▼今回の内容
・営業の進化は「スキル」から「構造」へ
・なぜ今、「アプリ」を作るのか
・AIによって変わる営業教育の現場
・「人間にしかできない営業」とは何か
・営業の未来は“プロダクト化”にある

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

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▼今回の内容
・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか
・口を閉ざす相手——その本当の理由
・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」
・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない
・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す

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▼今回の内容
・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁
・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている
・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない
・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い
・「このままでいいんですか？」の使い方

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▼今回の内容
・家は「空間」ではなく「空気」をつくる
・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか
・建築に宿る“見えない要素”
・家相はなぜ機能するのか
・現代建築が失っているもの
・営業との共通構造

▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」
・Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967
・Spotify
https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR

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▼今回の内容
・家づくりで最も重要なものは何か
・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか
・建築とは「人生の原点」を形にする仕事
・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解
・質問型営業が建築で機能する理由
・成果を生む会話の具体例」の場

▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」
・Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967
・Spotify
https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR

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▼今回の内容
・営業に対する「よくある誤解」
・人と話せるから営業ができる、は大間違い
・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの
・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間
・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場

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▼今回の内容
・営業とマネジメントはなぜ似ているのか
・あなたの元で働けてよかった
・上司が変われば組織は変わる
・採用は“質問設計”で決ま
・経営は「点」ではなく「線」で考える
・部下育成も営業も、本質は同じ

▼無料冊子『だから部下がついてこない』
https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/

▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子 ご請求フォーム』
https://bbank.jp/leaders-ac/request/genkai-3strategy/

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▼今回の内容
・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由
・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い
・なぜ質問が営業を変えるのか
・人は能力ではなく「出会い」で変わる
・質問型営業と上司学が交差する地点
・「平凡な人間」が「非凡な人間」に

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▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」
AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？
お申し込みはこちら：https://ck-production.com/seminar_ckp2026

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▼今回の内容
・NHKで出会った「神様の女房」
・松下幸之助は、最初から神様だったのか？
・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味
・論理ではなく、体験でしか掴めないもの
・日本神話と経営者の成長プロセス
・営業もまた、神話と同じ構造をしている
・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道

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