A-Log｜艾勇的声音日志

TC Lab」读书会第一季书单如下：

• 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。
• 每次参加的人都有不同，但于我相当于很多人督促我也陪伴我坚持读完一本本好书。与此同时，不知不觉之中，举手参加读书会的朋友已经将近300人了，相信有很多人虽然没有参加线上读书会交流的活动，也跟着一起在读书，但不可否认，相比“举手”的人，选择参与活动的人少了不少。这没有什么奇怪的，读书是非常个人化的事情，共读一本投票产生的书也只是一个选项，并不构成一定要参与的理由。所以我也希望第二季，通过一些不同的安排，有机会让更多人一起参与，体验到社交阅读，同读共创的乐趣。

计划做出的调整如下：

1）第一季邀请听友作为推荐人，听友对推荐书目投票产生共读书目。第二季计划设立「领读人」，由领读人推荐书目，每本推荐书目组建一个共读小组，每个月可以有多个「领读人」，读多本书。

PS. 我先打个样，7月份我领读《How Brand Grow》（非传统营销），8月份我领读《Marketing Revealed》（细节营销）。这两本书我觉得都是做营销的人必读，教授写的，又非常有趣，欢迎有兴趣的同学一起加入。

接下来两期的读书会👇🏻

2）有意愿参与共读的人「共读人」组成飞书共读小组，一般4-8人一组（根据书的阅读量，按照认读顺序，建议最多不超过8人，多的人可以再建立一个共读小组）。共读小组分章节或整体阅读，一起通过飞书完成阅读文档，进行在线分享。报名参与共读的同学要按照承诺定期完成阅读，完善文档、参与分享。读书会，读书会，读书总是第一位的。

3）每个月组织一次线下读书会，在不同城市按照主题进行一本书或多本书的线下分享，分享者可以是飞书共读小组代表也可以是读书会邀请的其他嘉宾。总之，欢迎更多同学共同参与线上线下活动。

4）逐步在各个城市打造小型线下的「DTC品牌图书馆」，先从北京和上海开始，分别在三里屯和静安寺，欢迎大家捐书、借阅、换读。

大家有兴趣的可以直接加我微信或者飞书

直接跟我沟通

期待大家的参与！

「DTC Lab」艾 勇

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Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工，也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee，以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上，后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。

在本期节目中，Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于：

• 投资于成长型的主播，争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标，去找到成长中的优质节目，和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单，通常来讲也会比较配合。
• 相比于口播硬广这样的形式，Jollee在合作中会更倾向于定制的形式，这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下，Jollee品牌部门也会争取能够结合主理人的创意和选题提供更多素材，特别是品牌故事，以帮助这个主理人更好地理解品牌，更好地把品牌的关键信息融入到节目当中去，从而真正共创。有一些节目自己没上过推荐榜单，结果和Jollee合作的商单反而上了新星榜、锋芒榜等，甚至有的还上了首页的编辑精选。
• 定制化合作虽然能够很好地保证效果，但是在运营侧就会很重，对初创公司来讲人手的压力就会很大。今年Jollee通过开展「声浪计划」活动反向邀请大量新节目进行合作，将播客节目投放进行了更为模块化、更具效率的开展。
• 相信播客是优质的内容资产，有很长的生命周期，可以在多个场景使用。一方面，Jollee会把每次和不同播客合作的商单节目用于社群的运营，第一时间把这些节目发到社群里面，让用户去听、去收听。另外一方面，如果组织线下活动，不管是Jollee自己组织的，还是跟经销商、线下门店合作的，都把这些节目作为内容输出到线下。
• 在今年疫情结束后，Jollee把生意的重点放在了线下的拓展，而在此之前针对播客社群进行了精准调研。除了了解目标用户对酒类的一些看法，也包括他们日常的消费习惯，尤其是在线下他们会去哪些地方玩、哪些餐厅酒吧去消费、哪些 POI（point of interest）去打卡。在收集到这些信息后，Jollee让自己的销售团队、BD 团队专门去这些渠道沟通，跟他们讲自己的用户会经常来这个地方，所以建议用寄售的模式先合作起来，让Jollee的酒有机会进入到这些酒吧柜台，最后让商户去看酒的销售情况。结果很多用户来到这个地方，就是以前在播客里听过Jollee但没有真实体验过Jollee的产品，现在到了酒吧这个场景里面，他们看到后就会有兴趣去点一杯尝试，所以门店不需要做太多额外的推广也有动销，就有意愿继续进货，从而快速推动了整个线下生意的拓展。

