TheBoldWay

By Adrien GarciaBusiness Education Arts

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May 07, 2019 #88 Sarah Andelman (Colette & Just An Idea)
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Dans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Sarah Andelman, elle est la co-fondatrice de Colette et la fondatrice de l’agence Just an idea. Dans cet épisode, Sarah revient sur sa vie avant, pendant et après Colette, elle nous explique ce qui fait qu’un produit a de l’intérêt, comment elle travaille, son processus, on parle de communication de mode, du futur des multimarques, d’online shopping, de sustainability et on parle de beaucoup d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Sarah, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.
SE RETROUVER DANS L’EPISODE
01:16 Sarah se présente et revient sur son parcours
5:27 Les débuts, les différents milestones de Colette et sa curiosité, qu’est ce qui fait qu’un produit a de l’intérêt, qu’est ce qui fait qu’il y en a qui reste et d’autres non
13:08 Just an idea et son processus, comment définir son travail actuel, la voix royale pour faire ce travail, la communication dans la mode.
22:05 Son rapport avec le retail, l’online, son rapport au sustainability
30:28 Comment choisit-elle ses projets, ses outils pour ses projets, qu’est ce qui fait qu’une collaboration fonctionne
38:32 Qu’est-ce qu’elle ferait différemment, qu’est ce la motive chaque jour, comment voit-elle le futur de la mode, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcast
KEY LEARNINGS
On se remettait en question en permanence, ce n’est pas parce que ça marchait, qu’on se disait « ça va marcher tout seul ». C’est sans arrêt des remises en question sur l’offre mais aussi sur le magasin lui-même, une réorganisation, un endroit où présenter les produits, une lumière, c’était sans arrêt revu et corrigé.
Tout va beaucoup trop vite, on est submergé d’informations, tout va trop vite et c’est arrivé aussi bien dans le retail, le besoin de renouveler l’offre et évidemment dans la communication avec des supports comme Instagram où on scroll etc. Pour le futur, on n’a pas besoin de toutes ces informations, de tous ces produits, à un moment, on va se focaliser sur ce qui compte vraiment, ce qui a de la valeur pour soi, pour chacun.
Je pense qu’évidemment pour les jeunes marques, les jeunes créateurs qui n’ont pas encore les moyens d’avoir leurs magasins physiques, c’est intéressant d’avoir cette proposition dans un multimarque mais j’ai envie de lui dire quand même de pousser son propre online, e-commerce, parce que dès qu’il va se faire connaître via les réseaux sociaux, les gens viennent à lui.
Les projets authentiques, sincères, qui apportent quelque chose, et qui sont légitimes seront ceux qui resteront. C’est compliqué, il y a de la place pour tout, et heureusement qu’il n’y a pas non plus une uniformité dans les goûts, dans les désirs d’achats, il faut qu’on garde une grande diversité mais effectivement un frein à la consommation ça serait bien, entrepris par les acteurs eux-mêmes de ce développement. Tout ne peut pas passer que ce soit en information, en produit, il ne faut pas qu’il y ait de gâchis. Je pense qu’il va y avoir un épurement, un affinement de l’offre dans toutes ses expressions mais cela ne veut pas dire une uniformité, cela ne veut pas dire une offre unique.
