A-Log｜艾勇的声音日志

各位「以变应变」的听友大家好，我个人想录这期很久了。

我自己最早是通过 Type Coach 这款产品深入接触到MBTI这个测评的，这两年也和大家一样，看到MBTI以肉眼可见的速度火遍全网，除了大家熟知的谷爱凌接受采访时说到自己的类型，甚至我还在小宇宙听到有档播客做了一系列《假如红楼梦中的人物来测MBTI》的节目，实在是太牛了。

我自己创业有好几年了，过程中越来越意识到，对于管理者，相较于管理手段，领导力其实是更重要的能力。事实上，领导力并不基于职位，并不源于权威，更多来自于能否设身处地、同理共情，有没有更高维度的担当与谋断。

很多时候，一件事情做不成，一个项目推不动，并不是事情或者项目本身有问题，所有的归因到最后都是人的问题。着眼于MBTI的应用，Type Coach给我的最大启发就是如何更好地认知自我，有意识地锻炼不那么熟悉、不那么习惯或者说不那么擅长的视角维度，套用足球运动员的比喻，让自己更好地左右开弓，尽可能摆脱单一框架的局限。另一方面的价值在于如何去识别一个人的天生类型或者朱老师说的出厂设置，从而更好地理解对方的思维模式，从而尽可能地做到换位思考。但最重要的，还是在于作为一个团队，如何有意识地搭配组合，从而让所有人协作补位，相得益彰，让每个人在自己更舒服的角色中各司其职，各尽其责，最终实现超越局部的整体效能。

我想，这个恐怕是MBTI能够超越星座，不仅仅作为一种社交谈资，而是能够正儿八经地走入职场，走进组织，最终成为企业发展员工领导力、进行团队建设最重要的原因吧。而在这个充满不确定性的时代当下，能够更好地认知自我、识别他人，相信也会帮助我们减少焦虑，以更加平和和积极的态度以变应变，不断成长。

好了，话不多说，下面就请大家一起进入我们最新的这期节目吧。听完节目后，有对Type Coach这款产品以及课程感兴趣的创始人、高管或者HR负责人可以在评论区和我们互动，或者添加微信小助理：BeyondPod2021与我们直接联系。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」、「成为巴菲特」主理人。

【嘉宾】

肖晔 Oliver，HCD合得合伙人、ChangeMan Master Trainer、复旦大学MIT Sloan MBA、中国首批游戏化学习实践者。

朱来法 Eric ，国际教练联盟ICF认证专业教练；国际MBTI®/MMTIC®/TypeCoach®测评师；香港大学SPACE ICB 研究生；上海外国语大学MBA企业导师；香港中文大学（深圳）校外辅导导师。

【时间轴】

05:42 最早何时接触到MBTI，如何在中国火起来

09:59 MBTI和其他测评工具的差别

13:21 MBTI会变吗？

16:51 MBTI是不是也是打标签？

21:16 Type Coach与MBTI的差别，如何在组织里使用？

26:29 不同企业对于MBTI的应用场景

29:15 案例：外企组织架构调整使用Type Coach

31:11 案例：如何打造狼性团队

34:29 案例：宝洁如何帮助管培提升情景式领导力

37:20 案例：新组建的研发团队如何做组织激励

40:43 如何弥补和发展自己天生不擅长的维度

42:58 没有完美的个体，可以有完美的团队

46:11 不同规模和阶段的企业应用Type Coach会有差别吗

51:48 前沿展望：从偏好到能力，如何达成一致性

56:27 在不确定性的时代找到确定性，拥抱敏捷

【BGM】

Tried-And-True - Imprismed

【Staff】

视觉设计：彬总

制作监制：hec

在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好， 这期节目的嘉宾 —— Max是在今年6月加了我的飞书，进入到我们每个月的读巴菲特致股东信活动。他说是从「蓝筹印花：70年代巴芒真正的中流砥柱」那期听到了我们《成为巴菲特》的节目，觉得节目里对历史的重新叙事可以帮助大家打破一些对巴菲特以及伯克希尔的传统认知，也是某种打引号的“偏见”。他加入的那期正好我们在读1996-2000那五年，然后一路跟着参加了每期的读信活动，每次都做了非常棒的分享。Max是90后，但在香港读书后在买方卖方都有过工作经历，在这个过程中也逐步形成了自己的投资框架体系。在这期访谈中，他也跟我们分享了在近年来仔细的读完致股东信，尤其是更为深入地研究伯克希尔哈撒韦财务历史沿革后，对巴菲特以及价值投资的新的认知，相信对大家也会有所启发。