这次我特意邀请了Slowly作为「CPA超频奖」的评审，这是继去年推出「CPA中文播客奖」后，我们新加入的专门针对播客营销的奖项，希望能够观察、记录从去年开始持续增加的优秀播客营销案例，见证中文播客商业化的不断进步，目前正在案例征集中。我们希望更多关注播客营销的品牌方、节目方、播客平台以及营销从业者可以为我们推荐参赛案例，同时我们也欢迎不同背景的资深播客听友推荐、自荐超频奖的评审。毫不夸张的说，现在在不同行业、不同品类、不同规模和发展阶段的品牌中已经都有了不少优秀的播客案例，中文播客商业化的脚步正在以肉眼可见的速度不断加快，「DTC Lab」也会持续观察这个赛道，挖掘更多像Jollee这样充分利用中国独特数字基建，直面用户营销创新的商业新势力！

• Jollee联名的剧场也用于播客节目录制

• 与「日常」咖啡馆的合作

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

slowly，Jollee风味葡萄酒品牌市场负责人

【时间轴】

00:23 Jollee如何看待葡萄酒市场

05:39 Jollee如何开启播客营销

12:02 播客营销的主要合作形式

15:16 定制合作案例：下马威TunedUpHigh x Jollee

16:56 通过「声浪计划」模块化投放播客节目

21:10 如何进行效果评估

22:42 播客如何反哺线下生意拓展

30:15 播客如何应用于全域营销整合

38:01 建立播客媒介投放方法论的重要性

44:28 不用自建播客也可以建立信任

47:25 案例观察：内外 x 冈本

51:47 播客：迎接文化艺术力量的回归

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。

而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。

这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍显悲观的宏观形势下他个人眼中三个大的红利机会：一个是苹果MR设备为代表的技术变革，一个是老龄化带来的新老人消费时代，以及他特别提到“舔狗经济”终结后更多男性用户在自身消费上投资花费增长带来的机会，这些都给我们从另外一个角度带来了DTC品牌打造一些新的视角。那么接下来，就让我们一起进入今天的节目吧。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

范卫锋，高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人，天使投资人，现在主投方向：老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。

02:05 投资人为什么要做播客

07:29 案例：从蓝鲸财经记者联盟到财联社

10:15 案例：星球研究所

12:59 案例：时尚奶奶团

14:44 案例：菠萝斑马

18:23 案例：一整根

21:57 红利趋势：苹果MR设备带来的机会

26:10 红利趋势：新老人消费时代来临

33:23 红利趋势：舔狗经济终结

40:43 从时间概念理解AIGC带来的产业变革

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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本节目由  DTC Lab x 美妆内行人共同出品

各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC Lab长期关注的基建平台和营销话题，一年过后我们回到对这个话题的讨论。经过三年的飞速成长，抖音电商对绝大部分品牌而言已经成为必选项，在过去时间里的投资巨大。我们认为，在营销热潮褪去、平台工具也基本成熟的当下，整体梳理一下抖音电商的逻辑和打法，尤其是对组织的要求是一个合适的时机。

这期的节目是我们和美妆内行人的串台节目，嘉宾除了在抖音平台超头主播运营的经验，也自己独立操盘过美妆品牌的抖音生意。考虑到抖音电商这个话题的高关注度，我们也针对本期节目开设了一个专门的抖音操盘讨论群，嘉宾后续更多的内容、活动、课程等信息也会在群里发布，感兴趣的听友也可以添加我们小助理微信，备注抖音参与讨论。已经在我们听友群的小伙伴直接找小助理拉你加入就好。下面就让我们进入本期的节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 ，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【嘉宾】

Joey乔伊

• 白云之外网络科技创始人&CEO
• 前字节跳动明星名人超头运营
• 即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊）
• 前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历
• 品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野
• 曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华

【时间轴】

03:27 抖音电商的不同阶段与特点

06:55 战略战术层面拆解竞争差异

12:07 品牌抖音店播需要外包团队吗

16:43 美妆案例：纽西之谜和奥伦纳素

19:02 抖音DP能够自己孵化品牌吗

22:08 如何看待东方甄选的成功

33:04 IP打造？抖音电商的战略选项

39:58 做好抖音自播基本盘的关键要素

44:55 如何做好抖音达播分销

54:25 抖音电商下一步

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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各位听友大家好，熟悉我和我公司的朋友们知道，我是在2018年创立映天下，正好赶上抖音正式商业化，映天下也非常有幸在创业初始就成为抖音达人商业化平台——星图平台的首批四家服务商，算是见证了星图从最早20家MCN机构600个商业化网红到现在空前繁荣的短视频、直播创作者生态。当时有一个类别的创作者引起了我的注意，我把它们称之为独立创作者 Independent Creator，简称IC，我们发现相比于MCN机构孵化或者签约MCN机构的创作者，有一部分独立创作者作品质量更高、数据更加优异，商业化成绩也更好，这在一定程度上反映了短视频直播技术的平权给更多有创意、有想法、有表现力也更有学习能力的一部分创作者带来了无需依赖机构、独立创作乃至创业的更大可能性。