REFERENCES
Sarah Andelman Instagram
Just an idea
Sacai
Pop-up Sacai
24 sèvres
LVMH Prize
Palace x Ralph Lauren
Virgil Ablog x Nike
Maroussia Rebecq d’Andrea Crews
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
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44 min
May 03, 2019 WEEK 18 News & Analysis (Avec Viviane Lipskier de BrandAlchimy)
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils, des process et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.comMusiques : Théo DarcelCette semaine avec Viviane Lipskier nous plonge dans l’univers de la Joaillerie et nous raconte comment les DNVB veulent révolutionner le marché par une approche durable, inscrire leur projet dans une approche économique, sociale et politique. La chaîne d'approvisionnement de la joaillerie est probablement l'un des plus compliquée du point de vue de la transparence et de l'éthique. Les enjeux sont considérables du point de vue écologique et humain : la plupart des métaux et des minéraux proviennent des régions les plus pauvres de la planète et passent par de multiples mains avant d'arriver sur le marché, la plupart sans aucune traçabilité. Diamants naturels tracés, diamants synthétiques, jungle des labels, or recyclé, éthique, durable ? Les questions de sens sont lourdes. Bonne écoute! Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business modele dans l’économie Direct to Consumer (DtoC). Elle est auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».Pour contacter Viviane ou ne rien rater de l’actualité des DNVB : Instagram : @DNVB_world , Twitter, Linkedin, Medium, brandalchimy.comPOUR SE RETROUVER DANS L’EPIOSDE 01:00 Comment se porte le marché de la joaillerie ? Comme le reste du luxe ?03:15 Comment est ce que les DNVB pèsent sur cette industrie ?08:00 Pourquoi la transparence est difficile dans la joaillerie? Comment se créent les diamants? 12:20 Les diamants de conflits 13:30 Les régulations internationales, est ce efficace ?17:12 Que font les DNVB? Diamant synthétique20:00 La différence entre le diamant naturel et le diamant synthétique, comment on fixe le prix du diamant de synthèse, comment réagit le marché?30:00 Et en France, comment ça se passe ? est ce que le marché évolue à la même vitesse ?32:30 Est ce que d’autres acteurs que les DNVB s’y mettent aussi ?35:00 Et concernant l’or, sa traçabilité? Quelles sont les différence entre or recyclé, éthique ou durable? 50:00 La techno blockchain pour faciliter le règlement des transactions sur l'orREFERENCES DANS L’EPSIODE Mejuri Gemvara https://www.diamant-naturel.fr/https://www.liberation.fr/planete/2018/01/22/les-diamants-de-conflits-brillent-encore_1623052 De Beers Processus de Kimberley Responsible Jewellery Council Blood diamond Diamond Foundry Francéclat Innocent Stone Courbet Maty La rage de l’or Or du monde Fairmined Fairtrade - Max Havelaar Paulette à Bicyclette JEM April Paris Maison Anki
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53 min
May 02, 2019 #87 Fanny Airault (Gang of Earlybirds)
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Comment gérer la précarité et la solitude de l’entrepreneur, comment s’entourer, recruter et manager quand on ne l’a jamais fait. Comment trouver son ton et améliorer son copyrighting, et on parle de beaucoup d’autres sujet. J’ai adoré interviewer avec Fanny, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter. SE RETROUVER DANS L’EPISODE01:22 Fanny se présente et revient sur son parcours06:12 En quoi les marchés sont différents à travers le monde et comment le voit-elle, comment elle a identifié son whitespace16:44 Son départ de chez Lanvin et les débuts de Gang of Earlybirds31:18 Qu’est ce qu’elle finance à ses débuts et comment39:33 Sa première vente, ses différents milestones48:08 Comment bien s’entourer, ses premiers recrutements57:05 Sa relation avec ses investisseurs, le branding, qu’est-ce que le copyrighting01:06:21 Comment elle s’est projetée pour sa cible, la répartition de ses clientes dans le monde, comment s’adresser à des différentes de soi01:10:44 Comment Gang Of Earlybirds s’est fait remarquer, sa relation avec sa communauté01:18:19 Comment s’organiser