創業新聲帶

25 S1EP05|找到分眾市場的最大利基點,藍途記帳兩年間客戶成長近兩倍的關鍵


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找到分眾市場,或者是說規模不同的客戶群進行雲端服務的開發,一直都是創業家們找到利基點與商業模式的方式。市面上有不少針對企業端客戶開發的SaaS服務從人資、行動辦公再到財務程式。本集邀請我們好久不見的老朋友藍途記帳共同創辦人 Even周聖智,分享他們的創業故事。



「小公司也能輕鬆達成記帳與財會管理需求」是藍途記帳的服務指標。從2023年的兩千多家客戶,至今成長到四千家以上。幾年間他們如何優化服務、拓展業務?我們歡迎今天的來賓藍途記帳


本集重點

📎 推廣的過程中,如何說服節省開支的小型企業使用額外服務,而不是靠傳統人力記帳解決一切?

📎 什麼原因讓你們的客戶群鎖定在小型企業?業績要做的更大是否有考慮過其他規模的客戶群?

📎 對於未來市場的期待,市場規模/需求有多大能持續提高獲利?

📎 在優化產品過程中你們如何獲得客戶意見?如何為客戶多想一步,解決隱性需求?

📎 創業這幾年來有什麼值得分享給聽眾的故事,實現產品的過程中有沒有什麼特別印象深刻的經驗?

📎 您認為創業以來做的最對與最錯的一個決定是什麼?



🎤 關於藍途記帳:https://www.nextrek.co/boss.html

📌Meet 創業小聚新聞頻道 :中文 、英文日文

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Credit|

來賓:藍途記帳共同創辦人 Even周聖智

主持:創業小聚 陳凱爾 Kyle

企劃:創業小聚 張翔 Liam

剪輯後製:聲歷其境 All Around You

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