几年过去了，今年随着ChatGPT的爆火出圈，可预见的，AIGC对内容和营销行业会带来巨大的冲击。我们一方面观察到很多品牌主和Agency都在考虑尽快通过AI技术实现内容生产、运营成本的降低，另外一方面我们也看到很多品牌操盘手和营销从业者通过使用AIGC技术找到了更高的业务杠杆机会以及与更多跨界人才合作的新可能。类似前面提到的独立创作者— Independent Creator。

我们在这期节目里把这种新形态的营销从业者称为 Solo Marketer，也希望通过这个概念的提出，DTC Lab可以持续观察和见证在新流量格局之外，新的技术环境对品牌营销，对DTC模式带来的变化。

忽如一夜春风来，AIGC浪潮已至，我们的Marketer们准备好了吗？大家不妨跟着我们，从这期节目的对话开始更多的探讨吧。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

【嘉宾】

大盛，一个顶着熊皮套的虚拟主播，播客“游戏人有态度” 的主理人，既是游戏圈打工人也是个硬核玩家。分享游戏和相关行业信息，更关注“游戏人”的生存状态。

Christina Chen，播客「美剧狂人」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者

【时间轴】

01:53 对AIGC的理解

08:26 如何利用AIGC打造Solo Marketer

14:08 用AI工具辅助营销和创作的难点

21:11 AIGC给游戏行业带来了什么推动

29:13 AIGC替代初级工作？AIGC如何影响不同层级

35:08 AI时代，Marketer 的价值到底在哪儿

40:15 预测下年底AIGC的使用会演化到什么程度

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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做了很多期节目，在对巴菲特一个个投资标的研究中，你很难不把视角逐步迁移到巴菲特与一个个企业所有者（business owner）的关系中来。就好像凯瑟琳-格雷厄姆之于华盛顿邮报，墨菲之于大都会/ABC，当然也包括今天这集的B夫人之于内布拉斯加家具（NFM）。

南添老师录节目之前说这是他最期待的一集。他说，他一直很好奇，为什么在整个巴菲特的投资组合里，不管从各个角度看，NFM都不是最突出的，但巴菲特却那么高调、持续地对B夫人极尽溢美。 我在这期节目里说，因为B夫人和NFM是巴菲特终生投资事业中的一件藏品。出生于1893年的B夫人在1998年以百岁高龄离开了这个世界，但其传奇的一生则是最最经典的美国梦故事，是所有巴菲特最崇拜的英雄人物。巴菲特是一个很感恩的人，一直认为自己所能取得的成就是来自于美国国运，也认为没有人能够通过做空自己的祖国而致富。他在所有可能的场合去颂扬B夫人的故事，尽自己所能去表达对B夫人的尊重与崇拜，本质上也是他对于这种白手起家、个人奋斗模式的主张。同时兼具投资人和企业家身份的巴菲特，比任何人都知道，本质上是企业家精神创造了财富，改变了这个世界。

节目录制完后，我跟南添老师开玩笑说，巴菲特给B夫人搞捐赠做了那么多事情，其实应该投资拍一部B夫人的电影。生活已经是最好的剧本写手，B夫人的故事已经无法再更精彩。不用担心票房，这部人生电影就是巴菲特乃至BRK伟大投资事业的最佳品牌广告。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。

【Timeline】

01:02 为什么NFM是南添老师最期待的案例

10:02 从商业分析视角看看家居行业的特点

16:38 极致规模：2万平米的NFM家居城

20:38 规模效应：NFM的策略打法

37:07 品牌心智：聚焦有效区域

45:22 NFM这笔交易的估值、结构及背后

56:49 巴菲特对B夫人的特殊情怀

1:13:10 事业热爱：平凡产业的杰出经理人

1:21:27 结尾彩蛋，神秘弹唱

【延展阅读】

A Simple Handshake ——出发！奥马哈！请关注新公众号“南添的求真之路”✌🏻

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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这期的嘉宾是我们的听友，一位80后的公募基金老兵，从05年牛市就入行。

