天下學習

【服務一點訣Ep.30】排隊等待也能是一種享受 排隊心理學教你如何在客人進門之前就先贏得他的心!


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當金曲歌后徐佳瑩發現在 Uber Eats 上(應該)都點得到,居然狂點一波!

雖然點不到白馬和失落沙洲,但香水、辣椒或其他吃的用的都點得到~

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台灣人愛排隊,名店開幕要排隊,iPhone開賣要排隊,中秋月餅要排隊,新年點光明燈也要排隊。排隊毫無疑問是台灣文化的日常風景,不過你了解「排隊」這件事背後的消費心理學嗎?

其實對於服務業而言,無論是否有意要塑造出排隊名店的品牌形象,都應該認真學習如何管理好「排隊」這件事,因為消費者如果排隊時情緒不好,進店後就會變得無比挑剔。如何在消費者還沒正式進門消費之前,讓排隊先成為美好的服務體驗就顯得特別重要。

這集節目,我們討論鼎泰豐、壽司郎如何讓排隊體驗變得更加舒適、有趣,海底撈的修指甲服務還意外變成服務亮點。另外也談到行銷學經常提及的經典案例「麥當勞為什麼直著排,星巴克卻是橫著排」,迪士尼還是「S型彎著排」,它們各自的流程與空間設計理念是什麼?而如果等待時間超過兩個小時以上,甚至是幾天、幾個月、幾年,又該怎麼辦?科技介入對排隊又有什麼影響?我們來看看一蘭拉麵、門前隱味怎麼做。希望這些案例能幫助服務業伙伴思考設計出更有效、更人性化的排隊方案。

掌握的一點訣:
1. 做好排隊管理是做好消費者情緒管理的第一步。
2. 把等待化為期待;在漫長等待之後請記得給予積極的消費體驗。

主持人:天下雜誌副總主筆 王一芝、大店長讀書會 尤子彥

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*文章連結:
為什麼麥當勞排直的隊,星巴克卻橫著排隊?揭開商人沒說的秘密
https://www.cw.com.tw/article/5100233
被嫌又甜又貴大量關店 日本Krispy Kreme甜甜圈復活
https://www.cw.com.tw/article/5123767

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