温柔一刀

**本期嘉宾**

黄海（消费品研究者&投资人，三顿半首轮投资人，播客《疯投圈》主理人，香港大学数学学士、斯坦福大学管理工程硕士）

**本期内容**

今天这期节目，我请到了一位投资界的网红，网红界的投资人——黄海！

黄海曾在 IDG 资本担任早期项目投资负责人，后来加入峰瑞资本担任过执行董事，现在自己在做消费类的 VC 投资。

同时，他也是一位内容创作者，内容行业也是他反复探讨的议题，他相信——「未来，很多行业会以内容为抓手，实现商业闭环」。

这期节目里，我和他聊到了：

• 内容创作者的身份，对做投资人有什么帮助？
• ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？
• 三顿半吴骏身上，我们能看到品牌创始人哪些稀缺特质？
• 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？

ps.中间有一段我忘打开录音了，使用的是录屏音频 (；′⌒`)

播客中提到的三顿半拆解文：《万字拆解 | 三顿半的取和舍》

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**时间戳**

05:57 创业者是商业世界的“工程师”，投资人是商业世界的“科学家”；

13:38 有些行业天然就会往“个体户”方向发展；

16:27 未来，投资机构会走向什么样的模式？

20:13 ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？

27:27 在社交网络上要做出一个出圈的爆款，需要有很大的情绪加持；

33:23 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？

35:58 完美日记是一个让“消费投资”出圈的公司；

44:15 稀缺的创始人特质：三顿半吴骏毫无保留将“品牌”当作第一性；

50:17 奶糖派如何根据人群做品牌？

01:03:57 发展失败的品牌通病：没把握好节奏感；

01:17:52 投资人工作与生活的模糊界限；

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期团队**

制作人 / Even

剪辑 / 芷昕

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

hello大家好，本期节目为我在刀法峰会上题为《中国品牌营销的矛盾和机遇》的主题演讲。

内容包括：

• 中国品牌的机遇
• 中国品牌的矛盾
• 中国品牌的定义
• 中国品牌营销的方法论

......

以及最后，我总结了4个品牌成长模型供大家参考。

✨我也在我的公众号上更新了本次演讲的脱水干货版，强烈推荐大家边对照文章边听，演讲中提到的部分PPT都在文章里：

《什么是适合当代中国的「品牌」和「营销」？》

如果你想查看更多嘉宾演讲内容，也可以阅读我们的峰会回顾文：

《市场见底，否极泰来！| 机遇·刀法年度品效峰会全场回顾》

本期节目仅包含完整演讲80%内容，扫描下方二维码【添加小花藤微信】领取完整版PPT，更有峰会现场视频及其他峰会嘉宾分享内容查看👇

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**关于节目**

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

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片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

范阳（生物&智能材料科技公司FOYO BIO创始人，前沿科技&人文时尚公众号“范阳”主理人）

**本期内容**

今天这期节目，是温柔一刀的一次内容拓展尝试，我们算是一只脚浅浅踏入了科技行业内容，因为我请到了一位非常硬核的嘉宾——范阳。

范阳是理工科出身，拥有化学专业的硕士学位，在美国做过分析化学家，听上去是一个技术男，似乎和品牌营销没什么关系。

但很神奇的是他在纽约做过风险投资，回国后一直在创业，现在创立了一家跨学科的生物 & 智能材料科技公司。他对日常消费品行业，一直保持独特的见解。

他曾经给我说过：世界上最棒的品牌，一定是“科技+消费”的雌雄同体品牌。

我们会就这个话题展开，我会和他聊聊（向他学习），品牌是雌雄同体、阴阳平衡到底是什么？

范阳推荐书单：

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**时间戳**

06:27 对冲基金是纽约最有面子的工作？

08:05 用Uber＋Airbnb的模式去做城市商业空间；

18:20 我们平常把注意力给到哪一类的知识，我们的大脑就会朝哪偏；

20:57 lululemon的起源可以追溯到杜邦公司？

37:09 为什么说最厉害的消费品牌一定是雌雄同体的？

43:27 卖马具的爱马仕是19世纪的特斯拉？

50:49 交通出行方式如何影响奢侈品牌的发展？

**关于节目**

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**本期团队**

制作人 / Even

后期剪辑  / 芷昕

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

Alice（时尚设计师首饰品牌OOAK创始人 ）

**本期内容**

今天是个特殊的日子——情人节。这期节目，我想和大家聊聊“爱”，只不过不是“爱别人”而是“爱自己”。

我请到了我的一位好朋友，时尚设计师首饰品牌 OOAK 的创始人——Alice （她自称小爱同学）和我一起聊聊这个话题：

• 爱自己→不爱自己：女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌；
• 当一个“漏水的盘子”：认识自己，接纳自己；
• 看到了一些风景，不管好坏，才是一段旅途；

最后，送给大家一句话：

「I am rooted, but I flow. 我有根，却在流动。」——弗吉尼亚·伍尔芙

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**时间戳**

06:47 买手店说白了就是，贩卖品位和审美；

15:59 首饰与人的关联：表达自我；

21:32 从爱自己到不爱自己，女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌；

29:00 别补短板了，直接当一个”盘子“吧；

35:03 真正的独一无二，不是闪耀众人，而是源于内心；

44:07 听完 OOAK 的品牌升级理念，我愿意给它多付 500 块钱？

52:24 创业者有一个成绩单，而我们似乎一直不及格；

57:32 你看到了一些风景，不管好坏，这才是一段旅途；

01:01:55 “我明明是一棵桃树，硬要长出苹果来”；

01:14:10 刀姐有在呼吸吗？？

**关于节目**

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**本期团队**

制作人 / Even

后期剪辑 / 芷昕

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

刀姐

✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨

扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品：

1. 🏆特等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）；

刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。

1. 一等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）；
2. 二等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）；
3. 三等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）；

