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Merci à Karin Gintz d'être passée nous voir sur TheBoldWay !
Karin est directrice générale de Vitra France. Vitra, c'est une entreprise familiale suisse fondée en 1950 par Willi et Erika Fehlbaum, devenue l'un des éditeurs de mobilier de design les plus respectés au monde. De Charles & Ray Eames à Verner Panton, de Jean Prouvé aux frères Ronan & Erwan Bouroullec, Vitra collabore avec les plus grands designers pour créer des pièces iconiques qui traversent les générations. L'entreprise, aujourd'hui dirigée par la troisième génération avec Nora Fehlbaum, porte une triple mission : commerciale, culturelle et environnementale. Karin y travaille depuis une dizaine d'années, après un parcours international chez Steelcase entre la France, Londres et les États-Unis, où elle a notamment participé à la création de la marque Coalesse. Originaire de Vesoul, elle a toujours été animée par le voyage, l'ouverture d'esprit et la conviction que le design peut avoir un impact durable sur le bien-être des gens.

Dans cet épisode, elle raconte :

05:00 : Vitra, une entreprise familiale suisse — trois générations, la triple mission commerciale, culturelle et environnementale
10:00 : Les débuts de Karin — grandir à Vesoul, l'appel de l'international, les parents profs et l'envie d'ailleurs
15:00 : L'entrée chez Steelcase — premier job, chef de projet à 26 ans, le développement d'un siège best-seller
25:00 : Londres puis les États-Unis — le showroom Steelcase à Clerkenwell, la culture anglo-saxonne, le positive mindset
35:00 : La création de Coalesse — la marque crossover work/life chez Steelcase, le design center à San Francisco, les designers européens (Jean-Marie Massaud, Patrick Norguet, Toine Nguyen)
45:00 : Le tournant Vitra — quitter Steelcase, le coaching, le retour au design, l'arrivée chez Vitra comme directrice marketing Home
55:00 : L'histoire de Vitra — les Eames dans les années 50, Verner Panton et la Panton Chair dans les années 60, Jean Prouvé dans les années 2000
1:05:00 : Les Bouroullec et l'innovation — le Joyn, les Alcoves, l'agilité des espaces de travail, le Citizen Office
1:15:00 : Le Vitra Campus — les bâtiments de Frank Gehry, Zaha Hadid, Tadao Ando, Álvaro Siza, Herzog & de Meuron, SANAA, le Vitra Design Museum, le Schaudepot, la VitraHaus
1:25:00 : Le rôle de directrice générale France — le showroom parisien, les talks, les collaborations (Veja, Céline Sallette), faire connaître la marque
1:35:00 : Le Covid et la réinvention du bureau — le bureau en concurrence avec la maison, le Dancing Wall, le concept BETA, le Software de Barber Osgerby
1:45:00 : Le développement durable — réduction de 50 % de l'empreinte carbone, plastique recyclé, première mousse recyclable, Vitra Circle et la seconde main
1:55:00 : Le retail et les acteurs manquants — la disparition de Colette et The Conran Shop, le Bon Marché, Heal's à Londres, Isetan au Japon
2:05:00 : Les femmes dans le design — le leadership au féminin, 80 % de femmes chez Vitra France, plus de 40 % de femmes en management, l'engagement de Nora Fehlbaum
2:15:00 : Intelligence artificielle et avenir du travail — le salon Adopt AI, l'apprentissage comme clé, la curiosité et l'agilité
2:25:00 : Recommandations — Clémence Caillou et Pauline Glaizal (directrice artistique de Made In Design)

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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Ronnie goes deep on his product philosophy, personal fitting sessions, textile construction, the specific corners his competitors keep cutting, then reveals how his creative process evolves with age and how he thinks about his ever-widening customer spectrum.

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Ronnie walks through the exact moment he left a $250,000 annual salary at 28, slept seven nights on a couch inside his future store, and convinced a New Balance executive on a sketch drawn on a restaurant napkin. 

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Thank you to Ronnie for coming to see us here on TheBoldWay.

Ronnie Fieg is the man behind Kith, one of the most influential lifestyle brands on the planet right now. 23 stores worldwide, collaborations with BMW, New Balance, Clarks, Wilson, and Bose, creative direction for the New York Knicks, a restaurant, a private membership club in Tribeca... And all of it started with a 13-year-old kid selling shoes out of a stockroom in New York City.

