温柔一刀

|本期嘉宾|

徐浩宇Alex（艾菲大中华区董事总经理）

|本期内容|

今年，我被艾菲奖邀请前往阿那亚参加 「2023 年艾菲奖终审盛典」并担任评委。

艾菲奖 1968 年成立，2003 年进入中国；自2019年，大中华区艾菲洞察到中国营销市场的特色和趋势，针对效果营销、汽车营销、全球化营销三大领域设立三大奖项。艾菲效果营销奖是 2020 年成立；艾菲汽车奖、艾菲全球化营销奖都是 2022 年成立。

我一直都久闻艾菲奖大名，我也很好奇为什么大中华区会成为艾菲奖全球增长最快的地区。

于是我在 Alex 百忙之中，把他抓过来和我录制这期简短的播客，聊聊大中华区艾菲奖一路的变化。希望你能喜欢~

|时间戳|

01:16 做奖项就和做教育一样，历史沉淀是最重要的资产；

03:05 成立于电视剧《广告狂人》背景年代的艾菲奖，也要拥抱变化；

05:12 艾菲奖成立的初衷；

07:00 艾菲奖不断推出新奖项的原因；

14:06 Alex个人经历：从理工科留学生到大中华区艾菲董事负责人；

16:48 大中华区艾菲奖未来十年新蓝图

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

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制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

叶明桂（前台湾奥美广告副董事长&首席策略长，桂爷品牌策划创始人，《出圈》作者）

|本期内容|

多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。

他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。

从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。

前段时间，我有幸和桂爷进行了一次线上对话，我们聊到了：

• 一个优秀企划人员必备的素质；
• 产品是偏好，品牌是偏爱；
• 品牌想要出圈，要点是要找到人性的纠结、社会价值的冲突；

文字版阅读指路👉https://mp.weixin.qq.com/s/ccWf2Chlsm8OkutEHXNedA

|时间戳|

04:48 一个合格的品牌策划人应该具备的能力；

09:21 品牌想要出圈，得找到人性的纠结、价值观的冲突；

20:46 人类始终相信爱情，就像品牌始终源于偏爱；

32:22 品牌制高点——跨时代的共鸣；

45:19 现在要跟着“网红”学做品牌；

46:58 “创意”是少数人的特权；

50:26 案例：人生就是要入戏；

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期内容|

本期节目是欧莱雅集团赞助推出的「青年图鉴」系列节目之一。欧莱雅集团以“创造美，让世界为之所动”为使命，相信美有多元的呈现，美有改变世界的力量。

关于欧莱雅中国：

全球最大的化妆品集团欧莱雅在 1997 年进入中国内地市场。欧莱雅中国的总部位于上海，目前在中国拥有 31 个品牌，一个研发和创新中心。欧莱雅以“创造美，让世界为之所动”为使命，以包容、道德、慷慨的态度定义美，并致力于社会和环境的可持续发展。

关于“美·万象人间”——欧莱雅中国“美·为之所动”系列展：

美是每一个人的追求，没有绝对的标准，所有性别、所有文化、所有年龄，所有皮肤类型、所有发色在我们眼里都是美的化身。同时，美不仅关于外表，它还给予我们信心，让我们在与他人的关系中充满自信。本次展览“人·间”，回到人的居所——成都宽窄巷子的川西民宅内，携手国内外知名艺术家，以美为媒介，连接每一个人，共同探讨多元包容，赋能女性、青年、银发族，科技为人等议题。同时，展览还设置一个使用“公平贸易采购” 茶叶的茶室，免费向所有人开放。

|时间戳|

05:04 会计专业出身，为什么会进入科技行业？

16:32「触感科技」所解决的问题与应用场景；

20:56 护肤品质地如何被「触感科技」量化？

24:27 人口老龄化、出生率下降、劳动力减少，这是我们需要机器人的原因；

37:27 作为平庸的大多数的我们，真的会被机器取代吗？

45:21 科技如何赋能各行各业？——图像识别+学前教育；

53:03 真实的创业故事：在固有的环境中，我竞争不过别人；

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|本期嘉宾|

刘亮Leon（巨量引擎行业与传播负责人）

|本期内容|

抖音一直在不断刷新我的认知。

2017年，我开始关注抖音，当时觉得这就是个唱歌跳舞的视频平台；

2020年，我对它的印象又变成了“电商平台”；

到今天，我对抖音的印象又变了，我经常在抖音上看到各式各样老牌、新牌、大牌的品牌 campaign。

它不只是铺量带货的地方，而是一个对品牌来说非常重要、需要一些策略的营销渠道。

那么这期节目，我请到了巨量引擎行业与传播负责人Leon来聊聊：今天这个时代该怎么在抖音做品牌~

节目最后，Leon分享了他曾经声乐老师的故事，一个研究传统古典音乐出身的教授，在流行音乐还被叫做“靡靡之音”的 80 年代，积极地在大学校园里普及流行音乐，因为他认为只要能打动人的音乐就值得被聆听。我想，做品牌的方式也是这样。

