A-Log｜艾勇的声音日志

今天早上见了一位商业地产的负责人，说今年线下生意非常差。我的看法是，就像传统商超被会员制取代，商业体也需要转向DTC模式，超越简单的租户服务，要打造品牌心智，直面用户。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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今天是关于CPA中文播客奖，关于播客，满满当当的一天。11月24-26日三天活动，三周倒计时。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。

这期节目是对话广告行业的一位前辈，前台湾奥美广告副董事长兼首席策略长叶明桂老师，也是广告行业里大名鼎鼎的桂爷。在奥美工作了几十年后，现在他已经创立了自己的品牌策划厂牌。

最近，他的第二本书《出圈》由中信出版社出版，我也得此有机会向桂爷请教交流。

《出圈：人人能看见，人人会喜欢》本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。

在桂爷看来，我们经常讲品牌定位、品牌定位，但实际上品牌和定位是两个概念，更是两种做法。在他看来，定位是产品视角，对于什么人，是什么，提供了什么价值，更多靠的是理性说服，解决的是差异化和偏好度的问题。而品牌解决偏心的问题，就是在类似的条件下为什么对消费者一个品牌更青睐，更愿意付出溢价。

节目里桂爷说，人只会对人有偏心，因此就要把一个品牌拟人化，让它成为一个人，成为一个让人喜欢的人，一个能够打动人的人，先  交情，后 交易。

应该说，当前的流量环境下，讨论品牌建设似乎不如讲流量运营讲种草带货更受关注，很多人把做品牌和做生意对立起来，说大环境不好，得先解决生存问题再谈品牌。但在我们这次的讨论里，桂爷指出，好的品牌做法可以对产品销售对生意贡献巨大。想要出圈，品牌可以是原子弹。很多人只是没有做品牌或者做品牌没有做对，没有尝到甜头而已。而且他还认为，所谓的中小企业品牌打造是个伪命题。大品牌资源充沛，但并不意味小品牌没有机会，实际上正因为小企业没有资源，采取品牌的打法应该越早越好。

我自己原来在微博的时候就参加过奥美的活动，听过桂爷的课，也看了桂爷的书，这次对话解答了一些我关于品牌，尤其是品牌人格化的一些疑惑。

希望这期节目能让我们的听友能够更加深入地去审视品牌打造这样的一个关键议题，也欢迎大家在评论区发表你的观点与我们互动，我们会挑选优质评论赠送DTC品牌读书馆的经典营销书目。

下面就让我们一起进入最新的节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

叶明桂，广告鬼才，纵横广告界40余年。

1984年进入国泰建业广告（奥美广告前身），从业务策划开始入行，一路晋升为台北奥美最高决策者之一。曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告并帮助其提高品牌知名度，他经营过的客户和品牌超过200家，获奖无数。目前叶明桂从台湾奥美离开，创立了个人企划公司——桂爷品牌策划。

【时间轴】

03:08 两本书的创作背景

05:23 如何看待播客？

07:15 品牌定位是两个词，两件事

13:05 品牌如何拟人化，人格化

21:32 案例：Nike、闪送、可乐

30:28 产品品牌与创始人品牌

36:50 品牌是原子弹，小企业做品牌越早越好

41:58 新流量环境下要更加重视视觉和语调

48:46 给年轻人加入营销行业的建议

54:59  中国品牌如何走向世界

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【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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三档播客打算串台聊奢侈品行业，想聊聊什么是风格营销，什么是品牌人格品牌性格品牌命格，奢侈品尤其是top luxury怎么做社交媒体，年轻化是不是伪命题。有很多不同的看法，算是头脑风暴对定义对议题本身的梳理吧。品牌是好的生意是因为它提供了一种通过涨价而不是扩张（卖给更多的人卖更多产品）的增长方式。如果超越功能型，如何卖出溢价，还能持续涨价，这是奢侈品的经营之道，还需要深入的研究、实践和创新。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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以前只知道战略是where-to-go，后来知道了战略还得有how-to-get，现在知道了得有流程去保障真的能get there. 流程要直面客户，外部客户是客户，人才也是客户。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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这本1984年出版的著作，介绍了六大影响力法则，新版增加了第七条