chaque jour, le futur de Gang, qu’est ce qui la motive, qui aimerait-elle entendre dans ce podcastKEYLEARNINGSHistoriquement, c’est plutôt les responsables de boutiques qui faisaient les achats de leurs boutiques sauf qu’ils étaient tellement dans le quali parce qu’ils voyaient la cliente au quotidien, que du coup ils étaient moins dans la data et parfois ils avaient l’impression qu’un produit était un bestseller alors que dans les chiffres, ce n’était pas le cas. Le fait d’avoir la data ça permet d’allier quali, quanti. Après, quand ce sont des achats retail, il y a aussi vachement d’images donc t’as le DA qui veut pousser un produit en particulier etc. donc on avait aussi des "guidelines" de la presse qui allait nous dire, ça vraiment ça va être sur la campagne donc en fait, nous, même si commercialement on n’y croyait pas trop, on savait que dans les flagships de chaque marché, t’es obligé de mettre en avant cette pièce. Après, le merchandising visuel propre à chaque boutique, tu sais que ta collection va être visible dans une boutique donc il faut donner envie, c’est vraiment un travail sur les couleurs, associer les produits entre eux.Il ne faut pas avoir peur que quelqu’un te pique ton concept, c’est tellement un mythe. Déjà, personne ne fera de la même façon le même concept et, quand tu fais un concept qui vraiment sort de tes tripes à toi parce que c’es aligné avec ce que tu sais faire, ce que tu veux faire, et quand même un peu avec le marché parce que c’est indispensable, au final personne ne pourra faire la même chose que toi.Je pense que quand t’abordes un banquier, il faut vraiment "backer" ton business plan. C’est vachement de pédagogie, sachant que même en terme de business plan, ils vont regarder des trucs clefs mais en fait ce n’est pas des comptables non plus, donc ils vont comprendre le truc mais il faut vraiment axer le truc sur le financier, montrer que derrière toi, tu sais faire ton métier et surtout en voir 500 000, et aussi te dire qu’il y en a un qui va me dire non, pourquoi il m’a dit non, je note la raison pour laquelle il m’a dit non, est ce que je peux changer ça, oui ou non, et dans ce cas, au prochain pitch, comment je le pitch. Au fur et à mesure, tu affines ton discours et tu finis par trouver la personne qui aura le meilleur discours que toi tu as pu donner et qui va comprendre le truc.Accepter l’imperfection dans une strat-up c’est essentiel.Il faut s’entourer de gens qui t’apportes des choses que tu ne sais pas faire toi. Il faut que tu t’entoures d’experts, il faut une bonne expert-comptable, là aujourd’hui il y a une DAF qui nous aide aussi, il te faut un avocat qui t’accompagne. Il faut vraiment sur tous les domaines d’expertises que t’ai quelqu’un qui t’accompagne. Ça c’est une première façon de s’entourer. Deuxième façon de s’entourer, c’est ton entourage perso. Il faut que tu ais des alliés qui comprennent un peu toutes les problématiques. Ensuite, tu peux t’entourer d’une équipe surtout, donc en fait t’es pas seul quand t’as une équipe, et c’est eux aussi qui vont construire le projet avec toi. Après le dernier truc, tu peux avoir des investisseurs et des gens qui te backup financièrement sur ton projet. Donc en fait des façons de t’entourer, t’en as 1000 et te lancer pas seule, ça ne veut pas dire forcément t’associer même si en vrai, si quelqu’un venait me voir aujourd’hui me disait c’est quoi un des conseils que t’as, c’est vraiment, si tu peux, trouves un associer.Tu le fais avec tes trips au début, avec ton instinct, tes envies etc mais par contre, il ne faut pas oublier de tester tu vois. Tu test, tu test et là tu vois si ça prend, si ça ne prend pas, tu fais des ajustements, sur le premier truc, il faut être hyper spontané et au fur et à mesure, réajuster. Il y a une balance à faire entre la résilience de « ok je vais à fond sur mon truc et ça ne marche pas au début mais faut que ça prenne après » et « ok ça ne marche pas au début, je drop et je passe à un autre truc ». REFERENCESGang Of EarlybirdKenzoIFMLanvinIsabel MarantWoman womanMaxime Ruiz de SeventiesMajeParis Initiative EntrepriseShopifyProvence Business Angel Première VisionOphélie MeunierStaudCult GaiaBy FarNanuskaRixoJacquemusMogane SézaloryGlossierPatineHot divise Taylor AnieYoli & OtisCleopatra’s Bling
