

« J’avais envie de faire. Ça faisait partie de la grille de sélection pour mon projet entrepreneurial. Je voulais directement être amené à faire du concret et d’être jugé sur du concret. »

Le parcours de Paul
Comment il a fondé Balibaris
L’élément déclencheur du succès de sa marque
Le modèle économique
Sa vision aux débuts de la marque
Les premières boutiques
Comment il a trouvé de bons vendeurs
Les KPIs qu’il regarde
Comment il a structuré en interne l’entreprise
Comment il a accéléré son business
Sa rencontre avec Frédérique Biousse et son entrée chez Experienced Capital
Sa concurrence
Comment il a trouvé un équilibre entre le business et la création
L’image de Balibaris
Les canaux d’acquisition
L’organisation de la logistique
Son engagement sociétal et environnemental
Comment il a vécu la crise sanitaire
Son organisation au quotidien

« Dès le début, je veux que l’univers de marque soit suffisamment large et ne s’arrête pas au vêtement. Pour moi, l’écueil dans lequel une jeune marque peut tomber, c’est l’absence d’histoire et que ce soit juste du produit pour du produit. »

« Pour moi la boutique c’était l’expérience client ultime et j’en reste persuadé. »

« Il fallait qu’on soit capable de justifier le prix des articles, donc pour moi il a fallu qu’on soit transparent dès le démarrage. Ça impliquait beaucoup d’action et de promesses au client. »

Si vous cherchez les notes de l’épisode avec toutes les références, c’est simple : allez sur le blog du podcast, www.entreprendredanslamode.com

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Références:
https://www.balibaris.com/fr/
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1 hr 52 min
December 28, 2021Juliette Levy Cohen — Fondatrice d’Oh My Cream — Les ingrédients du succès : un bon produit, de bons investissements et de la passion avant tout
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Qui aurait pensé qu’il était possible de convaincre des investisseurs avec un simple Business Plan sur Powerpoint ? Juliette Levy Cohen l’a fait avec brio, et cela a sûrement marqué la genèse du succès d’Oh My Cream.
Cette grande passionnée de beauté a lancé il y a à peine une dizaine d'années un concept qui a complètement bouleversé le secteur. En proposant une beauté alternative, clean, inspirante et d’expertes, elle a su faire adhérer clientes, employés comme investisseurs à se joindre au projet. Convaincue qu’un bon produit est à l’origine d’un business réussi, elle a emmené sa croissance sur un autre niveau en s’épaulant d’investisseurs. La passion a guidé ses décisions budgétaires…quitte à frôler le goût risque.
Cet épisode est une belle dose de best practices qui nous rappelle que l’entrepreneuriat est aussi une question d’audace, d’intuition et de s’autoriser à penser en dehors des cadres.
Juliette nous partage ses apprentissages dans chaque domaine qui l’ont aidé à fonder une croissance pérenne : du retail, à la communication, la distribution et l’opérationnel, presque tout y passe.
Une vraie crème de l’entrepreneuriat (et de la beauté) !
« Comme on ne fait pas le métier comme tout le monde et qu’on ose tout réinventer en se faisant confiance, ça marche.»
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Le parcours de Juliette

Le déclic pour monter sa boîte

L’évolution du nom

Convaincre les investisseurs avec un PowerPoint

Les premiers pas de Oh My Cream

Gérer la levée de fonds et la croissance

La plateforme de marque

La première boutique et les coûts

Un bon produit de beauté

Les milestones d’Oh My Cream

Le recrutement

La customer journey

Son best practice stratégique

Responsabilité dans la beauté

Gérer sa vie professionnelle et personnelle

La vision d’Oh My Cream pour le futur

Les chiffres qu’elle regarde au quotidien

Recruter un directeur administratif

La culture d’entreprise

Ses changements de croyances

L’explication du succès Oh My Cream

Se remettre les pieds sur terre quand on frôle le burnout

Ses conseils pour Réuni

Faut-il networker ?

Optimiser son temps en tant qu’entrepreneure
« La beauté crée du lien. »
« Beaucoup de boîtes sous-estiment la puissance de se différencier en déployant un univers et une expérience à travers le retail. »
« J’ai compris que mon métier n’était pas de réinventer l’e-commerce, mais de réinventer la façon de sélectionner et conseiller des produits de beauté.»
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Références:
Oh My Cream : https://www.ohmycream.com
@ohmycream : https://www.instagram.com/ohmycream
@juliettelevycohen : https://www.instagram.com/juliettelevycohen/
Shopify : https://www.shopify.fr/
Eutopia VC : https://eutopia.vc
Experienced Capitals : https://fr.excp.com
Studio Tu Seras Beau : https://www.tuserasbeau.com
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2 hr 17 min
December 24, 2021Ditte & Nicolaj Reffstrup - (Founders of GANNI) How to become one of the most exciting brand of the moment ? (Rediffusion)
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POUR TELECHARGER LE FASHION WEEK REPORT DE HEURITECH C'EST PAR ICI : www.heuritech.com/edlm

« I think we are a lot smaller that a lot of people think we actually are financially. »

Before starting GANNI, Ditte held different position from sales representative to buyers which give her a very good insight of what customers want. Nicolas held technical positions and co-founded several companies, including Oryx Invest and Spleak Media Network Ltd.