我们也邀请Max参加我们9月10日也就是这个周日在上海举办的「成为巴菲特」首次线下读书会，这次我们的共读书目是中信出版集团最新出版的《芒格之道》。此外，我们还邀请了芒格书院的创始人、《芒格之道》这本书的出版人施宏俊老师以及我们的常驻嘉宾南添老师到场参与分享，也欢迎感兴趣的伙伴添加小助理微信：cwbft2022，报名参与本周日上海的活动。

好了，下面就让我们进入最新的一期节目吧。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

Max，一个知道自己很无知的lucky dog，一个善于自我打脸的投资人。

【Timeline】

02:27 跟我们这档节目的渊源

04:35 什么时候入坑巴菲特

06:41 价值投资背后是一套普世价值观

11:57 最受触动的案例：盖可保险、蓝筹印花、水牛城晚报、BNSF铁路

19:49 如何读信：代入时代 对抗传统叙事

25:15 读完巴菲特才知道什么叫“遍历性”

32:30 “市场先生”越来越聪明

35:55 对比中国海外市场：跟着“能力圈”做投资

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

———————————————————————

除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩

• 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品
• 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选
• 视频号：DTC Lab；成为巴菲特
• 即刻：BeyondPod立即起飞
• 微博：BPN超声播

其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，欢迎来到最新一期《成为巴菲特》。

我们上一期节目「销大于营：可口可乐的买点与卖点」有幸再次登上小宇宙的首页编辑精选，也帮我们吸引到了很多新加入的朋友，欢迎你们加入一个研讨巴菲特的价值投资部落。

熟悉我们节目的听友都知道我们节目主要有两条主线，一条主线是我和我们的常驻嘉宾南添老师共同讨论巴菲特漫长投资生涯中的重要标的，比盖可保险、美国运通、喜诗糖果、蓝筹印花、可口可乐，以及关键人物比如汤姆墨菲、凯瑟琳格雷厄姆、B夫人等等，另一条主线就是我们会邀请不同年龄、不同背景的嘉宾一起来聊聊每个人眼中不同的巴菲特，不同的投资理念，不同的人生态度，我们相信巴菲特这个话题是一个有意思的锚，能够让我们与更多人对话，更好地认识自己，也看到更广阔的世界。

今天我们邀请到的嘉宾也是一位巴菲特的拥趸，Kevin在关注我们节目之前呢一直在经营一个小红书账号和B站账号叫做石投记，发布了大量的伯克希尔哈撒韦股东大会的问答视频。当我们节目准备开通微信视频号《成为巴菲特频道》的时候，他也非常慷慨地将很多视频提供给我，只是为了让更多人看到这些宝贵的内容，更加了解巴芒的投资理念。

这期呢，我们就和常驻澳洲的Kevin远程连线进行对话，并且我们还约定明年一起去到奥马哈参加股东大会，也欢迎感兴趣的朋友一起加入。

节目开始前，我也想特别预告下9月10日也就是本周日我们将在上海举行「成为巴菲特」的第一次线下读书会活动，这次的共读书目是中信出版集团刚刚出版的《芒格之道》，这本书收录了查理芒格在1987-2010在Wesco西科金融以及2014-2022Daily Journal每日期刊股东会上的问答。

我们特别邀请了将《穷查理宝典》中文版和《芒格之道》引入中国的知名出版人也是芒格书院的创始人施宏俊老师来给我们作分享，介绍这本书的幕后故事。我们也非常荣幸地邀请了南添老师还有我们一些过往节目嘉宾以及过去一年参与共读致股东信活动的听友代表来到现场并作分享，相信会是收获满满的一天。 对本次活动感兴趣，人在上海或者方便来到上海的听友可以直接添加巴菲特小助理vx：cwbft2022，通过巴菲特小助理报名参加。我们期待9月10日在CPA上海中心和大家见面！

好了，下面就让我们进入本期节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

Kevin Yu， 毕业于浙江大学英语系，CFA持证人，自媒体《石投记》博主。目前生活于澳大利亚悉尼，从事澳洲房地产金融行业，专长于澳洲房地产债权投资。爱好阅读，投资和网球。

