Le Panier

“Au moment de baisser leur budget acquisition, l’opacité des plateformes fait que les marques ne savent pas quelles parties elles doivent réduire. C’est embêtant pour chercher des leviers d'optimisation.”

Laurent Kretz retrouve Mathieu Ceccarelli, fondateur de l’agence d’achat média North&. Après un premier épisode, il revient nous parler d’acquisition payante et nous partage des conseils pour décrypter les blackbox des plateformes. Mathieu nous donne des clés pour challenger les algorithmes, mieux allouer son budget acquiz et optimiser ses campagnes. Ensemble, ils évoquent également l'impact de l’IA et les critères à prendre en compte pour choisir la bonne agence lorsque l’on est annonceur.] 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:10:40- Choisir une agence qui offre une expertise et non des commodités  ; 

00:14:00 - Décrypter la blackbox des algorithmes pour mieux allouer ses budgets acquisitions ;

00:23:20 - Comprendre d’où sont générés les clics sur ses campagnes marketing ; 

00:34:20 - Tenir compte de l’émergence des nouveaux acteurs (Amazon, Walmart, TikTok) dans son mix media  ; 

00:37:50 - Appréhender l’achat média avec la nouvelle omniprésence de l’IA ;  

00:42:35 - Ne pas recruter un prestataire qui ferait les mêmes erreurs que ChatGPT ;

00:53:05 - Se différencier par la qualité de ses contenus et être piloté par ses convictions plus que par la data ; 

00:59:05 - Se méfier de quelqu’un qui peut tout faire et apprendre à faire des choix.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition

HS 1 to 1 Monaco - Meta : Utiliser l’IA pour booster les perfs de ses campagnes pub

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‘J’ai créé ma marque pour offrir une meilleure expérience utilisateur. Au début tu es fier de signer avec des grandes enseignes, puis tu te rends compte qu’elles n'ont pas un grand engagement envers le consommateur”. 

Laurent Kretz échange avec Pierre-Henry Servajean, le créateur du premier jean armuré de l’histoire : l’Armalith®. Il nous explique comment il a eu l’idée d’inventer ce tissu révolutionnaire pour les motards, puis comment il a déposé un brevet et monté une première entreprise. Il nous partage également sa stratégie pour exploiter les royalties de sa création et pourquoi il a créé la marque Bolid’ster afin de maîtriser son expérience client de A à Z. Pierre-Henry nous donne également ses bonnes pratiques pour trouver le bon fabricant et investir dans la R&D après que son brevet soit tombé dans le domaine public. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:07:10- Créer une paire de jeans esthétique et confortable à destination des motards  ; 

00:19:30 - Déposer un brevet (en tant qu’entreprise) et monter sa première boîte pour l’exploiter ;

00:29:45 - Protéger son brevet lorsque son entreprise est en redressement judiciaire ; 

00:31:50 - S’associer (et fermer une entreprise) avec des amis ;  

00:40:45 - Pivoter lorsque son brevet tombe dans le domaine public ;

00:48:45 - Faire évoluer son pricing en fonction de la quantité produite et de l’optimisation de sa chaîne de production ; 

00:53:00 - Créer sa propre marque pour maîtriser son expérience client  ; 

01:02:25 - Investir dans la R&D pour se démarquer des fabricants qui copient l'Armalith® et soigner son produit final,

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#285 - Freeman T. Porter : Faire X10 en e-commerce sans concurrencer ses revendeurs

#166 - Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires, avec Régis Bonnessée

Soulever un hummer avec un jean en Armalith®

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 292, disponible dès le 14/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

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“En 10 ans, le marché a complètement changé. Avant, on nous regardait avec de gros yeux, maintenant tout le monde sait qu’il faut manger moins de viande et les ventes ont explosé”

Laurent Kretz creuse le marché de la cuisine végétale avec l’un des leaders de ce secteur, HARI&CO. Son co-fondateur, Emmanuel Brehier, nous explique comment le secteur a évolué en 10 ans, notamment grâce à une évolution des modes de consommation et une réglementation favorisant les alternatives à la viande. Il nous partage aussi sa stratégie pour augmenter le taux de pénétration de l’alimentation végétale, en commençant par se développer en B2B (via la restauration collective) avant de s’attaquer à la grande distribution.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:04:OO- Rassurer et séduire les consommateurs en proposant une cuisine végétale gourmande ; 

00:13:40 - Se construire une assise en B2B avant de se lancer en B2C, ;

00:23:30 - Booster la notoriété de sa marque en étant dans le plus de points de vente possible ; 

00:33:30 - Organiser des focus group pour rebrander son packaging et améliorer sa visibilité en rayon ;  

00:41:00 - Ne pas s’inquiéter de la concurrence de la Marque De Distributeur, mais plutôt de faire grandir le marché, ;

00:48:20 - Sponsoriser des programmes télévisés pour rester top of mind ; 

00:55:15 - S’associer à une influenceuse/diététicienne pour rassurer le consommateur ; 

00:59:50 - Faire un media training pour bien parler de ses produits

Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :

La loi Egalim

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 291, disponible dès le 07/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

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“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”.