那天我们在听友群里讨论5月份即将召开的伯克希尔哈撒韦股东大会，他分享了自己之前几次参与的经历，我们就私聊了一会儿，觉得很有意思，约着一起在上海录期节目。

James提到了一个很有趣的现象，那就是在国内基金行业里，巴菲特并没有得到很大的认可，即便对于绝大多数人，巴菲特的故事也更像是一段精彩的评说故事，但在他自己看来，巴菲特的理念是完全可以践行的，只不过简单不易（simple but not easy）。

由于James整个职业生涯都处于基金前台也就是销售募资的工作，这期节目里，他也分享了对于巴菲特在如何吸引投资人，如何与投资人建立共识，保持有效沟通的看法。身为股神，我们更多时候看的巴菲特在每次重要标的上的深谋远虑，已经精彩的决策和交易。但是对于巴菲特如何前期吸引合伙人，后期直面股东进行沟通，这次的对话也提供了一些有意思的视角。

做节目将近半年，除了节目本身，在社群中，在读信活动中，我都认识了很多专业、勤奋以及经历丰富的听友。我也希望后面有更多的听友能够来到节目，从各自的角度分享对巴菲特、对价值投资的看法，以及投资背后不同的人生态度。

除此之外，我特意在标题中点明嘉宾的年龄区间，就像James讲到格雷厄姆和巴菲特因为有没有经历大萧条而有一些不同的看法，每个人出生在不同年代，经历不同的中国经济阶段，从而会有一些什么样的不同看法，也是我饶有兴趣希望能够观察到的。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

詹姆士，个人爱好：读书，足球，美食，冥想，赚钱。公募基金从业人员。全年平均飞行 60+次。喜欢不断寻找之前自己接受不了的新鲜事物进行挑战。最新的个人目标：每天读书 5 小时。

【时间轴】

03:04 国内基金圈没有那么认可巴菲特？

08:14 最喜欢的巴菲特案例：喜诗糖果

13:17 关于科技股：与巴菲特不一样的看法

19:04 如何从募资和投资者沟通角度看待巴菲特

25:19 国内本土外资机构如何做投资者沟通

29:43 给年轻人的建议：简单不易 阅读改变财富

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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这不是一期串台节目。

从一开始，这期节目就没有设计成跟《美妆内行人》的串台，因为美妆内行人彩护香三大品类，一直想邀请闻献作为香水香氛系列的开篇。但聊的过程中，创始人孟昭然给了非常全面的视角去阐述一个新品牌尤其是想打高端市场的新品牌如何运营，使得我觉得值得将这期节目放在《DTC Lab》，让更多的人听到。所以这期是直接拿过来再发一遍，如果也是《美内》的听友，请多包涵。如果《DTC Lab》的听友对美妆赛道感兴趣，也欢迎订阅那期节目，更多优质垂类内容和抽奖互动多多参与。

回到节目本身。

就像我在对谈里说的，想做一个高端品牌本身不需要讨论，关键是how。在结尾处，孟昭然说，希望闻献能够成为一个可供参考的案例，让更多的主理人有信心去做更好的产品、更好的品牌，我真的很感动。每个人都在时代的电梯里，我们很多个人的努力都无关紧要，重要是电梯的上下沉浮。我们身处一个伟大的时代，充满了不确定性和机遇挑战，但我们是否有勇气去做出不一样的选择，去真正做让自己、让更多人、让后人觉得有价值的事情，这种选择的思考和实践，让一切不同。

闻献才两年，未来未可知。但可以确定的是，我们需要更多的闻献，去成为闻献。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【嘉宾】

闻献 CEO 孟昭然

80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。

【时间轴】

02:36 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？

03:20 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？

05:10 国内目前消费市场的现状和转变

08:22 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？

08:50 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？

12:00 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了

14:16 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？

17:48 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？

19:54 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？

25:23 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？

28:24 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？

32:58 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？

34:35 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？

38:36 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？

40:56 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？

44:30 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？

49:10 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？

54:04 闻献有对标吗？

54:53 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”

60:44 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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我关注如虹的播客有一段时间了，是有一天我朋友看到一个我们共同的朋友——职场作家七芊在推荐她的节目，世界就这么小。

我们录的这期节目主要关注个人IP打造，但放在DTC商业模式的语境下其实有两层含义：第一层就是企业家或者品牌主要不要把创始人IP或者团队个人IP打造作为一种战略选择，第二层其实是个人打造自己的个人IP后会否考虑通过一个企业品牌或者机构化的IP来提升履约的稳定性、沉淀更多资产。