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1 hr 26 min
April 30, 2019 #86 Geoffrey Bruyere (BonneGueule)
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Dans cet épisode, il nous parle de comment trouver sa niche, comment de passer d’info entrepreneur à entrepreneur, de comment il lancerait BonneGueule aujourd’hui, l’importance d’être profondément différent, on parle de branding, de comment créer du bon contenu et on parle de plein d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Geoffrey, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter. SE RETROUVER DANS L’EPISODE01:21 Geoffrey se présente et revient sur son parcours et sa rencontre avec Benoit, son associé07:39 Comment trouver sa niche, qu’est-ce que l’info entreprenariat18:21 S’ils devaient recommencer Bonne Gueule aujourd’hui, comment ils feraient, comment trouver son white space, les études qualitatives et quantitatives27:19 Qu’est-ce que le branding, comment on fait un bon contenu38:06 Comment ils se renouvellent, par quel filtre ils font passer leur contenu, comment faire passer l’ADN de Bonne Gueule aux collaborateurs 48:59 Comment rester cohérent quand on passe du la marque au média, de l’eshop à la boutique physique, qu’est ce qu’il ferait s’il n’y avait pas Bonne Gueule54:58 Comment serait la marque la plus éthique du monde, quelles sont les marques qui l’impressionne, qui souhaiterait-il entendre dans ce podcast KEYLEARNINGSPeut-être que c’est ça trouver sa niche, c’est trouver le truc que personne veut faire parce que socialement ce n’est pas accepté.Les investisseurs ont une matrice dans leurs têtes où ils se disent, il y a deux critères pour qu’un business fonctionne : c’est que l’entrepreneur ait raison là où le marché a tort. En gros ça veut dire, il faut que tu aies raison là où tout le monde pense que ton idée est pourrie, naze, et va jamais marcher. Ce qui leur importe, c’est que l’entrepreneur ait raison mais ils ne veulent surtout pas que le marché ait raison aussi parce qu’un marché qui a raison et un entrepreneur qui a raison, ça veut dire les cigarettes électroniques, tu te retrouves à monter ton business mais tout le monde l’a vu ce business donc en fait t’as une méga concurrence et à un moment tes marges s'amenuisent et ton business ferme. Alors que si tu montes quand tout le monde croit que tu fais un truc pourri, il n’y a personne qui va se positionner sur ton business avant très très tard et ça te laissera le temps de bâtir une marque forte, une technologie, de prendre des positions SEO, dans notre cas de bâtir un média, de bâtir une relation avec 4 millions de personnes. Les nouveaux entrants, ils vont galérer pour l’avoir, ça va leur prendre beaucoup plus de temps et ça va les forcer à attaquer le marché sous les angles qui ne sont pas les plus intéressants par exemple d’allez essayer d’attaquer en essayant de faire des marges plus basses là où toi t’as déjà des économies d’échelles, et en fait, ça va les user, là où toi tu continues à grandir parce que t’as passé ces étapes de croissance. Donc, les trucs de nerds, c’est plutôt cool.Quand t’apportes de la valeur à une communauté sans rien lui demander en retour depuis des années, les gens te font confiance et ont envie que tu réussisses et du coup, il suffit que tu aies quelque chose à leur proposer qui colle à leur besoin et ils vont l’acheter chez toi.Ensuite, on s’est rendu compte que les gens, avec le programme vidéo, ils étaient encore hyper en attente de contenus sur les marques, ils n’arrivaient toujours pas à trier les bonnes marques de celles qui trichent sur la qualité et sur les marges démesurées. Quand tu leurs apporte beaucoup d’infos, ils sont prêts à mettre un prix important.Quand on est à l’aube de la phase d’accélération, le fait de se dire « on veut devenir une marque un petit peu majeure sur notre marché français ou européen », il faut que tout soit affûté, aligné, si tu fais 90% de ton taff de marque à savoir, des vêtements beaux et solides, un branding bon élève, des