Laurent Kretz rencontre Maxime Dubois, fondateur d’Atelier Loupiote, un concepteur et fabricant de lumières décoratives. Lancée en 2021 comme un side project dans lequel il a investi 2K euros, la marque génère en 2023 un CA de 3 millions. Maxime nous explique comment il s’est développé en sortant de la dépendance aux achats médias pour aller vers la distribution physique. Il nous partage également ses enseignements en matière d’emailing, de refonte de site web et de développement à l’international.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ; 

00:12:30 - Investir 10K par mois sur Pinterest ;

00:23:20 - Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ; 

00:31:00 - Booster le  réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;  

00:36:35 - Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ;

00:47:50 - Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ; 

00:50:50 - Se lancer à l’international avec des distributeurs ; 

00:58:35 - Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition

Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois

Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe

#158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros

Ben&Vic

Le label FSC

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 290, disponible dès le 31/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

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“Notre CA est réparti entre une centaine de clients B2B. Une des lignes de notre business plan était de ne pas être tributaires. On s’est dit qu’on ne passerait plus une nuit blanche à cause d’un client”.  

Laurent Kretz rencontre Olivier et David Gabison, les cofondateurs de la marque SteamOne. Montée en 2010, l’entreprise a été pionnière sur le marché des steamers en France et en a écoulé plus de 250K en 2023. Les deux frères nous expliquent comment ils se sont relevés après deux premiers échecs entrepreneuriaux. Ils nous donnent des conseils en matière d’innovation produit, de mix distribution et de marketing d’influence. Présente chez Darty et Boulanger, les fondateurs de Steamone nous partagent aussi les bonnes pratiques pour collaborer avec des grandes chaînes retail. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:30- Vivre le rêve américain et monter une marque de vêtements à Miami ; 

00:16:50 - Se lancer en important son produit et en le distribuant en B2B ;

00:25:35 - Pivoter de l’export à la production et du B2B au B2C ; 

00:34:05 - Organiser des démonstrations en magasin pour évangéliser le marché ;  

00:42:1O - Développer ses propres produits pour booster sa marge et conquérir de nouveaux marchés ;

00:48:20 - Faire entrer un fond d’investissement pour innover et garder sa stratégie premium ; 

00:56:15 - Digitaliser son mix distribution pendant le covid ; 

01:07:00 - Miser sur le marketing d'influence et le gifting pour toucher plus de consommateurs.

Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :

Jiffy Steamer, l'inventeur de la technologie

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 289, disponible dès le 24/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

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“Notre énergie doit aller dans l’amélioration de l’expérience. Tu rachètes un produit parce que tu as kiffé l'expérience pas parce que tu as reçu 15 emails après”. 

Laurent Kretz retrouve Simon Polet, le cofondateur de Merchery, une marque spécialisée dans la personnalisation d’objets brandés. 2 ans après l’enregistrement de leur premier épisode, l’entreprise a levé des fonds pour accélérer sa croissance, se lancer à l’international et développer un outil de personnalisation sur mesure. Simon nous aide à mieux comprendre le secteur du merch (saisonnalité, expérience client) et nous parle de l’évolution de son état d’esprit entrepreneurial.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:04:10- Passer de la fougue des débuts à la sagesse de l’expérience ; 

00:05:35 - Se démarquer dans un secteur du merch ultra fragmenté ;

00:11:35 - Remonter la chaîne de valeur en créant ses propres basics en marque blanche ;  

00:19:15 - Atteindre les 50 % de réachat en soignant son expérience client ;  

00:25:50 - Développer son LinkedIn B2B en postant plus souvent et en étant  moins complexés sur la qualité du contenu  ;

00:29:50 - Lever des fonds et apprendre l’ambition ; 

00:33:00 - Aller aux US pour conquérir le plus gros marché merch du monde et bien choisir son point d'atterrissage ; 

00:51:50 - Développer un outil de personnalisation en interne pour devenir l’Ikea du merchandising.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#154 - Merchery : Le merchandising, un business de boulangeries, avec Simon Polet

#284 - Hindbag : Marque éthique, impact social et 8M de CA

#42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée

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