【Timeline】

04:41 什么时候入坑巴菲特

06:44 怎么想到去整理大量BRK股东会的视频，有何收获

12:31 怎么理解和看待巴菲特价值投资的理念、实践和结果

14:49 巴菲特不同阶段的投资案例中最受触动的案例

18:17 学习巴菲特之后对个人投资方法的启发和改变

25:46 除了投资，普通人还能从巴菲特身上学到什么

30:26 明年的奥马哈股东会行程，征集同行伙伴

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！

刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。

同时也借此跟主要是新朋友在此介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。

过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线：

• 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台
• 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长
• 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，如何利用新的生产工具解放生产力，创造市场机会，迎接时代红利

今天就是第三条内容线下的一期节目。

在今年5月第36期节目讨论「AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来」之后，我们这期节目再次关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业，提供定制化 AI 解决方案的产品 - Chato,可帮助企业定制自己的「数字员工」。

本期节目里，我们着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，对于AI能为企业做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。

本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档管理播客「以变应变」进行发布，欢迎对企业管理、组织变革话题感兴趣的朋友搜索「以变应变」了解更多。

P.S 想要详细了解Chato的产品以及使用，可以联系BPN小助理vx：BeyondPod2021，回复「Chato」

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

Christina Chen，播客「以变应变」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者

【嘉宾】

王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者

2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。

在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。

「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！

我们在2022年也就是去年的7月开始了「DTC Lab」每月一本书的读书会活动，在过去的一年里我们共读了12本好书。

从上个月开始，我们的读书会进入到了第二季，也开启了线下线上结合的读书会分享活动。这期我们共读的是How Brand Grows，品牌如何增长在这本书里，Baron Sharp教授挑战了经典定位理论、挑战了广告说服理论，挑战了忠诚度营销，所以译者直接给这本书起了个《非传统营销》的中文名，而他的这本书被简称为HBG，也得到了国外大品牌高管的认可。

我第一次关注到这本书就是来自这期读书会的领读人，数见咨询创始人方军老师的分享。他是非常资深的营销人，在宝洁、通用磨坊、联合利华、阿里巴巴等大公司有近30年的营销工作经验。

在这期节目里，他既给我们讲了这本书背后以及Sharp教授本人很多的故事和细节，也结合宝洁经典的真理时刻理论分享了在中国新的商业环境下他认为对教授一些颠覆性观点的再颠覆。

作为营销科学的倡导者，方军老师特别指出这本书的观点可以讨论，但是作者对数据、实证的主张应该得到我们的关注和重视，确实，对于新一代的marketer和品牌人而言，大家有着一个非常好的时代背景，就是以天猫、字节、微信为代表的新流量平台也提供了非常多的数据和工具，也使得大家有机会更好地从数据出发，从事实出发，更加科学地做出营销决策。

好了，下面就让我们一起来听听这期读书会上方军老师的分享，以及他在活动现场对听友问题的回答吧。我们也非常期待，更多听友加入我们每个月的读书会活动，一起共读好书，分享好书，最后也欢迎大家给我们北上广的DTC品牌图书馆捐书，让更多好书被看到的同时自己也能够链接到更多同道中人

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

方军，「数见咨询」创始人

【时间轴】

| 领读分享环节 |

00:03:36 这本书的独特之处：实证、反直觉

00:10:50 轻度用户而非重度用户主导增长

00:15:04 精准广告如何有效

00:27:54 碎片化媒介时代如何高效提高渗透率

00:36:30 第零真理时刻发生重大变化

00:42:36 小而美还是小而丑，小众品牌是自我安慰吗

00:47:32 重度用户和用户忠诚度的差别

00:59:56 差异化 vs 独特性

1:10:34  分享小结

| 现场互动环节 |

1:15:25 问题 ：书中的理论是否只适用于零售快消行业

1:20:24 问题 ：不同理论冲突的观点如何辨别

1:27:11 问题 ：各种行业报告可信吗

1:30:50 问题 ：会员运营可行吗，能算得回来账吗

1:37:13 问题 ：品牌建设与生意经营的关系如何

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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各位听众朋友大家好！

我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，第一期节目主要是针对上半年新能源汽车市场主要玩家的整体点评，本期节目则是专门针对理想汽车的深度分析。