boutiques avec une expérience qui plait, tu as un résultat qui est bon. Les 10% qui te manque, le fait d’avoir vraiment de l’aspérité, d’exprimer à fond ton ADN, d’avoir du wow effect à chaque point de contact, à chaque moment avec le client, ces 10% qui manque, c’est là que t’as un succès qui passe du bon succès, au succès démesuré. Il y a un branding qui est ouvragé jusqu’au bout. C’est pour ça qu’il ne faut pas copier des business, il faut creuser profondément pour faire émerger des choses vraiment singulières.La croissance est hyper importante parce que si on veut impacter encore plus en profondeur le marché, expliquer encore à plus de gens comment consommer moins mais mieux, les sensibiliser aux conséquences de leurs choix en tant que consommateur tout en leur ramenant une offre kiffante, élégante, dans laquelle ils se sentent bien, cela suppose une taille.Il n’y a qu’une seule place sur Google où tu es premier donc il faut faire le meilleur contenu à partir du moment où tu le crée, nous on a un objectif, c’est qu’à chaque fois on met suffisamment d’efforts pour se dire « est ce que ça peut être contenu number one ? » oui, non ? Si on voit qu’un autre site a un meilleur article que nous sur une thématique qu’on a traité, on le refond l’article l’année suivante. C’est un jeu où tu ne joues pas pour être deuxième le contenu sur internet.Le branding doit être resserré sur l’ADN et les valeurs clés de la marque, et pas chercher à tout dire, tout le temps, à tout le monde.REFERENCESBalibarisSandroEdition MRAMISlip françaisGlossierOfficine Universelle BulyLe Pain QuotidienHoraceBig MammaSézane Wait but whyElon MuskPecheur.com Tendances de modeHouzzGoopPatagonia Under armourNike New-YorkNature et découvertesMarie France CohenDelphine le Mintier (Mode et Finance)
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1 hr 6 min
April 25, 2019 #85 Sébastien Kopp (Veja & Centre Commercial)
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April 23, 2019 #84 Alexia Aubert (Jacques Solovière)
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils, des process et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.comDans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre d’Alexia Aubert, elle est la fondatrice de la marque de chaussures Solovière. Dans cet épisode, elle revient sur son parcours passé chez Christian Louboutin, Pierre Hardy et Oscar de la Renta. Elle nous raconte toute l’épopée de Solovière, de la création à aujourd’hui. J’ai adoré interviewer Alexia, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.Musiques : Théo DarcelSE RETROUVER DANS L’EPISODE01:05 Alexia se présente et revient sur son parcours jusqu’à son départ de Louboutin16:52 Son arrivée chez Pierre Hardy, son départ pour les Etats-Unis et son arrivée chez Oscar de la Renta29:51 Le processus de fabrication des chaussures37:44 Son retour à Paris, son travail de consulting pour les marques pendant 3 ans et ses débuts avec Solovière47:30 Comment elle finance ses débuts de production, ses différentes milestones58:08 Comment elle est entourée, qu’est-ce qu’elle ferait différemment01:03:25 Comment elle se nourrit sur la partie business, qu’est ce qu’elle ferait si elle avait 20 ans01:07:28 Son rapport avec le sustainability, comment elle voit la mode plus tard, qu’est ce qui la fait avancer, son chiffre d’affaires01:13:17 Qu’est ce qu’elle conseille aux personnes qui veulent se lancer, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcastKEYLEARNINGS Ce que j’aurai différemment, c’est que, quand j’ai monté ma marque, j’étais sur 10 milliards de projets de consulting en même temps, donc ça m’a permis de financier mais cela ne m’a pas permis d’être méga focus. Donc je pense qu’au début où j’avais toute la concentration des bailleurs, toute la concentration de la presse et j’avais un peu les spotlights sur moi etc., j’aurai pu être plus focus sur le produit et la qualité, livrer un produit mieux que ce que j’ai fait à la base. Mon produit était déjà très bien mais il aurait pu être top. En termes de qualité, j’avais un peu sous-estimé l’exigence, et ça, ça m’a un peu joué des tours, et quand on a une prod qui