In this episode, we talk about the leap of faith: at 28, Ronnie walks away from a $250,000-a-year salary to open his first store, sleeping seven nights straight on a couch inside the shop before it even opened. We get into his philosophy on product, why he was his own fit model for years, and what the vast majority of brands are fundamentally getting wrong. And we talk about what it really means to be both CEO and creative director of a fast-accelerating global machine, with zero management training and zero experience running a company.

This is an episode about obsession, taste, fatherhood, and what it actually costs to build something that lasts.

Timeline

01:46 : Who is Ronnie Fieg? Kith explained, his creative roles, and the scope of the empire today

09:20 : The origins — 15 years at David Z, falling in love with product at 13, and the 10,000-hour rule

15:00 : The birth of Kith — leaving $250k behind, sleeping in the store, convincing New Balance on a napkin sketch

22:00 : Brand philosophy — the high-low lesson from Colette and what community actually builds

29:45 : What makes a great product — fitting, construction, attention to detail, and where competitors cut corners

36:00 : Dreaming small and big at the same time — how his creativity evolves with age, fatherhood, and a widening audience spectrum

40:20 : The inner drive — a God-given engine, curiosity as a learning tool, and how he enters any new industry from zero

51:30 : CEO vs. creative director — the reality behind the glamour and the million-dollar decisions nobody talks about

57:00 : Global expansion, the universality of Kith product, AI, and why New York will always be the heartbeat of the globe

1:02:20 : What he's most proud of, his message to French listeners, and closing words

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Max raconte son passage à Y Combinator — pourquoi c'était son objectif depuis des années, ce que ça change de lever 6,5M€ en 5 jours, et l'alchimie avec son co-fondateur Baptiste dont le père est décédé d'un cancer. Il conclut sur sa vision : faire de Lucis le système de santé préventive des 500 prochaines années. 

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Max Berthelot est fondateur de Lucis, une plateforme de santé préventive qui analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins pour donner aux gens une image précise de leur état de santé, et les outils pour l'améliorer. À 43 ans, il sort de Y Combinator avec une levée de 6,5 M€ en cinq jours. Dans cet épisode, il décortique l'explosion du marché de la prévention en Europe, raconte comment Lucis fonctionne concrètement, et explique pourquoi la santé préventive est la brique la plus importante que notre système de santé n'a pas encore construite.

Max vient du monde de la tech et de l'entrepreneuriat B2B. Lucis est sa troisième entreprise, la première à vocation grand public et à impact direct sur la santé. Le marché : 200 millions d'Européens dépensent déjà plus de 1 000 € par an pour leur santé. Le concurrent américain Function Health — lancé 4 ans avant Lucis — dépasse aujourd'hui 400 000 clients pour une valorisation de 2,5 milliards de dollars. Le terrain en Europe est quasi vierge.

Il explique :

• Pourquoi 85 % des décès en Europe sont liés à des maladies chroniques qui auraient pu être évitées, et pourquoi le système de santé n’a jamais été conçu pour les prévenir
• Comment Lucis analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins deux fois par an afin de donner aux utilisateurs une vision en temps réel de leur âge biologique et de leur santé métabolique
• Pourquoi le système de santé public français ne couvre que 5 biomarqueurs, et ce que cela implique lorsqu’on cherche à accéder aux autres
• Comment un coach basé sur l’IA personnalise les recommandations en nutrition et hygiène de vie à partir des marqueurs, d’un questionnaire et des objets connectés de chaque utilisateur
• Pourquoi la santé préventive est avant tout un enjeu du secteur privé : les États n’ont pas les moyens d’investir dans des résultats visibles à 20 ans
• Comment Lucis a détecté un cancer de la thyroïde à un stade précoce chez un utilisateur sans symptômes,  et en quoi cela redéfinit le rôle d’une plateforme de santé
• Ce que cela signifie d’avoir 43 ans avec un âge biologique de 31 ans, et si ce type de résultat est reproductible