在中国新经济格局下，作为一个新兴产业以及前景广阔的大赛道，新能源汽车自主品牌备受关注，截止目前的表现也是可圈可点，接下来还将代表中国品牌与国际品牌在国内国外两个市场进行竞争。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针），85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略

【时间轴】

03:49 国内汽车行业过去20年不同阶段特征

06:00 理想汽车为什么总在话题上，实际表现如何

15:43 为什要避免所谓的“终局思维”

23:57 “奶爸车”定位在中国市场为什么如此之强

35:36 智能化不是升级产品，而是升级你的用户

45:34 辅助驾驶被市场接受正在提速

48:05 定价：不能陷入5%人群自嗨

54:33 理想升级营销游戏：0.6%的营销费用比如何做到

01:03:49 车企CRM是伪命题吗？

【延伸阅读】

媒体人李想，和他那用造车盈利的媒体公司｜深度

为什么李斌没造一个李想式的媒体帝国

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！

我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，分别是针对整体市场主要玩家的点评以及专门针对理想汽车的深度分析。最早我是看到半佛仙人在他的公号上连续写了几篇文章点评蔚来、小鹏、理想，其中有很多内容也都是关于产品定位、用户体验设计、价值主张和定价促销等话题，再加上今年汽车行业的价格战风起云涌，我觉得也是一个合适的时点针对汽车行业做一些讨论。

有意思的是，在节目录制完成等待排期的过程中，市场上不断又有新的销售数据发布，我们看到，理想汽车最新的数据是6月份销量破3万，在7月第一周跻身中国市场豪华品牌销量前四，前面就是BBA三家，是排名最高的中国品牌。与此同时，7月份蔚来订单也突破了2万，换电权益调整降价3万后对销量拉动明显，但最吸引大家注意力的还是小鹏G6发布后的好评如潮，以及随之而来大众汽车集团向小鹏增资7亿美元，持股4.99%的重磅新闻。

这些信息都真实地体现了新势力品牌已经并将继续推动中国这一全球最大汽车市场的快速改变。相比去年3月份「DTC Lab」节目中第一次谈到国产新势力汽车品牌，经过了一年多的时间，相信大家也都能观察到周围朋友当中买蔚小理的比例在上升，从而也会对这个话题更有体感。

在中国新经济格局下，新能源汽车产业的表现可圈可点，也是中国品牌与国际品牌在国内和国外两个市场竞争的先锋。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！

下面就让我们一起进入这两期节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

苏雨农，播客「老干部说车」、「汽车3+N」主理人。

资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。

【时间轴】

03:04 2023年初的价格战对行业产生的影响

06:22 蔚来降价一石多鸟，但压力巨大

14:49 造车新势力开始面临老车主和二手车的问题

26:54 小鹏过于强调技术路线了吗？

34:41 如何看待理想目前的阶段性竞争位置？

41:34 特斯拉继续引领市场

43:05 核心自主品牌如何依托供应链优势持续进击？

53:00 为什么2023年对中国汽车产业如此重要？

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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这期节目因为我个人的原因拖了很久，结果一晃都到暑假了，南添老师带着孩子来北京，我们约着一起在Beyondpod北京录音室面对面完成的这期节目。

为了准备这期节目，其实我看了大量的书和资料，节目里提到的可能只有一点点，但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇，里面可讲的东西是实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点，就好像可乐的三A要素（买得到、买得起、喜欢买）一样，我关注的问题是巴菲特，为什么买？为什么现在买？（88年）为什么没卖（98年）？

作为一个营销从业者，可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中，麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他，第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注，更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式，以及如何让形形色色有激情的销售把这一产品带到几乎全球所有的角落。在我看来，这一过程中sales的威力远远大过marketing。

巴菲特说，好的生意就是能够看到未来的样子。这期节目展示了一个伟大的商业梦想，如果一步步展开，与社会生活经济政治缠绕在一起，最终形成了巨大的品牌势能，成为一种几乎对抗理性的偏好惯性。至于可口可乐的未来，以及还有没有可能出现类似可口可乐的投资机会，可能大家的看法不一，我特别期待能在后续的节目、线上读信活动、线下分享会等等更多的场合与更多朋友继续图探讨。

下面就让我们一起跟随1971年这支广告曲进入本期节目吧。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