est un petit peu d’une qualité un peu intermédiaire, au prix italien, on peut avoir des conséquences un peu rétroactives sur les saisons suivantes, ça n’a pas des conséquences immédiates après ça se ressent sur les saisons plus tard, on rame un peu plus à vendre son produit mais ce n’est pas dramatique.Pour lancer ma marque, je me serais dégagé plus de temps pour ma marque. J’aurai plus communiqué, je me serais plus concentré sur la communication. Le online direct avec le Eshop et l’Instagram, ça j’aurai fait ça différemment. C’est une vraie communication directe avec son consommateur, c’est un espace de prise de parole directe sans faire de l’annonce papier, cela permet de donner des news de la marque, des insights de la marque de manière totalement libre, et ça je trouve que c’est un produit hyper intéressant et il faut savoir le maitriser.A quelqu’un qui veut se lancer, je conseillerais d’avoir une bonne idée, beaucoup de créativité, mais une créativité hors norme, il faut avoir un angle d’attaque différent créatif, clair et après pour soutenir son angle d’attaque créatif, il faut des compétences, être très couteau suisse, il faut quand même se mettre un peu le nez dans les chiffres, se mettre le nez dans la paperasserie, micromanager de manière humaine, avoir un outil de prod solide, très solide. Ce que je dirais, ce n’est surtout pas se lancer seule, avoir un maximum de partenaire. REFERENCESEcole Estienne http://www.ecole-estienne.paris/Lycée d’Alembert http://lyceedalembert.paris/Christian Louboutin http://eu.christianlouboutin.com/fr_fr/Pierre Hardy https://www.pierrehardy.com/Duperré https://duperre.org/Balenciaga https://www.balenciaga.com/frHermès https://www.hermes.com/fr/fr/Oscar de la Renta https://www.oscardelarenta.com/Mulberry https://www.mulberry.comElie Saab https://www.eliesaab.com/frSarah Andelman https://www.instagram.com/sarahandelman/?hl=frPitti Uomo https://www.pittimmagine.com/en/corporate/fairs/uomo.htmlhttps://www.mariefrance.fr/mode/backstage-mode/en-coulisse/le-pitti-uomo-230194.htmlCaroline Charles https://www.carolinecharlescommunication.com/Sunspel https://www.sunspel.com/euro/Paraboot https://www.paraboot.com/J.Weston https://www.jmweston.com/Repetto https://www.repetto.fr/Church’s https://www.church-footwear.com/fr/fr.htmlCharlotte Chesnais https://www.charlottechesnais.fr/
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.com👉Cette semaine avec Delphine Del Val de Pool Creatives on parle 🔥INFLUENCE ET RESEAUX SOCIAUX 🔥 , de comment c'est géré par les marques, de comment s'y prendre quand on est une petite marque, de ce que ça coûte, du futur d'Instagram et de plein d'autres sujets !Pour contacter Delphine ou ne rien rater de son actualité : Instagram de Delphine Del Val, Instagram de Pool Creatives🎵Musiques : Théo Darcel
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37 min
April 18, 2019 #83 Rachel Muscat (General Manager of Hu - Pharrell Williams’ brand)
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils, des process et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.comIn this episode I am meeting with Rachel Muscat, she is the General manger of Hu, Pharell Williams new brand. I interview her while she was in Paris during last Premiere Vision show. I wanted to interview Rachel because she is the women behind most iconic collaboration between the brand Adidas and Kanye West, Pharrell Williams or Palace to name a few. Of course we talk collaborations but not only. Please enjoy our conversation 🙂. Musiques : Théo DarcelTO FIGURE OUR WHERE YOU ARE IN THE EPISODE 01:00 Rachel present herself and come back on her pathway 07:50 How do you pick somebody to make a collaboration, is it difficult to convince somebody to make a collab11:00 The milestones between the agreement and the release of the collaboration, does everything come from the partner 14:00 How do you measure the success of a collaboration, does collaboration fail sometime? 