Timeline

00:00 : Introduction et contexte — on est dans les bureaux de Lucis dans le 11e arrondissement de Paris
05:00 : L'état du marché de la longévité en Europe — la comparaison avec les États-Unis et l'Asie, le rôle du Covid, l'explosion de Brian Johnson et du mouvement Don't Die
10:00 : Lucis, c'est quoi ? — une plateforme de santé préventive, pas de longévité, basée sur les biomarqueurs sanguins
15:00 : L'espérance de vie vs l'espérance de vie en pleine capacité — 20 ans d'écart chez les femmes en France, 85 % des décès liés à des maladies chroniques évitables
20:00 : Le diabète de type 2, le prédiabète, l'HbA1c — comment on peut inverser la tendance en 3 mois avec des changements simples 25:00 : Le parcours utilisateur Lucis — inscription, prise de sang en laboratoire, les 110+ biomarqueurs, le score Lucis, les recommandations personnalisées 30:00 : La frustration française face au système de santé — le médecin, le labo, les marqueurs non remboursés, l'inspiration de Function Health aux États-Unis
35:00 : Le rôle de l'IA — le coach IA connecté aux données, pourquoi ChatGPT seul ne suffit pas, l'étude publiée dans Nature
40:00 : La démonstration du dashboard Lucis — l'âge biologique vs l'âge chronologique (PhenoAge), les systèmes, les actions personnalisées
45:00 : Le partenariat avec HYROX — Lucis Title Partner de HYROX Toulouse, la compétition de fitness qui explose en Europe
50:00 : La genèse de Lucis — le Zero Club, la communauté Brian Johnson, le WhatsApp groupe, les compléments alimentaires, le Green Giant
55:00 : Le passage à Y Combinator — le changement de mindset, l'ambition, les group sessions, le Demo Day, la levée de 8,5 M$ en 5 jours
1:00:00 : Le branding et l'identité de marque — construire la confiance en santé, Hervé Studio, Sébastien Navizet, le design comme avantage compétitif
1:05:00 : L'expansion européenne — le UK, le Portugal, l'Espagne, l'Allemagne, les défis réglementaires pays par pays
1:10:00 : La stratégie d'acquisition — communauté, influence, bouche-à-oreille, partenariats avec des fintechs, des salles de sport, des mutuelles 1:15:00 : La routine santé personnelle de Max — zéro alcool, alimentation bio depuis toujours, sport 3 fois par semaine, -12 ans d'âge biologique 1:20:00 : Vie perso et entrepreneuriat — deux enfants en bas âge, 15-16 heures de travail par jour, le couple, trouver l'équilibre
1:25:00 : Le founder-market fit — pourquoi la passion change tout, l'association avec Baptiste Debever, la mission personnelle, la maturité à 43 ans
1:30:00 : Recommandation d'invité — Zoku, le concept hôtelier venu d'Amsterdam qui réinvente le lobby et le co-working

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Pierre entre dans le détail de deux des deals les plus emblématiques de la beauté de luxe : la vente de Le Labo et de Frédéric Malle à Estée Lauder.
Deux marques cultes, deux univers distincts, deux prix radicalement différents. Il explique pourquoi Le Labo, avec son concept de boutique grunge à 100 000 dollars, s'est vendu à un multiple bien supérieur à celui de Frédéric Malle et ses boutiques à un million d'euros pièce. Puis il enchaîne sur Byredo, sur Ben Gorham, sur ce que signifie vraiment lire la valeur d'une marque au-delà de son chiffre d'affaires apparent. La conclusion est sans appel : une valorisation, c'est un nuage de points. Ce n'est qu'à l'issue d'une négociation qu'un chiffre se cristallise.

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Charles vient d'arriver chez Kering. On ne lui a rien dit pendant l'entretien. Mais dès son premier jour, il comprend : le groupe va tout pivoter. Sortir la Fnac, La Redoute. Sortir Puma. Et concentrer absolument tout sur le luxe. En trois ans, son équipe de cinq personnes va exécuter plus de trente transactions. Le résultat est contre-intuitif et brutal : Kering divise son chiffre d'affaires et multiplie sa valeur boursière. Ce passage est un cas d'école sur ce que signifie vraiment une décision stratégique radicale, renoncer à la moitié de ce qu'on fait pour devenir imbattable sur l'autre moitié. Un extrait qui commence comme une anecdote RH et se termine comme une leçon de stratégie d'entreprise mondiale.

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Pierre pose le concept de désirabilité comme seul moteur réel d'une marque. Charles enchaîne avec la métaphore de la flamme de bougie, qu'il tient directement de François-Henri Pinault : une marque, c'est quelque chose d'infiniment précieux et fragile, autour duquel on construit un écosystème entier dont le seul rôle est de la protéger et de la magnifier. Ils appliquent ensuite cette grille aux grandes marques endormies rachetées par LVMH et Kering, comment on identifie la flamme, comment on la rallume, pourquoi certains y arrivent et d'autres pas. Un extrait qui parle à n'importe qui qui construit quelque chose : une marque, une entreprise, un projet personnel. La métaphore est si puissante qu'elle reste en tête longtemps après l'écoute.