The high-end brand wants to break the overly minimalist codes of the Scandinavian spirit and wants to seduce fashionable women with strong pieces. The brand represents a strong woman who has confidence in herself, offers everyday pieces, easy to wear, chic and comfortable.

The brand has always been very picky at choosing at the retailers they work with.

«  We have an accessible product price range (The prices are between 150 and 300$) but with a luxury distribution strategy. »

Nicolaj obsession for sustainability coupled gave GANNI a real desire to be environmentally friendly and minimize its energy consumption, chemicals and CO2 emissions in its manufacturing process. However, the brand does not wish to claim or present itself as an "eco responsible brand" but as a brand that does the best it can.

«  Sometime the problem is that the topic is so complex that there is no right or wrong answer. »

In 2017, a 51% stake in Ganni was sold to L Catterton, the consumer-focused private equity firm whose shareholders include LVMH. In that year, GANNI had sales of approximately $50 million. The following year, Nicolaj resigned as CEO and was replaced by Andrea Baldo de Coccinelle. Nicolaj will now be able to focus on long-term brand strategy.

In this episode we are covering a lot of topics, we come back on their  pathway before GANNI, how did everything started at GANNI and what they take from their previous experiences in tech.

«  We have a very flat hierarchy, its less about authority and title, it is more about the best skills, the smartest guy on the block, it is also about bringing on board talent when you come across it. We have scrub meetings (10/15 min meeting, 1 min to tell what you did yesterday and what you do today) and so on... »

We also cover distribution and communication strategies and they come back on the 2 or 3 things that gave GANNI global awareness.

Of course we talk a lot about sustainability, we cover topics such as how to manage the contradiction of being in the fashion business when you are such aware of the climate change issue, how to be a responsible brand, how they use the carbon compensation as a tool to monitor and improve the results of their sustainable strategy, how to aligned design and sustainability when it comes to fabric choices, how to absorbe the extra cost of sustainable fabric.

«  We compensate our carbon foot print, but we are very careful not to think of that as a way to kind of paying indulgence, just paying to do bad, we always thought of it as a tax you put on yourself like the carbon tax no politician had the guts to impose on us. To make it tangible, you can navigate toward that, and try to reduce it. »

We also talk about their daily organisation, how they see the future of GANNI and we talk about how do they balance their personal and professional life as a couple in charge of such a big organization.

This episode full of tips, tricks and the experience of the two fashion entrepreneurs !

I strongly thanks Nicolaj & Ditte Reffstrup for their transparency and generosity, and I invite you to do the same on their social networks, because it is a great gift they are giving us today.

I thank Mehrie and Guillaume from DLX who make this episode possible.

If you're looking for the episode notes with all the references, it's simple: go to the podcast blog, www.entreprendredanslamode.com.

Also, if you wish to contact me or suggest new guests, you can do so on Instagram under the nickname @entreprendredanslamode

Last but not least: leave me a review on Apple Podcast or iTunes, preferably 5 stars; it helps me to spread the word about the podcast to more people and encourages me to do better interviews!

Thank you for supporting this podcast and see you soon for a new episode!

Références :
GANNI website

Higg Index

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
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1 hr 17 min
December 21, 2021Eléonore Baudry — Présidente de Figaret — Comment cette pionnière du e-commerce a bouleversé le retail
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Pionnière du e-commerce, Eléonore Baudry a construit une carrière remarquable tournée sur le retail. Chez Kering où elle dirige le pôle projet en stratégie, elle a bouleversé ce secteur en œuvrant pour la création de sites e-commerce des marques du groupe.
Véritable manager dans l’âme, sa grande compréhension du marché, sa vision complète du retail et son leadership lui ont permis de fédérer des équipes déterminées à résoudre des problèmes. Si certains repoussent la prise de décision, elle a au contraire cette envie d’agir en toute confiance.
Une confiance qu’elle a octroyé un peu plus tard à Experienced Capital, le fonds d’investissement du luxe abordable. Parmi les acquisitions du fonds, Eléonore préside la marque française de prêt-à-porter Figaret connue pour ses chemises premium. Elle insuffle une fois de plus son expertise marketing en appliquant de nombreuses stratégies, de l’influence, à la communication, en passant par la distribution et le développement de gammes.
Dans cet épisode, elle revient sur son parcours riche en expériences à hauts postes et sur ses apprentissages auprès des plus grands du secteur.
« Décider, c’est se planter. Au moins on avance et c’est comme ça qu’on a de l’impact.»
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Le parcours d’Eléonore