17:30 What make her so successful at Adidas 19:30 How did she get trained 21:00 Guideline for brand collaboration 22:50 The story behind the collaboration between Adidas and Mary Katranzou25:30 Sustainability guideline when it comes to collaboration 29:30 How did she become General Manager of Hu - Pharrell Williams’ brand, how did he convince her, what her role is about34:20 What would she do differently in her career, best advise she got, what book does she recommend to read, how does she nourish herself, 45:00 where does she wants to goKEALEARNINGS I think If you have to convince someone to work with you, then the partnership won’t be successful. They have to be a join excitement to do it.Listen to your intuition and follow that feeling. This idea of success can be so other whelming and this fight for this ideal happiness but knowing that whichever path your go on it's actually more about the process than the destination, I hope that those who listen to my podcast really see that this is a lot of different steps that get you where you want to go but the ironie that these little step are the best are sometime. REFERENCES IN THE EPISODE KithRonnie Fieg Oprah Winfrey Mary Katranzou Palace Skateboard Pharell William Hu The Alchemist Paulo Coelho Eckhart Tolle Rachel Comey Bohemian Rhapsody Tony Robbins Oprah Winfrey interviewing Whole Food CEO and Co founder John Mackey
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47 min
April 16, 2019 #82 Charlotte de Fayet (Molli)
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.comAvez-vous déjà songé à reprendre et relancer une vieille marque de luxe, une belle endormie, chargée d’histoire et de savoir-faire ? Charlotte de Fayet l’a fait en rachetant Molli, une marque de maille suisse spécialisée dans la bonneterie puis dans le trousseau de naissance, qui a fêté en 2016 ses 130 ans.Pourquoi et comment racheter une belle endormie, qu’est-ce que ça coûte, comment on la repositionne pour trouver sa niche, son public, comment on fait le tri dans l’histoire et les archives de la marque pour la remettre au goût du jour. Quelle histoire on raconte à ses clients, à la presse, à ses investisseurs, de qui on s’entoure quand on n’est pas forcément du sérail ? Ce sont une partie des questions auxquelles nous allons tenter de répondre dans l’interview qui suit avec Charlotte de Fayet. Bonne écoute.Musiques : Théo DarcelSE RETROUVER DANS L’EPISODE01:09 Retour sur le parcours de Charlotte, sa rencontre avec la marque Molli et l’histoire de cette marque09:38 Pourquoi Molli, comment se passe le rachat d'une marque17:47 Qu’est ce que Molli vend en dehors du produit, qui est la femme Molli, comment traduire cette femme dans l’image des campagnes, sur les réseaux sociaux28:55 De qui s’est-elle entourée, comment elle dessine une collection et comment elle fait produire, le sourcing des matières41:32 Est-ce que les clients sont en demande de transparence, de comprendre comment le produit est fabriqué, qu’est-ce qu’elle avait prévu lors du relancement de la marque54:10 Comment a-t-elle décidé de faire que du direct et pas du wholesale, comment être cohérent entre l’e-shop et la boutique physique.01:01:04 Est-ce qu’elle va développer d’autres produits, est ce qu’elle a fait appel à des fonds pour financer le rachat de la marque, qu’est ce qui la motive et sa vision pour Molli01:09:00 Qu’est-ce qu’elle ferait différemment dans l’aventure Molli, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcastKEYLEARNINGSIl faut partir avec sa vision et ce qu’on veut et aller à la rencontre des gens et mettre en pratique ses idées. C’est-à-dire que quand vous arrivez vous faites « toc toc » dans un atelier qui vous regarde « non mais qui êtes-vous » et tic et tac à la porte qui disent « bah on voudrait relancer cette marque de vêtements ». Il faut beaucoup de conviction, quand on est convaincu, on est convainquant. Il faut les mettre à bord, il faut y allez petit à petit, on a travaillé avec plusieurs ateliers et chacun on leur a donné quelques modèles, puis ils voient que ça progresse donc on leur donne un peu plus.L’entreprenariat c’est baby step, je suis plutôt dans ce profil de step by step. D’ailleurs ça été une chance parce que quand j’ai repris la marque, entre le moment où je l’ai reprise et le moment où je l’ai relancé, il s’est écoulé un an, j’ai vraiment