Coca Cola - I'd Like To Buy The World A Coke

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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各位听众朋友大家好！在抖音之后，我们这期节目来到另一个高关注度的内容平台——小红书。去年上海疫情期间，我们曾经录制过第11期「真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌」也一直是我们频道最受欢迎的TOP3节目。而在疫情过后，尤其是今年以来，平台迎来了肉眼可见的用户破圈增长和持续加快的商业化进程。

根据小红书提供的最新数据，大盘日均搜索量已经突破3亿，日均的笔记发布量也突破了300万。

而在商业侧，在KFS也就是达人营销平台蒲公英平台，信息流和搜索投放平台聚光之外，小红书也通过与阿里合作的“小红星”产品尝试打通种草前后链路效果验证。

可以看到，随着广告主投放的持续放大，红书广告体系也在不断升级，平台、品牌主、营销机构关于红书的方法论正在逐步拉齐，那么，在当下红书还有哪些新的玩法，或者还有哪些被人忽略的板块，这构成了我们今天的议题。

我们的观点是，在公认的种草平台这一概念下，除了KFS的基础打法，品牌也可以通过品牌号直面用户真诚分享，与更多core user，power user构建真实的关键关系，将红书打造成新的DTC阵地，也为即将到来的红书自播时代做好准备。

简单来说，红书品牌号，品牌可以有所作为。如何看待品牌号这一蓝海机会，就让我们一起进入本期节目吧。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

罗宇翔

2014-2015 第一财经《创客星球》栏目编导

2015-2016 创客星球客户经理

2017-至今进入营销行业，担任高级客户经理、客户总监。

映天下红书平台负责人，7年的小红书外部从业者，玩儿过红书平台几乎所有的玩法，输出过一些平台方法论被同行效仿，也见证了小红书商业化的起起伏伏。

【时间轴】

03:40 KFS：红书运营的基本打法

08:07 为什么红书品牌号是一个投资机会

14:57 达人共创案例：安慕希菠萝鞋

23:06 品牌号跨界合作案例：从线上联动到线下联运

30:33 品牌资产沉淀案例：安慕希大楼

34:18 从品牌人格化到消费者关系构建

37:56 投资真实关系，备战红书电商新阶段

节目中提及的平台商业化运营概览图👆🏻

核心案例

• 安慕希菠萝拖鞋

• AMX极限运动系列线下活动

• 安慕希大楼

• 龙抬头趣味内容：关系好就愿意用心帮你做内容

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

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我第一次关注到跳海是他们在上海开新店，我们播客的主理人寒笑还有很多圈子里的朋友都在转他们的海报，约着一起去玩。然后上期节目嘉宾Jollee的品牌负责人Slowly在谈及线下酒吧合作的时候也提到了跳海，于是我很好奇，想去看看这个案例。

约好录节目之前我找跳海的联创随易要一些资料做功课，他很快甩给我了很多内容，既有他们自己公号的，也有媒体发表的，还有大量红书上鲜活的笔记。

我得承认，光是看完这些文章，我就花了好长的时间，边看我就边感慨，这真是一家拥有丰富内容资产的品牌，这些内容似乎可以回答一个问题，就是他们是如何在疫情三年里逆势扩张，在全国六个城市开了13家店。

借着准备录节目的名义，我带着朋友分别去了北京四家店打卡，看看不同格局、规模的门店是怎么诠释“跳海”精神的。喝了四家店之后，我确信这会是一个鲜活、有趣的DTC案例，而且，还有很多未知和可能性值得我们持续观察。

二狗、随易两位创始人之前一起做过一个社交活动平台someet，没有成功，这次一起做跳海，似乎是个线下版的、酒吧版的someet，结果成了，而且还在快速地成长，到年底可能会开到20家，除了现有的六个城市，长沙、西安、武汉，甚至台北和新加坡也在考虑之中。

如果用一句话来概括跳海的成功，那就是：先有人，再有店。这是跳海给我最大的启示，至于如何做到先有人再有店，就让我们一起听听这期的节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

随易，跳海市场品牌合伙人，断更型播客主播

【时间轴】

03:47 为什么跳海这么火

05:30 someet，跳海的前世今生

11:00 三年六城13家店，跳海如何疫情期间逆势扩张

14:09 先有人，再有店——跳海的DTC逻辑

21:27 去中心组织和打酒师文化

32:34 跳海的全职员工都是什么样的人

40:06 跳海突出的内容能力从何而来

47:20 如何看待多元平台的运营差异和价值

52:37 联名换内容

54:50 商业化：定价和收入多元化

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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