温柔一刀

|本期嘉宾|

刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人

肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔

张梦：第一次参加播客的野生程序员

|本期内容|

本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。

这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。

• 我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？
• 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？
• 怎么打DTC和人群品牌？
• 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？
• 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？

在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。

|时间戳|

8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”；

10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰；

15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式；

20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价；

23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗；

26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾；

33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高；

44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的

|我们招人啦|👇

Hello，正在等你，加入刀法！(岗位持续更新)

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

内容策划：琼玉

内容制作：陈皮

剪辑：晓雨

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：窦靖童 - Monday

|本期嘉宾|

喵四、Keira：

两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1

经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务

|本期内容|

这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。

这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。

我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。

所以这期节目，我想和她们来聊聊：

• 时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长；
• 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？
• 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；

ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。

|时间戳|

15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】；

23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索；

31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程；

50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer；

52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法；

55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了；

|我们招人啦|👇

Hello，正在等你，加入刀法！(岗位持续更新)

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：魔力-S.H.E

|本期嘉宾|

梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人

|本期内容|

这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。

梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。

今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。

这期节目，我和梁将军来聊聊：

• 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化
• 内容和品牌战略之间的关系是什么？
• 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？

|时间戳|

09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒；

15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你；

29:02 内容与品牌战略之间的关系：详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程；

45:09  做广告vs做内容的差异；

46:56 品类内竞争是有限游戏，新市场创造才是无限游戏；

51:52 要做一档播客，要用一种舒适松弛的方法传递干货；

55:46 现在播客商业化共识有哪些？未来播客商业化有哪些方向；

59:33 播客内容赛道：人文类已是红海，普通人难入局；情感类是机会？

1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿，所有的伟大都无法被计划；

1:11:53 荆棘VS泥泞，两种不同色彩的成长痛苦；

1:25:59 人最大的成功是成为自己；

|我们招人啦|👇

Hello，正在等你，加入刀法！(岗位持续更新)

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Man On The Moon -Britney Spears

|我们招人啦|👇

点击此条链接查看招聘信息

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，下方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|本期嘉宾|

跑哥（好望水轮值CEO）

|本期内容|

这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。

之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。

但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。

跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。

2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。

好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。

无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：

• 内容跟流量如何转化为生意和市场？
• 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？
• 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？
• 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？

|时间戳|

14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；

31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会

34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；

37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；

43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；

45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；

56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；

|福利信息|👇

扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众，分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天，好好照顾自己~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Lemon-米津玄师

|本期嘉宾|

雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩创始人，营销OG）

|本期内容|

雕爷是谁？

毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如：

• 在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。
• 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的；
• 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。

从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。

他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。

这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？

这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！

|时间戳|

~这是一个金句集合时间戳~

13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”；

16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”

21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”

24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。”

27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。”

56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”

32:03 “换个大猩猩来当 CEO，五年没人发现，这就是好生意”

01:00:22 “中国现在做消费品，已经进入了没有教科书的时代”

01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|我们招人啦|

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Siete、Even

剪辑：Even

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：沧海一声笑 - 许冠杰

|本期嘉宾|

任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播）

|本期内容|

今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。

他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。

我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？

这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？

听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~

|时间戳|

04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式；

07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人；

14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情；

19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点；

21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号；

24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势；

30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者；

41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛；

51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；

|福利信息|

福利一：扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众，分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组（包括耳机+耳羽）。

福利二：想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」，可戳👉m.tb.cn， 领取120元刀法粉丝优惠券。

福利三：购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时，备注“温柔一刀”前 5 名粉丝，可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。

🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作，敬请期待~~🎊

扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|我们招人啦|

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Siete、Even

剪辑：Even

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：山雀 - 万能青年旅店

|本期嘉宾|

Monica（Libresse薇尔品牌经理）

王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人）

可乐（好望水市场营销负责人）

|本期内容|

三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！

要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。

但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。

这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊：

• 如何选取和品牌相契合的女性议题？
• 找到女性用户洞察的关键方法是什么？
• 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！

|时间戳|

09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求；

15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意；

21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；

29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动；

31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？

35:50 行业品类加入，为月经正名；

37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案；

46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉；

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|我们招人啦|

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：keira、Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：The man - Taylor Swift

|本期内容|

很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。

这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。

同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。

这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。

三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息|

今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。

|时间戳|

07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本；

14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了；

23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西；

27:25 创业第五年，我决定卸下CEO;

30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp；

35:49 作为投射者，我想等待被邀请；

39:30 刀法模式：前面是舞台，幕后是美容院；

46:51 热爱具体，去感受一朵云、一团气、一簇火；

54:49 渴望被爱，其实是自恋；

57:40 幸福来自于深度关系；

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|我们招人啦|

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Even

策划：琼玉

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片中：执迷不悔 - 王菲

片尾：我 - 蔡依林

｜本期嘉宾｜

玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理）

谭彦Tacy（自然堂市场部总经理）

｜本期内容｜

在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。

现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。

去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。

成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇：

• 自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？
• 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？
• 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？
• 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？
• “人群反漏斗模型”到底是个啥？

本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～

｜时间戳｜

04:01 自然堂与小红书合作的契机；

07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南；

10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户，能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环；

11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生？

12:17 营销本质是以人为本，小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群；

13:50 处在不同产品生命周期，自然堂的不同打法；

23:24 好产品，不是你有多好的产品，是你跟我多有关；

26:32 人群反漏斗模型，把每一分钱花在刀刃上；

29:49 小红书种草，全域转化；

30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作，可以实现全域转化的效能；

35:39 小红书的“以品带牌”，是以“品味”带牌；

38:11 爆品对品牌资产累积的助力；

44:54 产品硬实力是理科思路，品牌吸引力是文科思路;

48:42 “人是活在双重现实里的”，不仅仅是物质现实，还有虚拟现实；

52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间；

52:42 消费者越来越理性，是国货品牌一个很大的机会；

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：中国雅痞 - CEM records/By.L

|本期嘉宾|

赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中）

|本期内容|

最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。

面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？

所以这期节目，我请到赤焰来聊聊：

• 为什么宁愿被骂也要去带货？
• 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货；
• 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业；
• 未来商业机会：每一个人群都需要代言人；

ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~

|时间戳|

08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了；

10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生；

13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”；

14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱；

21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万；

31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”；

38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值，以晚晚为例；

42:10 “顺境找分众，逆境找李佳琦，绝境找肖战”；

45:11 内容框架秘籍：公域内容--私域内容---组货盘；

49:48 董宇辉和李佳琦，不可复制，是时代与运气；

58:44 每个人群都需要代言人；

01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐：婚姻、情感、女性力量；

|联系我们|

想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：偷心 - 张学友