eu le temps de trouver cette styliste qui est cruciale dans le projet, qui m’a tout expliqué, on a été ensemble voir les ateliers, au salon du fil à Florence qui s’appelle le Pitti Filati pour voir les fils, comprendre, on a été visité des filatures, on s’est vraiment mis dans le produit parce qu’on est dans une marque qui propose, qui est vraiment dans la technique.Je suis vraiment rentrée dans la marque, dans ce qu’elle avait, d’où elle venait, comment elle était perçue par un panel de femmes qui la connaissaient.Pour séduire cette « faune » mode, il faut avoir un partis pris mode. C’est-à-dire pour que des acheteurs, parce qu’on a du retail et du whodesale, il y a une saturation d’images, il faut de l’image qui soit impactante, pour autant, Molli je ne peux pas faire n’importe quoi non plus, parce qu’elle a justement dans ses gènes quelque choses de délicat, c’est une marque qui certes vient de la lingerie et du bébé mais avec la naissance, le bébé et la layette, on ne peut pas faire n’importe quoi et créer des images gratuites très impactantes qui ensuite vous font sortir du lot, donc ce n’est pas évident d’incarner cette marque mais je crois qu’on y arrive puisqu’on s’est dit on va montrer des femmes qui ont l’air heureuse, qui sourient, qui sont bien puisque c‘est ça dont on a envie (…) Il faut arriver à tenir ce propos sans tomber de l’écueil du cucul.Ce que j’ai retenu de mon passage en école de commerce, c’est deux choses : la première c’est de savoir travailler en groupe, en équipe (…) et le réseau.J’ai beaucoup écouté ce qu’il se passait en boutique. Les filles des boutiques me font des rapports super détaillés, l’histoire de la longueur, des jupes, des manches, il faut que ça aille à un maximum de femmes, je ne veux pas du tout être une marque exclusive, je parle de tous types de femmes en termes de morphologie et d’âge etc. J’ai beaucoup écouté ce qu’elles disaient, j’ai même parfois été en boutique, au début, j’y étais une journée par semaine en boutique.Il n’y a rien de plus intéressant que voir comment la cliente rentre, qu’est-ce qu’elle regarde, qu’est-ce qu’elle essaye, est-ce qu’elle sort de la cabine. On ne fait pas des vêtements pour punaiser des moodboard à l’infini, on fait des vêtements pour que les femmes les portent.REFERENCESMolli INPI IFM Studio Berçot Pitti Filati Sofia Coppola EM Lyon Première vision Balmain Elie Saab Patricia Romatet Shopify Stella McCartney
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April 12, 2019 WEEK 15 News & Analysis (Avec Clarisse Reille du Défi La Mode de France)
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Je partage chaque vendredi dans ma newsletter des actus, des outils, des process et des stratégies pour vous aider à monter votre marque. Inscrivez-vous sur www.entreprendredanslamode.comDans ce News & Analysis de la semaine je reçois Clarisse Reille, elle est la Directrice Générale de DEFI La Mode de France. Dans ce News & Analysis elle reviens sur ce qu’elle a vu et entendu lors dernier festival South by South West d’Austin! 🤠 Avec Clarisse c’est un festival de punch line! Pour contacter Clarisse ou ne rien rater de l’actualité du Défi: Linkedin, Twitter, Website du DéfiMusiques : Théo DarcelKEYLEARNINGS Le monde de la mode vas se bi-polariser! Purpose is coming! ✊Les enterprise doivent un objectif plus grand que celui de l’argent. Ça contredit Milton Friedman! Je ne connais pas d’entreprise cynique. Il faut revenir un pas en arrière et se demander: mais vraiment j’ai fais ça pour quoi? Un purpose vis à vis des clients mais aussi vis à vis des salariés et de sa communauté (sous-traitants, partenaires). On parle de « l'experience salarié». Patagonia a racheté une entreprise d’agriculture regenerative. Quand il y a un problème il faut réagir dans les 24 minutes pas dans les 24h. Il faut être honnête, sincère et authentique. Il faut communiquer « behind the scene » !Il n’y a pas de place pour un entre deux. Il faut y aller! REFERENCES DANS L’EPSIODE South by South WestPatagonia rachète une entreprise dans l’agriculture regenerativeLe groupe VFHonest
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26 min