|时间戳|

02:14 这些年来，抖音的“变”与“不变”；

12:09 低劣无脑的宣传素材，终将成为过去式；

19:01 在抖音看奢侈品内容的人数，超出你想象；

23:10 奢侈品触达年轻人：你只要玩贴纸、说blackpink，他们就懂了；

28:15 既要又要还要，“星推搜直”如何防止品牌打法乱套？

38:27 82年的雪碧、白象香菜面，勇敢的老牌先获得年轻人；

45:31 没有品牌大片的制作，达人制作的品牌短剧也能看哭人；

58:59 “古典音乐”未必不如“流行音乐”，积极拥抱新营销平台，才能做好品牌；

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|本期嘉宾|

iris王诗蕊 (Babycare 首席品牌官)

|本期内容|

〝有这么一种职业，可以包容我的许多喜欢：喜欢美妆，喜欢零食，喜欢小刺激，逛商场.…这一切都有助于从事这种事业。这种职业使善变、追求新鲜成为最大的优点….又是职业又能满足内心的欢喜，真的觉得占了很大的便宜。”

Iris在宝洁工作了10年，却一点都不像“宝洁人”，她在宝洁庞大的组织架构体系下做了很多创新的东西，在前几年，她受Babycare创始人朴素的品牌观的吸引，成为了Babycare的首席品牌官。在她身上，我看到了新一代品牌人、营销人纯粹的发心与信念。这也是我一直相信中国会有自己好品牌的原因。

本期节目我们聊到了：

• iris 个人职场经历映射着国内这十几年的 mkt 环境变化；
• 电商环境下，最贵的是人，要以碎片化沉浸式的方式去触达用户；
• 人永远是需要被打动的，意义永远是需要被构建的。

|时间戳|

06:08 iris在宝洁难得的“反传统”经历；

16:12 加入babycare：唯一不谈赛道/理论，只谈用户/产品的创始人；

24:44 mkt最底层的贡献在于对人类天性的观察；

28:43 《人为什么要生孩子》广告片，与用户互相分享人间值得；

37:28 感知生活，才能做好品牌；

47:25 职场需要调整“打工人心态”;

51:02 不要在低点撂挑子，要在高点离开，跨过坎后再去到另一个地方；

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|本期嘉宾|

大物是也（B站百万粉丝UP主）

纪力强（颐莲电商负责人）

王煜（无堂网络创始人）

|本期内容|

作为一个成立了14年的老平台， B站比现在市场上的主流电商社交平台年纪都大。只不过在互联网浪潮的上半场，以“为爱发电”起家的B站一直在内容创作、社区体验上发力，在“条条大路通带货”的赛道上，它的反应慢了一些。

2022年B站首战双11，家装类UP主@Mr迷瞪，双十一首场直播带货就突破1.3亿GMV；

2023年618， B站头部UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑，带货首播达成2800万GMV；

徕芬在B站上投放1000万，卖出1亿的销售额， ROI高达10；珀莱雅在618期间与B站合作， ROI达到2.69。

种种数据让我们看到了B站开始努力站上电商舞台。

本期播客我们聊到了：

• B 站目前电商生态如何？
• B 站用户消费能力消费意愿真实情况是什么？
• 品牌想要入局 B 站应该注意什么？
• 一个品牌如何判断自己适不适合做 B 站？

|时间戳|

10:07 外界对B站有哪些固有偏见？

21:24 长短视频不是问题核心，占有用户时间才是最终目的；

27:58 B站UP主节目其实像爱玩老梗的《康熙来了》；

33:28 UP主心声：露出产品不是视频目的，最终达成转化才是目的啊！

35:24 三农产业、华强北？？B站电商品类超出我们想象；

43:54 一个品牌如何判断自己现阶段适不适合做B站？

49:32 为什么说B站目前是最大方的互联网平台？

01:00:54 垂类博主投放有极限，到最后都在拼价格；

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|本期嘉宾|

美奈子（小红书商业营销中心负责人）

|本期内容|

citywalk、飞盘、户外露营、咖啡节......