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Merci à Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu d'être passés nous voir dans TheBoldWay !

À eux deux, ils ont collaboré avec les acteurs les plus puissants de l’industrie du luxe. Ils ont accompagné et conseillé des dizaines de transactions, allant de la résurrection de maisons emblématiques endormies à des opérations à neuf chiffres impliquant les marques les plus convoitées au monde.

Pierre a passé des années à la tête des fusions-acquisitions chez LVMH avant de fonder Savigny Partners, la boutique de conseil indépendante devenue une référence dans le deal-making du luxe.
Charles a passé trois ans au M&A de Kering avant d’évoluer pendant six ans dans des fonctions opérationnelles, contribuant directement à la transformation du groupe en un acteur de référence du luxe.

Ensemble, ils viennent de lancer Mallevays Fleurieu, une boutique de M&A dédiée exclusivement aux marques à fort ADN, mode, beauté, lifestyle. Ils sont venus nous expliquer comment on vend une maison, ce qui fait la vraie valeur d'une marque, entre art et science, et pourquoi la désirabilité est la seule chose qui compte vraiment en business.

Timeline

01:38 — Présentation & lancement de Mallevays Fleurieu Adrien accueille Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu. Les invités présentent leur toute nouvelle boutique de conseil en M&A spécialisée luxe, annoncée début mars dans WWD.

07:15 — Comment deux rivaux LVMH / Kering se sont rencontrés Retour sur la première rencontre entre Pierre et Charles, côtés opposés de la barrière, autour d'un deal Lanvin qui n'aboutit pas — et sur la rivalité souvent surestimée entre les deux grands groupes.

19:10 — La désirabilité : le seul secret d'une marque qui dure Pierre pose le concept central : la désirabilité comme ADN profond d'une marque, au-delà des campagnes pub, des influenceurs et des guerres de prix. Charles y ajoute la métaphore de la flamme de bougie, tirée de François-Henri Pinault lui-même.

25:00 — Pierre chez LVMH : aux côtés de Bernard Arnault pendant les grandes années Pierre raconte ses années à la tête des acquisitions de LVMH (1998-2004) : la création du pôle horlogerie-joaillerie, le développement de Sephora aux États-Unis, les achats de l'immeuble de la 5ème Avenue, et la vision de Bernard Arnault sur les marques désirables.

47:00 — Savigny Partners : comment on crée une boutique M&A après LVMH Le post-11 septembre fragilise LVMH. Pierre part, aide Arnault sur deux derniers deals (Christian Lacroix, Bonhams), puis fonde Savigny Partners — dont le nom vient d'une bouteille de Savigny-lès-Beaune ouverte un soir à table.
1:02:30 — Charles chez Kering : 30 transactions en 3 ans pour pivoter un empire Charles raconte son passage d'avocat à financier, son recrutement chez Kering grâce à une journée au golf et la transformation radicale de PPR en groupe de luxe  — cessions du retail, du sport, renforcement du luxe, lancement de Kering Eyewear.
1:17:00 — La genèse de Mallevays Fleurieu Comment un dîner, suivi d’un déjeuner entre les deux hommes ont abouti à l'évidence de s'associer : des réseaux complémentaires, une même philosophie, et la conviction que l'union fait bien plus que la somme des parties.
1:30:00 — Les valorisations : entre art et science. Les grands deals racontés de l'intérieur Le moteur d'une valorisation, c'est l'émulation entre acheteurs. Pierre explique les deals emblématiques : Le Labo vs Frédéric Malle (deux visions, deux prix très différents), Byredo avec Ben Gorham, Lanvin, Astier de Villatte. La valeur finale ne se cristallise qu'à l'issue de la négociation.
1:55:00 — Ce qui fait vraiment une marque désirable — et les grands fails du luxe Les fondateurs qui réussissent n'ont jamais demandé ce que les gens voulaient — ils ont imposé leur vision. À l'inverse : pourquoi Fenty x LVMH a échoué sur le garment, ce que Christian Lacroix révèle sur les limites du génie créatif sans ancrage commercial, et les coulisses de la cession d'Off-White après la disparition de Virgil Abloh.
2:09:00 — Conseils aux entrepreneurs & conclusion Les conseils de Pierre et Charles à un jeune fondateur de marque : patience, pas de compromis sur la distribution ni la qualité, méfiance envers les levées à valorisation trop haute. Puis : ce qui différencie vraiment Mallevays Fleurieu des banquiers classiques — la relation long terme, la connaissance intime du secteur, et l'accompagnement après le deal.

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