个人IP通常会被归到跟网红、意见领袖、KOL的话题范畴，在我看来，个体很大程度上会比组织更容易实现DTC这种直面用户的模式，我们在新春特辑《品牌的权杖》里聊过这个话题，恰恰是因为网红、主播、KOL更早意识到DTC的重要性，从而抢先一步，代替很多品牌建立了与用户的直接联系，并建立了稳定预期的双向关系。品牌也要这么做，但品牌人格化是一个非常复杂的话题，从明星代言人到创始人为自己代言，媒体环境和消费者都发生了很大的变化，是否要做不是大的问题，如何去做是更为现实的挑战。如虹在大厂专注垂类赛道的个人IP运营，看过很多案例。我们都认为，个人IP这个话题是这个时代最有生命力的营销议题，但就如同很多国际品牌都是以创始人名字命名，我们最终看到个人IP与机构IP、企业品牌运营存在灰度，各有各的机会与挑战，长期来看协同发展的可能性很大。

这期节目只是个开头，IP作为品牌的高级形态，我们接下来会有更多的节目和活动来进行关注。

【嘉宾】

如虹，互联网营销人，播客 「IP研究所 」主理人，专注个人IP和企业IP的打造和变现，通过IP的打造看世界、识自己、利他人。

欢迎交流合作呀

【时间轴】

01:46 教育行业双减政策带来了的个人IP机会

05:27 定义与分类：从个人品牌到个人IP

13:31 商业培训赛道的博商案例

21:39 抖音个人IP的模式是否可复制？

28:37 个人IP向企业IP的转型

38:41 直播是结果，还是先从短视频开始从内容开始

42:21 程前朋友圈IP打造案例

46:46 IP是个人资产，永远不晚

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

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这期节目我们从现金流视角对巴菲特不同阶段的持股平台进行了梳理，其中着重强调了一家不太起眼的公司蓝筹印花（Blue Chip Stamps）。

很多人其实搞不清楚伯克希尔哈撒韦（BRK）、多元零售公司（DRC）、蓝筹印花（BCS）甚至韦斯科金融（Wesco）之间的关系。

确实很复杂，要不然后面也不会因为这个问题巴芒遭到了美国证监会SEC的调查。

巴菲特在1969年清算有限合伙前后开始和芒格等一众好友投资了不同的实业公司，并尝试利用这些主体合作进行投资活动，多元零售从名字上看就是想投资多元化的零售公司。

这些公司的发展各不相同，但其中一家对于巴菲特在70年代乃至后续的投资帝国意义重大，这家公司就是蓝筹印花。

虽然大部分人看到的巴菲特都是通过国民赔偿保险开始，逐步收购盖可保险，开创了利用保险浮存金（float）进行价值投资获得长期收益的故事线，但实际上，在经济滞胀，股市低迷的70年代，保险资金被巴菲特更多配置到了岌岌可危的长期债券上，真正为巴菲特提供弹药，买入标志性的喜诗糖果、布法罗晚报、韦斯科金融等真正优质标的的是蓝筹印花公司。

这期节目里，我们通过对蓝筹印花公司的拆解仔细讨论了巴菲特与芒格不同的现金流视角，着重强调了这一不同视角对于巴菲特整个投资模式的重大意义。

同时我们也在节目里讨论了SEC调查这件事情对于巴芒产生的重大影响，促使他们简化投资结构并通过伯克希尔哈撒韦对多元零售的整合真正捆绑在了一起，成为终身的合伙人。

这期节目最后是BRK的上市，给波澜壮阔的70年代也是巴菲特清算有限合伙重新出发的第一个10年画上了句号。

我们可以看到这个时候的巴菲特已经在投资理念、持股平台、合伙模式等重大问题上坚定了想法，迈向了一个新的时代。

这期节目南添老师说给了他很大的启发，我自己也非常感恩这半年来录制节目和读信的旅程。除了认识了一路好友，更重要的也让我自己去思考，到底如何看待自己的事业和人生。

简单不易，知难行难。

希望不管发生什么，我都能尽量坚持下去，和大家一起持续探索巴菲特的传奇故事，一起共享价值投资的人生体验。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。

【Timeline】

04:30  梳理巴菲特三大阶段不同投资平台

09:09  蓝筹印花是一家什么样的公司

17:48   为什么是蓝筹印花而不是保险成为中流砥柱？

27:19  从现金流视角看巴菲特投资生涯的不同阶段

35:06 从现金流视角看芒格和巴菲特的投资模式差别

41:31   巴芒应对美国SEC调查的至暗时刻和反思改变

49:56  普通人在开始投资时可以做的一些思考和选择

54:04  展望80年代七圣徒：平凡产业的杰出经理人

56:17   结尾彩蛋，神秘弹唱

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec

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