互联网信息时代，我们生活里的小众爱好，总能在网上找到同圈层人，甚至受到同圈层人的影响。

而有这么一个平台，它集结了一群热爱分享的用户，并将这些用户的小众爱好变成大众文化，刮起了阵阵潮流风，那就是——小红书；

小红书为什么有刮风的能力？这些“风”又创造了哪些商业价值呢？

带着这些问题，我邀请到了在小红书任职 8 年，从明星业务负责人、再到商业营销中心负责人的美奈子做客《温柔一刀》~

|时间戳|

03:42 备受关注的 citywalk，到底是“人来风”还是“自然风”？

08:57 飞盘大火后，小红书如何将商业链串联起来？

12:36 中年成功男士在小红书“聚众”讨论阴阳龟背竹？？

14:50 在小红书，应该做一个垂类专业博主，还是做一个“人”？

22:16 潮流趋势下的商业空间：OPPO折叠屏手机 × 飞盘运动；

28:45 小红书生态里，各个角色如何赚钱？

35:19 潮流趋势变化太快，品牌该如何应对？

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|本期嘉宾|

范卫锋（高樟资本创始人，“老范聊创业”播客主理人）

|本期内容|

2000 年进入到传统媒体，一干就是 14 年，老范在 2015 年感到传统媒体“凛冬将至”，于是出走传统媒体，创立了“高樟资本”，只投新媒体。

随着内容产业不断进入新的技术周期，以投新媒体起家的高樟资本，目前主投老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。

（后半段我的录音笔没电了🪫，使用的会议录音，向各位道歉🙇‍♀️

本期节目我们聊到了：

• 传统媒体“凛冬将至”前的暴击是什么？
• doris 如何受到老范鼓励开始内容创业？
• 投资牛人们的思维方式与特质；

|时间戳|

04:16 老范转型投资人的原因：中年危机与失落的传统媒体；

07:27 “发现并陪伴优秀的人成长是我的天赋”；

19:53 波折起伏的消费行业下，“白领”们该何去何从？

30:46 消费行业的新机遇——链接垂直的人群；

40:19 投资的关键：6个“有没有”、交易体系闭环；

51:05 面对真理“不笑不足以为道”，“不合群”延展了思考的深度；

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|本期嘉宾|

范冰（《增长黑客》作者）；

陈怡静（前领英中国产品运营总监，从业 15 年的互联网人）；

|本期内容|

前不久，领英退出中国市场，领英中国产品运营总监——陈怡静也因此离开了领英。《增长黑客》作者，也是我的老友范冰找到我说，咱们仨可以录制一期播客。

怡静、范冰和我，在 2015—2019 年的互联网“增长”时代，都做过增长官或者是“增长”相关的职业。而后来，我们走向了不同的方向。我离开互联网行业，做了营销智库；范冰则后来意识到，自己当时只是把被包装的硅谷故事当成了真的方法论；怡静则见证了一家互联网外企在中国市场的辉煌到退出......

因此我们聚在一起想聊聊，这年头增长都没了，还要首席增长官干什么？

|时间戳|

06:52 不是翻译！！范冰才是全球第一个写《增长黑客》的作者；

10:35 范冰：我以为我写《增长黑客》是在”天神盗火“，后来没想到是“蒋干盗书”；

15:03 增长官的尴尬位置，空有名头没有团队？

24:35 领英中国存在的局限与退出原因；

49:27 真正的方法论应该具备“公钥”与“私钥”属性；

01:07:04 别鼓吹乌托邦，AI只是生产力的革新；

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付崧（原创包袋设计独立品牌 Songmont山下有松创始人&设计师）

|本期内容|

说起原创包袋设计品牌，你可能会觉得背后创始人一定是时尚设计师出身，但 Songmont 的创始人——付崧其实到了 40 岁才从谷歌辞职，创立 Songmont。

付崧 20 岁考上清华美院，毕业进入摩托罗拉工作，30 岁加入Google，40 岁辞职创业。她说，她的人生就是在每一个被低估的十年里不断找到自我。

这期节目我们聊到了：

1、付崧从职场到创业：清华美院—摩托罗拉—Google—创业；

2、Songmont：从 0 到 1 ，从满足一群人需求到做品牌；

3、品牌故事：北京白领付崧与山西农村姥姥的创业梦；

（ps.这期播客是我去到songmont上海淮海中路线下门店录制的哦，难免会有一些街道背景声，也欢迎大家期待这期的视频版节目~）

|时间戳|

11:14 中年辞职创业的动力，来自于一路被低估的逆袭；

16:43 Google版理想主义：我们要有改变世界的决心；

23:15 没有定位、没有品牌意识，就这么把 Songmont 做起来了；

26:16 “北京白领与山西农村姥姥的创业梦”；

40:17 品牌最大的挑战不是来自于竞争对手，而是来自于时间；

48:00 Songmont 为啥至今不融资？

50:06 Songmont 的“慢一点憨一点”品牌哲学；

57:06 Q&A彩蛋时间：品控？抄袭？Songmont对外界质疑的回答；

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