活动截止时间：2023.2.12

最终结果公布时间：2023.2.14

———————————————————————

一直以来都有听友想让我聊聊我的求职经历，之前我也在其他期对谈中断断续续有提到过。这期播客，是我第一次向大家完整地梳理我从大学毕业，到求职，再到创业的经历和思考，希望能给你带来一些启发~

我大学毕业于美国一所不太知名的学校：巴德学院。毕业后努力拿到了中国的宝洁和美国的联合利华的offer，并且加入了联合利华。后来去了MK做新媒体传播经理，再后来去了阿里担任支付宝北美市场运营负责人，回国加入衣二三做CMO。

这期节目，我想分享一下我的10年+职场心得，正是这些职场原则，让我一路从美国到中国，从内向自卑到坚定自信。

• 明确目标，把80%的精力花在20%的事情上，敢于all in；
• 职场原则：你越稀缺，价值越大；
• 对标全世界的优秀标准，而不是和周围的同辈比较；
• 不要专注眼前，看十年后的自己；

（这期是我在度假途中录制的，音质会稍有切换哦）

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**和我们交流**

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**时间戳**

01:10 曾经的“哑巴妹妹”到今天的营销圈博主；

04:42 有过10+份实习，但可口可乐的实习让我爱上营销；

07:58 找工作的二八原则；

14:23 两份offer在我面前，宝洁还是联合利华？

20:02 真正的营销人不能只会花钱，不会赚钱；

25:15 如何用“定位”原理找到自己的差异化，放大壁垒和杠杆？

35:35 自己选的路，跪着也要走完

**关于节目**

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后期剪辑 / 芷昕

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刀姐

✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨

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二等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）；

三等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）；

四等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）；

活动截止时间：2023.2.12

最终结果公布时间：2023.2.14

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先给大家拜个晚年，祝大家兔年安康！

这是一期迟来的年度复盘，我想和大家盘点一下品牌营销人2022年的那些酸甜苦辣，以及向大家汇报下刀法和我个人在2022年的进化。这期聊到了：

• 2022年营销圈发生了什么？
• 降本增效背后，其实是回归本质；
• 全域经营的误区有哪些？
• 为什么“人货场”里面的“人”变得越来越重要？
• 市场部的“通才”正在慢慢消失；

......

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**时间戳**

04:46 2022年营销圈发生了什么？

07:55 回归本质：不做大活动、不投大流量，是否还有用户？

12:54 “全域经营”只是换一个地方卖货？

18:15 “人货场”里面的“人”变得越来越重要；

22:55 今天的市场部需要越来越多专才，而不是通才；

30:06 “我终于看清楚了刀法的商业模式”；

35:51 “当我放下我的执念的时候，生活的幸福感就回来了”；

39:22 stay hungry,stay foolish，承认自己的无知，才会变得越好；

**关于节目**

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**本期制作人**

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**本期嘉宾**

周文杰（快手电商KA美妆负责人）

陈江洪（韩熙贞品牌创始人）

快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人）

**本期内容**

对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。

半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。

为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享：

• 平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔；
• 品牌布局快手，如何起步？
• “老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？
• 在快手做品牌，需要真心换真心；

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**时间戳**

06:36 快手如何“大搞品牌”？

12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率；

16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入；

22:18 品牌入局快手的4个步骤；

29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？

35:29 在快手，要把流量当成活生生的人；

43:26 ip不是做出来的，而是被放大的；

54:47 短剧也能做营销？

01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？

**关于节目**

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**本期嘉宾**

佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验）

**本期内容**

我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？

这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。

我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了：

• ㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病；
• 😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；
• 怎么让自己接受“我不好”这件事？
• 什么原因造成了职场PUA？
• 领导者的意识层级的自我进化之路；

虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。

**概念说明**

教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。

想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。

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**时间戳**

10:49 如何定义“教练”？

12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？

16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA；

24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；

33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受；

37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来”

40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？

43:26 什么原因造成了职场PUA？

52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动；

58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速

01:01:35 领导者的意识层级的进化之路；

01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？

01:23:17 那些聪明运用教练的方法；

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**本期嘉宾**

邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中）

**本期内容**

本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊：

• “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？
• 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？
• 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？
• 创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。

关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。

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**时间戳**

04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？

14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？

18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？

29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈

34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关

37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？

44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认”

49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤

57:00 创业妈妈的一天时间安排

58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃

**关于节目**

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

酸奶哥

**本期内容**

这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。

过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效......

于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。

但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？

于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？

今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。

用大白话来说就是：

过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。

难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。

最后，欢迎大家来到人群时代！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

01:53 什么是“人群战略”？

04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境；

08:17 人群战略最适合的模式是DTC；

11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会；

21:32 人群战略类似去中心化的蜂群；

31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路；

39:06 立顿的兴衰史与错过的机会；

49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子；

55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识；

58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？

01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”；

01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人；

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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