Sa carrière dans le retail

Ce qu’elle retient de ces expériences

Comment elle recrute ses équipes

Son opportunité chez Gucci

L’acquisition online à l’époque

Son expérience chez Sarenza

L’aventure Experienced Capitals

Sa vision pour Figaret

L’ADN Figaret

Le branding et la DA

Le développement de gamme

La distribution et le digital

La sustainability

La clientèle type

Fidéliser la clientèle

La vision

La stratégie d’influence

S’organiser avec ses équipes

Être une femme dans ce business
« Ce que j’aime dans le retail, c’est le concret. »
« Quand tu as des équipes, ton rôle est de partager ta vision et de faire en sorte qu’elles carburent. »
« Le retail, c’est de la séduction. Il faut créer des produits et des environnements désirables.»
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Aussi, si vous souhaitez me contacter ou me suggérer de nouveaux invités, vous pouvez le faire sur Instagram sous le pseudonyme @entreprendredanslamode
Enfin, le plus important : laissez-moi un avis sur Apple Podcast ou iTunes, 5 étoiles de préférence ; cela m’aide à faire connaître le podcast à plus de monde et me motive à faire de meilleures interviews !
Merci de soutenir ce podcast et à bientôt pour un nouvel épisode !
Références:
Figaret : https://www.figaret.com/fr/
Experienced Capital : https://fr.excp.com
Procter & Gamble : https://fr.pg.com
AT Kerneay : https://www.kearney.com
Kering : https://www.kering.com/fr/
Sarenza : https://www.sarenza.com
Madame Rêve Hotel : https://madamereve.com
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1 hr 22 min
December 17, 2021 Dans l'univers de Smallable : le Family concept store de Cécile Roederer ! (Rediffusion)
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Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Cécile Roederer, elle est la fondatrice de Smallable. Dans cet épisode, elle nous parle de l’importance des valeurs et des feedbacks en entreprise, de l’éditorial, de la relation entre le créateur et le distributeur et de beaucoup d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Cécile, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter !
SE RETROUVER DANS L’EPISODE
01:04 Qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcast, Cécile se présente et revient sur son parcours.
42:20 Son déclic et le lancement de Smallable.
01:03:44 Les différents milestones de Smallable.
01:30:10 Comment s’y est-elle prit pour faire de l’acquisition clients, la cliente Smallable, la partie éditoriale et la direction artisitque.
01:42:31 La relation entre le créateur et le distributeur et les conditions de paiements.
01:56:24 Son action en termes de sustainability, la création de leur deux propres marque.
02:09:38 Les gens et les citations qui l’inspire, le futur de Smallable.

KEYLEARNINGS

Je vois plein de gens dépenser énormément pour acquérir le client mais parce qu’ils ont besoin de faire venir les clients parce que leur offre n’est pas suffisamment distinctive, leur proposition client n’est pas suffisamment différenciante pour que les gens adhèrent.

Evidemment, il faut acquérir des nouveaux clients mais c’est surtout : il faut satisfaire tes clients pour les fidéliser et ce sont tes premiers ambassadeurs parce que s’ils sont contents, ils vont revenir et en parler autour d’eux.
L’éditorial participe à faire venir du trafic gratuit mais l’éditorial participe aussi à vendre puisqu’en mettant en scène, tu aides à faire convertir donc les photos portées, des associations, des produits associés, de mettre en scène dans un shooting, dans ton magazine, de parler de la marque.
Les gens veulent se faciliter la vie donc aujourd’hui, le multimarque on line trouve sa pleine expression parce que justement il rassemble, il facilite la vie.

C’est important que les marques aient leur site web parce que tu as complètement l’univers, tu exprimes, tu peux vraiment parler de toi uniquement en solo et ça s’est hyper important mais tu n’auras jamais la même croissance avec juste ton site web, ce sont les retours que les marques me font. Elles n’auront jamais autant de croissance que justement un multimarque peut avoir, ce n’est pas pour tout, j’en fait peut être une généralité mais c’est ce que je constate et pas juste avec ma propre opinion, c’est aussi en partageant avec eux, donc en fait : il faut vraiment avoir les deux, il faut avoir son propre retail pour les aficionados s’ils veulent vraiment trouver l’exhaustivité de ton offre, ils ont besoin d’aller chez toi et voir tout, se plonger dans ton univers de marque, et il faut aussi être présent sur des plateformes, des univers qui sont inspirants, et qui drive de la visibilité et qui te font rencontrer de nouveaux clients et tes nouveaux clients acquis par un Smallable vont après aller chez toi sur ton site et vice versa.

REFERENCES

Smallable https://fr.smallable.com/
Fanny Moizant https://www.linkedin.com/in/fanny-moizant-40665322/?originalSubdomain=frHundred pieces https://fr.smallable.com/marques/hundred-pieces
Communauté de biens https://fr.smallable.com/search?q=communaut%C3%A9+de+biens
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2 hr 14 min