1. reciprocation

2. liking: the friendly thief

3. social proof: truths are us

4. authority:direct deterence

5. scarcity: the law of the few

6. commitment and consistency: hoggoblins of the mind

7. unity: the we is the shared me

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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各位听友大家好，这期节目是我们《芒格之道》线下读书会的第二部分，我们节目的常驻嘉宾南添老师也在当天来到位于上海的CCPA中文播客艺术中心，参与了节目的现场录制。与南添老师的对谈过后，我们同时还邀请到了几位来自不同城市的宝藏听友上台分享他们在过去近一年时间参与每个月巴菲特致股东信读信活动的感受。

欢迎大家听完节目后在评论区和我们互动，也欢迎大家关注「成为巴菲特」在小红书和视频号的同名账号，加入我们的宝藏听友社群。

下面就一起进入最新一期的节目吧！

【书籍推荐】

《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022

大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书籍，享受「成为巴菲特」听友专属价格下单获赠【成为巴菲特】纪念书签、明信片🥳

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。

【Timeline】

00:59 艾勇对话南添老师聊芒格之道

39:55 宝藏听友分享巴菲特读信感受

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩

• 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品
• 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选
• 视频号：DTC Lab；成为巴菲特
• 即刻：BeyondPod立即起飞
• 微博：BPN超声播

其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

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在回北京的火车站旁边约了人聊天，大哥送了一本书我，很新，2022年的书，中文版上个月才上市。书名是《The JOLT Effect》，是一本关于销售的书，讲如何攻克客户的犹豫不决。在高铁上快速的看了一遍。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

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Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

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制作监制：hec

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听说声音日志这个概念有一段实践了，今天开始践行。这期记录的是我在准备「DTC Lab」每月一本书读书会第14期《价格游戏》这本书的笔记和思考。没想到光简单讲了一下就20分钟过去了，才讲了一半。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【BGM】

Muy Suave - Domingo Federico

【Staff】

视觉设计：蟹肉

制作监制：hec

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各位听友大家好，上个月我们在上海CCPA中文播客艺术中心举行了《芒格之道》的读书会，也是我们播客上线一周年的小型庆祝活动，非常高兴有超过40位来自不同城市的听友一起相聚线下进行了面对面的交流，在此也向过去一年支持我们节目的全网听友表示衷心的感谢。

这次活动我们特别邀请了《芒格之道》的出版人施宏俊老师来到现场，为我们讲述了有关这本书以及另一本《穷查理宝典》进入中国的台前幕后，特别是他们团队去到美国加州与芒格面对面的交流对话。

这期节目我们一起来听听当天的现场录制，下期节目我们还会带来我和南添老师还有几位宝藏听友当天的读书交流，那么也欢迎大家在评论区和我们互动，我们会送上《成为巴菲特》节目的纪念明信片作为小礼物。

下面就一起进入最新一期的节目吧！

【书籍推荐】

《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022

大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书籍，享受「成为巴菲特」听友专属价格下单获赠【成为巴菲特】纪念书签、明信片🥳

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

施宏俊，芒格书院创始人、资深出版人，主持出版了《穷查理宝典》《文明、现代化、价值投资与中国》《芒格之道》。施宏俊曾任上海世纪出版集团副总裁、中信出版集团董事总经理，是世纪文景、中信大方两家出版公司的创始人。芒格书院创立于2020年，是以《穷查理宝典》作者查理·芒格命名的价值投资理念推广机构。

【Timeline】

04:58 《穷查理宝典》和《芒格之道》创作的前因后果

15:20 如何跟芒格面对面要授权？

21:35 如何看待巴菲特和芒格之间的关系？

31:46 为什么芒格在东方比在西方更受推崇？

42:38 当代年轻人该躺平还是内卷？

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩

• 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品
• 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选
• 视频号：DTC Lab；成为巴菲特
• 即刻：BeyondPod立即起飞
• 微博：BPN超声播

其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

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